परिणाम प्राप्त करने वाले ब्रोशर को कैसे बनाएं
यहां तक कि इस डिजिटल दुनिया में हम अब भी रहते हैं, ब्रोशर आपकी कंपनी का सबसे अच्छा दोस्त हो सकता है। वे आपके अन्य बिक्री साहित्य के साथ मिलकर काम कर सकते हैं। या अकेला। और भी, उन्हें प्रिंट करने की भी आवश्यकता नहीं है, पीडीएफ और ईबुक तकनीक के साथ टैबलेट, डेस्कटॉप या यहां तक कि एक फोन पर इसे पढ़ने में बहुत आसान बनाते हैं। हालांकि, सावधानीपूर्वक योजना, तैयारी और निष्पादन के बिना, पूरी प्रक्रिया आपके समय और धन की बर्बादी बन सकती है।
इसलिए, एक प्रभावी ब्रोशर बनाने के लिए इन छह चरणों का पालन करें जो पूछताछ, अधिग्रहण और यहां तक कि प्रतिधारण भी बढ़ाएंगे।
1. ख़रीदने की प्रक्रिया में अपने ब्रोशर के स्थान को जानें
आपका उत्पाद, बाजार, यहां तक कि आप जिस दृष्टिकोण को बिक्री करना चाहते हैं, उसके बारे में आपका दृष्टिकोण यह है कि आप अपने ब्रोशर को कैसे लिखते हैं। यह निर्धारित करें कि खरीद प्रक्रिया में आपका ब्रोशर कहां कार्य करता है:
- छोड़ दें: संभावित ग्राहक से मिलने के बाद आप जिस ब्रोशर को पीछे छोड़ते हैं, उसके लिए नामित किया गया है। यह आपके द्वारा प्रस्तुत किए गए समर्थन का समर्थन करना चाहिए।
- प्वाइंट ऑफ़ सेल: बैंक में लाइन में प्रतीक्षा करते समय आप ब्रोशर का प्रकार चुन सकते हैं। यह ब्याज बढ़ाने के लिए एक अच्छा उपकरण हो सकता है, और लोगों को और अधिक पूछने के लिए मिल सकता है।
- पूछताछ का जवाब दें: कोई एक विशिष्ट उत्पाद के बारे में पूछता है और आप अनुवर्ती करने के लिए मेल, या ईमेल में एक ब्रोशर छोड़ देते हैं। यह विस्तृत होना चाहिए, जितना संभव हो उतना जानकारी दें।
- डायरेक्ट मेल: आपका विक्रय पत्र बेचता है लेकिन आप अपने ब्रोशर को अपने प्रत्यक्ष मेल पैकेज में भी शामिल कर सकते हैं। हालांकि, महान प्रत्यक्ष मेल एक पत्र और एक ब्रोशर से अधिक है, इसलिए ध्यान से सोचें कि इसे कैसे खड़ा करना है।
- बिक्री सहायता उपकरण: छोड़ने के समान ही है लेकिन आप बिक्री प्रकार के माध्यम से इस प्रकार का उपयोग बिक्री सहायता के रूप में करते हैं।
2. जानें कि आपका ब्रोशर अकेला रहता है या नहीं
कुछ कंपनियों के पास एक उत्पाद के लिए एक ब्रोशर होता है और यही वह है। अन्य अन्य ब्रोशर का उपयोग अन्य विज्ञापन माध्यमों (विज्ञापनों, प्रिंट विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेल इत्यादि) के संयोजन में करते हैं।
यदि आप विज्ञापन के अन्य रूपों के साथ उपयोग करने के लिए एक ब्रोशर लिख रहे हैं, तो आपकी सामग्री विज्ञापन अभियान द्वारा निर्धारित की जाएगी।
उदाहरण के लिए, आपने सही प्रत्यक्ष मेल पैकेज बनाया है। आपका विक्रय पत्र उन कारणों को शामिल करता है जिनके कारण आपकी संभावना को आपके उत्पाद को खरीदना है।
एक दोहराव वाले ब्रोशर के साथ अपनी सीधी मेल कृति का पालन न करें। आप पहले से ही अपने संभावित ग्राहक को आश्वस्त कर चुके हैं कि आपके पास एक अच्छा उत्पाद है। अब उन्हें अपने उत्पाद ऑफ़र के लाभ और सुविधाएं दिखाएं। यहां ब्रोशर को आपके डीएम टुकड़े का पूरक होना चाहिए, इसे तोते नहीं।
3. अपने दर्शकों को जानें
आप पहले से ही निर्धारित कर चुके हैं कि आपका ब्रोशर खरीद प्रक्रिया में फिट बैठता है। उस विशेष श्रोताओं को लक्षित करना न भूलें। तय करें कि इस दर्शकों की किस प्रकार की जानकारी की आवश्यकता है और तदनुसार अपना ब्रोशर लिखें। आप पूछताछ ब्रोशर के लिए एक प्रतिक्रिया लिखना नहीं चाहते हैं, वैसे ही आप एक बिक्री समर्थन ब्रोशर लिखेंगे। याद रखें, विशेष रूप से उन्हें लिखें। इसे बहुत व्यापक बनाएं, और कोई भी दिलचस्पी नहीं लेगा। हर किसी को खुश करने में हर किसी को खुश करने की कोशिश कर रहा है।
