अपने बिक्री पत्र अभियान का अधिकतम लाभ कैसे बनाएं
सही लोगों को अपना बिक्री पत्र भेजें
यदि आपके विक्रय पत्र का इरादा घर नवीकरण सेवाओं को बेचना है, उदाहरण के लिए, आप इसे अपने क्षेत्र में घर के मालिकों को भेजना चाहते हैं, न कि अपार्टमेंट निवासियों के लिए।
जबकि सबसे अच्छी मेलिंग सूची वह है जिसे आपने व्यक्तिगत रूप से अपनी संभावित सूची से बनाया है, कनाडा पोस्ट घरेलू विक्रेता की गणना करता है जिसका उपयोग आप संभावित ग्राहकों की विशिष्ट श्रेणियों पर अपने बिक्री पत्र अभियान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कर सकते हैं। आप मेल सूची दलालों से मेलिंग सूचियां भी खरीद सकते हैं।
अपने बिक्री पत्र को वैयक्तिकृत करें
प्रिय मित्र या प्रिय मकान मालिक जैसे अभिवादन का उपयोग करने के बजाय व्यक्तिगत रूप से बिक्री पत्र को संबोधित करते हुए आपके बिक्री पत्र में प्रतिक्रिया दर बढ़ जाती है। मेल विलय का उपयोग करना यह आसान बनाता है।
अपने लक्षित बाजार के विभिन्न सेगमेंट के लिए अपने बिक्री पत्र के विभिन्न संस्करण लिखें
आपके सभी ग्राहक या ग्राहक समान नहीं हैं। तो उन सभी को एक ही बिक्री पत्र द्वारा राजी होने की उम्मीद क्यों करें? अपने प्रस्ताव के विभिन्न लाभों पर जोर देकर या लाभों को पूरी तरह से बदलकर अपने लक्षित बाजार के विभिन्न हिस्सों के लिए अपने विक्रय पत्र के विभिन्न संस्करण बनाएं।
अपने बिक्री पत्र के साथ एक ऑर्डर फॉर्म शामिल करें
एक सफल बिक्री पत्र की चाबियों में से एक यह है कि आपके संभावित ग्राहक को कार्रवाई करने में आसान हो। आपके पत्र के साथ ऑर्डर फॉर्म सहित ग्राहक को तत्काल कार्रवाई करने का एक और विकल्प मिल जाता है, जिससे उसे फैक्स या मेल द्वारा जवाब देना आसान हो जाता है।
अपने बिक्री पत्र में फैंसी ग्राफिक्स शामिल न करें
सामान्य नियम यह है कि आपका विक्रय पत्र एक व्यक्ति से एक टाइप किए गए पत्र जैसा दिखता है उतना ही बेहतर प्रतिक्रिया। आप अपने उत्पाद की एक तस्वीर (एक कैप्शन के साथ) सहित अच्छी तरह से काम कर सकते हैं, लेकिन अपने ब्रोशर के लिए गहन ग्राफिक्स छोड़ सकते हैं। आप नहीं चाहते हैं कि आपका विक्रय पत्र एक विज्ञापन जैसा दिखता हो।
अपने बिक्री पत्र लिफाफे पर मेलिंग लेबल का उपयोग न करें
सीधे लिफाफे पर प्राप्तकर्ता का नाम और पता प्रिंट करना आपकी बिक्री पत्र प्रतिक्रिया में वृद्धि करेगा। इसके अलावा, प्रत्यक्ष विपणन अध्ययनों से पता चला है कि आपके बिक्री पत्र को खोला जाने का सबसे अच्छा तरीका हस्तलिखित नाम और पते हैं। हालांकि, यह आपकी व्यावसायिक छवि के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है।
अपने लिफाफे पर टीज़र कॉपी मत डालो
कुछ विपणक कहते हैं कि टीज़र प्रतिलिपि (जैसे कि अब आप आधा मूल्य के लिए _________ प्राप्त कर सकते हैं!) प्रभावी हो सकता है, लेकिन मुझे लगता है कि टीज़र कॉपी आपके विक्रय पत्रों के प्राप्तकर्ताओं को पूरी तरह से गलत प्रोत्साहन प्रदान करती है - आपके बिक्री पत्र को अपठित करने के लिए प्रोत्साहन । (जब मैं लिफाफे पर बताई गई प्रतिलिपि देखता हूं तो मैं उनके साथ यही करता हूं।)
बाद में दो या तीन सप्ताह बाद एक दोहराना मेलिंग भेजें
अगर आपको अपने विक्रय पत्र की आरंभिक मेलिंग के लिए अच्छी प्रतिक्रिया मिली है, तो उसी सूची में एक और मेलिंग भेजना मूल प्रतिक्रिया के आधे हिस्से की प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहिए - बिक्री पत्र और चित्रण लिखने के काम पर बुरा नहीं इसे भेजने के लिए पहले से ही किया गया है!
