निवेशकों को सही प्रकार की व्यावसायिक योजना के साथ आकर्षित करें
एक निवेशक तैयार व्यापार योजना क्या है?
एक दस्तावेज जो उद्यम पूंजीपतियों और परी निवेशकों दोनों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पेशेवर रूप से तैयार किया गया है।
अपनी व्यावसायिक योजना में, आपको निवेशक की आंखों के माध्यम से अपना खुद का प्रोजेक्ट देखने में सक्षम होना चाहिए। आपकी योजना एक निवेशक की चिंताओं का जवाब देने में सक्षम होना चाहिए।
उद्यम पूंजीपति और परी निवेशक दोनों अपने उद्यम में निवेश करके लंबी अवधि के रिटर्न की उम्मीद में अपनी हार्ड अर्जित पूंजी को जोखिम दे रहे हैं जो कि उनके मूल निवेश के कई बार मूल्यवान है। एक निवेशक तैयार व्यापार योजना निवेशकों को दर्शाती है कि आप अपने उद्योग में एक विशेषज्ञ हैं और आपके पास एक स्पष्ट मिशन है । एक उद्यमी अपने व्यापार उद्देश्यों और लक्ष्यों के व्यापक और विस्तृत दृष्टिकोण की तैयारी करके इन आवश्यकताओं को संबोधित करता है। निवेशकों की विभिन्न चिंताओं को संबोधित करने वाले कुछ महत्वपूर्ण व्यावसायिक योजना वर्ग नीचे दिए गए हैं:
प्रबंध
निवेशक प्रबंधन में निवेश करते हैं - न सिर्फ विचार। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप अपने व्यवसाय को अपने ज्ञान, जुनून और समर्पण को यथासंभव सर्वोत्तम व्यक्त करें। अपने अनुभव स्तर और उनके प्रतिबद्धता स्तर के साथ आपकी टीम की क्षमता भी कारक हैं जो निवेशक अपने निवेश के निर्णय लेने से पहले देखते हैं।
ग्राहकों
निवेशकों से संवाद करना महत्वपूर्ण है कि आप अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं और आवश्यकताओं को समझें और अपनी व्यावसायिक योजना के भीतर अपनी मार्केटिंग रणनीति को स्पष्ट करें।
उत्पाद / सेवा विवरण
आपके द्वारा पेश किए गए उत्पाद या सेवाओं का एक संपूर्ण विवरण विस्तार से उल्लिखित किया जाना चाहिए।
आपके ग्राहक आधार के विवरण के साथ-साथ आपके उत्पाद या सेवा के लिए संपूर्ण बाजार का विवरण आवश्यक है। निवेशकों को उस उत्पाद और सेवा के बारे में जानने की ज़रूरत है जो आपके उत्पाद या सेवा को पूरा कर रहे हैं। आपको बाजार में अपने उत्पाद या सेवा की आवश्यकता का वर्णन करने में सक्षम होना चाहिए, और आप उस आवश्यकता को कैसे पूरा करेंगे। उदाहरण के लिए:
स्थानीय क्षेत्र में हमारे बाजार अनुसंधान से संकेत मिलता है कि वरिष्ठ नागरिकों के लिए परिवहन सेवाओं की उच्च मांग है जो अब ड्राइव करने में सक्षम नहीं हैं लेकिन उन्हें खरीदारी, चिकित्सा नियुक्तियों और सामाजिक गतिविधियों में लेने के लिए कम लागत वाली सेवा की आवश्यकता है। हमारे सर्वेक्षण में 300 वरिष्ठ नागरिकों ने कैनवास किया, 60% से अधिक उत्तरदाताओं ने इस प्रकार की सेवा की मांग का संकेत दिया।
हमारा समाधान शहर की सीमाओं के भीतर बुजुर्गों के लिए कम लागत वाली परिवहन सेवा प्रदान करना है। हमारे ड्राइवर व्यावसायिक रूप से प्रमाणित, प्राथमिक चिकित्सा प्रशिक्षित, और वरिष्ठ आवश्यकताओं और विकलांगताओं से परिचित होंगे। हम शुरुआत में दो वाहनों के साथ सेवा शुरू करने और वरिष्ठ क्लबों और विस्तारित देखभाल सुविधाओं के साथ साझेदारी के माध्यम से विस्तार करने की योजना बना रहे हैं।
विपणन योजना
आपकी व्यावसायिक योजना के सबसे महत्वपूर्ण वर्गों में से एक आपकी मार्केटिंग योजना है। यह अनुभाग आपके निवेशकों को आपके टिकाऊ प्रतिस्पर्धी लाभ की रूपरेखा देगा।
एक तरह से, यह उन्हें आश्वासन देता है कि आप सफल क्यों होंगे जहां अन्य विफल रहे हैं। ऐसा करने के लिए व्यापक बाजार अनुसंधान की आवश्यकता है - बाजार, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा के बारे में सटीक जानकारी रखना महत्वपूर्ण है। यह खंड है जहां आप का एक निश्चित विवरण शामिल हैं:
- ग्राहक (आपका लक्षित बाजार )
- बाजार का आकार - उन लोगों या व्यवसायों की संख्या के संदर्भ में संभावित बाजार का आकार अनुमानित करें जो आपके उत्पाद या सेवा में रूचि रख सकते हैं।
- जनसांख्यिकी - आयु सीमा, जाति, लिंग, धर्म, आय स्तर, रोजगार की स्थिति, शिक्षा इत्यादि सहित आपके प्रासंगिक लक्षित बाजार जनसांख्यिकी।
- विकास संभावनाएं - बाजार पहले ही संतृप्त है? आपके उत्पाद या सेवा की विकास क्षमता क्या है?
- प्रति उत्पाद या सेवा श्रेणी के रुझान और बिक्री क्षमता ।
विपणन योजना वह जगह है जहां मूल्य निर्धारण , पदोन्नति और वितरण रणनीतियों को रेखांकित किया गया है और वे प्रत्येक उत्पाद या सेवा की विकास क्षमता को सीधे कैसे प्रभावित कर सकते हैं। भविष्य में विकास, बाजार हिस्सेदारी और प्रवृत्ति प्रभावों को शामिल करना भी महत्वपूर्ण है।
प्रवेश में बाधाएं
आपके उत्पाद या सेवा के बारे में ब्योरा देने के साथ-साथ आपके ग्राहक कौन हैं, आपको अपने निवेशकों को सूचित करना होगा कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों को अपने ग्राहकों को हटाने से कैसे रोकेंगे। प्रवेश अनुभाग में बाधाएं आपके प्रतिस्पर्धियों को बाजार में बढ़ने और बढ़ने के लिए आपकी व्यावसायिक रणनीति को रेखांकित करती हैं। निवेशकों को आपके उद्यम में निवेश करने से पहले अपनी रणनीति की सुदृढ़ता के बारे में सहज महसूस करने की आवश्यकता है।