4. अपने बेचना अंक व्यवस्थित करें
आपके ब्रोशर की शुरुआत एक किताब की तरह, शुरुआत, मध्य और अंत होनी चाहिए। अधिकतर लोग सामने के कवर, बैक कवर को देख सकते हैं, शायद यह देखने के लायक है कि यह पढ़ने के लायक है या नहीं।
आप अपने विक्रय बिंदुओं का संगठन कैसे निर्धारित करते हैं # 3 पर निर्भर करता है - अपने दर्शकों को जानें। एक बार जब आप यह निर्धारित कर लें कि आपका ब्रोशर कौन पढ़ रहा है, तो आप उस दृष्टिकोण को चुनते हैं जो इन पाठकों के लिए उपयुक्त होगा।
उदाहरण के लिए, कहें कि आप एक कार डीलरशिप के मालिक हैं। हो सकता है कि आप एक सहायक ब्रोशर लिखना चाहें, "कार खरीदने पर 10 चीजें देखने के लिए।" अब आप विस्तार से जा सकते हैं कि ग्राहक को क्या देखना चाहिए और आपकी कंपनी खरीदारी प्रक्रिया में कैसे मदद कर सकती है।
इससे आपकी कंपनी को विश्वसनीयता मिलती है और तथ्य यह है कि आपके पास इस प्रकार का ब्रोशर इस बात का अंतर डाल सकता है कि आपको बिक्री मिलती है या आपका प्रतिद्वंद्वी करता है या नहीं। आखिरकार, आप वह थे जिन्होंने आपके ग्राहक को एक उपयोगी ब्रोशर लिखा था और इस्तेमाल किया था।
5. सटीक, पूर्ण, और संक्षिप्त बनें
अपने ब्रोशर में कॉपी पर हमला करना शुरू करने से पहले, उस जानकारी के बारे में वास्तव में सोचने के लिए समय लें, जिसमें आप शामिल करना चाहते हैं ... और, उतना ही महत्वपूर्ण, आपको क्या शामिल करने की आवश्यकता नहीं है।
अधिकांश ब्रोशर खोलें और आपको बहुत सारे शब्द मिलेंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि ब्रोशर को आपके संभावित ग्राहक को अगले चरण में खरीदने के लिए जितनी अधिक संभव जानकारी होनी चाहिए - खरीद।
जो कोई आपके उत्पाद में दिलचस्पी लेता है वह आपके ब्रोशर के हर शब्द को पढ़ेगा। हालांकि, यदि आप उन्हें उपयोगी जानकारी प्रदान नहीं कर रहे हैं - या बदतर - आपकी प्रतिलिपि सुस्त है, तो आपकी संभावना उनके पेपर श्रेडर को खिलाएगी। संपूर्ण प्रतिलिपि के अंतहीन पृष्ठों में उन्हें बिना छेड़छाड़ किए, उन्हें केवल वही दें जो उन्हें चाहिए।
6: इसे खड़े करो
आपको यह अभी तक मिल गया है, लेकिन इस बिंदु पर एक बड़ी बाधा मारना अभी भी आसान है। पहले पांच चरणों का पालन करने के बाद, यह सब कुछ मानक स्टॉक फोटो के साथ एक टेम्पलेटलाइज्ड लेआउट में फेंकने और इसे एक दिन कॉल करने के लिए मोहक हो सकता है। लेकिन इन दिनों, लोग अतीत में उनके मुकाबले ज्यादा दृश्यमान हैं। और न केवल वह, लेकिन उन्हें अन्य विज्ञापन और विपणन स्रोतों से बहुत सारे शोर और अव्यवस्था से निपटना होगा।
यह तब होता है जब एक शानदार डिजाइनर, कला निर्देशक, और उत्पादन विशेषज्ञ के कौशल मदद कर सकते हैं। कवर, और पहले अंदर के पृष्ठ पर गंभीर विचार दें। यह आप सबसे कीमती अचल संपत्ति हैं। यह पाठक को लुभाने के सभी कड़ी मेहनत करता है, इसलिए इसे गिनें।
बहुत सारी प्रतिलिपि वाले पृष्ठों को क्रैम न करें। इसे हल्का रखें, इसे हवा दें, और यदि आपको इसे प्राप्त करने के लिए 16 पृष्ठों से 20 तक जाना है, तो या तो प्रतिलिपि काट लें या अपने बजट का पुनर्मूल्यांकन करें। साथ ही, यह सोचें कि यह कैसा महसूस करता है और यह कैसा दिखता है। वहां सचमुच लाखों पेपर और कार्ड विकल्प हैं। कुछ मखमली-नरम महसूस करते हैं, दूसरों को चमकदार और चिकना लगता है। आप क्या प्राप्त करना चाहते हैं? यदि यह एक डिजिटल ब्रोशर के रूप में भी काम करने जा रहा है, तो उस पर विचार करें। पेपर के साथ शामिल सूक्ष्मता डिजिटल रूप से नहीं आती हैं।