आय
एक एजेंट का वेतन आयोग पर आधारित है। कुछ बड़ी कंपनियां एक छोटे से पूरक वेतन की पेशकश कर सकती हैं, और अन्य आपको भविष्य के आयोगों के खिलाफ आकर्षित करने दे सकते हैं, लेकिन कमीशन आय का प्राथमिक स्रोत है। एक आवासीय एजेंट की तरह, एक वाणिज्यिक एजेंट आमतौर पर सभी बिक्री और पट्टे पर लेनदेन पर 3% शुल्क रखता है। ब्रोकरेज फर्म को उस शुल्क का 35% से 40% प्राप्त होगा, जिसे आमतौर पर सौदा पूरा होने के 30 से 60 दिनों का भुगतान किया जाता है।
वाणिज्यिक सौदों बेहद जटिल और समय लेने वाली हो सकती है। पार्टियों को बिक्री मूल्य, सुरक्षित वित्त पोषण, पेपरवर्क पर हस्ताक्षर करने, निकट एस्क्रो पर हस्ताक्षर करने और स्वामित्व ग्रहण करने में छह महीने लग सकते हैं। लीजिंग लेनदेन में आमतौर पर कम समय लगता है, लेकिन आपको पूर्ण कमीशन प्राप्त करने से पहले पट्टेदार को किरायेदारी ग्रहण करने की प्रतीक्षा करनी होगी।
आपको स्पैडैडिक रूप से पेचेक प्राप्त करने में सहजता प्राप्त करने की आवश्यकता है और आपको यह जानने के लिए हर सौदे में जाना होगा कि यदि आप सौदा बंद कर देते हैं तो आप लंबे समय तक अपने श्रम के फल नहीं देख सकते हैं।
व्यावसायिक अचल संपत्ति पेशेवरों के लिए छह महीने से एक वर्ष के व्यय के साथ एक बैकअप फंड आवश्यक है। यह फंड आपके करियर की शुरुआत में और गतिविधि में गिरावट के दौरान बाजार में नीचे के समय के दौरान विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
व्यक्तिगत गुण
सफल एजेंट सफल विक्रेता हैं। सबसे अच्छे लोग अपने बाजारों में सभी पावर खिलाड़ियों को जानते हैं, जिसमें प्रतिस्पर्धा के साथ-साथ संभावित ग्राहकों भी शामिल हैं।
वे सक्रिय रूप से लीड की तलाश करते हैं और नेटवर्किंग घटना में या ठंडे कॉल के दौरान खुद को पेश करने के बारे में शर्मिंदा नहीं हैं। अधिकांश एजेंट सामाजिक, आत्मविश्वास, भरोसेमंद, मरीज और लगातार होते हैं। उन्हें प्रत्येक लिस्टिंग और क्लाइंट प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है और अवसर उठने पर तेज़ी से आगे बढ़ना पड़ता है, ताकि उनके ग्राहक पीछे रह जाएं।
एजेंट अपने अजनबियों को उनके प्रतिनिधियों के रूप में बाजार में कूदने के लिए मनाने के लिए अपने अधिकांश दिनों का खर्च करते हैं। वर्तमान और पिछले ग्राहकों के साथ संबंधों को भी बनाए रखा जाना चाहिए, क्योंकि वफादार ग्राहक न केवल अपने एजेंटों को भविष्य के लेनदेन के लिए बनाए रखेंगे बल्कि उन्हें दूसरों को संदर्भित करेंगे।
इन सभी कनेक्शनों को बनाना और बनाए रखना समय लगता है। लंबे दिन, देर रात और सप्ताहांत नियुक्तियों की उम्मीद की जा सकती है। कई ग्राहकों के पास बेहद व्यस्त कार्यक्रम भी होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप मिस्ड मीटिंग्स और निरंतर रीशेड्यूलिंग हो सकती है। ग्राहक को समायोजित करने के लिए आपके पेशेवर और व्यक्तिगत जीवन को लचीला रहना चाहिए।
शिक्षा
