एक ऑनलाइन कंपनी को दो कारणों से मुद्रित बिक्री साहित्य की आवश्यकता है:
- विश्वसनीयता: लोग उम्मीद करते हैं कि "असली" कंपनी ने बिक्री साहित्य मुद्रित किया होगा। बिजनेस कार्ड्स, लेटरहेड इत्यादि पर 60 डॉलर खर्च करना आसान है और खुद को एक निगम कहते हैं। लेकिन यदि आप देखना चाहते हैं कि आपका मतलब व्यवसाय है, तो आपको किसी प्रकार का ब्रोशर चाहिए।
- समय बचाने वाला। लोग घर ले जाने और अपने अवकाश पर पढ़ने के लिए मुद्रित सामग्री चाहते हैं। हां, आप उन्हें अपनी वेबसाइट पर निर्देशित कर सकते हैं, लेकिन एक ब्रोशर एक व्यक्तिगत स्पर्श जोड़ता है, आपकी संभावना बताता है कि उत्पाद या सेवा उनके लिए क्या कर सकती है और उन्हें आपसे क्यों खरीदना चाहिए। ब्रोशर अन्य विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेल, ऑनलाइन प्रचार का भी समर्थन करते हैं, और वितरकों द्वारा बिक्री उपकरण के रूप में उपयोग किया जा सकता है। संक्षेप में, एक अच्छा ब्रोशर बेचता है।
यहां एक ब्रोशर लिखने के 12 सुझाव दिए गए हैं जो आपके ऑनलाइन मार्केटिंग प्रयासों का समर्थन करेंगे, और आपकी बिक्री बढ़ाएंगे।
- जानें कि आपका पाठक क्या चाहता है: आपको पाठक के दृष्टिकोण से अपना ब्रोशर या पुस्तिका लिखना होगा। इसका मतलब है कि जानकारी सही क्रम में प्रकट होना चाहिए। अपने पाठक को क्या जानना है इसका विश्लेषण करके शुरू करें। ऐसा करने का एक आसान तरीका उस आदेश का आकलन करना है जिसमें आपके पाठक के प्रश्न बहेंगे। उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आपके पास बोटॉक्स और अन्य एंटी-बुजुर्ग उपचार की पेशकश करने वाली चिकित्सा स्पा सुविधा है। आप अपने पाठकों को परामर्श के लिए अपॉइंटमेंट करने और / या एक इलाज निर्धारित करने के लिए प्रोत्साहित करने में रुचि रखते हैं। अब, आपके व्यवसाय की प्रकृति को देखते हुए, आपके पाठक के पास बहुत से प्रश्न होंगे जिनसे वे नियुक्ति करने पर विचार करने से पहले जवाब देना चाहेंगे। पाठक की सोच की ट्रेन के बाद आपके ब्रोशर को अपने प्रश्नों को लॉजिकल अनुक्रम में जवाब देना चाहिए। अपने बिंदुओं को व्यवस्थित करने का एक अच्छा तरीका उन प्रश्नों को लिखना है जो आपको लगता है कि एक संभावित ग्राहक हो सकता है, और आपके ब्रोशर के उत्तर की आपूर्ति हो सकती है।
- अपने पाठक को अंदर देखने के लिए प्रेरित करें: आपका पाठक पहला पृष्ठ सामने वाला कवर होगा। इसे गलत समझें, और आपके पास बिक्री खोने के समान ही अच्छा है। तकनीकी शब्दावली में अपनी सेवाओं को सोफे करने की आम गलती मत करो। लाभ या विचार-विमर्श करने वाले बयान सोचें जो पाठक को ब्रोशर लेने और इसे खोलने के लिए प्रेरित करते हैं। एक फ्लैश जोड़ें जो पाठक को बताता है कि इसमें कुछ है जो उन्हें रूचि देगा - एक विशेष निमंत्रण, एक मुफ्त रिपोर्ट, विशेष छूट या बिक्री की अग्रिम सूचना। मोर्चे पर केवल अपनी कंपनी का लोगो या उत्पाद नाम डालने का लुत्फ उठाएं। यह काम नहीं करेगा।
