एक पांच कदम ऑनलाइन विपणन योजना के साथ अपनी बिक्री विस्फोट
एक पांच चरण ऑनलाइन विपणन योजना निम्न व्यवसायों के लिए ऑनलाइन विपणन के साथ खरोंच अनुभव में बनाई गई है। प्रत्येक कार्यवाही करके, आप जल्दी से एक ऑनलाइन मार्केटिंग योजना तैयार करेंगे जिसे तुरंत लागू किया जा सकता है और बिक्री की सफलता का फायदा उठाना शुरू हो जाता है।
चरण 1 - अपने ग्राहक को परिभाषित करें
अपने ग्राहक को परिभाषित करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना आपके उत्पादों को परिभाषित करना या आपके व्यवसाय का नामकरण करना । यदि आपने अभी तक अपनी व्यावसायिक योजना के भीतर मार्केटिंग योजना नहीं की है, तो आपको यह अभ्यास करने की आवश्यकता है। ( यहां विज्ञापन और प्रचार योजना के माध्यम से अपने अद्वितीय बेचना प्रस्ताव से एक पूर्ण विपणन योजना बनाने का तरीका बताया गया है ।) और यदि आप स्क्वायर वन से शुरू कर रहे हैं और एक व्यवसाय योजना लिखने की जरूरत है, तो यह बिजनेस प्लान रूपरेखा आपको प्रक्रिया चरण के माध्यम से ले जाएगी कदम है।)
यदि आपने अपनी व्यावसायिक योजना में पहले से ही अपने आदर्श ग्राहक को परिभाषित किया है, तो आप चरण 2 पर आगे जा सकते हैं।
क्रिया:
जैसा कि आप कर सकते हैं ईमानदारी से इन सवालों का जवाब दें। दूसरे शब्दों में, उन पर अपनी अपेक्षाओं या उम्मीदों को प्रोजेक्ट न करें। वास्तव में आपका आदर्श, ठोस ग्राहक क्या है?
- क्या मेरा आदर्श ग्राहक नर या मादा है?
- क्या मेरा पूरा ग्राहक घर से या घर में काम करता है?
- मेरे संपूर्ण ग्राहक की नौकरी प्रोफाइल क्या है - एक कार्यकारी, प्रबंधक, कार्यकर्ता, उद्यमी , घर पर रहने वाले माता-पिता इत्यादि।
- मेरे संपूर्ण ग्राहक की शुद्ध घरेलू आय क्या है?
- मेरे आदर्श ग्राहक के पास किस स्तर की शिक्षा है?
- क्या मेरे सही ग्राहक के पास मेरे उत्पाद / सेवा के लिए एक समय, कभी-कभी या निरंतर आधार पर अपने व्यय बजट में कमरा है?
- मेरे सही ग्राहक मेरे उत्पाद / सेवा का उपयोग कैसे करते हैं - क्या वे इसे अपने लिए या उपहार के रूप में खरीदते हैं?
- क्या मेरा पूरा ग्राहक ऑनलाइन, कुछ या न्यूनतम समय ऑनलाइन खर्च करता है?
- मेरा आदर्श ग्राहक मेरे उत्पाद / सेवा के लिए कहां देखता है? ऑनलाइन और भौतिक स्थानों दोनों में?
