रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यापार संरचना के सबसे चुनौतीपूर्ण रूपों में से एक है। स्वतंत्र ठेकेदारों के एक समूह के साथ काम करना मुश्किल हो सकता है। हमें उन्हें गुणवत्ता और बिक्री के परिणामों के लिए प्रबंधित करना होगा, जिसके लिए एक संरचना की आवश्यकता होती है जो आपके एजेंटों के कमरे को बढ़ने और समृद्ध होने के लिए पर्याप्त प्रभावी और लचीला दोनों है।
चुनौतियां और सिनर्जी
बिक्री पर अच्छे लोग अक्सर उच्च विवरण और कागजी कार्य के साथ सर्वश्रेष्ठ नहीं होते हैं।
एक सफल ब्रोकरेज को रिकॉर्ड बनाए रखना चाहिए और अपनी सुरक्षा के लिए कई कानूनी आधारों को कवर करना चाहिए। सिर्फ यह जानकर कि आपके एजेंट दैनिक आधार पर क्या कर रहे हैं, महत्वपूर्ण और चुनौती है, क्योंकि तकनीक ने उन्हें और अधिक मोबाइल बनने की अनुमति दी है। उन्हें कार्यालय में उस डेस्क की आवश्यकता नहीं है जितनी अतीत में।
सर्वश्रेष्ठ एजेंटों की भर्ती और रखरखाव हर सफल ब्रोकरेज की शीर्ष प्राथमिकताओं में से एक है। उनके लिए एक और घर जाने के लिए इतना आसान है जहां उन्हें लगता है कि उन्हें अधिक मूल्य और आय प्राप्त होगी। भर्ती और प्रतिधारण में तकनीकी उपकरण महत्वपूर्ण हो गए हैं, क्योंकि वे उन चीजों को सरल बनाते हैं जिन्हें वे पसंद नहीं करते हैं और उनके द्वारा आनंदित गतिविधियों के लिए अपने समय में सुधार करते हैं।
एक उत्पादक टीम के निर्माण के लिए शिक्षा की आवश्यकता होती है, साथ ही सूचना और बिक्री संपत्तियों को साझा करना भी आवश्यक है। एजेंट जो महसूस करते हैं कि वे एक सफल और लाभप्रद टीम का हिस्सा हैं, वे रहने की अधिक संभावना रखते हैं। वे ब्रोकरेज के लिए भी दूसरों की भर्ती करेंगे जहां वे घर पर और सफल समूह के हिस्से में महसूस करते हैं।
जैसे-जैसे एजेंट अधिक मोबाइल बन जाते हैं, और वे हर दिन होते हैं, हम एक टीम के माहौल प्रदान करने के लिए काम करते हैं जब वे हमेशा एक दूसरे को मिलने या देखने के लिए एक दिन में या सप्ताह में एक दूसरे को नहीं देख पाते हैं।
कई एजेंट वेबसाइटों और उनकी अन्य मार्केटिंग सामग्रियों में एक सतत ब्रांड को बनाए रखना आवश्यक है।
वे स्वतंत्र ठेकेदार हो सकते हैं, लेकिन वे आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, और यह जरूरी है कि वे लोगो, सामग्रियों और ऑनलाइन प्रस्तुतियों के साथ ऐसा करते हैं जिन्हें आप स्वीकार करते हैं। आइए व्यापार के हर पहलू में प्रौद्योगिकी के उपयोग के माध्यम से हम एक बेहद सफल ब्रोकरेज कैसे बना सकते हैं, इस बारे में सही तरीके से आगे बढ़ें।
नया एजेंट
हम नए एजेंटों को लेते हैं जो विशेषताओं को प्रदर्शित करते हैं जो हमें विश्वास है कि उन्हें सफल बना दिया जाएगा। कभी-कभी हम सही होते हैं, कभी-कभी हम नहीं होते हैं, लेकिन हमें कोशिश करनी चाहिए। एक नए एजेंट की भर्ती करना एक शीर्ष कलाकार को लुभाने से आसान है। शुरुआती एजेंट अक्सर व्यापार के विवरण और विपणन के बारे में जानकारी प्राप्त करता है जो उन्हें आय प्रवाह बहने के लिए करना होगा।
एक नए एजेंट की भर्ती के लिए, आपकी ब्रोकरेज साइट और पूरी तरह से कार्यात्मक व्यक्तिगत एजेंट अचल संपत्ति साइट (उप-साइट) की पेशकश पर हस्ताक्षर करने के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन है। वे बॉक्स से उपलब्ध एक टर्नकी समाधान देखते हैं, और वे आसानी से इस ऑनलाइन मार्केटिंग और बैकएंड सीआरएम समाधान के मूल्य को समझेंगे जो नौकरी पर अपने पहले दिन का उपयोग करने के लिए तैयार है। वे संभवतः अपने कंप्यूटर समाधान के साथ आते हैं और निश्चित रूप से एक मोबाइल डिवाइस के साथ जो आपके प्रस्तावित सिस्टम के साथ काम कर सकते हैं, इसलिए आप वहां आधा रास्ते हैं।
शीर्ष कलाकार
कमीशन विभाजन की बातचीत के अलावा, शीर्ष प्रदर्शन करने वाले एजेंट आमतौर पर तब तक नहीं जाते जब तक कि वे अपनी वर्तमान स्थिति से असंतुष्ट न हों। कई बार ऐसा इसलिए होता है क्योंकि उन्हें नहीं लगता कि उन्हें अपने ब्रोकरेज से समर्थन मिल रहा है जो उनके द्वारा छोड़े गए विभाजन के लायक है। औसत ब्रोकरेज विभाजन को वार्तालाप करता है, जबकि बेहतर ब्रोकरेज उनके व्यापार में लाभ के लिए आवश्यक विभाजन के लिए मूल्य प्रदान करता है।
इन एजेंटों को वास्तव में बुनियादी प्रशिक्षण की आवश्यकता या मूल्य नहीं है। हालांकि, व्यापार और बाजार में नए विकास के बारे में वे लूप में मूल्य रखते हैं। और, वे निश्चित रूप से अपनी नौकरियों को आसान और अधिक लाभदायक बनाने के लिए नवीनतम और महानतम प्रौद्योगिकी उपकरण सौंपने का महत्व देते हैं। एक मजबूत ब्रांडेड ब्रोकरेज साइट से बंधे एक टर्नकी व्यक्तिगत वेबसाइट (उप-साइट) उनके लिए एक निश्चित प्लस है।
बाजार में आपका ब्रांड जितना मजबूत होगा, उतना ही अधिक मूल्य जो आप अपने एकीकृत वेबसाइट की पेशकश के साथ अपने व्यापार में लाएंगे।
वे काम करने के लिए दैनिक व्यापार प्रकार के कार्यों और संचार आवश्यकताओं को भी पहले से ही समझते हैं और यह ग्राहक बातचीत के लिए उपलब्ध समय से दूर ले जाता है। उन्हें एक समाधान सौंपना जो वे स्पष्ट रूप से देखते हैं उन्हें समय बचाएंगे, उन्हें अधिक कुशल बनाएंगे, और ऐसा करने के लिए उन्हें मोबाइल रहने की इजाजत मिल जाएगी, एजेंट पूल का सबसे अच्छा आकर्षित होगा। यदि वे सबसे अच्छा करने के लिए समय में वृद्धि देख सकते हैं, तो वे विभाजन के बारे में चिंता करने की संभावना कम हैं। वे देखते हैं कि वे अधिक पैसा बनाने जा रहे हैं क्योंकि उन्हें एक अधिक कुशल व्यापार और विपणन समाधान दिया जा रहा है।