दोनों महत्वाकांक्षाएं आपकी महत्वाकांक्षाओं और कार्य शैली के आधार पर आकर्षक हो सकती हैं।
यह भी याद रखें कि मालिक और मकान मालिक के प्रतिनिधित्व से परे अवसर हैं। कई एजेंट खरीदारों और किरायेदारों में विशेषज्ञ हैं। कुछ खरीदारों और विक्रेताओं या किरायेदारों और मकान मालिकों का भी प्रतिनिधित्व करते हैं, हालांकि यह संघर्ष के स्रोत बना सकता है।
विक्रेता का एजेंट क्या करता है
एक स्वभाव विशेषज्ञ एक ग्राहक के लिए उच्चतम खरीद मूल्य सुरक्षित करता है। वह एक इमारत की ताकत, जैसे कि एक प्रमुख स्थान, उच्च अंत जुड़नार, और हाल ही में नवीनीकरण, और हीटिंग, वेंटिलेशन या नलसाजी प्रणालियों के साथ समस्याओं जैसी किसी भी कमजोरियों पर बातचीत करके इसे करता है।
एक विक्रेता के एजेंट को अपने ग्राहक के सबसे कम स्वीकार्य प्रस्ताव, और बातचीत कैसे करना चाहिए ताकि चर्चा उस संख्या में कभी न हो। आप विक्रेता को बाजार पर समान संपत्तियों, अधिग्रहण में रुझान और उधार बाजार पर नवीनतम समाचार के बारे में जितना संभव हो उतना जानकारी प्रदान करके वार्ता प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं।
एक क्रेता एजेंट क्या करता है
एक अधिग्रहण विशेषज्ञ एक ही व्यक्ति, कंपनियों और संस्थागत निवेशकों के साथ एक बिक्री एजेंट के रूप में काम करता है, लेकिन वह उन्हें अपनी जरूरतों, विनिर्देशों और बजट के आधार पर अंतरिक्ष सुरक्षित करने में मदद करता है। किसी भवन के मालिक, मकान मालिक और संभावित निवासी के रूप में ग्राहक की प्राथमिकताओं को समझना आवश्यक है।
अपने ग्राहक को सुनना और उसकी व्यावसायिक योजनाओं की समीक्षा करना, अचल संपत्ति पोर्टफोलियो और पिछले कम-से-कम रिश्तों से संबंधित किसी भी दस्तावेज से आप उसकी जरूरतों के लिए सही इमारत ढूंढने में मदद कर सकते हैं।
कुछ ग्राहकों के पास इमारत या संरचनात्मक आवश्यकताएं भी होती हैं। इनमें भूकंपीय रीट्रोफिटिंग से लचीली कार्यालय की जगह, या यहां तक कि ग्रीन-बिल्डिंग फीचर्स जैसे सौर छत या एचवीएसी (हीटिंग, वेंटिलेशन, और एयर कंडीशनिंग) सिस्टम भी शामिल हो सकते हैं जो उपयोगिता बिल को कम करते हैं और ऊर्जा को बचाते हैं। यह जानकर कि बाजार में क्या है और इन सुविधाओं और सुविधाओं की लागत कितनी है, जिससे आपके ग्राहक को उनके पैसे के लिए क्या मिल सकता है, इसकी यथार्थवादी समझ दे सकती है।
बिक्री एजेंट कैसे भुगतान करते हैं
जब एक एजेंट किसी एजेंट और विक्रेता को टेबल पर लाने के लिए दूसरे एजेंट के साथ काम करता है, तो दो एजेंट आम तौर पर 4% से 6% कमीशन विभाजित करते हैं क्योंकि दोनों सौदे को बंद करने में हाथ रखते थे। एस्क्रो बंद होने के बाद दोनों एजेंटों का भुगतान किया जाता है, और अधिकांश को कमीशन के अपने हिस्से को विभाजित करना चाहिए, जिनके साथ ब्रोकर वे अपना लाइसेंस लटकाते हैं।
क्या लीजिंग (या मालिक) एजेंट करता है
एजेंट जो मकान मालिकों का प्रतिनिधित्व करते हैं, अभी भी बिल्डिंग मालिकों का प्रतिनिधित्व करते हैं, सिवाय इसके कि इन मालिकों को अपनी जगह बेचने की तलाश नहीं है; वे बस इसे किराए पर लेना चाहते हैं। अधिकतर पट्टेदार एजेंट मकान मालिक के साथ एक संपत्ति या पूरे पोर्टफोलियो के लिए रखरखाव पर हैं और रिक्तियां उत्पन्न होने पर कार्रवाई करने के लिए बुलाया जाता है।
