एचओपीपीपी और इसे एक बिक्री पत्र लिखें जो उन्हें वाह करेगा
एक बिक्री पत्र कैसे लिखें
एच शीर्षक के लिए है
पत्र के शीर्षक को पाठक का ध्यान प्राप्त करने की आवश्यकता है। इसका काम पाठक को और जानना है (और वास्तव में बाकी को पढ़ना)। रहस्य? सुनिश्चित करें कि शीर्षक एक विशिष्ट वादा करता है जो आपकी संभावनाओं या हितों से संबंधित है। उदाहरण के लिए, यदि आप घरेलू सफाई सेवाओं की पेशकश करते हैं, तो अपने पत्र में "इच्छित सफाई सेवाएं" जैसे शीर्षक का उपयोग न करें। इसके बजाय कुछ ऐसा करें जैसे "आपका होल हाउस स्पार्कलिंग क्लीन - वी डू इट फॉर यू यू तो डू डू नॉट!"
चूंकि शीर्षक बहुत महत्वपूर्ण है, कई लोगों को समझें और सर्वोत्तम चुनें। अपने पत्र में अभिवादन से पहले शीर्षक रखें।
ओ प्रस्ताव के लिए है
अब हम बिक्री पत्र के शरीर में हैं। आपको अपने संभावित ग्राहकों को यह बताना होगा कि आप उन्हें पहले क्या पेशकश कर रहे हैं। चाल यह है कि आपको उन्हें अपना उत्पाद या सेवा बनाना है। तो जब आप अपने पत्र के इस खंड को लिख रहे हों और "मेरे लिए इसमें क्या है?" प्रश्न का उत्तर दें तो दूसरे ग्राहक में, इस खरीद को बनाने के ग्राहक के क्या फायदे हैं?
उदाहरण के लिए, "$ 150 से कम के लिए आप अपने पूरे घर को स्वच्छ और चमकदार कर सकते हैं, बिना रासायनिक क्लीनर के गंदे बदबू आते हैं।"
अपने उत्पाद या सेवा के लाभों पर विस्तार से डरो मत। रुचि रखने वाले लोग विवरण पढ़ेंगे। (आप शर्त लगा सकते हैं कि अगर मैं इस नमूना बिक्री पत्र लिख रहा था तो घर को व्यावसायिक रूप से साफ करने के लाभों के बारे में कहने के लिए मेरे पास बहुत कुछ कहना होगा!) बुलेट पॉइंट्स या तीरों का उपयोग करें जहां आपके विक्रय पत्र को पढ़ने में आसान बनाया जाए।
और याद रखें कि पत्र को एक पृष्ठ तक ही सीमित नहीं होना चाहिए। यदि आप चाहें तो आप आठ पेज एक भेज सकते हैं। (सबसे अच्छी लंबाई क्या है? यह आपके लक्षित बाजार और आपके उत्पाद या सेवा पर निर्भर करेगी। कई व्यवसाय जो बिक्री पत्रों का उपयोग करते हैं, वे पाते हैं कि लंबे समय तक अधिक प्रभावी होते हैं। यदि यह आपका पहला है, तो शायद यह संभव है कि तीन पृष्ठों पर न जाएं।)
पी सबूत के लिए है
पत्र के शरीर में आपको एक और चीज करने की ज़रूरत है, यह आपके पाठकों को आश्वस्त करता है कि वे अपनी खरीद से संतुष्ट होंगे। प्रशंसापत्र (पिछले ग्राहकों से संतुष्टि के बयान) ऐसा करने का एक शानदार तरीका है। ( मुंह के सकारात्मक शब्द को बढ़ाने के 10 तरीके देखें।) या अपने पाठक को "असफल-सुरक्षित" जैसे धन-वापसी गारंटी प्रदान करें या उन्हें निःशुल्क परीक्षण प्रस्ताव के साथ लुभाएं।
पी कार्यवाही करने के लिए प्रेरित है
