अपने मार्जिन को जानने का त्वरित तरीका
एक नौसिखिया बनाम खुदरा क्षेत्र में एक अनुभवी व्यक्ति को बताए जाने वाले तरीकों में से एक वह शब्दावली है जिसका वह उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, क्या वे पीओएस या नकद रजिस्टर कहते हैं? या अपने कार्य दिवस का वर्णन करने के लिए "घंटी से घंटी" जैसे वाक्यांश का उपयोग करें। (इसका मतलब है कि वे रास्ते से खुले से करीब से काम करते थे।) लेकिन सबसे अच्छे तरीकों में से एक यह है कि अगर वह मार्जिन पर चर्चा करते समय "कीस्टोन" शब्द का उपयोग करता है।
मार्जिन को या तो% या $ में व्यक्त किया जा सकता है और बिक्री के परिणामस्वरूप खुदरा विक्रेता द्वारा किए गए धन की राशि का प्रतिनिधित्व किया जा सकता है ।
यह व्यापार के प्रारंभिक मार्कअप या आईएमयू द्वारा नियंत्रित है। मार्कअप उत्पाद की लागत और आप इसके बाजार मूल्य के लिए क्या बेचते हैं, के बीच अंतर है। हालांकि खुदरा क्षेत्र में कई वस्तुओं में "दिन में वापस" की तुलना में बहुत कम मार्जिन होता है, जबकि सबसे अच्छा परिदृश्य तब होता है जब आप कीस्टोन मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं।
अनिवार्य रूप से, कीस्टोन माल की कीमत को दोगुना करने के लिए माल को चिह्नित करने के मूल्य निर्धारण विधि को संदर्भित करता है - जिस कीमत पर आपने उत्पाद के लिए विक्रेता का भुगतान किया था। इसलिए, यदि एक बॉक्स में आपको $ 50 खर्च होता है, तो आईएमयू की कीमत $ 100 पर बनाना "कीस्टनिंग" के रूप में जाना जाएगा।
यह रणनीति उन दिनों में फैंसी कंप्यूटरों से पहले बनाई गई थी जब आपको अपने सिर में गणित करना था (यदि आप ऐसी चीज की कल्पना कर सकते हैं।) अगर सब कुछ कीस्टोन पर मूल्यवान था, तो आप छूट या बिक्री से "जोखिम" की गणना कर सकते हैं या अधिक दक्षता के साथ प्रदान करता है। अब, अगर आप 70% मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं, तो आप उस स्तर पर व्यापार को चिह्नित करते हैं।
तो यह मत सोचो कि रणनीति आसान गणित के लिए मनमाने ढंग से सब कुछ कीस्टोन बनाना था।
आज, तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण हमारी मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर दबाव हैं। हालांकि, कीस्टोन पर सबकुछ चिह्नित करना बहुत अच्छा होगा, तथ्य यह है कि अगर सड़क पर स्टोर $ 90 के लिए बेचता है, तो वास्तविकता यह है कि आप इसे $ 100 के लिए बेच नहीं सकते हैं।
हालांकि, कई खुदरा विक्रेताओं ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा के जाल में पड़ते हैं और यह एक गलती है।
हाल के शोध अध्ययनों से पता चला है कि ग्राहक ईंट और मोर्टार स्टोर में खरीदारी करना पसंद करते हैं। असल में, मेरे शोध में, मैंने पाया कि किसी स्टोर पर किसी को ऑनलाइन चुनने का नंबर एक मूल्य नहीं है, लेकिन स्टोर में अनुभव की कमी है। दूसरे शब्दों में, यदि ग्राहक को स्टोर और ऑनलाइन में प्राप्त अनुभव समान होता है, तो हर कोई निम्न मूल्य का चयन करेगा - स्वयं शामिल है। लेकिन अगर स्टोर में अनुभव असाधारण है, तो ग्राहकों को माल के लिए थोड़ा और भुगतान करने पर कोई फर्क नहीं पड़ता। यह उनकी सेवा के लिए एक महान वेटर को टिप करने जैसा ही है।
मिलेनियल और जेन जेड शॉपर्स ने विशेष रूप से कहा है कि वे स्टोर में एक अनुभव के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। कई खुदरा विक्रेताओं ने "मूल्य युद्ध" खुदरा बिक्री में शामिल होने का विकल्प चुनने के लिए कीस्टोन मूल्य निर्धारण प्रथाओं को छोड़ दिया है, लेकिन ये अगली पीढ़ी के खरीदारों कह रहे हैं कि आपको नहीं करना चाहिए।
कीमतें खुदरा विक्रेताओं के लिए एक मुश्किल बात है। बहुत अधिक और आपको विलासिता के रूप में माना जाता है। बहुत कम और आपको छूट / कम गुणवत्ता के रूप में माना जाता है। Keystone हमेशा ग्राहकों के लिए एक स्वीकार्य मार्कअप रहा है। यह आपको लक्ज़री बैंड से बाहर रखता है (जब तक आप लक्जरी नहीं होते) और कम कीमत वाले लोगों के ऊपर।
आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को भविष्य पर विचार करना चाहिए। इसके द्वारा, मैं अनिवार्य तथ्य का जिक्र कर रहा हूं कि आपको आइटम बेचने के लिए उन्हें आइटम बेचना होगा। यह एक बहुत ही दुर्लभ अवसर है जब हम किसी विशेष आइटम को पूरी कीमत पर बेच सकते हैं। अधिकतर बार, आप पहले कुछ टुकड़े पूर्ण मार्जिन पर बेच देंगे, लेकिन उन्हें छुटकारा पाने के लिए अंतिम जोड़े को चिह्नित करने की आवश्यकता होगी। हम व्यापार के साथ "प्यार में पड़ सकते हैं" और इसे चिह्नित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन जितना अधिक यह शेल्फ पर सेट होता है, उतना अधिक पैसा वास्तव में आपको खर्च करता है। इसे बेहतर तरीके से चिह्नित करना और इसके लिए अपने स्नेह पर लटकने की तुलना में कुछ नई, ताजा सूची खरीदने के लिए नकद प्राप्त करना बेहतर है। इसके अलावा, मार्कडाउन के लिए भुगतान करने में आपकी सहायता के लिए विक्रेता सह-सेशन फंड होना चाहिए।