यदि आप वॉलमार्ट विक्रेता बनना चाहते हैं, तो आपका पहला कदम एक विशेषज्ञ से बात करना हो सकता है। फ्यूल पार्टनरशिप के अध्यक्ष और सीईओ एरिक रोसेनस्ट्रच, विशाल वॉलमार्ट को खाद्य उत्पाद बेचने के बारे में जानते हैं। कंपनी विशेष रूप से उन महिलाओं को प्रोत्साहित करती है जो स्वस्थ भोजन बनाते हैं।
वॉलमार्ट खुदरा विक्रेताओं का मोबी डिक और कब्जा करने के लिए एक अद्भुत व्हेल है। "जब आप उस व्हेल को हुक करते हैं, तो आपकी नाव इसे संभालने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित होती है।
मैं उन कंपनियों के साथ गलतियों को देखता हूं जिनके पास एक अच्छा उत्पाद है, जमीन वॉलमार्ट एक खाते के रूप में है, और फिर एहसास है ... मैं आदेश कैसे पूरा करूं! "रोसेनस्ट्रच कहते हैं।
फ्यूल मदद कैसे करता है?
जैसा कि रोसेनस्ट्रुक बताते हैं, "एफयूईएल में, हम लेनदेन बढ़ाने के लिए खुदरा विक्रेताओं पर विशेष कार्यक्रम बनाकर अपने ग्राहक का व्यवसाय बनाते हैं ... हम एक खुदरा विक्रेता में उपभोक्ता ब्रांडों की बिक्री में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम एक खुदरा विक्रेता में नहीं बेचते हैं, हम प्रोग्रामिंग बनाते हैं खुदरा पर्यावरण में जीवन। अनुसंधान लगातार दिखाता है कि 75 प्रतिशत खरीद निर्णय शेल्फ में किए जाते हैं। हम ब्रांडों को उपभोक्ताओं को अपने ब्रांड का चयन करने में मदद करते हैं। "
यदि आप वॉलमार्ट को सफलतापूर्वक बेचना चाहते हैं तो यहां छह चरण हैं जिन्हें आप पूरा करना और मास्टर करना चाहिए।
वॉलमार्ट ग्राहकों के लिए प्रासंगिक होने के लिए अपने उत्पादों का विकास करें
वॉलमार्ट अपने उत्पादों के लिए प्रासंगिक नए उत्पादों के बाजार में पहला होना पसंद करता है। वॉलमार्ट के आपूर्तिकर्ता पृष्ठ, "वॉलमार्ट को जानें," यह स्पष्ट करता है कि वे क्या करना चाहते हैं:
"अपने उत्पाद या सेवा की तुलना मौजूदा लोगों से करें । हमारे द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के प्रकारों को देखें। क्या आपको जो ऑफर करना है वह एक अच्छा फिट जैसा प्रतीत होता है? क्या आपका उत्पाद वॉलमार्ट के अलमारियों पर उपयुक्त होगा? क्या आपका उत्पाद या सेवा है सबसे नवीन, सर्वोत्तम गुणवत्ता और सबसे कम कीमत पर? "
रोसेनस्ट्रच एक सफल ग्राहक का एक उदाहरण देता है। "वॉलमार्ट एक ब्रांड बिल्डिंग खुदरा विक्रेता है ... वे नए ब्रांडों को स्टोर में चाहते हैं न कि केवल कम लागत पर ध्यान केंद्रित करने वाले।" FUEL के ग्राहकों में से एक, शीट्स, एक ब्रांड का प्रतिनिधित्व करता है जो वॉलमार्ट चाहता है। यह नया, अभिनव है, और यह वास्तविक उपभोक्ता आवश्यकता प्रदान करता है। शीट्स लिस्टरिन सांस स्ट्रिप और 5 घंटे के ऊर्जा पेय के बीच एक क्रॉस है, सभी सुविधाजनक, खाद्य पट्टी में हैं। वहां कुछ और नहीं है।
सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद अलग, अभिनव और पर्याप्त रूप से बेहतर है
यह दोहराने लायक है-वॉलमार्ट स्पष्ट रूप से नए विक्रेताओं को बताता है: " क्या आपका उत्पाद या सेवा सबसे नवीन, सर्वोत्तम गुणवत्ता और सबसे कम कीमत पर है?" जब आप वॉलमार्ट खरीदार को पिच कर रहे हों तो आपको अपने उत्पाद को दो तरीकों से प्रस्तुत करना होगा:
- कुछ नया के रूप में: आपका उत्पाद बहुत ही अभिनव होना चाहिए क्योंकि वॉलमार्ट बाजार के लिए सबसे पहले होना पसंद करता है।
- कुछ स्पष्ट रूप से बेहतर है: सोच इसका एक उत्पाद लाइन एक्सटेंशन के रूप में, एक मौजूदा उत्पाद लेना और आपकी प्रतिस्पर्धा साझा नहीं करने वाली सुविधाओं और लाभों को जोड़ना।
अफवाहें कि "अगर वॉलमार्ट देखता है कि यह बहुत महंगा है, तो वे इसे नहीं लेंगे" बस सच नहीं है। उस ने कहा, रोसेनस्ट्रुक सलाह देते हैं, "यदि आप उपर्युक्त में से कोई भी नहीं कर सकते हैं, तो आप बेहतर सस्ता हो सकते थे!
हालांकि, यह 'नीचे की दौड़' हो सकता है क्योंकि आपकी प्रतिस्पर्धा हमेशा कम हो सकती है और फिर आप क्या करते हैं? भी कम जाओ? यह शायद जाने के लिए एक स्मार्ट जगह नहीं है। "
प्रारंभिक चरण खाद्य उद्यमी मूल्य-संवेदनशील श्रेणी में नहीं रहना चाहते हैं, इसलिए बड़े लोगों को यह क्षेत्र छोड़ दें।
उस तिमाही या वर्ष के लिए वॉलमार्ट की प्रमुख पहलों को समझें
रोसेनस्ट्रच वॉलमार्ट में तीन प्रमुख पहलों की पहचान करता है कि आपको अपने वॉलमार्ट बिक्री पिच में अवगत होना चाहिए और इसमें शामिल होना चाहिए:
- सोशल मीडिया: वॉलमार्ट अपने ग्राहकों के साथ एक सामाजिक कनेक्शन बनाने पर केंद्रित है। सोशल मार्केटिंग के प्रति उनकी वचनबद्धता उनके फेसबुक पेज "माईलोकल वाल्मार्ट" द्वारा सबसे अच्छी तरह से सचित्र है। सोशल मीडिया मार्केटिंग में शामिल होने के तरीके के बारे में बताने के लिए तैयार रहें। एफयूईएल ने सोशल मीडिया, गैमिफिकेशन और एक सेलिब्रिटी एंडोसर, पिटबुल के अभिनव उपयोग के आधार पर एक अनूठा कार्यक्रम विकसित किया।
- हिस्पैनिक बाजार: वॉलमार्ट हिस्पैनिक बाजार पर बहुत केंद्रित है, इसलिए यदि आपके पास ऐसा उत्पाद है जिसे Hispanics में रखा जा सकता है, तो इसे अपने कार्यक्रम में लाएं।
- हरा होने के नाते: वॉलमार्ट टिकाऊ और हरे उत्पादों पर भी बहुत केंद्रित है। अपशिष्ट, शिपिंग कंटेनर, और यहां तक कि अपने फूस विन्यास के मामले में अपने पैकेजिंग के बारे में सोचें। वॉलमार्ट उम्मीद करता है कि विक्रेता वॉलमार्ट खरीदार को कॉल करने से पहले यह सब पता लगाएंगे।
वॉलमार्ट के ख़रीदना कैलेंडर और प्रोमोशनल चक्र जानें
खुदरा विक्रेता पूरे साल सभी श्रेणियां नहीं खरीदते हैं। उन्होंने कैलेंडर खरीदते हैं जहां वे अपने अलमारियों पर नए उत्पादों को विचार करने और फिर अधिकृत करने के लिए समय सीमा तैयार करते हैं। अपने उत्पादों को बेचने के लिए सर्वोत्तम समय सीमा की पहचान करें। केवल छोटे खुदरा विक्रेता कैलेंडर के बिना खरीद लेंगे।
