क्या आप जानते हैं कि आपके स्टोर में कितने लंबे उत्पाद रह रहे हैं?
जिस आंकड़े के साथ आप समाप्त होते हैं, यह इंगित करेगा कि उत्पाद औसतन कितनी तेज़ी से बिकते हैं। इन्वेंटरी कारोबार आपको यह जानने में मदद कर सकता है कि बिक्री रणनीतियां समय के साथ खुदरा स्टोर की निचली लाइन को कैसे प्रभावित कर रही हैं।
टर्नओवर आपके ग्राहक अनुभव की गुणवत्ता का संकेतक भी है। आप देखेंगे कि जैसा कि मैंने और समझाया है।
सूची टर्नओवर क्या है?
सूची रखने वाले खुदरा विक्रेताओं को यह जानने की जरूरत है कि उनके उत्पाद कितनी जल्दी बिकते हैं और उन्हें कितनी बार उन्हें बदलने की आवश्यकता होती है। निर्माता और थोक व्यापारी अपने 'मोड़' का ट्रैक रखते हैं और खुदरा विक्रेताओं को भी ऐसा ही करना चाहिए। सीजन के अंत में निर्माता बहुत से बचे हुए सूची से फंसना नहीं चाहते हैं। यदि आपके पास बचे हुए इन्वेंट्री हैं तो वे जो मार्कडाउन लेते हैं वे आपके जैसे ही होते हैं।
सूची कारोबार आपको समझने में मदद करेगा, ठोस संख्याओं में , आपकी वर्तमान सूची रणनीति कैसे काम कर रही है। क्या आप बहुत ज्यादा स्टॉकिंग कर रहे हैं? क्या आप बहुत कम स्टॉकिंग कर रहे हैं? क्या आप उन उत्पादों को स्टॉक कर रहे हैं जिन्हें ग्राहक नहीं चाहते हैं? क्या आप उत्पाद या विपणन में हुए हालिया बदलाव से अच्छे परिणाम देख रहे हैं?
इसे 'स्टॉक मोड़' या 'स्टॉक टर्नओवर' भी कहा जाता है, इन्वेंट्री टर्नओवर आपके खुदरा व्यापार के लेखांकन के लिए एक महत्वपूर्ण संख्या है।
जब इसका उपयोग आपके लाभ और हानि पत्रों के शेष डेटा के साथ किया जाता है, तो यह आपको अपने व्यवसाय के स्वास्थ्य में उपयोगी अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है। यदि आवश्यक हो तो परिवर्तन करने के लिए यह आपको मार्गदर्शन करने में भी मदद कर सकता है।
नियमित रूप से अपने मोड़ों की गणना करना एक अच्छा विचार है। चाहे आप सालाना संख्याएं चलाएं, मौसमी, त्रैमासिक या मासिक आपके स्टोर के आकार, प्रकार और आयु पर निर्भर करेगी।
लेकिन मेरे स्टोर के साथ, मैंने साप्ताहिक रूप से मेरी बारी देखी। मेरे पास जूता स्टोर थे और इसलिए ऐसे उत्पाद जिनमें "सीजन" था। दूसरे शब्दों में, जब बर्फ हिट हो जाती है या आपकी परेशानी होती है तो आपको सैंडल से बाहर होना चाहिए। तो साप्ताहिक दिखने से मुझे "चेक" में रखा और मेरे मार्कडाउन को कम कर दिया।
सूची टर्नओवर की गणना कैसे करें
इन्वेंट्री टर्नओवर को नियंत्रित करना आपके अलमारियों को रोचक, ताजा उत्पादों के साथ भंडारित रखने और नकदी बहने के लिए महत्वपूर्ण है - सभी नकदी खुदरा में राजा होने के बाद। आप मर्चेंडाइज खरीदना चाहते हैं, इसे जल्दी से ले जाना चाहते हैं, और फिर अपने ग्राहकों के लिए अधिक उत्पादों को फिर से खरीदना चाहते हैं।
आम तौर पर, उच्च सूची मोड़ एक अच्छा संकेतक है कि आप व्यापार को स्थानांतरित कर रहे हैं, जिसका अर्थ यह होना चाहिए कि व्यवसाय अच्छा है। हालांकि, यदि कारोबार बहुत अधिक हो जाता है, तो कम ग्राहक चयन के कारण बिक्री खो सकती है।
