एक से अधिक तरीकों से बिक्री का पूर्वानुमान सबसे सटीक है
ध्यान दें कि बिक्री पूर्वानुमान के प्रयोजनों के लिए बिक्री राजस्व का अनुमान लगाने के सभी तरीके हैं, लेकिन यदि आप वित्त पोषण के लिए बैंक के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं या अपने व्यवसाय के लिए परी निवेशकों की तलाश में हैं, तो आप कई अनुमानों को करना चाहेंगे ताकि आप ( और वे) पूर्वानुमान में अधिक आत्मविश्वास होगा।
बिक्री का पूर्वानुमान कैसे करें
विधि # 1
आपके प्रकार के व्यवसाय के लिए, समान स्थानों और समान आकार में समान स्टोर के लिए प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री मात्रा क्या होती है? यह पर्याप्त बिक्री पूर्वानुमान के लिए अंतिम जवाब नहीं है, क्योंकि एक नया व्यवसाय शायद एक वर्ष तक उस लक्ष्य को नहीं मार पाएगा। लेकिन यह दृष्टिकोण घरेलू आय के आधार पर सामान्य दो प्रतिशत आंकड़ों की तुलना में कहीं अधिक वैज्ञानिक है।
विधि # 2
आपके विशिष्ट स्थान के लिए, आपके सामानों को कितने घरों की आवश्यकता है, एक मील के भीतर रहते हैं? प्रतिवर्ष इन वस्तुओं पर कितना खर्च करेंगे, और प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आप उनके खर्च का कितना प्रतिशत प्राप्त करेंगे? पांच मील के भीतर (कम बिक्री पूर्वानुमान आंकड़ों के साथ) के लिए ऐसा ही करें। (दूरी का उपयोग करें जो आपके स्थान के लिए समझ में आता है।) उदाहरण के लिए:
| दूरी | #Households | वार्षिक खर्च | व्यय का% | बिक्री पूर्वानुमान |
| 1 मील | 20 | $ 5000 | 5% ($ 250) | $ 5000 |
| 5 मील | 500 | $ 5000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
विधि # 3
यदि आपका व्यवसाय, उदाहरण के लिए, तीन प्रकार के सामान और दो प्रकार की अतिरिक्त लागत सेवाओं की पेशकश करता है , तो पांच उत्पाद / सेवा लाइनों में से प्रत्येक के लिए बिक्री राजस्व का अनुमान लगाएं। अनुमान लगाएं कि आप कहां सोचते हैं कि आप छह महीने में होंगे (जैसे कि "हमें इन दिनों में से पांच आइटम बेचना चाहिए, साथ ही इनमें से तीन, साथ ही इनमें से दो") और प्रतिदिन सकल बिक्री की गणना करें।
फिर महीने के लिए 30 से गुणा करें।
अब एक महीने से छह महीने के अनुपात में आनुपातिक रूप से स्केल करें; अर्थात, आपके छह महीने की बिक्री के स्तर पर कोई बिक्री (या कुछ बिक्री) से निर्मित है। उदाहरण के लिए:
| बुलबुले कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान - महीना 1 |
| मद | यूनिट मूल्य | मासिक विक्रय | मासिक राजस्व |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 5 | $ 7500 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 2 | $ 5000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 2 | $ 6000 |
| सर्विस | $ 200 | 10 | $ 3000 |
| स्थापना | $ 800 | 5 | $ 4000 |
| कुल | $ 25,500 |
| बुलबुले कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान - महीना 2 |
| मद | यूनिट मूल्य | मासिक विक्रय | मासिक राजस्व |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| सर्विस | $ 200 | 15 | $ 3000 |
| स्थापना | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| कुल | $ 43,400 |
| बुलबुले कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान - महीना 3 |
| मद | यूनिट मूल्य | मासिक विक्रय | मासिक राजस्व |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| सर्विस | $ 200 | 20 | $ 4000 |
| स्थापना | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| कुल | $ 54,500 |
| बुलबुले कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान - महीना 4 |
| मद | यूनिट मूल्य | मासिक विक्रय | मासिक राजस्व |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| सर्विस | $ 200 | 25 | $ 5000 |
| स्थापना | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| कुल | $ 72,600 |
| बुलबुले कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान - महीना 5 |
| मद | यूनिट मूल्य | मासिक विक्रय | मासिक राजस्व |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 8 | $ 24000 |
| सर्विस | $ 200 | 30 | $ 6000 |
| स्थापना | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| कुल | $ 89,000 |