एक बार जब आप इसे लिख लेते हैं, तो आपके पास एक संदेश होना चाहिए कि आपका संदेश कहां देखना है और अपनी संदेश प्रति कैसे लिखना है।
चरण 2 - अपने लक्ष्य चुनें
अब, आप अपने विज्ञापन कहां पोस्ट करने जा रहे हैं? आमतौर पर आपके ग्राहकों द्वारा कई साइटों और स्थानों पर एक समन्वित प्रयास सबसे प्रभावी विपणन अभियान है। यदि आप कई स्थानों पर देखे जाते हैं तो आपकी दृश्यता और बनाए रखा संदेश बहुत मजबूत है।
पूरक साइटें जिन्हें आप अपने आगंतुकों को क्रॉस-प्रोमोशन में मदद कर सकते हैं, जो आपको वहां भी देखेंगे, आपके संदेश का उत्कृष्ट सुदृढीकरण प्रदान करेंगे। अच्छी तरह से प्रचारित हॉलिडे विशिष्ट साइटें विचार करने के लिए उत्कृष्ट क्षेत्र हैं।
पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन आपके विपणन अभियान के लिए एक और विचार है। यदि आप पीपीसी के लिए नए हैं, तो उन स्थानों पर चिपके रहें जो आपको दैनिक व्यय पर सीमा निर्धारित करने की अनुमति देते हैं।
Google AdWords एक अच्छा उदाहरण है। यह आपको पीपीसी अभियान के आंकड़ों पर बारीकी से ध्यान देकर सबसे प्रभावी कीवर्ड का प्रयोग और निर्धारण करने में भी मदद करेगा।
फिर सोशल मीडिया नेटवर्क हैं; सभी प्रसिद्ध लोग अब अपना विज्ञापन पेश करते हैं। देख:
फेसबुक विज्ञापन मूल बातें
Instagram पर विज्ञापन
Pinterest विज्ञापन: एक सरल गाइड (हूटसूइट)
ट्विटर विज्ञापनों के साथ शुरू करें
LinkedIn विज्ञापनों के साथ शुरू करें
किसी वेबसाइट , सोशल मीडिया नेटवर्क या न्यूज़लेटर पर विचार करते समय, ट्रैफिक, सर्च इंजन प्लेसमेंट, बाहरी लिंकिंग (कितने स्थान लिंक हैं), वर्तमान विज्ञापनों की गुणवत्ता और मौजूदा विज्ञापनों में संदेशों के प्रकार जैसे कारकों को देखें।
- क्या आपके पहले से ही कई प्रतियोगियों हैं?
- क्या आपके व्यवसाय के लिए पूरक प्रकृति का विज्ञापन है?
- क्या विज्ञापन आपके व्यापार और साइट के इच्छित यातायात से पूरी तरह से असंबंधित हैं?
यह साइट के यातायात में आपके संदेश का सबसे अच्छा फिट मापने के लिए सभी सुराग हैं।
अपने उत्पादों और / या सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए सर्वश्रेष्ठ सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म चुनने के लिए, सोशल मीडिया प्लान कैसे बनाएं , देखें।
अपनी रूपांतरण दरों की निगरानी करें
रूपांतरण दर एक महत्वपूर्ण माप उपकरण हैं। आपको क्या करना है यह निर्धारित करना है कि आप अपने विपणन अभियान के लिए वास्तव में क्या मापना चाहते हैं। क्या यह बिक्री के आदेश है? न्यूज़लेटर ग्राहक? आपकी मुफ्त ई-बुक का डाउनलोड?
एक रूपांतरण दर आपके लक्षित माप को प्राप्त करने के लिए क्लिक-थ्रू की संख्या होती है। इसलिए यदि आपके पृष्ठ में 1000 हिट हैं, 14 क्लिक और एक दिन में एक बिक्री, आपकी रूपांतरण दर 1:14 या 7.1% है। दूसरे शब्दों में, 7.1% क्लिक इस अवधि के दौरान बिक्री उत्पन्न कर रहे हैं।
अपनी रूपांतरण दरों की निगरानी बंद करने से आपको तुरंत पता चल जाएगा कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है। यदि आवश्यक हो तो अपने विज्ञापनों को ट्विक या संशोधित करने में संकोच न करें। जब तक आपको सबसे अच्छा फिट न मिल जाए तब तक यह निरंतर गति में एक प्रक्रिया है। याद रखें, एक विज्ञापन एक स्थान पर शानदार काम कर सकता है लेकिन दूसरे में नहीं।
क्रिया:
एक स्प्रेडशीट या दस्तावेज़ बनाएं जो आप उन सभी साइटों और स्थानों में दर्ज करेंगे जो आपके ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान में विचार कर रहे हैं।
