लघु व्यवसाय विपणन में एक महत्वपूर्ण कदम
अक्सर व्यापार मालिक अपनी बिक्री को कम करने या लाभ मार्जिन में कटौती के रूप में एक विशिष्ट बाजार देखते हैं, इसलिए उन्हें डर है। सच्चाई यह है कि, एक विशिष्ट बाजार को एक घटक के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो आपकी व्यावसायिक शक्ति देता है।
एक आला बाजार आपको यह परिभाषित करने की अनुमति देता है कि आप किसके लिए मार्केटिंग कर रहे हैं। जब आप इसे जानते हैं, तो यह निर्धारित करना आसान है कि आपकी मार्केटिंग ऊर्जा और डॉलर कहाँ खर्च किए जाने चाहिए।
उदाहरण के लिए एक कार डीलरशिप लें। एक कार डीलरशिप कॉल करती है और मुझे बताती है कि वे चाहते हैं कि मैं उन्हें इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति विकसित करने में मदद करूं। मेरा पहला सवाल हमेशा के रूप में है "आपका लक्षित दर्शक कौन है?" वे मुझे बताकर जवाब देते हैं कि उनके दर्शक सभी हैं। वे कार खरीदने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को बाजार बनाना चाहते हैं। अब, ध्यान रखें कि यह कार डीलरशिप न्यूयॉर्क में स्थित है। मैं क्लाइंट के साथ काम करके प्रक्रिया को पूरा करता हूं और उन्हें समझाता हूं कि, हालांकि वे सिएटल में किसी व्यक्ति को बाजार में बेचते हैं क्योंकि वह "कार खरीदने में दिलचस्पी लेता है" उस कार को खरीदने के लिए सिएटल से न्यू यॉर्क आने वाले व्यक्ति की संभावना है एक बहुत ही असंभव है। इसलिए, उन्होंने समय और धन बर्बाद कर दिया है और संभवतः अधिक से अधिक वापसी नहीं होगी।
जब तक हमारी बातचीत समाप्त हो जाती है, मैंने उन्हें देखने में मदद की है कि क्यों अपने आला बाजार को "50-मील त्रिज्या के भीतर एक कार खरीदने में दिलचस्पी रखने वाला कोई भी व्यक्ति" वास्तव में अच्छी समझ में आता है। अब उनके पास शक्ति है। वे जानते हैं कि बाजार में समय और पैसा कहां खर्च करना है, और उनकी दृष्टि स्पष्ट है। वे अब 20 मील दूर स्थित अन्य कार डीलरशिप से दस कदम आगे हैं जो "कार खरीदने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति" के लिए विपणन कर रहे हैं।
मार्केटिंग सफलता ऑनलाइन प्राप्त करने के लिए अपनी इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति की योजना बनाते समय एक अच्छी तरह से परिभाषित आला बाजार होने में भी अधिक महत्व है। ऑनलाइन मार्केटिंग के बारे में सबसे आम गलतफहमी यह है कि यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे या ऑनलाइन व्यवसाय होने से आपको अमीर बना दिया जाएगा। हकीकत यह है कि आपको अपने आला बाजार को ढूंढना है, एक उत्पाद या सेवा प्रदान करना है जो वे मांग कर रहे हैं और उन्हें इंटरनेट के माध्यम से वित्तीय सफलता के स्तर तक पहुंचने के लिए आपके पास आने के लिए मिलता है।
आपके आला को परिभाषित करना महत्वपूर्ण क्यों है
निम्नलिखित पांच कारणों से आपकी इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति शुरू करने से पहले अपने आला बाजार को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।
- आपके पास अपने निर्धारित बजट को लक्षित करके अपने मार्केटिंग बजट को अधिकतम करने की क्षमता है। आपको पता चलेगा कि विज्ञापन कहां से करना है। आपको पता चलेगा कि ब्लॉग और संबंधित साइटों को कहां देखना है जो आपके बाजार में खानपान कर रहे हैं। यह आपको एक शुरुआती बिंदु देता है।
- तब आपकी वेबसाइट को खोज इंजन के लिए अनुकूलित किया जा सकता है ताकि आपका आला बाजार आसानी से आपको ढूंढ सके।
- आप अपनी वेबसाइट को अपने आला बाजार में पूरा कर सकते हैं। आप अपने दर्शकों को मार्गदर्शन करने के लिए अपनी साइट विकसित कर सकते हैं और उन समाधानों या उत्पादों को ढूंढने में आपकी सहायता कर सकते हैं जो आपके द्वारा पेश किए जाने वाले समस्याओं के लिए विशिष्ट हैं।
- एक परिभाषित आला बाजार नए उत्पादों या सेवाओं के लिए विचार विकसित करना आसान बनाता है जो स्वाभाविक रूप से आपके विशिष्ट आला से अपील करते हैं।
- आपके उद्योग में एक नेता के रूप में स्थापित करने में आपके पास ऊपरी हाथ है।
क्या अब आप एक आला बाजार रखने का महत्व देखते हैं? क्या आप अपने आला बाजार के साथ संघर्ष कर रहे हैं? यदि आपने "हां" का उत्तर दिया है, तो कुछ समय अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:
- यह क्या है कि मेरे मौजूदा ग्राहकों में आम है?
- मैं प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे हो सकता हूं?
- मेरे द्वारा ऑफ़र की जाने वाली सेवाओं या उत्पादों के बारे में क्या अलग है?
- मैं "एक्स्ट्रा" क्या कर रहा हूं जो मैं बाजार में लाता हूं?
इन सवालों के जवाब देने का सबसे अच्छा तरीका उनको बहुत विश्लेषण किए बिना है। जो भी पहले दिमाग में आता है उसे लिखें। एक बार जब आप उन्हें पूरा कर लेंगे, तो जवाब का विश्लेषण करें, और यह आपके आला बाजार को परिभाषित करना आसान होगा।