ब्रेकवेन विश्लेषण निर्धारित करता है कि जब आपका राजस्व आपकी लागत के बराबर होता है
इसके अलावा, ब्रेकवेन विश्लेषण करने का उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि आप अपने व्यापार को सभी खर्चों को कवर करने और लाभ उत्पन्न करना शुरू कर सकते हैं-जो किसी भी कंपनी के शुरुआती दिनों में एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर है।
इसलिए, अपनी लागतों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, अपने अनुमानित बिक्री आंकड़े निर्धारित करें और फिर आप देखेंगे कि अपने खर्चों का भुगतान करने के लिए कितना राजस्व आवश्यक है।
एक कंपनी ने ब्रेकवेन हासिल किया है जब इसकी कुल बिक्री या राजस्व कुल व्यय के बराबर है। ब्रेकवेन पॉइंट पर कोई लाभ नहीं हुआ है, न ही कोई नुकसान हुआ है। यह गणना किसी भी व्यवसाय के मालिक के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि मार्जिन निर्धारित करते समय ब्रेकवेन पॉइंट लाभ की निचली सीमा है।
लागत परिभाषित करना
ब्रेकवेन विश्लेषण आयोजित करते समय कई प्रकार की लागतों पर विचार किया जाना चाहिए। सबसे प्रासंगिक पर एक रिफ्रेशर है:
- निश्चित लागत: ये लागतें हैं जो इस बात पर ध्यान दिए बिना कि आप कितनी वस्तुओं को बेचते हैं। किराया, बीमा, और कंप्यूटर जैसी सभी स्टार्ट-अप लागतों को निश्चित लागत माना जाता है क्योंकि आपको अपना पहला आइटम बेचने से पहले इन आउटलेट को बनाना होगा।
- परिवर्तनीय लागत: ये आवर्ती लागतें हैं जिन्हें आपको बेचने वाली प्रत्येक इकाई के साथ अवशोषित करना चाहिए। यदि आप ग्रीटिंग कार्ड स्टोर का संचालन कर रहे हैं, जहां आपको एक स्थिर कंपनी से $ 1 प्रत्येक के लिए ग्रीटिंग कार्ड्स खरीदना होगा, तो वह डॉलर एक परिवर्तनीय लागत का प्रतिनिधित्व करता है। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय और बिक्री बढ़ती है, आप श्रम और अन्य वस्तुओं को परिवर्तनीय लागत के रूप में लागू करना शुरू कर सकते हैं यदि यह आपके उद्योग के लिए समझ में आता है।
एक ऐसी कीमत निर्धारित करना जो आपके व्यापार को ब्रेकवेन हिट करने में मदद करता है
सही मूल्य निर्धारित करना आपके ब्रेकवेन विश्लेषण के लिए महत्वपूर्ण है और अंत में आपके स्टार्टअप के साथ लाभ बदल रहा है। यदि आप नहीं जानते कि आपकी यूनिट कीमत क्या होगी, तो आप अपेक्षित राजस्व की गणना नहीं कर सकते हैं। यूनिट मूल्य वह राशि है जिसे आप अपने उत्पाद की एक इकाई खरीदने के लिए ग्राहकों को चार्ज करने की योजना बनाते हैं।
- मूल्य निर्धारण का मनोविज्ञान: मूल्य निर्धारण में उपभोक्ता के हिस्से पर एक जटिल निर्णय लेने की प्रक्रिया शामिल हो सकती है, और उपभोक्ताओं को कीमतों को समझने के तरीके के बारे में विपणन और मनोविज्ञान में बहुत सारे शोध हुए हैं। मूल्य निर्धारण रणनीति और मूल्य निर्धारण के मनोविज्ञान पर लेखों की समीक्षा करने के लिए थोड़ा समय लें, अपने उत्पाद या सेवा की कीमत कैसे चुनें।
- मूल्य निर्धारण विधियां : जब आप ब्रेकवेन विश्लेषण कर रहे हों तो मूल्य के इलाज के तरीके पर विचार के कई स्कूल हैं। यह मात्रात्मक और गुणात्मक कारकों का मिश्रण है। यदि आपने एक नया नया, अनूठा उत्पाद बनाया है, तो आपको प्रीमियम मूल्य चार्ज करने में सक्षम होना चाहिए, लेकिन आपको कीमत को बढ़ती दर के साथ रखना होगा या शायद ग्राहकों को अपनी कंपनी में स्विच करने के लिए छूट भी देनी होगी यदि आप प्रतिस्पर्धी उद्योग में प्रवेश कर रहे हैं।
