सिंकिंग से सोअरिंग तक: सोमेलेट्स से बिजनेस सबक
बगीचे की शादी में एक ऊँची एड़ी में एक महिला को ढूंढें और आपको कुछ दिनों बाद अपने वॉलेट में जूते की मरम्मत के लिए टिकट मिल जाएगा। उच्च ऊँची एड़ी और घास एक अच्छा मैच नहीं है। यह समस्या हाई स्कूल प्रोम के दौरान सोमेलेट्स के सह-संस्थापक बेका ब्राउन की समस्या थी।
"मेरे दोस्त और मैं अपने माता-पिता के घर में लॉन पर तस्वीरें लेना चाहता था और हमें जल्दी से वापस जाना पड़ा। वह याद करती है कि हमारी ऊँची एड़ी घास में डूब रही थी और रात के शुरू होने से पहले भी मेरे ब्रांड के नए जूते बर्बाद हो गए थे।
सुंदर जूते के लिए यह कई अलविदाओं में से पहला था। कोलंबिया बिजनेस स्कूल में भाग लेने के दौरान, बेक्का ने अपने दोस्त, सहपाठी, और अब सह-संस्थापक, मोनिका फर्ग्यूसन को ऐसे उत्पाद के बारे में एक विचार के बारे में बताया जो उच्च ऊँची एड़ी को घास में डूबने से रोक देगा। मोनिका की अपनी ऊँची एड़ी की कहानियों की एक श्रृंखला थी, और इसलिए दोनों ने समाधान बनाने के लिए पहले 'कदम' लेने का फैसला किया। मोनिका ने उद्यमी वित्त के लिए फाइनल के रूप में सोलेमेट्स के लिए मूल व्यापार योजना लिखी, वह कक्षा जो वे दोनों ले रहे थे।
"हमने एक ऐसे उत्पाद के चारों ओर की योजना लिखी जो उच्च ऊँची एड़ी को घास में डूबने और दरारों में फंसने से रोकती है।"
बिजनेस स्कूल के बाद, वे दोनों अपने पिछले नियोक्ता गोल्डमैन सैक्स लौटने के लिए प्रतिबद्ध थे, लेकिन जल्द ही उद्यमी आग्रह ने उन्हें अनदेखा करने के लिए बहुत कठिन मारा। उन्हें पता था कि वे कुछ पर थे लेकिन उनकी कंपनी तब तक सफल नहीं हो सका जब तक कि उन्होंने पूर्णकालिक कार्य नहीं किया।
इसलिए, हालांकि यह जोखिम भरा था, लेकिन उन्होंने उच्च प्रोफ़ाइल कंपनी में अपनी सुरक्षित नौकरियां छोड़ दीं ताकि वे खुद को बंद कर सकें। उन्होंने कभी पीछे नहीं देखा है।
प्रारंभिक सफलता
बेल्ट के तहत बड़ी बिक्री के बिना, बेका और मोनिका अभी तक निवेशकों को व्यवहार्य व्यवसाय के रूप में सोलेमेट्स बेच नहीं सके। इसलिए, उन्होंने स्वयं को अस्थायी पेटेंट, प्रारंभिक इंजीनियरिंग और प्रारंभिक प्रोटोटाइप को वित्त पोषित किया।
उन्हें जल्दी से विश्वास था कि यह एक अच्छा निवेश होने वाला था।
लॉन्च होने के तुरंत बाद, उन्हें गेल किंग, सीबीएस इस मॉर्निंग के सह-मेजबान और ओ ओ द ओपरा पत्रिका के बड़े संपादक से एक कॉल मिला । गेल ने कैलिफ़ोर्निया में आउटडोर शादी में ओपरा के साथ सोलेमेस का इस्तेमाल किया था। संयोग से, बेका और मोनिका ने शादी से लौटने से एक दिन पहले संपादक के कार्यालय के नमूने बंद कर दिए थे।
"उसने कहा कि वह इस शादी में घास पर ऊँची एड़ी पहनने में सक्षम होने के बारे में बहुत उत्साहित थी और उसने जो उत्पाद इस्तेमाल किया था उसका नाम याद रखने की कोशिश कर रहा था। तब वह कार्यालय में चली गई और अपने कार्यालय में उनमें से एक बड़ा बैग देखा। उन्होंने कहा कि यह काम पर 'आकर्षण का कानून' था और इतनी चली गई कि उसने मुझे अपने रेडियो शो के लिए साक्षात्कार के लिए जगह पर बुलाया और उन्होंने ओ मैगज़ीन में सोलेमेट्स को दिखाया, "बेक्का ने समझाया।
