हालांकि कंप्यूटर प्रोग्राम और अन्य टूल्स उपलब्ध हैं, इन खुदरा गणित की गणना करने के लिए स्वयं को सूत्रों के साथ परिचितता की आवश्यकता होती है।
व्यापार को ट्रैक करने, बिक्री प्रदर्शन को मापने, लाभप्रदता निर्धारित करने और मूल्य निर्धारण रणनीतियों को बनाने में सहायता करने के लिए सबसे आम खुदरा गणित सूत्र इस प्रकार हैं।
एसिड-टेस्ट अनुपात
बिक्री का अचानक बंद होने पर यह एक माप है कि एक व्यापार अपने अल्पकालिक वित्तीय दायित्वों को कितनी अच्छी तरह से पूरा कर सकता है। इस गणना का उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि कंपनी को कितनी आसानी से समाप्त किया जा सकता है और वित्तीय संस्थानों को क्रेडिट योग्यता निर्धारित करने में सहायता मिलती है। इसे कम करना आसान है, बैंक या वित्तीय संस्थान को कम जोखिम। खुदरा दुकानों में खतरे में रहने के बिना बहुत कम एसिड परीक्षण अनुपात हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, जनवरी 2017 को समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष के लिए, वॉल-मार्ट स्टोर्स इंक का एसिड-टेस्ट अनुपात 0.22 था, जबकि लक्ष्य कार्पोरेशन 0.2 9 था, जो क्रमशः 0.86 और 0.94 के अनुपात के बराबर था।
एसिड-टेस्ट अनुपात = वर्तमान संपत्ति - सूची ÷ वर्तमान देयताएं
औसत सूची
यह आइटम की कीमत ले कर और छूट घटाकर, माल और करों को घटाकर लगाया जा सकता है।
इस अवधि में पिछले महीने के लिए प्रत्येक महीने के लिए शुरुआती लागत सूची और अंतिम लागत सूची जोड़कर औसत पाया जाता है। यदि किसी मौसम के लिए गणना की जाती है, तो 7 से विभाजित करें। यदि एक वर्ष की गणना हो रही है, तो 13 से विभाजित करें। यहां एक लागत उदाहरण है: यदि कपड़ों के खुदरा विक्रेता की औसत सूची $ 100,000 है और बेची गई वस्तुओं की लागत $ 200,000 है, तो आप $ 200,000 से विभाजित करेंगे आपको $ 2,000 का अनुपात देने के लिए $ 100,000, जिसे केवल 2 के रूप में व्यक्त किया जा सकता है।
औसत सूची (माह) = (माह सूची की शुरुआत + माह सूची का अंत) ÷ 2
लाभ - अलाभ विश्लेषण
यह आपके खुदरा व्यापार में बिंदु है जहां बिक्री समान खर्च है। कोई लाभ नहीं है और कोई नुकसान नहीं है। उदाहरण के लिए, एक खुदरा स्टोर के लिए, किराए पर बेची गई इकाइयों की संख्या के बावजूद किराए पर समान होने की संभावना है।
ब्रेक-इवन ($) = निश्चित लागत ÷ सकल मार्जिन प्रतिशत
योगदान मार्जिन
कुल बिक्री राजस्व और कुल परिवर्तनीय लागत के बीच यह अंतर है। खुदरा में, सकल मार्जिन प्रतिशत योगदान मार्जिन प्रतिशत के रूप में पहचाना जाता है। उत्पादों को जोड़ने या हटाने और मूल्य निर्धारण निर्णय लेने के लिए यह उपयोगी जानकारी है।
योगदान मार्जिन = कुल बिक्री - परिवर्तनीय लागत
बेचे गए माल की कीमत
यह एक उत्पाद के लिए भुगतान किया गया मूल्य है, साथ ही शिपिंग और हैंडलिंग समेत माल में माल प्राप्त करने और बिक्री के लिए तैयार होने के लिए आवश्यक अतिरिक्त लागत भी है। यह विधि बहुत सीधी-आगे है, और कम मात्रा, उच्च-लागत-प्रति-आइटम खुदरा प्रारूप में उपयोग करने और लागू करने में बहुत आसान है।
सीओजीएस = सूची शुरू करना + खरीद - सूची समाप्त करना
कुल लाभ
यह केवल एक वस्तु लागत और जिस कीमत के लिए बेचता है, उसके बीच अंतर है। उदाहरण के लिए, यदि स्टोर ए और बी की बिक्री समान है, फिर भी स्टोर ए का सकल मार्जिन 50 प्रतिशत है और स्टोर बी का सकल मार्जिन 55 प्रतिशत है, यह देखना आसान है कि कौन सा स्टोर बेहतर प्रदर्शन कर रहा है।
सकल मार्जिन = कुल बिक्री - माल की लागत
निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न (जीएमआरओआई)
