प्रत्येक वर्ष मनीडाउन लागत खुदरा विक्रेताओं के पैसे
उदाहरण के लिए : यदि आपके पास अपने शेल्फ पर एक टेनिस रैकेट है जो $ 300 पर सूचीबद्ध है और आप सूची मूल्य को $ 250 में बदलने का निर्णय लेते हैं, तो आपने अभी $ 50 का मार्कडाउन लिया है।
आप ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि रैकेट बहुत लंबे समय तक शेल्फ पर रहा है और यह दरवाजा बाहर निकालने का समय है। जब आपने इसे पहली बार खरीदा, तो आपने $ 150 का भुगतान किया। तो आपका आईएमयू $ 150 था या लागत दोगुनी थी। इसे कीस्टोन मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है। अब, जब आप इसे बेचते हैं, तो आपको 50% सकल मार्जिन नहीं मिलेगा; नई मार्कडाउन कीमत 40% मार्जिन पैदा करेगी।
जब मैं उत्तरी टेक्सास विश्वविद्यालय में गवर्नर बोर्ड में था, तो हमें खुदरा खरीदारों के लिए डिग्री योजना की समीक्षा करने के लिए कहा गया। एक बात जो मुझ पर तुरंत कूद गई वह गणित की कमी थी। वास्तव में, खुदरा खरीदार के रूप में डिग्री अर्जित करने के लिए केवल तीन घंटे गणित (एक वर्ग) की आवश्यकता थी। अपने 26 साल के खुदरा रिटेल में, एक चीज जिसे मैंने सीखा (ओवर और ओवर) यह था कि खरीदारी 10% "फैशन आंख" और 9 0% गणित थी। दूसरे शब्दों में, यह खरीदे जाने से पहले व्यापार से छुटकारा पाने की योजना बनाने के बारे में अधिक था। यदि आप गणित और वास्तविकता को नहीं समझते हैं कि आपको खरीदे गए आइटमों में से एक% को चिह्नित करना होगा, तो आप टेबल पर बहुत सारे पैसे छोड़ देंगे।
खुदरा खरीद गणित के बारे में है "आंख" नहीं। यह अच्छे और बुरे के लिए योजना बनाने के बारे में है।
हम अपने खरीद निर्णयों से प्यार करते हैं (मुझे पता है मैंने किया) - कभी-कभी हमारे स्टोर की हानि के लिए। मार्कडाउन अपरिहार्य हैं। लेकिन सही ढंग से किए गए मार्कडाउन स्वस्थ हो सकते हैं। वे स्टोर को ताजा और आमंत्रित करते रहते हैं।
कई खुदरा स्टोर मालिकों का मानना है कि वे आइटम को मूल कीमत के लिए बेच सकते हैं "अगर वे इसे थोड़ा और समय दें।" ग्राहक आपके व्यापार पर जल्दी मतदान करते हैं। बाद में स्मार्ट और मार्कडाउन आइटम जल्द से जल्द बनें।
इसके साथ मदद करने के लिए, कैलेंडर का उपयोग करें। किसी निश्चित अवधि के लिए स्टोर में आइटम होने के बाद होने वाले अपने मार्कडाउन की योजना बनाएं। मेरे जूते की दुकानों में, हमने 60 दिनों के बाद स्वचालित रूप से एक आइटम को चिह्नित किया (यदि यह नियमित, प्रतिपूर्ति योग्य वस्तु नहीं था।) तो हमने अगले दिन 120 दिनों में अगला मार्कडाउन लिया और फिर अंतिम 120 पर। इस प्रक्रिया ने मुझ पर दबाव डाला मालिक एक खुली-टू-बाय सिस्टम का उपयोग करने के लिए जिसने मेरी सूची को चेक में रखा था। इसने सूची इतनी पुरानी होने से भी रखी कि मुझे इसके लिए कुछ भी नहीं मिला।
एक सामान्य नियम के रूप में, निम्नलिखित मॉडल का उपयोग करें जिसे मैं 1/3 के नियम को कॉल करना चाहता हूं। यदि आप 10 रेडियो खरीदते हैं, तो आप 1/3 पूरी कीमत पर, 1/3 25% बंद और 1/3 60% पर बेच देंगे। यदि आप गणित करते हैं, तो आप जल्दी ही स्वयं को 7 बनाम 10 खरीदने के लिए स्वयं को विश्वास दिलाएंगे। दूसरे शब्दों में, आपके पास किसी आइटम की अधिक बैकस्टॉक जितनी अधिक संभावना है, उसे किसी बिंदु पर चिह्नित किया जाना चाहिए।
आपके मार्कडाउन का विश्लेषण करते समय विचार करने की एक और बात सूची कारोबार है। इन्वेंट्री टर्नओवर और मार्कडाउन के बीच सीधा सहसंबंध है।
एक उच्च कारोबार आमतौर पर कम मार्कडाउन का मतलब है। एक कम सूची बारी आमतौर पर उच्च या अधिक मार्कडाउन का मतलब है।
मार्कडाउन पर अंतिम युक्ति, विक्रेताओं से अपनी खरीद पर डेटिंग का उपयोग अपने नकद प्रवाह में मदद करने के लिए करें और जब वे होते हैं तो मार्कडाउन के "डिंग" को ऑफसेट करें। डेटिंग तब होती है जब विक्रेता आपको वितरित किए जाने के बाद व्यापार के लिए भुगतान करने के लिए अतिरिक्त समय देता है। उदाहरण के लिए, अधिकांश चालान आपको भेजे जाने के 15 से 30 दिनों के भीतर देय होते हैं। डेटिंग तब होती है जब विक्रेता आपको भुगतान करने का अधिक समय देता है। लाभ यह है कि आप इसके लिए भुगतान करने से पहले वास्तव में इसे बेच सकते हैं!