तो वॉलमार्ट खरीद कैलेंडर पर आप अपना हाथ कहां प्राप्त करते हैं? रोसेनस्ट्रच कहते हैं, "आपको ब्रोकर या मार्केटिंग एजेंसी जैसे फ्यूल पार्टनरशिप की मदद की ज़रूरत होगी जो विशेष रूप से वॉलमार्ट के साथ काम करती है।"
लगभग प्रत्येक उत्पाद में मौसमी घटक भी होता है, इसलिए यह जान लें कि आपका उत्पाद किस श्रेणी में फिट बैठता है और उस श्रेणी की मौसमी। यह हमेशा स्पष्ट नहीं है।
FUEL के क्लाइंट हाइड्रोक्साकट में एक स्वास्थ्य और कल्याण उत्पाद है जो आपको लगता है कि मौसमी नहीं है। वास्तव में, पहली तिमाही उनका सबसे अच्छा प्रचारक मौसम है क्योंकि कई उपभोक्ताओं के नए साल के संकल्प में वजन कम करना शामिल है। रोसेनस्ट्रुक बताते हैं, "जब मैं ग्राहकों के लिए प्रचार का निर्माण कर रहा हूं और ये किसी भी वर्ष की पहली तिमाही के लिए हैं, तो मुझे उत्पाद पदोन्नति लॉन्च की तारीख से आठ से 10 महीने पहले काम करना होगा। अगर आपको अवसर की खिड़की याद आती है, तो आप इसे याद करते हैं पूरे साल के लिए। "
एक दुकानदार विपणन कार्यक्रम का विकास
शेल्फ पर जाने के लिए यह बहुत चखने वाला भोजन लेता है। शॉपर मार्केटिंग में आपके सभी समर्थन कार्यक्रम शामिल हैं जो उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करते हैं। याद रखें, शेल्फ में 75 प्रतिशत ब्रांड निर्णय होते हैं।
आपने सवाल यह सुना है कि क्या पेड़ शोर बनाता है अगर यह जंगल में पड़ता है जहां इसे सुनने के लिए कोई नहीं है। वॉलमार्ट जानना चाहता है कि आपका अभिनव विपणन संदेश का अर्थ है कि आपका पेड़ ध्वनि बनाता है। रोसेनस्ट्रुक कहते हैं, "हाइड्रोक्साइट माताओं को लक्षित करता है। उनकी ब्रांड पोजिशनिंग माताओं को अपने बारे में अच्छा महसूस करती है। इसलिए उनके सोशल मीडिया प्रयास स्कूल वसंत ब्रेक के दौरान छुट्टी जीतने के लिए एक प्रतियोगिता थी। उन्होंने अधिक उत्पाद बेचने के साथ ही माँ को नायक की तरह महसूस करने के लिए एक प्रतियोगिता हासिल की। माँ ने वजन कम करने और अपने परिवार को एक महान छुट्टी के इलाज के अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को हासिल किया। "
वॉलमार्ट के व्यापारियों और विपणन टीम के साथ काम करें
व्यापारी खरीदारों और व्यापारियों हैं। एक व्यापारी या खरीदार स्टोर में आने के लिए ज़िम्मेदार है और वह आपके मूल्य बिंदुओं, डिलीवरी पर ध्यान केंद्रित करेगा, और यूनिट साप्ताहिक या मासिक हो जाता है। उनका उद्देश्य शेल्फ पर बिक्री और लाभ को अधिकतम करना है।
एक खाद्य उद्यमी के रूप में, आपको मर्चेंट मुद्दों और विपणन मुद्दों को जोड़ना चाहिए-जो रणनीतियां आपके इन-स्टोर प्रोग्राम का समर्थन करती हैं-आपकी खुदरा बिक्री पिच में। एक के बिना एक आप वॉलमार्ट अलमारियों पर नहीं मिलेगा।