बिक्री मूल्य के घटक के रूप में मार्कअप की गणना करना

आपके लाभ मार्जिन को समझने के लिए एक सरल सूत्र

मार्कअप एक उत्पाद या सेवा के खर्च के बीच का अंतर है और जिस कीमत पर आप अंततः इसे उपभोक्ताओं को बेचते हैं। यह आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, और यह एक महत्वपूर्ण संख्या है।

मार्कअप आपकी कंपनी के सकल या लाभ मार्जिन का प्रतिनिधित्व करता है, इसलिए इसकी गणना में जाने वाली प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों लागत, सामग्री, श्रम और उपरि को समझना और विचार करना महत्वपूर्ण है।

इसका उपयोग निर्माताओं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा समान रूप से किया जाता है। मार्कअप आपके व्यापार को लाभदायक रखने के लिए पर्याप्त होना चाहिए, लेकिन बढ़ती बिक्री और बाजार हिस्सेदारी के विस्तार के लिए दरवाजा खोलने के लिए पर्याप्त यथार्थवादी होना चाहिए।

मार्कअप स्थापित करना

मार्कअप स्थापित करना मूल्य निर्धारण रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है खासकर जब आप एक नया व्यवसाय शुरू कर रहे हैं । मार्कअप आपके सभी अनुमानित व्यावसायिक खर्चों को कवर करने के साथ-साथ मार्कडाउन , स्टॉक कमी, और कर्मचारी और ग्राहक छूट जैसे कटौती के लिए पर्याप्त रूप से पर्याप्त होना चाहिए। फिर भी उन्हें अभी भी एक अच्छा लाभ के साथ व्यापार प्रदान करना होगा।

मार्कअप की स्वीकार्य सीमा उद्योग से उद्योग में अलग हो सकती है क्योंकि वे इस बात पर आधारित हैं कि ग्राहक क्या खर्च करना चाहते हैं। यह बदले में, उद्योग से प्रभावित है। आपके प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण रणनीतियों में भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है।

उदाहरण के लिए, छोटे उपकरण निर्माता कभी-कभी 30 प्रतिशत या उससे अधिक के मार्कअप असाइन कर सकते हैं, जबकि कपड़ों को अक्सर 100 प्रतिशत तक चिह्नित किया जाता है।

यहां तक ​​कि उद्योगों के भीतर, मार्कअप अलग-अलग हो सकते हैं। ऑटोमोटिव उद्योग आमतौर पर अधिकांश नई कारों पर 5 से 10 प्रतिशत मार्कअप तक सीमित होता है, लेकिन स्पोर्ट्स यूटिलिटी वाहन 25 प्रतिशत या उससे अधिक के मार्कअप का आनंद ले सकते हैं।

अनुमानित बिक्री वॉल्यूम

अनुमानित बिक्री मात्रा मार्कअप में भी एक महत्वपूर्ण कारक है। उच्च मात्रा वाले सामान कम मार्कअप का उपयोग कर सकते हैं और अभी भी आवश्यक स्तर के लाभ उत्पन्न कर सकते हैं।

वॉल्यूम बढ़ने के साथ, इकाई लागत कम हो सकती है।

आपके ब्रांड की ताकत

आपके ब्रांड की ताकत भी एक कारक है। एक मजबूत ब्रांड उच्च मूल्य और उच्च मार्कअप का आदेश दे सकता है भले ही इसकी लागत अधिक महत्वपूर्ण हो।

आपका ओवरहेड

यह एक महत्वपूर्ण घटक है जिसे अनदेखा या कम नहीं किया जा सकता है। व्यापार के लिए अपने दरवाजे खोलने के लिए यह आपको पैसे खर्च करता है। आपके पास बीमा लागत है, और आपके पास भुगतान करने के लिए किराए या बंधक बिल हैं। आपको अपने कर्मचारियों को क्षतिपूर्ति करनी होगी। आपको आपूर्ति की ज़रूरत है।