- सामग्री पृष्ठ - इसमें क्या है: आठ पृष्ठों या उससे अधिक के ब्रोशर में, सामग्री की एक सूची उपयोगी है। अपनी सूची को बोल्ड में बनाएं और इसे अपने शेष टेक्स्ट से अलग करें। ब्रोशर बेचने के लिए सामग्री का प्रयोग करें। "परिचय" या "मॉडल संख्या ए 848 डीएचजीटी" जैसे दिमागी-सुस्त शब्दों का उपयोग न करें। अपना सबसे महत्वपूर्ण बिक्री बिंदु चुनें और अपने शीर्षक में इसका उपयोग करें।
- अपने उत्पाद का वर्णन करें: अपने उत्पाद का वर्णन करने में आपकी सहायता के लिए उत्पाद सुविधाओं (आपके उत्पाद के बारे में तथ्यों) की एक सूची तैयार करें और प्रत्येक बिंदु के बाद "जिसका अर्थ है ..." शब्द जोड़ें। उदाहरण के लिए, "केक एक मूल नुस्खा से बना है, जिसका मतलब है कि ... यह बेहतर स्वाद है।" या, "कार में 300 घोड़े-शक्ति इंजन हैं, जिसका अर्थ है कि ... यह तेजी से चला जाता है।" याद रखें कि आपके उत्पाद का क्रेता हमेशा उपयोगकर्ता नहीं होता है, इसलिए प्रत्येक सुविधा के लिए एक से अधिक लाभ हो सकते हैं।
- इसे एक रखवाली बनाएं: अपने ब्रोशर में सहायक जानकारी डालने से पाठक को इसे बनाए रखने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा, इसे अक्सर देखें या इसे अन्य लोगों को पास करें। यदि आप पेंट बेच रहे हैं, तो आप कलर स्कीम पर संकेत दे सकते हैं, जानकारी कैसे पेंट कर सकते हैं, पेशेवरों से टिप्स इत्यादि। यदि आप त्वचा देखभाल उत्पादों को बेच रहे हैं, तो आप अपने पाठकों को सुझाव देते हैं कि मुंह से मुकाबला कैसे करें, सूखा त्वचा, ठीक लाइनें, और झुर्री।
- आकार बदलें: कौन कहता है कि ब्रोशर ए 4 होना चाहिए? सैंडविच बेच रहे हैं? आप एक सैंडविच के आकार में एक ब्रोशर डिजाइन कर सकते हैं। फुटबॉल मैचों के लिए सीजन टिकट? इसे एक फुटबॉल गेंद के आकार में डिजाइन करें। अपने ब्रोशर को डिज़ाइन करते समय अपनी कल्पना का उपयोग औसत परिणामों से बेहतर उत्पादन कर सकते हैं। डायरेक्ट मैगज़ीन के अनुसार, हाल ही में सीएसआई द्वारा मेलिंग, एक कंपनी जो ऑटोमोबाइल बीमा कंपनियों और मरम्मत की दुकानों के लिए ग्राहक संतुष्टि सर्वेक्षण आयोजित करती है, को 32-औंस निचोड़ स्पोर्ट्स वॉटर बोतल में दिए गए ब्रोशर के साथ 15% प्रतिक्रिया दर मिली। शीर्षक पढ़ते हैं, "अधिक मरम्मत आदेश के लिए प्यास?" लंबा और पतला, वर्ग, oblong कोशिश करें। जो आप को अछा लगे। एकमात्र सीमा आपकी कल्पना है, और, ज़ाहिर है, आपका बजट।
