महान खुदरा विक्रेताओं की संख्या पर भरोसा करते हैं
अपने व्यापार की सफलता के लिए कर्मचारियों की दक्षता में सुधार करने के लिए लगातार काम करने के लिए महत्वपूर्ण है, बल्कि स्टोर की बिक्री स्थान और सूची की उत्पादकता भी बढ़ती जा रही है।
यह बिक्री के आधार पर विभिन्न खुदरा गणित सूत्रों और गणनाओं का उपयोग करके हासिल किया जा सकता है।
अक्सर, छोटे व्यवसाय मालिक निर्णय लेने के दौरान अपने "आंत" से बाहर जाते हैं। या फिर भी बदतर, वे अपने बिक्री कर्मचारियों की जादुई राय सुनते हैं जो केवल सप्ताह के कुछ दिनों में काम करते हैं। बुद्धिमान व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए, आपको डेटा चाहिए। मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मेरे व्यापार में क्या हो रहा था, इस पर मुझे कितनी बार "झुकाव" था कि इसे संख्याओं और डेटा से दूर उड़ा दिया जाए। या अन्य बार, जब डेटा ने मुझे एक प्रवृत्ति दिखायी कि मुझे ट्यून नहीं किया गया था और इससे पहले कि वह बहुत देर हो चुकी थी, समायोजन कर सके।
यहां मैं उन आठ सबसे महत्वपूर्ण प्रदर्शन मीट्रिक गणनाओं के बारे में मानता हूं जो आपको अपने खुदरा स्टोर में निगरानी करनी चाहिए। यदि आप नियमित रूप से इन आठों को ट्रैक करते हैं, तो आप अपने व्यवसाय को बुद्धिमानी से बढ़ाएंगे और अंतर्ज्ञान के आधार पर खराब निर्णयों से झगड़े से बचेंगे।
बिक्री स्थान के प्रदर्शन का आकलन
स्क्वायर फुट प्रति बिक्री
प्रति वर्ग फुट डेटा की बिक्री का उपयोग आम तौर पर सूची खरीद की योजना के लिए किया जाता है। यह लगभग निवेश पर वापसी की गणना भी कर सकता है और इसका उपयोग खुदरा स्थान पर किराए निर्धारित करने के लिए किया जाता है। प्रति वर्ग फुट की बिक्री को मापते समय, ध्यान रखें कि बिक्री की जगह में स्टॉक रूम या कोई भी क्षेत्र शामिल नहीं है जहां उत्पाद प्रदर्शित नहीं होते हैं।
कुल नेट बिक्री ÷ सेलिंग स्पेस के स्क्वायर फीट = सेलिंग स्पेस के स्क्वायर फुट प्रति बिक्री
शेल्फ स्पेस के प्रति लीनियर फुट की बिक्री
दीवार इकाइयों और अन्य शेल्फ स्पेस के साथ एक खुदरा स्टोर अंतरिक्ष या उत्पाद श्रेणी के आवंटन को निर्धारित करने के लिए शेल्फ स्पेस के प्रति रैखिक पैर की बिक्री का उपयोग करना चाह सकता है।
कुल नेट बिक्री Shel शेल्विंग के रैखिक फीट = प्रति रैखिक फुट बिक्री
सूची का माप मापना
विभाग या उत्पाद श्रेणी द्वारा बिक्री
उत्पादों की विभिन्न श्रेणियों को बेचने वाले खुदरा विक्रेताओं को स्टोर उपकरण के साथ उत्पाद श्रेणियों की तुलना में उपयोगी उपकरण विभाग द्वारा बिक्री मिल जाएगी। उदाहरण के लिए, एक महिला के कपड़ों की दुकान देख सकती है कि दुकान के बाकी हिस्सों की तुलना में अधोवस्त्र विभाग की बिक्री कैसे की जाती है।
श्रेणी की कुल नेट बिक्री ÷ स्टोर की कुल नेट बिक्री = कुल स्टोर बिक्री का श्रेणी%
इनवेंटरी कारोबार
खुदरा क्षेत्र में नकद राजा है । और आपकी नकदी पर सबसे बड़ी नाली आपकी सूची है। अपने कारोबार को मापना यह जानने का एक तरीका है कि क्या आप किसी आइटम पर ओवरस्टॉक या यहां तक कि स्टॉक के नीचे हैं।
बिक्री (खुदरा मूल्य पर) ÷ औसत सूची मूल्य (खुदरा मूल्य पर)
जीएमआरओ I
निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न के रूप में जाना जाता है, यह गणना लोकप्रिय हो गई है क्योंकि यह दो मीट्रिक को एक में जोड़ती है और इन्वेंटरी कारोबार की तुलना में लाभप्रदता की एक और सटीक तस्वीर देती है।
सकल मार्जिन (डॉलर) ÷ औसत सूची (लागत पर)
कर्मचारियों की उत्पादकता मापना
प्रति लेनदेन आइटम
प्रति ग्राहक बिक्री के रूप में भी जाना जाता है, लेनदेन संख्या प्रति बिक्री एक खुदरा विक्रेता को बताती है कि डॉलर में औसत लेनदेन क्या है। बिक्री करने के लिए अपने विक्रेता पर निर्भर एक स्टोर कर्मचारियों की उत्पादकता को मापने के लिए इस सूत्र का उपयोग करेगा।
सकल बिक्री ÷ लेनदेन की संख्या = प्रति लेनदेन बिक्री
प्रति कर्मचारी बिक्री
प्रति कर्मचारी बिक्री की बिक्री करते समय, खुदरा विक्रेताओं को इस बात पर विचार करने की आवश्यकता होती है कि स्टोर में पूर्णकालिक या अंशकालिक कर्मचारी हैं या नहीं। अंशकालिक कर्मचारियों द्वारा पूर्णकालिक श्रमिकों की समकक्ष संख्या के दौरान काम किए गए घंटों को परिवर्तित करें। मापने की उत्पादकता का यह रूप स्टाफिंग स्तर बढ़ाने के दौरान उत्पन्न होने वाली बिक्री की संख्या निर्धारित करने के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण है।
शुद्ध बिक्री ÷ कर्मचारियों की संख्या = कर्मचारी प्रति बिक्री
खुदरा स्टोर के प्रदर्शन को मापने के कुछ तरीके ये हैं। चूंकि खुदरा विक्रेता महीने के बाद महीने और साल के बाद इन नंबरों को ट्रैक करते हैं, यह समझना आसान हो जाता है कि बिक्री कहां उत्पन्न होती है, जिसके द्वारा कर्मचारियों और कैसे स्टोर की मर्चेंडाइजिंग बिक्री वृद्धि को अधिकतम कर सकती है।
सहायक प्रतिशत
चूंकि लाभ दूसरे आइटम से आता है जो हम बेचते हैं और पहले नहीं, तो बिक्री का उपयोग करना सर्वोपरि है। यह एक आसान गणना है। बस सहायक बिक्री द्वारा कुल बिक्री विभाजित करें। यह आपको बताएगा कि आपके कर्मचारी बिक्री पर जोड़ने के साथ-साथ उपरोक्त प्रति लेनदेन के सामान के समान ही कर रहे हैं। आपके उत्पादों के आधार पर, इस मीट्रिक के लिए एक आदर्श सीमा 10% है।
नेट सेल्स ÷ सहायक बिक्री = बिक्री का एक्सेसरी%