जैसे-जैसे मैं खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करता हूं, मैं एक ऐसी प्रवृत्ति को देख रहा हूं जहां शब्दों का सकल मार्जिन और सकल लाभ का उपयोग एक दूसरे के लिए किया जा रहा है, लेकिन वे अंतर-परिवर्तनीय शर्तों नहीं हैं। हालांकि वे समान मेट्रिक्स को माप रहे हैं, सकल मार्जिन किसी उत्पाद की लागत की तुलना में इसकी बिक्री मूल्य की तुलना में% (या $) को माप रहा है। जबकि सकल लाभ उत्पाद की बिक्री से लाभ के% (या $) को माप रहा है।
सबसे पहले, आपको समझना होगा कि इन दोनों शर्तों की गणना $ राशि या% के रूप में की जा सकती है।
असल में, जब मैं खुदरा कंपनी के लिए सीओओ था, तो मैं $ और% दोनों में सकल मार्जिन को देखता था। इसका कारण यह था कि कई उत्पादों में बहुत अच्छा मार्जिन% था, लेकिन बिक्री की कीमत इतनी कम थी कि व्यापार चलाने के लिए उत्पन्न वास्तविक $ s उतना ही नहीं था। दूसरे शब्दों में, मैं सहायक उपकरण पर 65% मार्जिन देखकर बहुत उत्साहित हो सकता था, लेकिन सामानों ने केवल दुकानों में कुल बिक्री का 10% बनाया। उन उच्च मार्जिन को देखने के लिए बहुत रोमांचक है, लेकिन भ्रामक हो सकता है।
सकल लाभ
सकल लाभ कुल राजस्व को राजस्व उत्पन्न करने की लागत से कम है। दूसरे शब्दों में, सकल लाभ बिक्री बेचे जाने वाले सामानों की बिक्री की लागत है। यह आपको बताता है कि आपने कितना पैसा कमाया होगा यदि आपने वेतन, किराया, उपयोगिताओं आदि जैसे किसी भी अन्य खर्च का भुगतान नहीं किया है, तो ऐसा लगता है
बिक्री - सीओजीएस (माल की बिक्री = सकल लाभ $
जीएएपी नियमों की आवश्यकता है कि सकल लाभ तोड़ दिया जाए और सभी पी एंड एल कथनों पर स्पष्ट रूप से लेबल किया जाए, इसलिए यह एक है जिसे आप जानना चाहते हैं।
कुल लाभ
सकल मार्जिन कुल बिक्री द्वारा विभाजित ऊपर से सकल लाभ गणना है। इसलिए, अगर आपके स्टोर ने बिक्री में $ 500,000 की कमाई की है और सकल लाभ में $ 250,000 था, तो आपके पास 50% ($ 250,000 / $ 500,000) का सकल मार्जिन है।
(सकल लाभ / बिक्री) x 100 = सकल मार्जिन%
इस परीक्षा के प्रमुख घटकों में से एक स्टोर का स्वास्थ्य है।
उदाहरण के लिए, यदि स्टोर ए और बी की बिक्री समान है, फिर भी स्टोर ए का सकल मार्जिन 50% है और स्टोर बी का सकल मार्जिन 55% है, जो बेहतर स्टोर है? चतुर सवाल। सूची के साथ दक्षता के संबंध में, स्टोर बी विजेता है। लेकिन, स्टोर बी की तुलना में अधिकतर ओवरहेड लागत हो सकती है या स्टोर ए की तुलना में प्रति घंटे $ 2 प्रति घंटे का भुगतान कर सकती है, भले ही यह सकल मार्जिन में 5% अधिक उत्पन्न हो, फिर भी यह साल के लिए एक ही नेट प्रॉफिट बना।
अब वह अंतिम भाग भ्रमित प्रतीत हो सकता है, लेकिन ऐसा नहीं है। अगर मैं टीवी बेच रहा हूं और मेरे पास 30% का सकल मार्जिन है और मेरा प्रतिद्वंद्वी टीवी बेच रहा है लेकिन 40% का सकल मार्जिन है तो इसका मतलब है कि मैं कुछ गलत कर रहा हूं? संभवतः। यहां देखने के लिए महत्वपूर्ण बात यह है कि क्योंकि आपके पास भी संबंधित मार्जिन% है, इससे आपको यह पता चलता है कि आप क्या कर रहे हैं, है ना?
एक स्टोर में उच्च सकल मार्जिन हो सकता है, लेकिन कम राजस्व हो सकता है। या कम सकल मार्जिन, लेकिन उच्च राजस्व। किसी भी तरह से, गणित पी एंड एल पर भी बदल सकता है। जब भी आप किसी ऋण या क्रेडिट लाइन के लिए बैंक जाते हैं, तो ये दोनों नंबर बैंक के लिए महत्वपूर्ण होंगे। यदि वे आपकी सकल मार्जिन और सकल लाभ के आधार पर ऋण चुकाने में सक्षम होंगे तो वे जल्दी से बताने में सक्षम होंगे।
अंतिम नोट, आपके स्टोर में सकल मार्जिन पर सबसे बड़ा प्रभावक आपका विपणन है। मेरे पास कई खुदरा विक्रेताओं ने मुझे बताया है कि सप्ताहांत कितना अच्छा था क्योंकि उनके पास एक बड़ी बिक्री घटना थी। लेकिन, इसका मतलब है कि उन्होंने मार्जिन का एक गुच्छा दे दिया। उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए दो स्टोरों की तुलना करें:
| बिक्री | कुल लाभ | सकल लाभ |
| $ 10,000 | 30% | $ 3000 |
| $ 7000 | 50% | $ 3,500 |
यहां आप जो सचित्र देखते हैं वह यह है कि सप्ताहांत की बिक्री के लिए $ 3,000 अतिरिक्त डॉलर एक सप्ताह पहले इसी अवधि की तुलना में कम सकल लाभ कमाते थे जब बिक्री नहीं होती थी। इसलिए, जब उच्च बिक्री की मात्रा हमें उत्साहित करती है, जब विपणन की बात आती है, तो यह कीमत के साथ आता है।
एक अन्य नोट, अधिकतर लेखाकार नेट ग्रॉस लाभ देखेंगे, जो आपके द्वारा जेनरेट किए गए लाभ डॉलर की कुल राशि से संबंधित है, सभी खर्चों के भुगतान के बाद। दोबारा, कई खुदरा विक्रेताओं को बहुत लाभदायक हो सकता है, लेकिन वे खुद को खराब पट्टे में डाल देते हैं या खर्चों को नियंत्रित करने में विफल रहते हैं।
तो एक खुदरा विक्रेता के पास दुनिया में सबसे अच्छा मार्जिन हो सकता है, लेकिन आपको यह जानने की भी आवश्यकता है कि सफल होने के लिए लागत का प्रबंधन कैसे करें। आखिरकार, खुदरा में, नकद राजा है!