- इसे व्यक्तिगत बनाएं: एक अनुभवी वक्ता एक बड़े श्रोताओं से बात कर भीड़ में एक चेहरा उठाएगा, और उस चेहरे से बात करेगा। एक व्यक्ति के साथ यह संबंध स्पीकर को अपनी बातचीत को अधिक व्यक्तिगत बनाने की इजाजत देता है अगर वह केवल चेहरों के द्रव्यमान को संबोधित कर रहा हो। इसी प्रकार, आपके ब्रोशर के शब्दों को इस तकनीक का उपयोग करना चाहिए और एक काल्पनिक एकल व्यक्ति पर शून्य होना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि प्रत्यक्ष रूप से लिखना, "मैं बात कर रहा हूं-केवल-आप" शैली प्रतिक्रिया में वृद्धि करेगी।
- वायुमंडल जोड़ें: अपने ब्रोशर ध्वनि को अलौकिक न होने दें। अपने पाठक को अपनी भावनाओं को साझा करने दें। लकड़ी के जलने वाले स्टोव के बारे में एक ब्रोशर क्यों नहीं है, स्टोव कैसे काम करता है इसके अंदर और बाहर जाना पड़ता है। बारिश के बारे में अपने पाठक को सर्दी शाम और बर्फ से घिरे दोपहर के बारे में बताएं। अपने शब्दों को दिखाएं कि वे कितने गर्म और स्नग करते हैं और जब वे आपके स्टोव में से एक खरीदते हैं तो वे होंगे।
- तेजी से बेचना: याद रखें, हर कोई आपके उत्पाद या सेवा के हर पहलू पर शिक्षित नहीं होना चाहता। न ही हर कोई आपके विजेट के विनिर्माण विवरण जानना चाहता है। अपने समय को उन चीजों के बारे में बताएं जो लाभ नहीं देते हैं।
- अपने पाठक की ज़रूरतों के बारे में बात करें: अपनी रुचियों से दूर न जाएं। अपने पाठक के बारे में बात करें, स्वयं नहीं। बीमा बेचने वाली कंपनी से ब्रोशर में पहला शब्द यहां दिया गया है: "बीमा एक जटिल व्यवसाय है। हमारी कंपनी का गठन 1 9 75 में हमारे ग्राहकों को उनकी जरूरतों के अनुसार सही बीमा खोजने की प्रक्रिया से निपटने में मदद करने के लिए किया गया था। पिछले 20 वर्षों में, हम जीवन के कई अलग-अलग क्षेत्रों से ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को बीमा बेच रहे हैं। हमारी कंपनी की प्रतिष्ठा उद्योग में गुमराह है ... "यॉन ... यह प्रिंट में बार रूम बोर है। आपको यह बताने के बजाय कि कंपनी आपकी समस्याओं को हल करने में कैसे मदद कर सकती है, यह आपको अपने बारे में बताने में अधिक रुचि रखती है।
- दिशानिर्देश दें: प्रत्येक ब्रोशर व्यवस्थित किया जाना चाहिए ताकि पाठक पृष्ठों के माध्यम से फ़्लिप कर सके और आसानी से जो चाहें उसे ढूंढ सके। पूरे ब्रोशर में स्पष्ट साइनपोस्ट या हेडलाइंस प्रदान करें और सुनिश्चित करें कि प्रत्येक व्यक्ति कहता है: "अरे, मुझे ध्यान दें!"
कार्रवाई के लिए पूछें: भले ही आप अपने ब्रोशर को व्यवस्थित कैसे करें, इसे समाप्त करने का केवल एक ही तरीका है। कार्रवाई के लिए पूछें। अगर आप अपने पाठक को जवाब देना चाहते हैं तो 800 नंबर, उत्तर कार्ड, या प्रतिक्रिया तंत्र के कुछ रूप शामिल हैं। वास्तव में, बिजली बेचने वाले ब्रोशर को बढ़ाने के लिए आपको प्रत्येक पृष्ठ पर अपना प्रस्ताव और प्रतिक्रिया तंत्र शामिल करना चाहिए।