चरण 3 - बजट
जबकि कुछ सोचते हैं कि यह पहला कदम होना चाहिए, वास्तव में आप अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग योजना के लिए बेहतर बजट बना सकते हैं जब आपके पास शामिल लागतों का अच्छा विचार हो। यह केवल तभी किया जा सकता है जब आप अपने लक्ष्य का पता लगा सकें।
आपके पास शायद इस बात का ध्यान रखें कि आप वास्तव में कितना खर्च कर सकते हैं, इसलिए अपनी मार्केटिंग अभियान शीट पर वापस जाएं और उन सभी विज्ञापन स्पॉट्स की लागतें जिन्हें आप करना चाहते हैं। संभावना है कि कुल आपकी कुल व्यय सीमा से अधिक हो जाएगा।
क्रिया:
अब उस सूची के माध्यम से जाएं और विज्ञापनों को प्राथमिकता दें जहां आपको लगता है कि आपको सबसे अधिक जोखिम और परिणाम मिलेगा जो आपके बजट में फिट होंगे। दूसरों को एक होल्डिंग सूची में ले जाएं। याद रखें, क्योंकि विज्ञापन परिणामों में खींचने लगते हैं, आप हमेशा वापस जा सकते हैं और उस होल्डिंग सूची से अपने अभियान का विस्तार कर सकते हैं।
यदि आप पे-पर-क्लिक विज्ञापन में व्यस्त हैं, तो पहले सप्ताह या उससे अधिक के लिए दैनिक जांचें और परिणामों के लिए भुगतान कर रहे हैं यह सुनिश्चित करने के लिए अपने परिणामों की निगरानी करें।
अपने भुगतान और विपणन बजट के हिस्से के रूप में विज्ञापन स्वैप और बार्टरिंग पर विचार करना न भूलें। कई साइटें आपकी साइट पर समान प्लेसमेंट के लिए न्यूजलेटर विज्ञापन या बैनर विज्ञापन स्वैप कर देगी। पूछने से कभी समस्या नहीं होती है।
चरण 4 - अपनी विज्ञापन सामग्री बनाना
ऑनलाइन मार्केटिंग सबसे अच्छा काम करता है जब आप केवल एक या दो चीजों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आपके पास विभिन्न प्रकार के उत्पाद हो सकते हैं लेकिन एक या दो आइटम चुनें जो अच्छे विक्रेता हैं और आपके मार्केटिंग अभियान के लिए अपने लक्षित बाजार में ठोस अपील करें।
अगला खुद से पूछें, "मैं क्या बेच रहा हूं"? यह शायद ही कभी उत्पाद या सेवा है। आप एक लाभ बेच रहे हैं, जो कुछ भावनात्मक स्तर पर पंजीकृत है। यदि आप मछली पकड़ने की छड़ें बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप झील में उस राक्षस को सफलतापूर्वक लैंडिंग के उत्साह की बिक्री कर रहे हैं। यदि आप कॉस्मेटिक्स बेच रहे हैं, तो आप सुंदरता बेच रहे हैं।
सबसे सफल विज्ञापन ग्राहक से संबंधित शब्दों का उपयोग करते हैं। आप और आपका इस्तेमाल करें और कभी भी मुझे, मेरा, हमारा, मेरा या हम पर ध्यान केंद्रित न करें। उत्पाद से जुड़े कई भावनात्मक शब्द बनाएं - मज़ेदार, आरामदायक, आराम, उत्तेजक, नशे की लत - और विज्ञापन में उनमें से कम से कम एक का उपयोग करें।
कूपन भी एक प्रभावी विपणन उपकरण हैं। उन्हें आसानी से या स्वचालित शॉपिंग कार्ट सिस्टम द्वारा आसानी से ट्रैक किया जा सकता है। विभिन्न विज्ञापन स्थानों के लिए अलग-अलग कोड का प्रयोग करें और आप तुरंत देखेंगे कि कौन से लोगों को सबसे अच्छा ध्यान मिल रहा है।
क्रिया:
अपने इंटरनेट मार्केटिंग अभियान में प्रत्येक आइटम के लिए टेक्स्ट विज्ञापन बनाएं, टेक्स्ट में कम से कम एक से तीन प्रमुख कीवर्ड हिट करना सुनिश्चित करें। टेक्स्ट विज्ञापन आमतौर पर 60 वर्णों को 3, 5, 7 या 10 लाइनों तक विस्तृत करते हैं।
एक बार आपके टेक्स्ट विज्ञापन होने के बाद, अपने बैनर सूची से गुजरें। क्या आपको उन्हें छुट्टी विशिष्ट संदेश के साथ अपडेट करने की आवश्यकता है? क्या प्रत्येक छवि में एक उपयुक्त एएलटी टैग है? ग्राफिक सही आकार (20-50kb के तहत) और संकल्प (72dpi) के लिए अनुकूलित है?