कई मायनों में, लीजिंग एजेंट के नौकरी के लिए बिक्री एजेंट की तुलना में काफी अधिक लेगवर्क की आवश्यकता होती है, क्योंकि पट्टे टूट जाते हैं, समाप्त हो जाते हैं और अक्सर हस्ताक्षर किए जाते हैं। एक सफल लीजिंग एजेंट हमेशा जानता है कि कौन सी कंपनियां नई जगह के लिए बाजार में हैं, जो पट्टे जल्द ही समाप्त हो रही हैं, और कौन सी इमारतें कम या ज्यादा पैसे के लिए तुलनीय जगह प्रदान करती हैं।
लीजिंग बाजार बेहद प्रतिस्पर्धी हो सकता है, और किरायेदारों को आसानी से जीतने वाली रियायतों के साथ लंबी अवधि के पट्टे में जल्दी से लुभाया जा सकता है। एजेंटों को पता होना चाहिए कि उनके ग्राहक को पट्टे पर हस्ताक्षर करने के लिए कौन सी रियायतें तैयार हैं। आम रियायतों में मुफ्त किराया, अतिरिक्त पार्किंग रिक्त स्थान, एक अत्याधुनिक सुरक्षा प्रणाली या बिल्ड-आउट शामिल है जिसमें पट्टेदार की जगह इसकी आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित की जाती है। चल रहे अधिभोग प्रवृत्तियों और आक्रामक विपणन रणनीति का एक व्यापक ज्ञान आपको इस क्षेत्र में लाभान्वित करेगा, खासकर किरायेदार के बाजार में जहां रिक्ति दर अधिक है।
एक किरायेदार का एजेंट क्या करता है
किरायेदार प्रतिनिधियों ने उद्यमियों और व्यवसायों के लिए लंबी और छोटी अवधि के लिए लंबी अवधि की जगह सुरक्षित की है। एक खरीदार के एजेंट की तरह, एक किरायेदार प्रतिनिधि को यह सराहना करनी चाहिए कि किरायेदार को कितनी जगह चाहिए। आपको यह भी जांचना होगा कि कितना महत्वपूर्ण स्थान, पार्किंग, पैदल यात्री यातायात प्रवाह, और विस्तार या डाउनसाइजिंग की संभावना ग्राहक के लिए है।
लीजिंग शर्तों, जैसे किराए पर लेने की दर, लीजिंग अवधि और पट्टे को समाप्त करने के लिए जुर्माना भी चर्चा की जानी चाहिए, जिसमें वकील और लेखाकार शामिल हो सकते हैं। किरायेदार की जरूरतों के लिए लड़ने के लिए एजेंट का काम भी है - पट्टा अभी भी प्रभावी होने पर मौजूदा जरूरतों और कथित जरूरतों को सड़क के नीचे की जरूरत है। पट्टे पर हस्ताक्षर करने और अंतरिक्ष पर कब्जा करने के दौरान आपको अपने ग्राहक के संपर्क में रहना चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए किया जाता है कि ग्राहक जिस वादे का वादा किया गया था, उस स्थिति में, जिस दिन वादा किया गया था, उस दिन लीज समझौते के अनुसार ।
कैसे लीजिंग एजेंट भुगतान प्राप्त करते हैं
मकान मालिक के प्रतिनिधि को आमतौर पर पट्टे पर हस्ताक्षर किए जाने पर उनके आधे हिस्से का कमीशन मिलता है और दूसरा आधा किरायेदार के अंदर जाता है। आयोग आमतौर पर पट्टे के कुल मूल्य का 4% से 6% होता है, जो अंतरिक्ष के वर्ग फुटेज पर आधारित होता है और पट्टे की अवधि।
स्वाभाविक रूप से, लंबी अवधि के लिए ली गई बड़ी जगहें उच्च कमीशन कमाती हैं, लेकिन उन्हें एजेंट द्वारा व्यापक कार्य की आवश्यकता हो सकती है। यदि कोई खरीदार का प्रतिनिधि पट्टे पर वार्ता में भाग लेता है , तो उसे आम तौर पर कमीशन का आधा हिस्सा मिलता है, हालांकि उसे किरायेदार के बाजार में उच्च हिस्सेदारी मिल सकती है।