एक व्यापार योजना में क्या ऋणदाता चाहता है
एक ऋणदाता केवल दो चीजें जानना चाहता है:
1. आप कितना चाहते हैं?
2. आप इसे वापस कैसे भुगतान करेंगे?
बस। बाकी सब कुछ सिर्फ fluff है।
बैंकर को यह बताने के लिए आपको 200-पेज की व्यावसायिक योजना की आवश्यकता नहीं है।
KISS याद रखें - इसे छोटा और सरल रखें। शुरू करने से पहले, चरणबद्ध तरीके से व्यवसाय योजना बनाने के तरीके पर मेरे आलेख की समीक्षा करें।
सामान्य व्यापार योजना त्रुटियां
हजारों व्यवसाय योजनाओं में मैंने वर्षों से समीक्षा की है, ये सबसे आम त्रुटियां हैं:
तीसरे व्यक्ति का उपयोग नहीं कर रहा है।
लिखें कि आप व्यवसाय स्वामी नहीं थे, लेकिन एक किराए पर लेखक व्यवसाय के बारे में बात कर रहे थे। उदाहरण के लिए, "XYZ निगम 1 सितंबर, 2010 को अपने दरवाजे खोल देगा ...." नहीं "हम अपने दरवाजे खोलेंगे ...." तीसरा व्यक्ति अधिक पेशेवर और व्यापारिक और बैंकर-अनुकूल लगता है। यदि आप पहले व्यक्ति का उपयोग करते हैं, तो आप चीयरलीडर की तरह लगते हैं और एक उचित व्यक्ति की तरह कम होते हैं। मुझे पता है कि यह picky लगता है; बस इस बार मेरा यकीन करें।
नंबर की जांच नहीं कर रहा है।
यदि आपका कार्यकारी सारांश बताता है कि आप $ 158,000 चाहते हैं और आपकी स्प्रेडशीट्स दिखाती है कि आपको $ 190,000 की आवश्यकता है, तो आपका बैंकर आपकी योग्यता पर सवाल उठाएगा।
प्रत्येक नंबर को व्यापार योजना के हर वर्ग में मिलना चाहिए। एक और उदाहरण, यदि आप तीन कर्मचारियों के साथ चर्चा करते हैं, लेकिन आपका नकद प्रवाह केवल एक के लिए वेतन / लाभ दिखाता है, तो आपके पास स्थिरता त्रुटियां होती हैं। किसी को भेजने से पहले किसी को योजना के माध्यम से जाना है, बस सभी संख्याओं को देखने के लिए।
सुनिश्चित नहीं करना सब कुछ सही है।
मैंने व्यवसाय योजनाओं में कई टाइपोग्राफ़िकल त्रुटियों, गलत वर्तनी, वाक्य खंडों को पकड़ा है।
इस योजना ने एरियल से ताहोमा तक कई बार फोंट को बदल दिया। फोटो या ग्राफ गलत पृष्ठों पर थे। आपकी व्यावसायिक योजना में त्रुटियां होने से आपके ऋणदाता को एक संदेश भेजा जाता है कि आपको विवरणों की परवाह नहीं है।
बहुत आशावादी होने के नाते।
एक ऋणदाता यथार्थवादी चाहता है, अत्यधिक आशावादी नहीं। उदाहरण के लिए, अपने खर्चों का अधिक अनुमान लगाएं और अपनी आय का आकलन करें। एक ऋणदाता यह देखना चाहता है कि क्या होगा यदि आपका "सबसे खराब मामला" परिदृश्य होता है। सार्थक चार्ट, ग्राफ, वित्तीय विवरण, या स्प्रेडशीट का उपयोग यह दिखाने के लिए करें कि आपका नकद प्रवाह कैसा दिखाई देगा। एक ब्रेक-इन विश्लेषण भी शामिल करें, इसलिए ऋणदाता देख सकता है कि आप कैसे और कब लाभ कमाएंगे। पृष्ठों को खर्च न करें यह बताएं कि आपका व्यवसाय कितना अद्भुत है; इस बारे में बात करें कि यह आपके ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचाएगा और प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे होगा।
लाभ के साथ भ्रमित नकदी।
आपका व्यवसाय लाभदायक हो सकता है और आपके पास कोई नकद नहीं हो सकती है। समय की अवधि में सकारात्मक नकदी प्रवाह के बिना, आपके व्यापार में साल्वेंसी (इसके बिलों का भुगतान करने की क्षमता) या दीर्घकालिक व्यवहार्यता (अस्तित्व) नहीं होगी। कोई नकदी का मतलब नहीं है कि व्यवसाय ऋण वापस भुगतान नहीं किया जा रहा है और आप अपने दरवाजे बंद कर देंगे। दिखाएं कि आपका नकद प्रवाह आपके ऋण भुगतान का समर्थन कैसे करेगा।
अनुत्तरित प्रश्न छोड़ना।
मान लें कि आपके ऋणदाता को आपके व्यवसाय के बारे में पता नहीं है। दिखाओ कि वह कम से कम उस व्यवसाय के बारे में है जो कम से कम उस व्यवसाय के बारे में है जिसे वह बेवकूफ़ है (अनिवार्य रूप से असत्य नहीं है)। कोई ऐसा व्यक्ति है जो आपके व्यवसाय में नहीं है, व्यवसाय योजना पढ़ें और आपको प्रश्न पूछें। फिर उन प्रश्नों को उचित जगह पर योजना में रखें। अगर उलझन में ग्राहक खरीद नहीं पाते हैं, तो भ्रमित बैंकर उधार नहीं देते हैं।
एक कार्यकारी सारांश सहित नहीं।
व्यापार ऋण अक्सर बैंक में रेखा को ऊपर ले जाते हैं, और उच्च अधिकारी अधिकारी "नीचे की रेखा" जानना चाहते हैं। बस उन्हें बताएं (1) आपके व्यवसाय के बारे में एक वाक्य या दो, (2) आपको कितनी जरूरत है, संख्याओं या साधारण चार्ट में, और (3) आप ऋण का भुगतान कैसे करने की उम्मीद करते हैं। बस। आपको एक से दो पृष्ठों की आवश्यकता नहीं है।
इन त्रुटियों को कैसे ठीक करें
इनमें से अधिकतर त्रुटियों को हल किया जा सकता है जिससे कई लोग आपकी योजना पढ़ सकें।
प्रत्येक व्यक्ति को ऊपर एक विशिष्ट आइटम की समीक्षा करने के लिए कहें और उन्हें बताएं कि क्या देखना है। योजना की समीक्षा करने के लिए एक अच्छा व्याकरणिक / लेखक प्राप्त करें। याद रखें, एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने का कोई दूसरा मौका नहीं है।