| बुलबुले कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान - महीना 6 |
| मद | यूनिट मूल्य | मासिक विक्रय | मासिक राजस्व |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| सर्विस | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| स्थापना | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| कुल | $ 109,000 |
अब पूर्ण वार्षिक पूर्वानुमान के लिए इसे छः से 12 महीने तक ले जाएं।
सिर्फ एक बिक्री पूर्वानुमान मत करो
एक ही आंकड़े के रूप में वार्षिक बिक्री की भविष्यवाणी करने के बजाय, उपरोक्त बिक्री पूर्वानुमान विधियों में से एक या दो का उपयोग करें और तीन आंकड़े उत्पन्न करें: निराशावादी, आशावादी और यथार्थवादी। फिर आंकड़ों को महीने में रखें, जैसा कि आपके व्यवसाय के आधार पर, महीने में भारी भिन्नताएं हो सकती हैं। (कुछ खुदरा कंपनियां अक्टूबर के अंत तक दिसंबर के अंत तक क्रिसमस के आसपास अपनी सकल बिक्री का 50 प्रतिशत करती हैं, उदाहरण के लिए, अभी तक जून से अगस्त तक मुश्किल से मिलती है।)
व्यय शामिल करें
अब मौसम के दौरान बड़ी खरीदारी सहित (या फिर आप सामग्री / सामान खरीदते हैं) सहित अपने खर्चों में डाल दें।
याद रखें, क्रिसमस के लिए जुलाई, जुलाई में आप सामग्री या सूची खरीद सकते हैं, फिर भी क्रिसमस के 45 दिनों बाद तक आपकी सभी रसीदें नहीं मिलतीं। बड़े नकदी प्रवाह के प्रभाव हो सकते हैं। इसके अलावा, क्या आप वाहन खरीदेंगे? पूंजीगत उपकरण? मूल्यह्रास व्यय दिखाने के लिए सुनिश्चित करें।
अपने खर्चों में, बुरा ऋण के लिए भत्ता में डाल दिया। चित्रित करें कि आपकी बिक्री कितनी नकदी से है, क्रेडिट कार्ड द्वारा कितना, आपके विस्तारित क्रेडिट से कितना। क्रेडिट कार्ड द्वारा बेचे गए हिस्से के लिए क्रेडिट कार्ड व्यय के लिए कटौती चार प्रतिशत या उससे अधिक है।
यदि आप वित्त पोषण के लिए बैंक जा रहे हैं , तो अपने धीमे महीनों के लिए, जैसे कि आपने आरक्षित नकद खाते के लिए भत्ता दिया है, लेकिन यदि आपको वाहन या उपकरण को तुरंत बदलना है तो प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम रहें? आप कहते हैं कि आप अपने उत्पाद के लिए एक्स डॉलर चार्ज करेंगे, लेकिन क्या होता है जब आपकी प्रतिस्पर्धा 33 प्रतिशत तक कटौती करती है और फिर भी लाभ कमाती है?
आप अपने व्यापार को विशेष रूप से कैसे बढ़ाएंगे - मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेच रहे हैं, मौजूदा ग्राहकों को मौजूदा उत्पादों को बेच रहे हैं, मौजूदा ग्राहकों को नए उत्पादों को बेच रहे हैं और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नए उत्पादों को बेच रहे हैं? कोई भी संभावित उधारकर्ता यह देखना चाहता है कि आपको असली योजना मिल गई है या नहीं।
याद रखें कि यह आपके नकद प्रवाह प्रक्षेपण अवधि के शुरुआती महीनों के लिए ऋणात्मक नकदी प्रवाह प्रक्षेपण के लिए स्वीकार्य (और यथार्थवादी) है।
अच्छे निर्णय अच्छी जानकारी पर निर्भर करते हैं
आप देख सकते हैं कि बिक्री के पूर्वानुमान के दौरान वर्ष के लिए एक बड़ी बिक्री आंकड़े का आकलन करने के बजाय, आय और व्यय का एक और यथार्थवादी मासिक अनुसूची आपको निर्णय लेने के लिए बहुत अधिक जानकारी देता है। यही है कि " पुस्तकों को रखने " को डिजाइन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है: आपको वह जानकारी दें जो आप अच्छे निर्णय ले सकते हैं।
इसलिए असल में, आपको तीन नकदी प्रवाह अनुमान तैयार करने की आवश्यकता है, जहां आप तीन अलग-अलग परिदृश्यों पर पहुंचने के लिए बिक्री या अन्य आंकड़ों का प्रतिशत बदलते हैं: निराशावादी, आशावादी और यथार्थवादी। निराशावादी दृष्टिकोण "सबसे खराब मामला" स्थिति होना चाहिए; उस परिदृश्य के माध्यम से प्राप्त करने के लिए पर्याप्त पूंजी और धैर्य रखने की योजना है। यदि यह पता चला है कि वास्तविक परिणाम उससे बेहतर हैं - बढ़िया!
लेखांकन सॉफ्टवेयर मदद कर सकते हैं
लेखांकन सॉफ्टवेयर बिक्री पूर्वानुमान, नकद प्रवाह अनुमान, और अपने खर्चों का ट्रैक रखने में एक बड़ी मदद हो सकता है। लघु व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेयर और छोटे व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ लेखा सॉफ्टवेयर का उपयोग करने के 6 लाभ देखें।
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