प्रत्येक राज्य को वाणिज्यिक अचल संपत्ति बेचने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है। यह प्रासंगिक coursework पूरा होने के बाद प्रशासित एक लिखित परीक्षा उत्तीर्ण करके प्राप्त किया जाता है। अधिकांश राज्य संभावित एजेंटों को 30 घंटे से 90 घंटे के पाठ्यक्रम पूरा करते हैं, हालांकि रियल एस्टेट में बैचलर डिग्री इस आवश्यकता को बाधित कर सकती है।
अधिकांश coursework ऑनलाइन या कक्षा सामुदायिक कॉलेज या विश्वविद्यालय में कक्षाओं के माध्यम से पूरा किया जा सकता है। आपके राज्य की आवश्यकताओं के आधार पर, हर दो से चार वर्षों में अपने लाइसेंस को नवीनीकृत करने के लिए निरंतर शिक्षा पाठ्यक्रमों की आवश्यकता होती है।
आपको प्रासंगिक व्यापार प्रकाशन और समाचार वेबसाइटें पढ़नी चाहिए, और अपने संबंधित समुदायों में सक्रिय रहना चाहिए। ग्राहक आमतौर पर शिक्षित, अच्छी तरह से सूचित, सफल व्यक्तियों और कंपनियां हैं जो अपने एजेंटों को नवीनतम समाचार निर्णय और बाजार विश्लेषण के साथ सशस्त्र होने की उम्मीद करते हैं ताकि वे सर्वोत्तम व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद कर सकें। अर्थशास्त्र, वित्त और कर कानून की पूरी तरह से समझदारी एक लंबा सफर तय करेगी।
काम का महौल
वाणिज्यिक एजेंटों का विशाल बहुमत मेट्रोपॉलिटन और शहरी क्षेत्रों में बड़ी उपज में या उपनगरीय क्षेत्रों में छोटी से मध्यम आकार की फर्मों में काम करता है। सीबी रिचर्ड एलिस, कुशमैन और वेकफील्ड और ग्रब एंड एलिस जैसे सबसे बड़ी ब्रोकरेज फर्मों में से कुछ एक कार्यालय में 20 या उससे अधिक एजेंट रख सकते हैं जो सभी एक ही प्रकार के सौदों को लक्षित करते हैं।
मैदान के उन नए लोगों को दूसरों के साथ सामाजिककरण और संभावित लीड की रक्षा करने के बीच एक अच्छी लाइन चलनी चाहिए, इसलिए वे उनके तहत चोरी नहीं हो पा रहे हैं।
पेशे की तरह कार्यालय उच्च गति वाले, व्यस्त और तनावपूर्ण हो सकता है। कुछ एजेंटों को अपने कारोबार को बढ़ने के लिए डेस्क और लैंडलाइन से थोड़ा अधिक दिया जाता है। बड़े और छोटे कार्यालयों में क्यूबिकल्स, शोर और गोपनीयता की सामान्य कमी आम है। आपको बाहरी प्रभावों और विकृतियों के प्रति लचीला होना चाहिए।
एजेंट भी कार्यालय के बाहर एक महत्वपूर्ण राशि खर्च करते हैं। लीड्स और क्लाइंटों को बहुत सारे चेहरे का समय चाहिए और फॉलो अप करें। लिस्टिंग अंदर और बाहर समझा जाना चाहिए। एक मेहनती एजेंट प्रतियोगिता का सर्वेक्षण करेगा, यह देखते हुए कि अन्य कंपनियों और निवेशकों को उनके बाजार की गतिशीलता के आधार पर आकर्षित किया जाता है। एक साफ कार, पॉलिश उपस्थिति, और इमारत और पड़ोस के लेआउट के ज्ञान को दृढ़ता से प्रोत्साहित किया जाता है। यह संपत्तियों को देखने के आसपास संभावना को चलाने का काम नहीं है। कई आपको विशिष्ट आवश्यकताओं के साथ आएंगे और उनसे मिलने वाली संपत्तियों का पता लगाने के लिए आपको कार्य करेंगे।