- सूची कारोबार पूरी तरह से, साथ ही विभाग या व्यापार श्रेणी द्वारा गणना की जा सकती है। वास्तव में, आपको हमेशा विभाग द्वारा अपने कारोबार मेट्रिक्स को देखना चाहिए। कुछ आइटम बस दूसरों की तुलना में धीमे हो जाते हैं। मेरे जूता स्टोर में, मूल चलने वाले जूते के फैशन जूते की तुलना में कम मोड़ हो सकता है, आखिरकार, लोगों को हमेशा उस मूल चलने वाले जूते की आवश्यकता होगी।
इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना करने के लिए, आपको दो नंबरों की आवश्यकता है: माल की बिक्री (सीओजीएस) और औसत सूची।
अपने सीओजीएस खोजने के लिए:
सीओजीएस = सूची शुरू करना + खरीद - सूची समाप्त करना
इसमें सूची के लिए आपकी थोक लागत और शिपिंग और हैंडलिंग जैसी अतिरिक्त लागतें शामिल होनी चाहिए, जिन्हें आपने भुगतान किया है। साथ ही, किसी भी स्क्रैप या खोए गए आइटम की लागत घटाना सुनिश्चित करें।
अपनी औसत सूची खोजने के लिए:
औसत सूची = सूची शुरू करना + सूची समाप्त करना / 2
आपकी सूची के मूल्य प्रत्येक लेखा अवधि के लिए कंपनी बैलेंस शीट पर पाए जाना चाहिए।
अपनी सूची टर्नओवर की गणना करने के लिए:
सूची टर्नओवर = सीओजीएस / औसत सूची
जिसके परिणामस्वरूप आप आते हैं वे आपको इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात देंगे। यदि आप इसे अपने लेखांकन अवधि में उपयोग किए गए दिनों की संख्या में विभाजित करते हैं, तो आपको इन्वेंट्री रखने वाले दिनों की औसत संख्या प्राप्त होती है।
दिन की सूची आयोजित = लेखा अवधि / सूची टर्नओवर अनुपात में दिन
सूची टर्नओवर की गणना का एक उदाहरण
आइए इन गणनाओं को परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए आसान, काल्पनिक बिक्री संख्याओं का एक सेट उपयोग करें।
- खोलने की सूची: $ 10,000
- समापन सूची: $ 20,000
- अतिरिक्त खरीद: $ 50,000
- अवधि में दिन: 9 0
| बेचे गए माल की कीमत | $ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000 | = $ 40,000 |
| औसत सूची | $ 10,000 + $ 20,000 / 2 | = $ 15,000 |
| सूची टर्नओवर अनुपात | $ 40,000 / $ 15,000 | = 2.67 |
| सूची में आयोजित औसत दिन | 90 / 2.67 | = 33.7 |
इस उदाहरण के साथ, खुदरा विक्रेता 90 दिनों की अवधि में अपनी सूची में औसतन 33 दिनों तक आयोजित हुआ। वे महीने में लगभग एक बार मोड़ रहे हैं। क्या यह एक अच्छी कारोबार दर है? यह सब आपके व्यापार पर निर्भर करता है। खुदरा विक्रेताओं के लिए सबसे अच्छे प्रथाओं में से एक व्यापार संघ में शामिल होना है जहां वे समान खुदरा विक्रेताओं के साथ संख्याओं और परिणामों की तुलना कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, अपने मोड़ों की तुलना किसी अन्य जूते की दुकान से करें क्योंकि आप एक स्पोर्टिंग सामान स्टोर बनाम जूते बेचते हैं।