ब्रेकवेन पॉइंट
एक कंपनी का ब्रेकवेन पॉइंट वह बिंदु है जिस पर इसकी बिक्री वास्तव में अपने खर्च को कवर करती है। बिक्री की मात्रा में किसी कंपनी के ब्रेकवेन पॉइंट की गणना करने के लिए, आपको तीन चर के मानों को जानने की आवश्यकता है:
- निश्चित लागत: लागत जो बिक्री की मात्रा से स्वतंत्र हैं, जैसे किराये
- परिवर्तनीय लागत : लागत जो बिक्री की मात्रा पर निर्भर हैं, जैसे उत्पाद निर्माण की लागत
- उत्पाद की बिक्री मूल्य
ब्रेकवेन प्वाइंट की गणना कैसे करें
अपनी कंपनी के ब्रेकवेन पॉइंट की गणना करने के लिए, निम्न सूत्र का उपयोग करें:
निश्चित लागत ÷ (मूल्य - परिवर्तनीय लागत) = इकाइयों में ब्रेकवेन प्वाइंट
दूसरे शब्दों में, ब्रेकवेन पॉइंट यूनिट मूल्य और परिवर्तनीय लागत के बीच अंतर से विभाजित कुल निश्चित लागत के बराबर है। ध्यान दें कि इस सूत्र में, फिक्स्ड लागत फर्म के लिए कुल ओवरहेड के रूप में कहा जाता है, जबकि मूल्य और परिवर्तनीय लागत यूनिट लागत के अनुसार बताई जाती है - बेची गई प्रत्येक उत्पाद इकाई के लिए कीमत।
समीकरण के मूल्य, मूल्य शून्य परिवर्तनीय लागत, योगदान मार्जिन कहा जाता है। इकाई परिवर्तनीय लागत मूल्य से कटौती के बाद, जो भी बचा है - योगदान मार्जिन - कंपनी की निश्चित लागत का भुगतान करने के लिए उपलब्ध है।
ब्रेकवेन प्वाइंट ढूंढने का एक उदाहरण
एक्सवाईजेड निगम ने गणना की है कि उसने लागत तय की है जिसमें इसकी पट्टा, संपत्तियों का मूल्यह्रास, कार्यकारी वेतन और संपत्ति कर शामिल हैं। उन निश्चित लागतों में $ 60,000 तक की वृद्धि हुई है। उनका उत्पाद विजेट है। विजेट के उत्पादन से जुड़े उनकी परिवर्तनीय लागत कच्चे माल, कारखाने के श्रम, और बिक्री आयोग हैं। परिवर्तनीय लागत की गणना प्रति इकाई $ 0.80 होने के लिए की गई है। विजेट की कीमत 2.00 डॉलर है।
इस जानकारी को देखते हुए, हम ऊपर दिए गए हमारे सूत्र का उपयोग करते हुए XYZ निगम के उत्पाद, विजेट के लिए ब्रेकवेन पॉइंट की गणना कर सकते हैं:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50,000 इकाइयां
इसका उत्तर क्या है कि XYZ निगम को अपने कुल व्यय, निश्चित और परिवर्तनीय को कवर करने के लिए 50,000 विजेट्स का उत्पादन और बिक्री करना है। बिक्री के इस स्तर पर, वे कोई लाभ नहीं कमाएंगे लेकिन सिर्फ तोड़ देंगे।
ब्रेकवेन पॉइंट क्या होता है अगर बिक्री में परिवर्तन होता है
क्या होगा यदि आपकी बिक्री बदलती है? उदाहरण के लिए, यदि अर्थव्यवस्था मंदी में है, तो आपकी बिक्री गिर सकती है। यदि बिक्री में गिरावट आती है, तो आप अपने ब्रेकवेन पॉइंट को पूरा करने के लिए पर्याप्त बिक्री नहीं कर सकते हैं। एक्सवाईजेड निगम के उदाहरण में, आप तोड़ने के लिए आवश्यक 50,000 इकाइयों को भी बेच नहीं सकते हैं।
उस स्थिति में, आप अपने सभी खर्चों का भुगतान नहीं कर पाएंगे। आप इस स्थिति में क्या कर सकते हैं? यदि आप ब्रेकवेन फॉर्मूला को देखते हैं, तो आप देख सकते हैं कि इस समस्या के दो समाधान हैं: आप या तो अपने उत्पाद की कीमत बढ़ा सकते हैं या आप निश्चित और परिवर्तनीय दोनों की लागत को कम करने के तरीके ढूंढ सकते हैं।
कटिंग लागत कैसे ब्रेकवेन प्वाइंट को प्रभावित करती है
आइए मान लें कि आपको अपने वेतन को $ 10,000 तक कम करके अपने ओवरहेड या निश्चित लागतों में कटौती करने का कोई तरीका मिल गया है। इससे आपकी निश्चित लागत $ 60,000 से $ 50,000 तक गिर जाती है।
उसी सूत्र का उपयोग करना और अन्य सभी चरों को समान रखना, ब्रेकवेन पॉइंट होगा:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41,666 इकाइयां
अनुमानतः, आपकी निश्चित लागत काटने से आपके ब्रेकवेन पॉइंट गिर जाते हैं। यदि आप दूसरी तरफ $ 0.60 प्रति यूनिट तक बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत काटकर अपनी परिवर्तनीय लागत को कम करते हैं, तो आपके ब्रेकवेन पॉइंट, अन्य चर को समान रखते हुए, बन जाता है:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42,857 इकाइयां
इस विश्लेषण से, आप देख सकते हैं कि यदि आप लागत चर को कम कर सकते हैं, तो आप अपनी कीमत बढ़ाने के बिना अपने ब्रेकवेन पॉइंट को कम कर सकते हैं।
निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत, मूल्य, और वॉल्यूम के बीच संबंध
एक छोटे से व्यवसाय के मालिक के रूप में, आप देख सकते हैं कि आपके उत्पाद का मूल्य निर्धारण करने के बारे में कोई भी निर्णय, आपके व्यवसाय में होने वाली लागत, और बिक्री की मात्रा एक दूसरे से संबंधित है।
ब्रेकवेन पॉइंट की गणना करना लागत-मात्रा-लाभ विश्लेषण का केवल एक घटक है, लेकिन यह अक्सर बिक्री मूल्य-बिंदु स्थापित करने में एक आवश्यक पहला कदम है जो लाभ सुनिश्चित करता है।