और कैसे सुनिश्चित करें कि आप उन्हें लिखते समय उनमें से कोई भी नहीं बनाते हैं
सबसे आम व्यापार योजना गलतियां हैं:
1) एक लिखने के लिए परेशान नहीं है।
यह सबसे आम गलती दूर और दूर है। उद्यमी कर्ताओं हैं इसलिए यह स्वाभाविक है कि वे चीजों के साथ आगे बढ़ना चाहते हैं और उन्हें पूरा करना चाहते हैं - खासकर जब उन्हें पता चलता है कि वे अपने सिर में घूमने के बारे में उत्साहित हैं।
लेकिन किसने इस बात को नहीं सुना है "वह जो असफल होने की योजना बनाने में विफल रहता है?" और यह लगभग हर व्यवसाय का भाग्य है जो कोई व्यवसाय योजना के बिना शुरू होता है; विफलता। तो हाँ, आपको एक व्यापार योजना लिखनी होगी। यहां पांच कारण क्यों हैं ।
आपको एक बाइंडर में व्यावसायिक रूप से पैक की गई व्यावसायिक योजना के पूर्ण पैमाने पर औपचारिक संस्करण की आवश्यकता नहीं है (उद्देश्य के बारे में अगला बिंदु देखें), लेकिन आपको एक होने की आवश्यकता है।
2) अपनी व्यावसायिक योजना के उद्देश्य के बारे में स्पष्ट नहीं है।
एक व्यापार योजना अनिवार्य रूप से किसी समस्या का समाधान है, समस्या यह है कि आप एक सफल व्यवसाय की वास्तविकता को अपनी वास्तविकता में कैसे बदलेंगे।
तो आप एक व्यापार योजना क्यों तैयार कर रहे हैं? क्या यह आपको एक व्यावसायिक ऋण देने के लिए एक संभावित ऋणदाता को मनाने के लिए है ? निवेशकों को आकर्षित करें? अगर आपका नया व्यवसाय विचार वास्तव में व्यवहार्य व्यवसाय में बदल सकता है तो पता लगाएं? अपने सफल स्टार्टअप के लिए ब्लूप्रिंट के रूप में सेवा करें?
आपकी व्यावसायिक योजना का उद्देश्य आपके द्वारा किए गए शोध की मात्रा से सबकुछ प्रभावित करेगा, जो कि तैयार योजना के रूप में दिखाई देगी (और आप इसके साथ क्या करेंगे)।
यहां विभिन्न उद्देश्यों के लिए विभिन्न प्रकार की व्यावसायिक योजनाओं के बारे में और पढ़ें ।
यदि आप जो करना चाहते हैं, यह पता लगाना है कि क्या कोई व्यावसायिक विचार एक अच्छा व्यवसाय है जो व्यवसाय योजना तैयार करने के लायक हो सकता है, तो इन पांच प्रश्नों का उपयोग यह बताने के लिए करें कि क्या आपका व्यवसाय योजना विचार इसके लायक है या नहीं ।
3) स्पष्ट व्यापार मॉडल नहीं है।
एक सफल व्यवसाय को लाभ बनाना पड़ता है।
यह मुझे आश्चर्यचकित करता है कि छोटे व्यवसाय शुरू करने वाले कितने लोग इस मूल तथ्य को समझने के लिए प्रतीत नहीं होते हैं - या इसे अनदेखा करने में अविश्वसनीय रूप से कुशल हैं।
कुछ बेचने की योजना एक व्यावसायिक मॉडल नहीं है; एक व्यापार मॉडल आपके खर्चों के ऊपर और ऊपर राजस्व पैदा करने की योजना है। आप दुनिया में सबसे अच्छा मूसटैप बना सकते हैं, लेकिन अगर आपको प्रत्येक को बनाने के लिए $ 9 0 खर्च होते हैं और लोग केवल एक के लिए $ 10 का भुगतान करने के इच्छुक हैं, तो इसे व्यवसाय के रूप में करने का कोई मतलब नहीं है।
हर तरह से, अगर यह आपको व्यक्तिगत संतुष्टि प्रदान करता है और आपको लगता है कि लागत उचित है, तो इसे करें। अन्यथा, इसके बारे में भूल जाओ और एक व्यावसायिक विचार पर जाएं जिसकी लाभ क्षमता है।
यदि आपके पास स्पष्ट व्यापार मॉडल सेट अप नहीं है तो पेशेवर और सेवा व्यवसाय वास्तविक मृत अंत जाल हो सकते हैं। यदि यह आपके द्वारा शुरू किया जा रहा व्यवसाय है, तो सीजे हेडन बताते हैं कि क्या आपका व्यवसाय मॉडल टूटा हुआ इस तरह के व्यवसायों के लिए लाभदायक व्यावसायिक मॉडल स्थापित करना है ?