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको अपने विक्रय पत्र के शरीर में निश्चित रूप से करने की ज़रूरत है, पाठक को कार्य करने के लिए राजी किया जाता है। सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आप सही आते हैं और कहते हैं कि आप अपने पत्र के पाठक को क्या करना चाहते हैं, चाहे वह आपको कॉल करे या आपके स्टोर में आएं। दूसरा, अपने ग्राहक के लिए कार्य करना आसान बनाएं। अपने प्रस्ताव की समाप्ति के लिए समय सीमा निर्धारित करें, एक मुफ्त उपहार में फेंक दें, या, यदि यह उचित है, तो नैतिक याचिका करें।
पी पीएस (पोस्टस्क्रिप्ट) के लिए है
आपने एक बार अपने पाठक से पूछा है। उम्मीद है कि वह इसके बारे में सोच रहा है। अपने ग्राहक के नीचे आग लगाने के लिए अपने पत्र में एक पीएस जोड़ें और उसे अभी कार्य करने के लिए प्राप्त करें। एक गाजर का उपयोग करें जैसे अतिरिक्त बोनस में फेंकना (जैसे कि, यदि आप अभी कार्य करते हैं, तो आप भी प्राप्त करेंगे ...), या एक छड़ी, जैसे ग्राहक को याद दिलाना कि मात्रा सीमित है, या कीमत केवल तभी होगी एक निश्चित अवधि के लिए प्रस्ताव में कहा गया है (एक तिथि निर्धारित करें)।
ऊपर दी गई एचओपीपीपी रूपरेखा का उपयोग करने से यह सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी कि आप एक बिक्री पत्र लिखेंगे जो आपके संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए राजी करेगा। आगे क्या होगा? इसे भेजने से पहले, अपने विक्रय पत्र अभियान से सर्वोत्तम रिटर्न प्राप्त करने के तरीकों के लिए अपने बिक्री पत्र प्रतिक्रिया को अधिकतम करने के लिए 10 युक्तियां देखें।
ग्राहकों को नमूना बिक्री पत्र
ग्रीन क्लेन आपके घर स्पार्कलिंग को साफ करता है और पर्यावरण की सहायता करता है |
सैंड्रा स्मिथ प्रिय सुश्री स्मिथ, रासायनिक क्लीनर की गंध की गंध को बरकरार रखने के बिना, $ 150 जितना कम आप अपने पूरे घर को साफ और चमकदार बना सकते हैं। हम पर्यावरण के बारे में परवाह करते हैं और केवल यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप और आपके परिवार को किसी भी हानिकारक या एलर्जी के कारण सफाई उत्पादों के संपर्क में नहीं आते हैं, केवल अत्याधुनिक हरी सफाई विधियों का उपयोग करें। आप जो करेंगे हम प्यार करेंगे क्योंकि:
संतुष्टि की गारंटी है - अगर आप सेवा से खुश नहीं हैं तो हम इसे सही बनाने का वादा करते हैं। जैसा कि हमारे ग्राहकों में से एक कहते हैं; " ग्रीन क्लेन एक उचित मूल्य के लिए एक शीर्ष पायदान सफाई नौकरी करता है।" हमारे एक अन्य ग्राहक कहते हैं, "मुझे विश्वास नहीं है कि वे जहरीले रासायनिक क्लीनर के उपयोग के बिना चीजें इतनी स्वच्छ और चमकदार हो जाते हैं! " 250-342-8923 पर हमें कॉल करें या हमें मुफ्त अनुमान के लिए info@greenclean.com पर ईमेल करें। अपने घर को साफ करें और पर्यावरण की मदद के लिए अपना हिस्सा लें! निष्ठा से, जेम्स हेलोम पीएस हम साल के अंत तक हमारी सेवा के पहली बार उपयोगकर्ताओं के लिए 10% छूट दे रहे हैं। |
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