लागत-आधारित मूल्य निर्धारण: यह विधि यह पता लगाने के लिए कहती है कि किसी आइटम की एक इकाई का उत्पादन करने के लिए कितना खर्च आएगा और उस राशि को उस मूल्य पर निर्धारित किया जाएगा, साथ ही पूर्व निर्धारित लाभ मार्जिन। यह अक्सर डूब जाता है क्योंकि यह उन प्रतिस्पर्धियों को अनुमति देता है जो उत्पाद को कीमत पर आसानी से कम करने के लिए कम कर सकते हैं।
कीमत-आधारित लागत: यह व्यापार मालिकों को हैरिस इंटरएक्टिव के डेविड जी। बाककेन के मुताबिक, "प्रतिस्पर्धी विकल्पों के समय उपभोक्ताओं को भुगतान करने के इच्छुक हैं, और उस कीमत को पूरा करने के लिए आपकी लागत को कम करने के लिए तैयार हैं" से शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करता है। इससे आपको अपनी कीमत कम करने की अनुमति मिलती है और यदि आप नई प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं तो भी लाभ कमाएं। विभिन्न मूल्य निर्धारण विधियों का उपयोग किया जा सकता है।
ब्रेकवेन फॉर्मूला: ब्रेकवेन विश्लेषण कैसे करें
यह काफी सरल है। अपने ब्रेकवेन विश्लेषण का संचालन करने के लिए, अपनी निश्चित लागत को अपनी मूल्य लागत से विभाजित अपनी परिवर्तनीय लागतों को कम करें। एक समीकरण के रूप में, इसे परिभाषित किया गया है:
ब्रेकवेन प्वाइंट = निश्चित लागत / (यूनिट बेचना मूल्य - परिवर्तनीय लागत)
यह गणना आपको स्पष्ट रूप से दिखाएगी कि उत्पाद को तोड़ने के लिए आपको कितनी उत्पाद बेचनी चाहिए। जब आप इस बिंदु पर पहुंच गए हैं, तो आप अपने उत्पाद को उत्पादित करने के साथ जुड़े सभी लागतों को पुनर्प्राप्त कर चुके हैं।
इसके बाद बेची जाने वाली प्रत्येक अतिरिक्त इकाई इकाई योगदान मार्जिन की मात्रा से लाभ बढ़ाती है, जिसे परिभाषित किया जाता है कि प्रत्येक इकाई निश्चित लागत को कवर करने और मुनाफे में वृद्धि करने के लिए योगदान देती है। इसे समीकरण के रूप में परिभाषित किया गया है:
यूनिट योगदान मार्जिन = बिक्री मूल्य - परिवर्तनीय लागत
स्प्रेडशीट में इस जानकारी को रिकॉर्ड करने से आप समय के साथ लागत में परिवर्तन के रूप में आसानी से समायोजन कर सकते हैं। यह आपको विभिन्न मूल्य निर्धारण विकल्पों के साथ खेलने देता है और परिणामी ब्रेकवेन पॉइंट की आसानी से गणना करता है। एक्सेल की लक्ष्य खोज जैसे प्रोग्राम का प्रयोग करें। यदि आप खुद को एक निश्चित लाभ का लक्ष्य देना चाहते हैं, तो $ 1 मिलियन कहें, फिर यह देखने के लिए पिछड़ा काम करें कि उस नंबर को हिट करने के लिए आपको कितनी इकाइयां बेचना होगा।
ब्रेकवेन विश्लेषण की सीमाएं
यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके ब्रेकवेन विश्लेषण के परिणाम आपको क्या बता रहे हैं। यदि गणना रिपोर्ट करती है कि आप 500 इकाइयों को बेचते समय भी तोड़ देंगे, तो आपका अगला कदम यह तय करना है कि यह संभव लगता है या नहीं।
यदि आपको नहीं लगता कि आप अपनी वित्तीय स्थिति, धैर्य और व्यक्तिगत अपेक्षाओं के अनुसार उचित अवधि के भीतर 500 इकाइयां बेच सकते हैं, तो यह आपके लिए सही व्यवसाय नहीं हो सकता है-इससे लाभ कम नहीं हो सकता है ज़िंदा रहना। यदि आपको लगता है कि 500 इकाइयां संभव हैं लेकिन कुछ समय लगेगा, तो अपनी कीमत कम करने और एक नए ब्रेकवेन पॉइंट की गणना करने का प्रयास करें। आप उन क्षेत्रों की पहचान करने के लिए निश्चित और परिवर्तनीय दोनों, अपनी लागतों पर भी विचार कर सकते हैं जहां आप कुछ कटौती कर सकते हैं।
अंत में, समझें कि एक ब्रेकवेन विश्लेषण मांग की भविष्यवाणी नहीं है। यदि आप गलत उत्पाद या गलत कीमत के साथ बाजार में जाते हैं, तो ब्रेकवेन पॉइंट को कभी भी हिट करना मुश्किल हो सकता है।