अपनी ई-कॉमर्स वेबसाइट के लिए एक प्रभावी कार्यक्रम तैयार करें
क्या ऐसे स्वर्गदूत वास्तव में मौजूद हैं? हाँ, वे करते हैं, और उन्हें सहयोगी कहा जाता है।
जैसा कि अपेक्षित है, संबद्ध विपणन गुलाब का बिस्तर नहीं है।
लेकिन अगर आप इसे अच्छी तरह से समझते हैं, और एक अच्छा सहबद्ध विपणन कार्यक्रम तैयार करते हैं, तो आप अपनी बिक्री को आसमान में डाल सकते हैं। यह आलेख ई-कॉमर्स वेबसाइटों के लिए एक संबद्ध विपणन कार्यक्रम के कई आयामों को समझने के लिए एक शुरुआती लेख है।
एक संबद्ध विपणन कार्यक्रम क्या है?
एक ई-कॉमर्स वेबसाइट स्वामी उन सहयोगियों को नियुक्त करता है जिनके पास प्रासंगिक दर्शकों तक पहुंचने के कुछ साधन हैं। सहयोगी वेबसाइट मालिकों, ईमेल विपणन सूचियों के मालिक, या भुगतान प्रति क्लिक विज्ञापन और संबद्ध आयोग के बीच मध्यस्थता में विशेषज्ञ हो सकते हैं।
पहला सिद्धांत: सहयोगी सहयोगी अधिक कमाएं
जब नए सहयोगी आपके कार्यक्रम का मूल्यांकन कर रहे हैं, तो वे आपकी वेबसाइट पर रूपांतरण दर खराब होने पर गायब हो जाएंगे।
सहयोगियों के ग्राहकों की मदद करें
आपके उत्पाद को बढ़ावा देने पर आपके सहयोगी अक्सर अपनी प्रतिष्ठा खड़े करेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि आप इस तथ्य का सम्मान करें। तीन महत्वपूर्ण तरीकों से आप यह कर सकते हैं:
- एक निष्पक्ष और पारदर्शी रिटर्न पॉलिसी है
- एक अच्छा उत्पाद या सेवा बेचें
- विश्वसनीय पूर्ति सुनिश्चित करें।
जहां क्रेडिट की ज़रूरत है वहां क्रेडिट दें
तो कोई आपके सहयोगी की साइट पर एक लिंक पर क्लिक करता है और आपकी वेबसाइट पर उत्पाद ए तक पहुंचता है। लेकिन यह आगंतुक तुरंत खरीद नहीं करता है। इसके बजाय, वह दो दिन बाद लौटती है और उत्पाद बी खरीदती है।
एक उचित व्यक्ति इस बात से सहमत होगा कि यह पहली बार यात्रा की वजह से दूसरी यात्रा में बिक्री का कारण बन गया था। यह वह प्रकार है जिसकी बिक्री आपको अपने सहयोगी को देनी होगी। और उन्हें इसके लिए एक कमीशन कमाने चाहिए।
अपने सहयोगी बेचने में मदद करें
क्या अधिक स्पष्ट हो सकता है? लेकिन जब मैं सहबद्ध बिक्री में मदद करता हूं तो मैं ई-कॉमर्स व्यवसाय की ईमानदारी से लगभग कभी आश्वस्त नहीं हूं। विभिन्न सहयोगी अपने दर्शकों से अलग-अलग दृष्टिकोण करते हैं। तो सुनिश्चित करें कि आप उन्हें छवियां, एनिमेशन, वीडियो, लेख आदि प्रदान करते हैं ताकि वे प्रभावी रूप से आपकी पेशकश को बढ़ावा दे सकें।
उन्हें Analytics के साथ प्रदान करें
ऑनलाइन व्यवसाय व्यापार विश्लेषिकी के लिए बेहद अनुकूल है। कम से कम, आप अपने सहयोगियों को बताने में सक्षम होना चाहिए:
- उनके यूआरएल में से कौन सा ट्रैफिक कितना ट्रैफिक भेज रहा है
- उनके कारण कितने अद्वितीय आगंतुक और पृष्ठ दृश्य अर्जित कर रहे हैं
- उनके रेफ़रल से कितनी बिक्री और चार्जबैक हुए हैं।
सहयोगियों को उनके पैसे तक पहुंचने में सहायता करें
सुनिश्चित करें कि सहयोगी आसानी से अपने वर्तमान कमीशन, साथ ही ऐतिहासिक रिपोर्टों की जांच कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, उनके लिए कई तरीकों से अपना पैसा प्राप्त करना आसान बनाता है। बैंक चेक, पेपैल, सीधी जमा, तार हस्तांतरण, और उपहार प्रमाण पत्र कुछ विधियां हैं।
साइन अप करने के लिए अधिक सहयोगी प्राप्त करने के लिए पुरस्कार
यह कट और सूखा नहीं है, लेकिन कुछ ई-कॉमर्स व्यापारियों ने दो स्तरीय संबद्ध कार्यक्रमों के साथ सफलता की रिपोर्ट की है, या उस मामले के लिए बहु-स्तरीय संबद्ध प्रोग्राम। इस व्यवस्था में, सहयोगियों को अधिक सहयोगियों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। फिर वे उन नए सहयोगियों के ग्राहकों को किए गए बिक्री से अतिरिक्त पैसे कमाते हैं।
सहयोगियों को प्रशिक्षित करें
कुछ सहयोगी संबद्ध विपणन में इतने अच्छे हो सकते हैं कि वे आपको एक या दो सिखा सकते हैं। अन्य रैंक नए हो सकते हैं। सहयोगियों से बात किए बिना, आपके सहयोगियों को प्रशिक्षित करने के लिए आपके पास मैनुअल, लेख, वीडियो, वेबकास्ट और कोई अन्य टूल होना चाहिए जो आप कर सकते हैं। आपको उन्हें प्रशिक्षित करने और उन्हें मनाने की भी आवश्यकता है कि आपको लगता है कि वे आपके संसाधनों को अपने विकास में निवेश करने के लिए पर्याप्त मूल्यवान हैं।
नियमित रूप से संवाद करें - प्रभावी ढंग से संवाद करें
ऑनलाइन रिश्ते उलझन में हैं। मैंने जिन लोगों से बात की है, उनमें से आधे लोगों ने उन संबद्ध कार्यक्रमों को याद नहीं किया है जिनके लिए उन्होंने साइन अप किया था। तो एक आवधिक ईमेल भेजना एक अच्छा विचार है। लेकिन इसे ध्वनि की तरह न दें जैसे आप इसके लिए एक ईमेल भेज रहे हैं। हर बार जब आप एक ईमेल भेजते हैं तो आपको कुछ मूल्यवान होना चाहिए।
अंतिम शब्द
सही कार्यान्वित, एक संबद्ध प्रोग्राम आपके ई-कॉमर्स वेबसाइट के लिए सबसे अच्छी चीज हो सकती है। एक उत्पाद से एक-मैन-शो प्रकार का ई-कॉमर्स व्यवसाय दुनिया के Amazon.com पर, हर कोई सहबद्ध कार्यक्रमों के प्रभावी कार्यान्वयन से प्राप्त कर सकता है। लेकिन सुनिश्चित करें कि आप पीछे के दर्द के रूप में अपने सहयोगियों के बारे में सोचना शुरू नहीं करते हैं। और निश्चित रूप से, ऐसा न करें जैसे कि वे आपके लिए खतरा हैं।