जीएमआरओआई गणना खरीदारों को उन सकल मार्जिन डॉलर उत्पन्न करने के लिए आवश्यक सूची में निवेश की तुलना में खरीदे गए उत्पादों द्वारा पर्याप्त सकल मार्जिन अर्जित किया जा रहा है या नहीं, यह मूल्यांकन करने में सहायता करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके स्टोर में $ 500,000 की औसत सूची पर सालाना $ 1 मिलियन की बिक्री मात्रा है, तो यह बहुत अच्छा होगा। लेकिन 200,000 डॉलर (हालांकि असामान्य) की औसत सूची पर $ 1 मिलियन भी बेहतर होगा।
जीएमआरओआई = सकल मार्जिन $ ÷ औसत सूची लागत
प्रारंभिक मार्कअप
प्रारंभिक मार्कअप ( आईएमयू ) एक खुदरा विक्रेता अपने स्टोर में किसी आइटम पर बिक्री मूल्य निर्धारित करने की गणना करता है। शुरुआती मार्कअप को प्रभावित करने वाली कुछ चीजें ब्रांड, प्रतिस्पर्धा, बाजार संतृप्ति, अनुमानित मार्कडाउन और कथित ग्राहक मूल्य हैं, कुछ नाम हैं।
मैं niti अल मार्कअप% = (व्यय + कटौती + लाभ) ÷ (शुद्ध बिक्री + कटौती)
सूची टर्नओवर (स्टॉक टर्न)
असल में, यह एक निश्चित कैलेंडर अवधि के दौरान कितनी बार एक खुदरा विक्रेता बेचता है और बदलता है इसकी सूची बेचता है और इसे (टर्नओवर) सूची बदल देता है । इसकी गणना इस प्रकार की जाती है:
टर्नओवर = नेट सेल्स ÷ औसत खुदरा स्टॉक
हाशिया
यह एक सकल लाभ की राशि है जब कोई वस्तु बेची जाती है तो व्यवसाय कमाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको प्रत्येक स्वेटर के लिए $ 15 का भुगतान करना पड़ता है और फिर आप इसे $ 39 के लिए ग्राहकों को बेचते हैं, तो आपका खुदरा मार्जिन $ 24 के बराबर होता है।
मार्जिन% = (खुदरा मूल्य - लागत) ÷ खुदरा मूल्य
कुल बिक्री
शुद्ध बिक्री रिटर्न की कटौती, क्षतिग्रस्त या गुम सामान के लिए भत्ते, और किसी भी छूट की अनुमति के बाद किसी व्यवसाय द्वारा उत्पन्न बिक्री की संख्या है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी की कुल बिक्री $ 1 मिलियन है, $ 10,000 की बिक्री रिटर्न, $ 5,000 की बिक्री भत्ते और $ 15,000 की छूट, तो इसकी शुद्ध बिक्री 970,000 डॉलर है।
शुद्ध बिक्री = सकल बिक्री - रिटर्न और भत्ते
खरीदने के लिए खोलें
ओटीबी कितना इन्वेंट्री की आवश्यकता है और वास्तव में कितना उपलब्ध है के बीच अंतर है। इसमें हाथ पर, पारगमन में, और किसी भी उत्कृष्ट आदेश शामिल हैं। उदाहरण के लिए , एक खुदरा विक्रेता के पास 1 जुलाई को $ 150,000 का एक इन्वेंट्री स्तर है और 31 जुलाई के लिए $ 152,000 अंत-महीने की सूची की योजना बनाई गई है। स्टोर के लिए योजनाबद्ध बिक्री योजनाबद्ध मार्कडाउन में $ 750 के साथ $ 48,000 है। इसलिए, खुदरा विक्रेता को खुदरा बिक्री पर $ 50,750 ओपन खरीदने के लिए है।
ओटीबी (खुदरा) = नियोजित बिक्री + नियोजित मार्कडाउन + महीने की योजना का अंत सूची - महीने सूची की योजना बनाई शुरुआत
स्क्वायर फुट प्रति बिक्री
प्रति वर्ग फुट डेटा की बिक्री का उपयोग आम तौर पर सूची खरीद की योजना के लिए किया जाता है। ये डेटा मोटे तौर पर निवेश पर वापसी की गणना भी कर सकते हैं और खुदरा स्थान पर किराए का निर्धारण करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। प्रति वर्ग फुट की बिक्री को मापते समय, ध्यान रखें कि बिक्री की जगह में स्टॉक रूम या कोई भी क्षेत्र शामिल नहीं है जहां उत्पाद प्रदर्शित नहीं होते हैं।
स्क्वायर फुट प्रति बिक्री = कुल शुद्ध बिक्री Sell बिक्री के स्थान के स्क्वायर फीट
बिक्री के माध्यम से दर
यह आंकड़ा किसी विक्रेता या सप्लायर से प्राप्त होने वाली सूची की मात्रा की तुलना है जो वास्तव में बेचा जाता है और आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। शुद्ध बिक्री अनिवार्य रूप से एक ही चीज़ को संदर्भित करती है लेकिन पूर्ण संख्या में।
बिक्री के माध्यम से% = इकाइयों को बेच दिया ÷ इकाइयों को प्राप्त किया
बिक्री अनुपात के लिए स्टॉक
यह महीने के लिए बिक्री की संख्या के लिए शुरुआत-के-महीने-स्टॉक की गणना करता है। मुख्य टेकवे यह है कि यह अनुपात मासिक मीट्रिक है।
स्टॉक-टू-सेल्स = माह स्टॉक की शुरुआत ÷ महीने के लिए बिक्री