ब्रोकर / एजेंट पारंपरिक आयोग स्प्लिट मॉडल:
ब्रोकर एकत्रित कुल कमीशन राशि साझा करके ब्रोकर द्वारा अधिकांश रियल एस्टेट एजेंटों को मुआवजा दिया जाता है। यहां एक उदाहरण दिया गया है:
1. लेनदेन की सकल कमीशन राशि = $ 12,000।
2. एजेंट को 50% ब्रोकर / 50% एजेंट = $ 6000 का ब्रोकर / एजेंट विभाजित करें।
3. प्रतिशत विभाजन ब्रोकर और एजेंट द्वारा सहमत राशि है और आमतौर पर ब्रोकर द्वारा प्रदान की जाने वाली कई सेवाओं और समर्थन को दर्शाता है।
यह एजेंट द्वारा लाए जाने वाले व्यवसाय की मात्रा को भी प्रतिबिंबित कर सकता है। यह एक वार्तालाप विभाजन है, जिसमें उच्च प्रदर्शन करने वाले एजेंट अक्सर 9 0% के रूप में विभाजित होते हैं।
हाल के वर्षों में विभाजन में वृद्धि हुई है। कुछ शीर्ष उत्पादक भी 90% तक पहुंच रहे हैं, लेकिन वे ब्रोकरेज से अधिक समर्थन का उपयोग नहीं कर रहे हैं। वे व्यवसाय का एक टन लाते हैं, और ब्रोकरेज उन्हें आसानी से लाने के लिए एक घर देता है।
ब्रोकरेज चुनने के लिए उच्चतम विभाजन होना मानदंड नहीं होना चाहिए, क्योंकि संतुलन कारक हैं। यदि आपको ब्रोकरेज आपूर्तियों की सेवाओं और प्रशिक्षण की आवश्यकता है, तो इसके लिए कुछ भुगतान छोड़ना उचित है, क्योंकि वे इसके लिए भुगतान कर रहे हैं। कुछ ब्रोकरेज, विशेष रूप से गर्म पर्यटन क्षेत्रों में, प्रमुख चलने वाले व्यवसाय प्राप्त करते हैं। एक एजेंट वापस बैठकर थोड़ा सा विभाजन कर सकता है और सिर्फ व्यापार को उनके पास आने देता है। यह भी उच्च डॉलर का कारोबार हो सकता है। स्की क्षेत्रों और समुद्र तट स्थलों में कोंडो और घर अक्सर महंगे होते हैं।
100% आयोग मॉडल:
इस मुआवजे मॉडल में , एजेंट को पूरा कमीशन मिल जाता है। यह मॉडल एजेंट को 100% का भुगतान कर सकता है क्योंकि एजेंट "डेस्क शुल्क" या मासिक कार्यालय शुल्क का भुगतान कर रहा है। यह एक महत्वपूर्ण राशि / महीना हो सकता है, लेकिन अनुभवी उत्पादक इसे पसंद करते हैं क्योंकि उनकी आय कैप्ड होती है जबकि उनकी आय नहीं होती है।
ऊपर से उदाहरण एजेंट को $ 12,000 होगा, लेकिन कार्यालय शुल्क $ 1000 / माह या उससे अधिक हो सकता है।
नए एजेंट आमतौर पर इस मॉडल में रुचि नहीं रखते हैं क्योंकि उन्हें निश्चित लागत का भुगतान करना होगा।
2013 तक, यह मॉडल लगभग गायब हो गया है, यहां तक कि आरईएमएक्स भी 100% से कम कमी वाले नए एजेंटों पर ले रहा है।
वन ब्रोकरेज से दूसरे और एजेंट स्प्लिट में रेफ़रल शुल्क:
कमीशन विभाजित होने से पहले रेफ़रल "शीर्ष से बाहर" आते हैं। रेफ़रल एक विक्रेता को भेजने के लिए किसी अन्य कंपनी को भुगतान किया गया एक वार्तालाप प्रतिशत है, या तो विक्रेता या खरीदार के रूप में। यहां एक सामान्य खरीदार रेफ़रल का एक उदाहरण दिया गया है:
1. ब्रोकरेज ए ब्रोकरेज बी को किसी अन्य राज्य में खरीदार को संदर्भित करता है।
2. उपरोक्त से $ 12,000 सकल कमीशन का उपयोग करके, और 25% के एक सहमत रेफरल शुल्क कंपनी ए $ 3000 देगा, और कंपनी बी एजेंट और ब्रोकर शेष $ 9000 को विभाजित करेगा।
यह विभाजन के बाद भुगतान एक रेफरल शुल्क भी हो सकता है। एजेंट रेफरल प्राप्त करता है, अपना 50% विभाजन लेता है, फिर उस राशि से 25% रेफरल शुल्क का भुगतान करता है। $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 रेफ़रल शुल्क।
व्यवसाय के लिए फ़्रैंचाइज़ी का भुगतान प्रतिशत:
कुछ प्रमुख फ्रेंचाइजी प्रत्येक फ्रेंचाइजी को प्रत्येक कमीशन के "शीर्ष से ऊपर" प्रतिशत शुल्क लेते हैं। यह शुल्क एजेंट के साथ विभाजित होने से पहले ब्रोकर को प्राप्त होने वाली राशि के शीर्ष पर आ जाएगा।
उदाहरण के रूप में 7% फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का उपयोग करना:
1. सौदे से $ 12,000 सकल कमीशन $ 840 फ्रेंचाइजी का भुगतान करेगा, जबकि ब्रोकर और एजेंट शेष $ 11,160 विभाजित करेंगे।
2. उपर्युक्त से रेफरल सौदे पर, फ्रेंचाइजी प्रतिशत 9000 डॉलर से कम हो जाएगा। एजेंट और ब्रोकर $ 8370 विभाजित।
अन्य मुआवजा मॉडल:
विभिन्न मॉडलों के साथ नियमित रूप से प्रदर्शित होने के कारण ब्रोकरेज अपनी लिस्टिंग और खरीदार ग्राहकों को कैसे चार्ज करते हैं, ऐसे कई अन्य तरीकों से एजेंट को मुआवजा दिया जा सकता है .... वेतन से भी।
एक नए एजेंट के लिए, ब्रोकर के साथ बातचीत किए गए विभाजन को ध्यान से सेवाओं और अनुमानित संभावित लीड के आधार पर माना जाना चाहिए। कभी-कभी ब्रोकर से आने वाले छोटे व्यवसाय के साथ 45% एजेंट शेयर 60% से अधिक शेयर हो सकता है।
आज के कुछ ब्रोकरेज क्लाउड ब्रोकरेज के साथ अपने कार्यालय की जगह को कम करने, यहां तक कि अधिक वेब और प्रौद्योगिकी से संबंधित सेवाएं प्रदान कर रहे हैं।
वे प्रत्येक एजेंट के लिए कार्यालय की जगह बनाए रखने पर कम खर्च करते हैं, और एजेंट अधिक मोबाइल होते हैं। ग्राहक सेवा बेहतर हो सकती है और दस्तावेजों और संचार वेब पर या स्मार्ट फोन के माध्यम से होते हैं। हर किसी की लागत कम हो सकती है और ब्रोकरेज और एजेंट दोनों बढ़ते एजेंट स्प्लिट के साथ भी अधिक पैसा कमाते हैं।