ये सभी चीजें मार्कअप में कारक हैं क्योंकि आपकी बिक्री मूल्य उन्हें कवर करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए और साथ ही उत्पाद में आपकी लागत भी होनी चाहिए और फिर भी लाभ के लिए अधिशेष छोड़ दें। लेकिन यहां वह मुश्किल हो जाता है।

आप अपने कुल ओवरहेड का उपयोग करके गणना नहीं कर सकते हैं, बल्कि आप उस विशेष उत्पाद को समर्पित प्रतिशत का उपयोग करेंगे जिस पर आप मार्कअप निर्धारित करना चाहते हैं। इसे आपके ओवरहेड आवंटित करने के रूप में जाना जाता है और इसे समझना मुश्किल हो सकता है। यदि आप बहुत कम आवंटित करते हैं, तो आप पैसे खो देंगे। यदि आप बहुत अधिक आवंटित करते हैं, तो आप उन ग्राहकों को खो सकते हैं जो आपकी उच्च कीमतों का भुगतान नहीं करेंगे। अगर लेखा आपके सबसे मजबूत सूट नहीं है तो आप इसके लिए एक वित्तीय पेशेवर की मदद ले सकते हैं।

मूल्य निर्धारण के घटक के रूप में डॉलर मार्कअप की गणना करना

यदि आपके पास कोई उत्पाद है जो खरीदने या बनाने के लिए $ 15 खर्च करता है, तो आप इस तरह की कीमत बेचने पर डॉलर के मार्कअप की गणना कर सकते हैं: लागत + मार्कअप = बेचना मूल्य। यदि आइटम का निर्माण या स्टॉक करने के लिए आपको $ 15 खर्च होता है और आप $ 5 मार्कअप शामिल करना चाहते हैं, तो आपको आइटम को $ 20 के लिए बेचना होगा।

और याद रखें कि $ 15 लागत में आपके आवंटित ओवरहेड शामिल होना चाहिए। यदि आपने कारक को उपेक्षित किया है, लेकिन यह उस उत्पाद के आपके ओवरहेड के उस हिस्से के आधार पर $ 4 होना चाहिए था, तो समीकरण अब इस तरह दिखता है: आपकी लागत $ 19 है, इसलिए अब आपको $ 5 के लिए आइटम बेचना होगा यदि आप $ 5 शामिल करना चाहते हैं मार्कअप।

यह आपको एक अस्थिर स्थिति में छोड़ सकता है। यदि सड़क के नीचे स्टोर 15 डॉलर के लिए एक ही वस्तु बेच रहा है, तो उपभोक्ता इसे वहां खरीद लेंगे और आप पैसे खो देंगे। अंत में महीनों के लिए, उस विशेष वस्तु को आपके अलमारियों, बेकार और बेचने पर नहीं देखा जा सकता है। इसका समाधान करने का एकमात्र तरीका यह है कि आप अपने प्रतिस्पर्धी की कीमत को पूरा करने के लिए अपने मार्कअप को कम करें ... या उन्हें कम करने के लिए अपनी लागतों को ट्विक करें।

आप मार्कअप की गणना करने के लिए समीकरण के चारों ओर भी स्विच कर सकते हैं: बिक्री मूल्य - लागत = मार्कअप। यदि किसी आइटम की बिक्री मूल्य $ 15 है और इसे बनाने या स्टॉक करने के लिए आपको $ 10 खर्च होता है, तो आपका मार्कअप $ 5 है।

बिक्री मूल्य के घटक के रूप में प्रतिशत मार्कअप की गणना करना

यदि बिक्री मूल्य 100 प्रतिशत के बराबर है, तो आप गणना कर सकते हैं कि उस 100 प्रतिशत का प्रतिशत किस कीमत से दर्शाया जाता है और मार्कअप द्वारा किस प्रतिशत का प्रतिनिधित्व किया जाता है। इस मामले में, गणना $ 5 $ 15 = 33.33 प्रतिशत से विभाजित होगी ।