| बिक्री | कुल लाभ | सकल लाभ | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
इसलिए, जबकि उनके सप्ताहांत बिक्री राजस्व से बड़ी सफलता थी, यह व्यापार के लिए एक बड़ा नुकसान था।
मार्कडाउन के कारण सकल लाभ कम हो गया और चोट का अपमान जोड़ने के लिए, यह स्टोर एक कमीशन आधारित वातावरण था, इसलिए उसकी मुआवजे की लागत दो गुना थी, लेकिन इसके लिए भुगतान करने के लिए सकल लाभ में केवल 200 डॉलर अधिक है।
क्या इस परिदृश्य का मतलब है कि आपको बिक्री कभी नहीं चलनी चाहिए? बिलकुल नहीं। हालांकि, यह आपको अपने मार्जिन पर प्रभाव बिक्री के बारे में एक गंभीर विचार देता है। इस बात को ध्यान में रखते हुए, आपके स्टोर में बिक्री ईवेंट के लिए आपकी आंतरिक आवश्यकता को खिलाते समय मार्जिन बनाए रखने के लिए यहां तीन युक्तियां दी गई हैं।
Closeouts का प्रयोग करें
प्रत्येक विक्रेता की सूची की एक सूची होती है जो वे चाहते हैं कि वे नहीं (जैसे आप।) यदि आप क्लोजआउट खरीदते हैं, तो आपको अपने लिए सामान्य से 50% कम के लिए एक वस्तु मिलती है। यह आपको आइटम को सामान्य खुदरा मूल्य पर चिह्नित शेल्फ पर रखने की अनुमति देता है और फिर इसे कम बेचता है लेकिन फिर भी अपना मार्जिन बना देता है। उदाहरण के लिए, हम हर साल क्लोजआउट पर एक निश्चित आइटम खरीदते थे। यह आम तौर पर हमें $ 50 खर्च करता है, और हमने इसे $ 100 के लिए बेच दिया।
जब हमें इसे क्लोजआउट पर मिला, तब भी हमने इसे $ 100 पर चिह्नित किया, भले ही हमने इसके लिए केवल $ 25 का भुगतान किया। हालांकि, हमने इसे 40% के लिए बिक्री पर रखा, और हम उन्हें अलमारियों पर नहीं रख सके। यदि आप यहां पर अनुसरण कर रहे हैं, तो वह प्रति आइटम सकल लाभ में $ 35 था।
बंडल बनाम डायरेक्ट मार्कडाउन का प्रयोग करें
कई खुदरा विक्रेताओं सफल होने के तरीकों में से एक है एक बीओजीओ चलाने या 1 खरीदें 1 प्राप्त करें!
घटना। यह ग्राहक के लिए अजीब मनोविज्ञान है, लेकिन यह काम करता है। लोग इस प्रकार के वेंट्स के साथ अधिक व्यापार खरीदेंगे, भले ही छूट एक जैसी हो। उदाहरण के लिए, आप अपने पूरे स्टोर से 25% चला सकते हैं और प्रत्येक व्यक्ति को 1 आइटम खरीदना होगा। या आप एक खरीदें 1 चला सकते हैं 1 50% बिक्री बंद करें (उसी मार्कडाउन), लेकिन उन्होंने एक बनाम दो आइटम खरीदे।
बिक्री कर का भुगतान करें
जब टेक्सास ने पहली बार स्कूल में वापस बिक्री कर छुट्टी शुरू की, तो यह दूसरा क्रिसमस पाने जैसा था। असल में, हमने उस सप्ताहांत में बिक्री के मुकाबले ब्लैक फ्राइडे सप्ताहांत के दौरान किया था। अद्भुत हिस्सा यह था कि मेरे मार्जिन बेहतर थे। आप देखते हैं, टेक्सास राज्य ने कहा कि वे प्रत्येक अगस्त में तीन दिन की अवधि के दौरान कुछ सामान (मेरे स्टोर में सभी) पर बिक्री कर छोड़ देंगे। इसका मतलब है कि ग्राहक ने अपनी खरीद पर प्रभावी रूप से 8.25% बचाया। मैंने कभी भी अपनी दुकान में भाग लिया है, उस से बड़ी छूट थी - ग्राहक ने जवाब दिया। उनके दिमाग में, वे एक टन बचा रहे थे। (साइड नोट: सुनिश्चित करें कि आप इस तरह की बिक्री घटना चलाने के लिए अपने राज्य के नियमों को समझते हैं। सभी राज्य इसे अनुमति नहीं देंगे।)
नकदी मृत सूची से बेहतर है
अब, यह आखिरी नोक दूसरों के विरोधाभास में प्रतीत हो सकती है, लेकिन मुझे सुनें।
परेशान चीजों में से एक यह है कि हम कैसे अपनी सूची में शामिल होते हैं। हम एक वस्तु खरीदते हैं और सिर्फ यह जानते हैं कि यह एक बड़ा विजेता बनने जा रहा है और दो महीने में, हमने कोई भी नहीं बेचा है। एक मार्कडाउन लेना बेहतर है और उस एसकेयू को बदलने के लिए नकदी प्रवाह को मुक्त करने के लिए आगे बढ़ना बेहतर होगा। लेकिन हम प्रतीक्षा करते हैं, और हम थोड़ा मार्कडाउन लेते हैं और फिर थोड़ा और लेते हैं। छह महीने बाद हमने सफलतापूर्वक एसकेयू के 8 में से 2 को सफलतापूर्वक बेचा है। इस बीच, हम एक और एसकेयू पर स्टॉक से बाहर हो गए हैं कि हम अब तक तीन बार बेचे जा सकते थे, लेकिन खरीद नहीं सकते थे क्योंकि हमारे पास नकदी नहीं थी।
यदि आपके पास मृत सूची है - इसे मारो - और आपको और आपके स्टोर और अपने ग्राहकों को हर किसी के दुख से बाहर रखें।