4) पर्याप्त शोध नहीं कर रहा है।
आपकी व्यावसायिक योजना केवल उतनी ही अच्छी होगी जितनी आप इसमें डाल रहे हैं। "क्या यह काम करेगा?" के केंद्रीय प्रश्न का उत्तर देने के लिए आपको "इस उद्योग में वर्तमान रुझान क्या हैं?" से अन्य प्रश्नों के पूरे समूह के जवाब मिलना होगा। "यह व्यवसाय कैसे प्रतिस्पर्धा कर रहा है इसके प्रतिद्वंद्वियों का सामना कैसे करेगा?" और प्रश्नों के उत्तर जितना अधिक पूरा हो जाएंगे, बेहतर तैयार होगा कि आप या तो अपना नया व्यवसाय शुरू करें या विचार को ढंकें और आगे बढ़ें।
कार्यकारी योजना के अलावा व्यापार योजना के प्रत्येक वर्ग को शोध की आवश्यकता होगी। सौभाग्य से, बहुत से आवश्यक शोध ऑनलाइन किए जा सकते हैं, लेकिन इस तथ्य के आसपास कोई बात नहीं है कि एक व्यापार योजना लिखना बहुत काम है।
यदि आप कनाडा में व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं, तो आपको मेरी लेखन एक बिजनेस प्लान श्रृंखला विशेष रूप से उपयोगी लगेगी क्योंकि व्यवसाय योजना के प्रत्येक अनुभाग को लिखने के निर्देशों में संसाधनों के सुझाव शामिल हैं जो आपको आवश्यक जानकारी ढूंढने में मदद करते हैं।
5) बाजार की वास्तविकताओं को नजरअंदाज करना।
आप और आप जो करना चाहते हैं वह एक सफल व्यवसाय शुरू करने के समीकरण का केवल एक आधा है। बाजार दूसरा है।
मैंने कई बार यह कहा है (और लिखा है), लेकिन यह दोहराना भालू है; आप पूरी दुनिया में बिक्री के लिए सबसे अच्छा उत्पाद या सेवा प्राप्त कर सकते हैं लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कोई इसे खरीदने के इच्छुक नहीं है।
यह एक आधार है, गैर-विचारणीय बाजार वास्तविकता है।
इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप इसे बेचने पर व्यवसाय करने का प्रयास करने से पहले अपने उत्पाद या सेवा का परीक्षण करें।
यदि आप उत्पादों को बेचना चाहते हैं, तो उन्हें स्थानीय स्थानों पर बेचने का प्रयास करें, जैसे कि किसानों या पिस्सू बाजारों और स्थानीय व्यापार शो, ईबे या ईटी के माध्यम से ऑनलाइन छोटे बैचों को बेचने, फोकस समूहों का उपयोग करके ब्याज का आकलन करने, या मुफ्त नमूने देने और लोगों को इकट्ठा करने का प्रयास करें उनके बारे में प्रतिक्रिया।
यदि आप सेवाओं को बेचना चाहते हैं, संभावित रुचि या फोकस समूहों के सर्वेक्षण अच्छी तरह से काम कर सकते हैं। डू-इट-योर मार्केट रिसर्च बताता है कि सर्वेक्षण और प्रश्नावली तैयार करने के सुझावों सहित आप अपना खुद का बाजार अनुसंधान कैसे कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धा एक और बाजार वास्तविकता है जिसे आपकी व्यावसायिक योजना में पर्याप्त रूप से निपटाया जाना है।
यह इंगित करने के लिए पर्याप्त नहीं है कि वे कौन हैं; आपको यह जांचने की ज़रूरत है कि प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है और विशेष रूप से बताएं कि आप बाजार हिस्सेदारी जीतने के लिए क्या कर रहे हैं इसका मुकाबला करने जा रहे हैं।
और आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप सभी प्रतिस्पर्धाओं को ध्यान में रखें। उन प्रतिस्पर्धियों के बारे में न सोचें जो बिल्कुल वही व्यवसाय करते हैं; यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सभी प्रतियोगियों की पहचान करें, बाद में भी सोचें। उदाहरण के लिए, एक संभावित फूल की दुकान सिर्फ किसी विशेष क्षेत्र में अन्य फूलों की दुकानों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रही है; यह अन्य सभी स्थानीय व्यवसायों के साथ भी प्रतिस्पर्धा कर रहा है जो किराने की दुकानों और बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं और ऑनलाइन फूल विक्रेताओं समेत फूल बेचते हैं।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी व्यावसायिक योजना में हर संभावित प्रतिद्वंद्वी को सूचीबद्ध करना होगा और समझाएं कि आप उनके साथ प्रतियोगिता कैसे जीतेंगे, लेकिन आपको सूची और व्याख्या करना होगा कि आप संभावित खतरे से निपटने के लिए कैसे जा रहे हैं कम से कम प्रत्येक प्रकार की प्रतियोगिता।