वेब पर अपना बिक्री पत्र रखें
भावी ग्राहकों को सीधे अपने विक्रय पत्र को मेल करना उन्हें देखने और पढ़ने के लिए एकमात्र तरीका नहीं है। आपको वेबसाइटों के कई उदाहरण मिलेंगे जो आदेश फ़ॉर्म के साथ लंबे बिक्री पत्रों के अलावा कुछ भी नहीं हैं, और इनमें से कुछ बहुत सफल हैं। चाहे वह आपके लिए काम करेगा या नहीं, आपके उत्पाद या सेवा (साथ ही साथ आपके विक्रय पत्र की गुणवत्ता) की प्रकृति पर निर्भर करेगा।
संभावित ग्राहकों को मेल के माध्यम से अपने बिक्री पत्र भेजने के अलावा, आप ईमेल का भी उपयोग कर सकते हैं। हालांकि, इस बात से अवगत रहें कि लोग आम तौर पर अनचाहे मेल के मुकाबले अनचाहे मेल के लिए अधिक ग्रहणशील होते हैं जो मेल के माध्यम से अनचाहे ईमेल की तुलना में आता है।
प्रतिक्रिया बिक्री के बारे में यथार्थवादी बनें आपका बिक्री पत्र उत्पन्न हो सकता है
कनाडाई मार्केटिंग एसोसिएशन का कहना है कि औसत प्रतिक्रिया दर 1% और 3% के बीच है, लेकिन उच्च मूल्य वाले वस्तुओं के लिए 0.25% या बहुत प्रतिस्पर्धी बाजार में, या वर्तमान ग्राहकों से निपटने के दौरान 25% जितनी कम हो सकती है।
यह पता लगाने के लिए कि क्या प्रत्यक्ष मेलिंग अभियान इसके लायक है, इस पर निर्भर करता है कि ये प्रतिशत संख्याओं में कैसे अनुवाद करते हैं। यदि आप घरेलू हीटिंग इकाइयों को $ 3000 प्रत्येक पर बेच रहे हैं, और आपके 3000 बिक्री पत्रों की प्रतिक्रिया दर केवल 1% है, यह अभी भी एक बहुत ही लाभदायक अभियान है। लेकिन यदि आप $ 8.99 प्रत्येक के लिए मग बेच रहे हैं तो 1% की प्रतिक्रिया दर स्वीकार्य लाभ नहीं ला सकती है। इसका लाभ आपका प्रत्यक्ष विपणन अभियान (अभियान की लागत से कम) लाता है जो यह निर्धारित करता है कि आपका विक्रय पत्र प्रभावी है या नहीं, प्रतिक्रिया दर ही नहीं।
इन युक्तियों के साथ सशस्त्र, आपको एक सफल बिक्री पत्र अभियान आयोजित करने के अपने रास्ते पर अच्छा होना चाहिए। प्रत्यक्ष विपणन अभी भी सबसे प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है - जब तक आप सही लोगों को सही बिक्री पत्र सही तरीके से भेजते हैं।