यदि आप सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के लिए विज्ञापन बना रहे हैं, तो उचित फ़ोटो चुनें या बनाएं और सुनिश्चित करें कि प्रत्येक सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के लिए आवश्यकताओं को फिट करता है जहां इसे रखा जा रहा है।
चरण 5 - अपने विज्ञापनों को ट्रैक करना और निगरानी करना
एक प्रभावी विपणन अभियान को बनाए रखने में आपके अभियान की सफलताओं को ट्रैक करना और प्रतिक्रिया करना महत्वपूर्ण है। आपकी वेबसाइट के आंकड़ों से पीपीसी आंकड़ों तक, यह निर्धारित करने के कई तरीके हैं कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है। ध्यान देकर आप अपने विज्ञापनों के बारे में वॉल्यूम सीखेंगे और सर्वोत्तम परिणामों के लिए उन्हें कैसे बढ़ाएंगे।
ट्रैकिंग चाल में प्रत्येक विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए विशिष्ट कूपन या बिक्री कोड का उपयोग करना, प्रत्येक विज्ञापन के लिए अपनी साइट पर अलग-अलग प्रविष्टि पृष्ठ सेट करना और गतिविधि का उपयोग करने में सहायता करने वाली सेवा का उपयोग करना शामिल है।
विज्ञापन प्रबंधन सेवाएं हैं जो विज्ञापन प्रदर्शन को ट्रैक करने में आपकी सहायता करती हैं, जैसे Google के डीएफपी लघु व्यवसाय, एक निःशुल्क सेवा जो कार्यान्वित करने के लिए अपेक्षाकृत आसान है और शक्तिशाली विज्ञापन ट्रैकिंग प्रबंधन और समर्थन प्रदान करती है। फेसबुक विज्ञापनों जैसे कुछ स्थान, अपनी रिपोर्ट प्रदान करते हैं।
क्रिया:
पहले दो हफ्तों के लिए दैनिक आधार पर, अपने विभिन्न विज्ञापनों के परिणामों की समीक्षा करें। उन्हें अपनी ट्रैकिंग शीट में लिखें और किसी भी रुझान या पैटर्न की तलाश करें। कौन सा प्रदर्शन कर रहा है, कहां और क्यों? अगर कुछ काम नहीं कर रहे हैं, तो उन्हें उन लोगों के साथ बदलें जो आपकी होल्ड सूची से दूसरे हैं या कोशिश करें।
एक बार जब आप समीक्षा और विज्ञापन प्रबंधन के पैटर्न में शामिल हो जाते हैं तो आपको बेहतर लगेगा कि आपको अपने विपणन प्रयासों की निगरानी करने के लिए कितनी बार आवश्यकता है।
एक प्रभावी विपणन अभियान महंगा या मुश्किल नहीं होना चाहिए
सफल ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान किसी भी व्यवसाय की पहुंच के भीतर हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका बजट क्या है। उपरोक्त पांच बुनियादी चरणों का पालन करके और फॉलो-थ्रू करने के लिए, आप निवेश पर पर्याप्त वापसी के साथ एक लागत प्रभावी अभियान बना सकते हैं।