गेल किंग उत्पाद का उपयोग करने के लिए कई हस्तियों में से पहला था। तारा लिपिनस्की ने इस गर्मी में अपनी शादी में सोलेमेट पहने थे, जैसे लॉरेन कॉनराड, एलिसा मिलानो, फर्गि और कई अन्य। डेमी लोवाटो और राहेल प्लैटन ने क्रमशः 2015 और 2016 विश्व श्रृंखला में राष्ट्रीय गान गाए जाने के लिए बेसबॉल मैदान पर सोलेमेट्स पहने थे। व्हायोला डेविस और रॉबिन राइट दोनों शोर को कम करने के लिए सेट पर सोलेम्स पहनते हैं जब एक महिला एक कठिन सतह पर चलती है।
"हमें सोमालेट्स का उपयोग करने के लिए समाचार में रहने वाले लोगों को पाने के लिए नियुक्ति के लिए भुगतान नहीं करना पड़ा। जब भी एक सेलिब्रिटी ने उन्हें पहना है, तो ऐसा इसलिए हुआ क्योंकि उन्हें वास्तव में उन घटनाओं के लिए जरूरी था जब वे जा रहे थे। "
उन शुरुआती खुदरा जीत के साथ संयुक्त प्लेसमेंट ने सह-संस्थापकों को वह कहानी दी जो उन्हें बाहर जाने और परी निवेशकों से बाहरी पूंजी जुटाने की आवश्यकता थी। उनका लक्ष्य व्यापार में जितना संभव हो उतना इक्विटी बनाए रखने के दौरान जितना आवश्यक था उतना ही उठाना था। आज तक, उन्होंने केवल बाहरी पूंजी में $ 1.3 मिलियन स्वीकार कर लिया है और कई अन्य प्रस्तावों को बंद कर दिया है।
प्रारंभिक चुनौतियां
कुछ महत्वपूर्ण प्रेस शुरू करने के बावजूद, दो संस्थापकों ने सीखा कि उनके लिए उनके काम काटा गया था। "चूंकि हमने इस श्रेणी को बनाया है, इसलिए लोगों को सोलेमेस के आसपास के मौके को समझने के लिए बहुत सारे काम हुए।
हमने मालिकों और प्रबंधकों को स्टोर करने और जनता को शब्द निकालने के लिए उत्पाद की व्याख्या करने में काफी समय बिताया। हर जगह महिलाएं जानती थी कि यह एक समस्या थी, लेकिन हमने उन लोगों से संवाद किया जिन्हें हमने समाधान बनाया था, कुछ समय लगा, "बेक्का ने कहा।
उन पर एक जुआ खेलने वाले पहले खुदरा विक्रेताओं एनवाईसी के आसपास और आसपास छोटी स्वतंत्र दुकानें थीं। बेक्का और मोनिका सचमुच जूता मरम्मत की दुकानों, दुल्हन सैलून, और अधिक के लिए फुटपाथ पिचिंग पाउंड करेगा।
"हमारे पहले खुदरा विक्रेताओं ओल्ड ग्रीनविच में अबीगैल फॉक्स डिजाइन, मिडटाउन मैनहट्टन में जिम की जूता मरम्मत और चेल्सी में क्लेनफेल्ड की दुल्हन थीं," उन्होंने कहा। "हम व्यापार शो में गए और कई खुदरा विक्रेताओं तक पहुंचने के लिए जारी रहे क्योंकि हम उन शुरुआती दिनों में कर्षण पाने की कोशिश कर सकते थे। इसमें समय लगता था लेकिन यह काम करता था, और पहले कुछ सालों बाद, हमने खुद को खरीद आदेश प्राप्त किए डीएसडब्ल्यू और डेविड की दुल्हन। "
आज, सोमेलेट्स 2,000 से अधिक खुदरा स्थानों में ले जाया जाता है, और अक्टूबर तक, देश भर में 4,000 सीवीएस स्टोरों में बिक्री के लिए उपलब्ध होगा। सोमेलेट्स को कंपनी की वेबसाइट और अमेज़ॅन भी बेचा जाता है।
अन्य उद्यमियों के लिए चार सबक
