बेहतर प्रबंधित ई-कॉमर्स व्यवसाय अलग कैसे हो सकते हैं? विजेताओं के कुछ महत्वपूर्ण अंतर क्या हैं? इन सवालों का जवाब देना आसान नहीं है।
ई-कॉमर्स की सफलता के लिए कोई भी आपको पवित्र Grail नहीं दे सकता है, लेकिन देर से मुझे विश्वास है कि अद्वितीय उत्पादों को बेचने से आपको काफी भिन्नता मिल सकती है - शायद दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धी लाभ को बनाए रखने के लिए पर्याप्त हो सकता है।
खुद को सेट करने के लिए अद्वितीय उत्पाद बेचना
उन उत्पादों को बेचने से बेहतर अंतर क्या हो सकता है जो कोई और नहीं बेच रहा है? बेशक, आपका अनूठा उत्पाद इस तरह का होना चाहिए कि लोग खरीदना चाहते हैं, यानी, आपके उत्पादों को अच्छा-अद्वितीय होना चाहिए, बुरा नहीं। कई कारणों से उत्पाद अद्वितीय हो सकता है:
- आप व्यक्तिगत रूप से हैंडकाफ्ट उत्पादों को कर सकते हैं। जब व्यापार को बढ़ाने के लिए समय आता है, तो आपको अन्य उत्पादों द्वारा हस्तनिर्मित उत्पाद प्राप्त करने का एक तरीका खोजना होगा।
- आप उत्पाद का निर्माण कर सकते हैं हालांकि यह आवश्यक रूप से हाथ से तैयार नहीं किया जा सकता है।
- आप स्रोत स्रोत कर सकते हैं जो स्रोत के लिए मुश्किल हैं। ये अद्वितीय नहीं होंगे, लेकिन स्रोत के लिए मुश्किल हो सकता है।
स्रोत उत्पादों के लिए मुश्किल के उदाहरण
ई-कॉमर्स व्यवसायों के कुछ उदाहरण उत्पादों को खोजने में मुश्किल लग रहे हैं:
एक विशेषता ईकॉमर्स वेबसाइट
एक विशेष ईकॉमर्स वेबसाइट जो तीसरे दुनिया के देश में दूरस्थ गांवों से हस्तनिर्मित उत्पादों का स्रोत करती है, वह हर किसी के कप चाय नहीं हो सकती है, लेकिन सभी देशों में आप्रवासी हैं।
क्या होगा यदि उनमें से कुछ पश्चिमी देशों में मूल उत्पादों को सोर्सिंग, और प्रभावी ढंग से मार्केटिंग शुरू करते हैं। यह अद्वितीय उत्पादों को बेचने का एक उदाहरण हो सकता है।
एक आला ईकॉमर्स स्टोर
एक विशिष्ट ईकॉमर्स स्टोर का एक अपमानजनक उदाहरण जो ऐतिहासिक रुचि के चुनिंदा स्थानों से केवल खरीदा गया है, जिसे मैं सोच सकता हूं वह समय है जब बर्लिन की दीवार ध्वस्त हो गई थी। कुछ उद्यमियों ने दीवार से मलबे के हिस्से बेचना शुरू कर दिया। प्रस्ताव यह था कि आप सचमुच "इतिहास का एक टुकड़ा कर सकते हैं!"
यह ऐतिहासिक हित के स्थानों से माल बेचने का एक सटीक उदाहरण नहीं है। लेकिन मैं ई-कॉमर्स उद्यमियों के पास आया हूं जो दुनिया के दूरस्थ कोनों से उत्पादों का स्रोत बनाने की कोशिश कर रहे हैं। इनमें से कुछ प्राचीन वस्तुएं हो सकती हैं, अन्य संग्रहणीय हो सकते हैं। विचार सरल है: ऐतिहासिक महत्व रखने वाले सामान्य सामानों को ढूंढें।
एक ईकॉमर्स व्यवसाय जिसमें एक विशेष लाइसेंसिंग व्यवस्था है
बिना किसी अनादर के, मुझे यह इंगित करना चाहिए कि कुछ चीजों को धर्म के रूप में प्रभावी रूप से विपणन किया गया है। लोगों की धार्मिक मान्यताओं से उन्हें अचूकता के बिंदु पर मूल्यवान बनने का मौका मिल सकता है। और यह एक मार्केटर की खुशी हो सकती है। यदि आप एक लोकप्रिय धार्मिक गंतव्य के साथ एक विशेष लाइसेंसिंग व्यवस्था में शामिल हो सकते हैं, तो आप इसके आसपास एक बहुत सारी वस्तुएं बना सकते हैं।
यह सामान्य परिधान, टोपी, स्मृति चिन्ह हो सकता है ... या आप बहादुर हो सकते हैं, और उभरा सोने के सिक्के और अन्य महंगे ब्रांडेड सामान बेचने की कोशिश कर सकते हैं।
अद्वितीय उत्पादों को बेचने से ईकॉमर्स व्यवसायों को रोकता है
अब तक मैंने अद्वितीय उत्पादों को ऑनलाइन बेचने का मामला बनाने की कोशिश की है। लेकिन अद्वितीय उत्पादों को बेचने के लिए कई बाधाएं हैं:
- सबसे बड़ा खुदरा बाजार बड़े पैमाने पर उत्पादित ब्रांडेड और जेनेरिक सामानों के लिए है। यदि कोई अद्वितीय उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करता है, तो कोई भी एक मजबूत आला खिलाड़ी बन सकता है।
- कई ईकॉमर्स व्यवसाय खुद को खुदरा व्यवसाय के रूप में देखते हैं। वे अद्वितीय वस्तुओं के विनिर्माण या सोर्सिंग के रिगमारोल में नहीं जाना चाहते हैं।
- हो सकता है कि आप अनोखे सामान बेचकर एक मजबूत व्यापार अवसर का पता लगा सकें, लेकिन क्या आप अपनी पेशकश की विशिष्टता को बनाए रख सकते हैं? प्रतियोगियों के समान या समान उत्पादों को पकड़ने और बेचने के लिए यह कितना मुश्किल होगा? और मैं यहाँ नकली चीर के बारे में भी बात नहीं कर रहा हूं।
अंतिम शब्द
बाधाओं के बावजूद, मुझे लगता है कि यहां एक वास्तविक व्यापार अवसर है। काम करने वाले अद्वितीय उत्पादों के आसपास एक रणनीति के साथ आने के लिए आप पर निर्भर है।