यह महत्वपूर्ण है कि आपकी व्यावसायिक योजना आपके व्यावसायिक अवधारणा और मूल्य प्रस्ताव को बताती है , जो कि स्पष्ट रूप से स्पष्ट है कि क्यों ग्राहकों को आपके प्रतिस्पर्धियों पर अपना समाधान चुनना चाहिए।
चूंकि व्यवसाय की इस योजना में आपकी व्यावसायिक अवधारणा को विकसित करने और आपके मूल्य प्रस्ताव को पोजीशन करने के लिए कार्यकारी सारांश और कंपनी के इतिहास का पालन करने के बाद से, पाठकों के पास पहले से ही एक सामान्य विचार होना चाहिए कि आपकी कंपनी क्या करती है, यह किसके लिए है, और आपके दीर्घकालिक लक्ष्य क्या हैं व्यापार के लिए
व्यापार अवधारणा में कंपनी की आपकी दृष्टि शामिल है, यह बताते हुए कि आपका उत्पाद या सेवा ग्राहक को लाएगी, आप विशेष रूप से इसे पेश करने के लिए योग्य क्यों हैं, साथ ही साथ अपने उद्योग के भीतर अपनी पेशकश की विशिष्टता और विकास क्षमता का वर्णन भी करते हैं।
यह बदले में, आपको बाजार और वित्तीय परिप्रेक्ष्य दोनों से व्यवहार्यता के लिए अवधारणा का अनुसंधान और विश्लेषण करने के लिए इच्छुक पार्टियों और संभावित निवेशकों को सक्षम बनाता है। ध्यान रखें कि आपकी व्यावसायिक योजना में सब कुछ स्पष्ट रूप से उस मूल्य और लाभ से संबंधित होना चाहिए जो आपके उत्पाद या सेवा आपके लक्षित ग्राहकों को प्रदान करता है।
व्यवहार्यता परीक्षा
व्यवहार्यता परीक्षण के बारे में सोचें अपने व्यवसाय के विचार के लिए वास्तविकता जांच के रूप में। व्यवहार्यता परीक्षण करने का लक्ष्य स्वयं को और आपकी टीम या निवेशकों को साबित करना है कि आपके उत्पाद या सेवा के सापेक्ष निश्चितता आपके उद्योग में सफल हो रही है।
एक व्यवहार्यता परीक्षण को यथासंभव कम लागत के रूप में डिजाइन किया जाना चाहिए और इसे न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) या अवधारणा के सरल सबूत बनाने के आसपास घूमना चाहिए, जो आपके भविष्य के उत्पाद या सेवा के सबसे सरल, मूल मूल्य प्रस्तावों को संचारित करता है।
कैथलीन एलन द्वारा डमीज के उद्यमिता के अनुसार, व्यवहार्यता परीक्षण चार मुख्य बिंदुओं की जांच करके आपकी व्यावसायिक अवधारणा की वैधता का वजन करता है:
- उत्पाद आपकी फर्म पेश करेगा।
- जिस ग्राहक को आप लक्षित करेंगे।
- आपका मूल्य प्रस्ताव
- आप अपने इच्छित उपयोगकर्ताओं को उत्पाद कैसे प्राप्त करेंगे।
इस चरण तक अपनी व्यावसायिक योजना में, आपको इस बात पर दृढ़ समझ होनी चाहिए कि आप किस उत्पाद या सेवा का प्रस्ताव देना चाहते हैं, साथ ही साथ आप जो भी मानते हैं वह आपका प्राथमिक ग्राहक होगा।
अंतिम आइटम के लिए विभिन्न वितरण चैनलों का वजन करना आवश्यक है, लेकिन, फिर से, एक छोटे से लेगवर्क के साथ उत्तरदायी होना चाहिए।
मूल्य प्रस्ताव
संक्षेप में, आपका मूल्य प्रस्ताव यह है कि प्रतिस्पर्धा के बजाय ग्राहक आपको चुनते हैं। यह हिस्सा विपणन, भाग संचालन, और भाग रणनीति है; आपका मूल्य प्रस्ताव आपके प्रतिस्पर्धी लाभ की नींव है।
अवचेतन स्तर पर, ग्राहक अपने व्यवसाय को कहां लेना चाहते हैं, यह तय करते समय आपकी प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ आपकी कंपनी के मूल्य प्रस्ताव की तुलना करेंगे। इस बात को ध्यान में रखते हुए, आपके मूल्य प्रस्ताव लिखते समय याद रखने के लिए कुछ चीज़ें यहां दी गई हैं:
- इसे छोटा और अव्यवस्थित रखें। आपका मूल्य प्रस्ताव बताता है कि ग्राहकों को आपसे क्यों खरीदना चाहिए। यदि आप इसे 10 शब्दों या उससे कम में जोड़ नहीं सकते हैं, तो संभावना है कि आप इसे निष्पादित करने में सक्षम नहीं होंगे।
- सटीक होना। आपके ग्राहकों की विशिष्ट ज़रूरतें हैं; आपके मूल्य प्रस्ताव को लक्षित समाधान प्रदान करना चाहिए
- यह आपके ग्राहक के बारे में है, आप नहीं। आपके मूल्य प्रस्ताव पर केवल उन ग्राहकों पर विचार करना चाहिए जो आपके ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण हैं और जो मूल्य आप उन्हें ला सकते हैं।
- मूल्य कई रूपों में आता है। धन, समय, सुविधा और बेहतर सेवा कुछ ऐसे तरीके हैं जिनसे आप अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने में मदद कर सकते हैं।
वितरण रणनीति
ग्राहकों को भुगतान करने के एक छोटे समूह के साथ अपने व्यावसायिक विचार को सत्यापित करने के बाद व्यावसायिक अवधारणा का अंतिम भाग यह निर्धारित करना है कि आप अपने उत्पाद को अपने ग्राहकों को कैसे वितरित करेंगे। अपने पहले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए मैन्युअल दृष्टिकोण लेना जरूरी है, लेकिन जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं तो काम नहीं करेंगे। क्या आप सीधे उपभोक्ताओं को बेचने जा रहे हैं? रणनीतिक साझेदारी के माध्यम से? खुदरा वितरक?
आपके व्यवसाय के लिए वितरण रणनीति की योजना बनाते समय विचार करने के कई कारक हैं:
- क्या आप ईंट-मोर्टार की दुकान या कार्यालय स्थापित करेंगे, ऑनलाइन बेचेंगे, या दोनों?
- इन दो अलग-अलग चैनलों में आपकी कंपनी के लिए क्या अद्वितीय बाधाएं मौजूद हैं?
- यदि आपकी कंपनी कोई उत्पाद बेचती है, तो क्या आपके पास पर्याप्त सूची रखने की जगह होगी, या क्या ग्राहकों को प्रतीक्षा अवधि के लिए सहमत होना होगा?
- क्या आप किसी विशेष वितरक या खुदरा विक्रेता के साथ विशेष सौदे कर सकते हैं? क्या आपके प्रतिस्पर्धियों के पास ऐसा कोई सौदा है जो आपके ऑपरेशन में बाधा डालता है?
याद रखें, यदि आपका व्यवसाय बढ़ने जा रहा है तो दृष्टि महत्वपूर्ण है। अधिक ध्यान केंद्रित आपकी व्यावसायिक अवधारणा लोगों के समान विचारधारा वाले समूह के लिए स्पष्ट समाधान के संदर्भ में है, जितना अधिक संभावना है कि आप सर्वोत्तम निवेशकों और ग्राहकों को आकर्षित करेंगे।