दूसरे शब्दों में, मैं सहायक उपकरण पर 65% मार्जिन देखकर बहुत उत्साहित हो सकता था, लेकिन सामानों ने केवल दुकानों में कुल बिक्री का 10% बनाया - इसलिए इसका अर्थ यह था कि यह रोमांचक था, लेकिन यह भ्रामक हो सकता है।
यहाँ एक उदाहरण है:
उत्पाद ए
$ 10,000 की बिक्री
सकल मार्जिन 50% या $ 5,000
उत्पाद बी
बिक्री $ 25,000
सकल मार्जिन 30% या $ 7,500
इसलिए, इस उदाहरण में, हम देखते हैं कि उत्पाद बी से हमारे व्यापार को नकदी प्रवाह के लिए हमारे पास अधिक पैसा है, भले ही इसका सकल मार्जिन% उत्पाद ए का लगभग आधा था।
मेरे स्टोर में, हम "कीस्टोन" मार्जिन या 50% चाहते थे। इसका मतलब था कि अगर हमने आइटम के लिए $ 50 का भुगतान किया है, तो हमें 50% सकल मार्जिन प्राप्त करने के लिए इसे $ 100 के लिए बेचने की जरूरत है। आप आईएमयू या प्रारंभिक मार्कअप सेट करने के लिए जिस श्रेणी के साथ काम कर रहे हैं उसके मार्जिन% का उपयोग करें। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो हम आपके मार्जिन को सेट करने के तरीके के बारे में जानने के लिए अपने साथियों का अध्ययन करने की सलाह देते हैं। सच्चाई यह है कि एक स्वतंत्र खुदरा विक्रेता को आपूर्तिकर्ता से लागत पर कोई फायदा नहीं होता है जब उनके पास केवल कुछ स्टोर होते हैं। एक बड़ा अंतर बनाने के लिए, आपके पास बहुत सारे स्टोर हैं। वास्तव में, अधिकांश आपूर्तिकर्ता देश में हर खुदरा विक्रेता को समान लागत (मूल्य) देते हैं। इसलिए, आपको या तो अपने आईएमयू को उठाना होगा और अपने बाजार के लिए अधिक मूल्यवान होना होगा या अपने मार्कडाउन में अपने मार्जिन को नियंत्रित करना होगा।
अधिकतम लाभप्रदता निर्धारित करने के लिए श्रेणियों में अपनी बिक्री की जांच करें। उदाहरण के लिए, यदि आप जूता स्टोर हैं, तो जूते के आधार पर जूते के अलग-अलग मार्जिन होंगे। पोशाक के जूते एथलेटिक जूते की तुलना में अधिक मार्जिन होगा। यह माल का उत्पादन करने की लागत के कारण है। मैंने देखा है कि कई खुदरा विक्रेताओं ने श्रेणी के आधार पर कुल स्टोर बनाकर अपने सकल मार्जिन को प्रबंधित करने की गलती की है।
जबकि ज्यादातर लोग स्वीकार करेंगे कि एक्सेसरीज़ नियमित वस्तुओं की तुलना में अधिक मार्जिन रखते हैं, ज्यादातर श्रेणी या वर्गीकरण द्वारा अपनी सूची को देखकर और प्रबंधित करके नकद प्रवाह उत्पन्न करने के तरीकों का एहसास नहीं करते हैं।
4 तरीकों से अपनी बिक्री की जांच करें
1. कुल बिक्री पर सकल मार्जिन%
2. कुल बिक्री पर सकल मार्जिन $
1. श्रेणी द्वारा सकल मार्जिन%
2. श्रेणी द्वारा सकल मार्जिन $।
यदि आप कुछ ऐसे लोगों की तरह हैं जो कुल सकल मार्जिन की जांच करते हैं, तो आप जो खो रहे हैं वह आपके स्टोर के भीतर मार्जिन अवसर है। कम मार्जिन का नंबर एक कारण क्या है? बिक्री। और आप हर हफ्ते अपने स्टोर में क्या चलाना पसंद करते हैं? बिक्री। इसलिए, मैं स्टोर में अपने सभी जूते पर बिक्री चला सकता हूं और महीने के लिए अपना एक्सेसरी% प्राप्त करने का प्रयास कर सकता हूं जो बदले में मेरे मार्जिन को प्रभावित करेगा। लेकिन प्रभाव छोटा है।
एक खुदरा व्यापार चलाने की कुंजी नकद प्रवाह है । ज्यादातर लोग सोचते हैं कि पी एंड एल आपके प्रयासों (या सफलता) का निर्धारक है। सच यह है कि पी एंड एल कह सकता है कि आप लाभदायक हैं, लेकिन आपके पास अपने बिलों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त नकद नहीं है। आपका सकल मार्जिन 50% हो सकता है, लेकिन आपके बिलों का भुगतान करने के लिए आपके पास पर्याप्त नकदी नहीं है। यही कारण है कि मार्जिन डॉलर को देखना इतना महत्वपूर्ण है। आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप अपने स्टोर को बनाए रखने के लिए हर महीने पर्याप्त नकद प्रवाह उत्पन्न कर रहे हैं।
मैं हमेशा एक आइटम को चिह्नित करने और इसे बेचने पर "डंपिंग" का एक बड़ा प्रशंसक रहा हूं। मेरी जेब में नकद भविष्य में अधिक नकदी की उम्मीद से बेहतर है।