6) वित्तीय की पूरी तैयारी नहीं कर रहा है।
जब आप बिजनेस प्लान के वित्तीय योजना अनुभाग को लिखते हैं , तो आप देखेंगे कि आपको तीन वित्तीय विवरणों को एक साथ रखना होगा;
ऐसा करने के लिए, आपको यह पता लगाना होगा कि आपको अपने व्यवसाय को शुरू करने और संचालित करने के लिए कितना पैसा चाहिए और शिक्षित अनुमान लगाएं कि आपका नया व्यवसाय ऑपरेशन के पहले वर्ष के दौरान कितना पैसा लाएगा।
जब वे व्यापार योजना के इस खंड से निपट रहे हैं तो लोग दो आम गलतियां करते हैं।
पहला उनके खर्चों के बारे में यथार्थवादी नहीं है। लोग अक्सर खर्चों को पूरी तरह से छोड़ देते हैं या विशेष खर्चों की लागत को कम से कम समझते हैं। सावधानीपूर्वक शोध इस गलती को रोक देगा।
दूसरा आपके नए व्यवसाय की संभावनाओं के बारे में अत्यधिक आशावादी है। बेशक, आप उम्मीद कर रहे हैं कि आपका नया व्यवसाय अच्छा प्रदर्शन करेगा। आप इसे अन्यथा शुरू करना नहीं चुनेंगे। लेकिन आपको अपने आशावाद को अत्यधिक गुलाबी नकदी प्रवाह अनुमान बनाने के लिए नेतृत्व नहीं करना चाहिए। जानें कि बिक्री की भविष्यवाणी के 3 तरीके में इस समस्या से कैसे बचें।
7) लिखने के बाद अपनी व्यावसायिक योजना को अलग करना।
यदि आप एक व्यापार योजना लिखते हैं, तो ऋण प्राप्त करने के लिए इसका इस्तेमाल करें और इसे फिर से न देखें, आप इसके अधिकांश मूल्य को बर्बाद कर रहे हैं। एक व्यापार योजना सिर्फ यही है; एक नया योजना है कि आपका नया व्यवसाय कैसे सफल होगा।
इसे अपने नए व्यवसाय के पहले नियोजन दस्तावेज़ के रूप में देखें और जब आप स्टार्टअप अवधि और उससे आगे बढ़ते हैं, तो इसे संपादित करें और आवश्यकतानुसार इसमें जोड़ें। आपकी व्यावसायिक योजना में अच्छे पहले जोड़े की एक जोड़ी विजन स्टेटमेंट और मिशन स्टेटमेंट है ; इन्हें बनाने से आपके लक्ष्यों को मजबूत किया जाएगा और यह सुनिश्चित हो जाएगा कि आप विचलित नहीं हो पाएंगे।
जब आप एक सफल व्यवसाय की आवश्यकता वाले चल रहे व्यवसाय नियोजन की आवश्यकता होती है तो आपकी मूल व्यावसायिक योजना भी एक उपयोगी संदर्भ दस्तावेज होगी। उदाहरण के लिए, अपने छोटे व्यवसाय के लिए एक कार्य योजना बनाने के निर्देशों के लिए छोटे व्यवसायों के लिए त्वरित-प्रारंभ योजना देखें।
याद रखें कि हर बिजनेस प्लान खत्म करने योग्य नहीं है
केंद्रीय प्रश्न का उत्तर, "क्या यह काम करेगा?" हमेशा सकारात्मक नहीं है।
और यह ठीक है। इसका मतलब है कि व्यवसाय योजना आपको यह दिखाने का काम कर रही है कि क्या व्यवसाय विचार करने योग्य है या नहीं, जिससे आप संभावित रूप से धन और समय की भारी मात्रा में बचत कर सकते हैं।
लेकिन आम तौर पर, यह खोज एक व्यापार योजना के माध्यम से काम करने के दौरान होती है, अंत में नहीं। और यही वह समय है जो उस विशेष योजना को विकसित करने से बाहर निकलने का समय है।
उदाहरण के लिए, यदि आप खोज योजना के प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अनुभाग पर काम कर रहे हैं, तो आपके प्रस्तावित उत्पाद का बाजार संतृप्त है, वित्तीय तैयारी की परेशानी को आगे बढ़ाने और जाने में कोई बात नहीं है - कि घोड़ा जीता ' टी रन और आपका समय एक और व्यावसायिक विचार के साथ आने में काफी बेहतर खर्च होता है जो अधिक कामयाब हो सकता है।
दृढ़ता और दृढ़ संकल्प उद्यमियों के पास होने के लिए बहुत अच्छे गुण हैं - जब तक कि वे मूर्खतापूर्ण दृढ़ता में न आएं और आपको पूरा करने से पूरा न करें। यह सभी की सबसे खराब व्यापार योजना गलती हो सकती है।