सबक एक: धैर्य रखें, और ध्यान केंद्रित रहें। व्यवसाय में, सफलता की चाबियों में से एक को दृढ़ता से प्रयास करना है। "शुरुआत में, जब हम पहले इंजेक्शन मोल्डर की तलाश में थे, तो हमने 100 से अधिक लोगों को बुलाया, और उनमें से कई हँसे, जब हमने उन्हें अपना विचार बताया," बेक्का ने याद किया। "दूसरों ने कहा कि वे आविष्कारकों के साथ काम नहीं करते हैं और फोन लटकाते हैं। हम दृढ़ता से जानते हैं कि हमें सही मैच मिल जाएगा, और ऐसा करने पर ध्यान केंद्रित किया गया। इसमें महीनों लगे, लेकिन आखिरकार, हमें कई ऐसा लगता था जो ऐसा प्रतीत होता था अच्छा फिट बैठता है, और आखिरकार इसे नीचे तक सीमित कर देता है जिसे हम महसूस करते हैं कि सबसे अच्छा काम कर सकता है। "
पाठ दो: असहज होने में सहज रहें। सीखने के दौरान उद्यमियों को बलिदान देने के लिए तैयार रहना होगा। बेल्का ने कहा, "गोल्डमैन ने हमें सिखाया कि आप (ज्यादातर मामलों में) असहज होने जा रहे हैं यदि आप सीख रहे हैं, बढ़ रहे हैं और उससे लड़ने की बजाय, इसे गले लगाने के लिए महत्वपूर्ण है।" जब हमने सोलेमेट्स शुरू किया, तो हम बहुत जानते थे विनिर्माण, उपभोक्ता पैकेजिंग, वेबसाइट बनाने के तरीके के बारे में बहुत कम, लेकिन हमें पता था कि हमें यह पता लगाना था कि कौन सा विचार और व्यापार को वास्तविकता बनाने में हमारी मदद कर सकता है। इसलिए हमने अपने संपर्कों का लाभ उठाया, बहुत गुस्से में बुलाया, और रेफरल की मांग की जब तक कि हमें जो चाहिए वह हमें नहीं मिला। जब तक आप इसे नहीं कर रहे हैं तब तक आप कभी भी विशेषज्ञ बनने वाले नहीं होंगे। जब हम पहली बार सोलेमेस शुरू कर रहे थे, तो शुरुआती दिनों, हफ्तों, सीखने के महीनों में चिंता हो गई थी, लेकिन हमने जल्दी से सीधा सवाल पूछने के लिए सीखा और जल्दी से सीखा। "
पाठ तीन: अपने नेटवर्क में ताकत पाएं। सलाहकारों की तलाश करने और भरोसेमंद लोगों का एक चक्र बनाने से डरो मत, जो आप सलाह, समर्थन और मार्गदर्शन के लिए बदल सकते हैं। बेका ने कहा, "यह हमारे शुरुआती निवेशकों में से एक है, जो किसी भी तरह से शुरुआत से समर्थक रहा है," बेक्का ने कहा। "मैं इस सर्कल पर बार-बार झुका हुआ हूं। हाल ही में, जब हम यह तय करने की कोशिश कर रहे थे कि घर में हमारी पूर्ति करना है या नहीं, तो हमने कई सलाहकारों से बात की और उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त की, और अपना खुद का साझा किया। इन लोगों में से कुछ में जाने, हमारी चिंताओं को साझा करने और चाल के पेशेवरों और विपक्षों पर चर्चा करने में सक्षम होना बहुत उपयोगी था। आखिरकार, हमने इसे करने का फैसला किया, और यह हमारे व्यापार के लिए सबसे अच्छे निर्णयों में से एक रहा है। "
पाठ चार: अस्वीकृति से डरो मत। आलोचना के लिए तैयार होने के दौरान आपको अपने विचार में पूर्ण विश्वास होना चाहिए। "हालांकि हम अभी भी बिजनेस स्कूल में थे, हम न्यायाधीशों के कमरे में सोलेमेस पेश करने के लिए एक व्यापारिक प्रतियोगिता में शामिल हुए। हमारी प्रस्तुति देने के बाद, दर्शकों में एक व्यक्ति (जिसने खुदरा में कुछ समय दिया था) ने कमरे में टिप्पणी की कि 'कोई भी महिला कभी भी उसकी एड़ी पर नहीं रखेगी।' हम दोनों ने इसे झुका दिया, यह जानकर कि वह एक भावना थी जिसे हम सामना करना चाहते थे, लेकिन हम अपने विचार में विश्वास करते थे और जानते थे कि हम इसे सफल बना सकते हैं। "