और आपकी प्लम्बर आपके रसोईघर में ट्रैक लाइटिंग को तार नहीं दे सकती है।
खेलने के लिए हर किसी के पास एक अलग हिस्सा है। मल्टीचैनल फंडराइजिंग एक ही तरीके से काम करना चाहिए!
मल्टीचैनल फंडराइजिंग के बारे में बात करना आसान है, लेकिन यह दिखने से अधिक कठिन है। मल्टीचैनल फंडराइजिंग कई संचार चैनलों के माध्यम से दानदाताओं के समूहों से पूछने के बारे में है।
चलिए देखते हैं कि कब, क्यों, क्यों, और मल्टीचैनल धन उगाहने का तरीका।
कब
आप multichannel धन उगाहने कभी भी पूछ सकते हैं!
बेशक, मंगलवार को 3 बजे दान दान अपनाना अच्छा नहीं है।
धन उगाहने वाले पूछने का सबसे अच्छा समय मंच पर निर्भर करता है। ज्यादातर ईमेल मध्यरात्रि में सप्ताह के दिनों में खोले जाते हैं। दिन के उस समय, कई लोग अपने इनबॉक्स के माध्यम से काम करते हैं। आपके दान अपीलों को उन्हें जंक या ट्रैश फ़ोल्डर से बाहर रखने के लिए पर्याप्त रोमांचक होना चाहिए।
सोशल मीडिया के लिए, अपने घंटों के अनुरोधों को चरम घंटों पर शेड्यूल करें।
प्रत्येक सोशल मीडिया साइट में विभिन्न चरम समय होते हैं।
- फेसबुक: 1 बजे से शाम 4 बजे, और विशेष रूप से बुधवार को 3 बजे।
- ट्विटर: सोमवार के माध्यम से सोमवार 1 बजे से शाम 3 बजे तक
- लिंक्डइन: दोपहर में गुरुवार के माध्यम से मंगलवार और शाम 5 बजे से शाम 6 बजे तक
- Pinterest: शनिवार सुबह और शुक्रवार 3 बजे
- टंबलर: सुबह 7 बजे और रविवार को मंगलवार के माध्यम से 7 बजे से शाम 10 बजे तक
- Google +: 9 बजे से सुबह 10 बजे बुधवार को।
बेशक, आप पाते हैं कि आपके समर्थक अलग-अलग समय पर सोशल मीडिया पर हैं। ये समय समेकित डेटा पर आधारित हैं। आप अपने दर्शकों के लिए सर्वोत्तम समय के लिए अपने फेसबुक अंतर्दृष्टि की जांच कर सकते हैं।
प्रत्यक्ष मेल अपील के लिए, आपको दान किए जाने के बावजूद पहली बार दाताओं को स्वागत पैकेज भेजना चाहिए। हालांकि, साल के अंत में प्रत्यक्ष मेल पुश की योजना बनाएं। लोग नवंबर और दिसंबर में अधिक धर्मार्थ महसूस करते हैं। वे जानते हैं कि वे धर्मार्थ दान के लिए कितना सेट कर सकते हैं।
जब चाहें आप अपना दान अपील कर सकते हैं। लेकिन आपके धन उगाहने से पूछताछ सही समय पर सही लोगों को मिल सकती है।
मुख्य टेकवे: समय-समय पर सबसे अधिक दृश्यता के लिए दान दान अपील करता है।
कौन
तीन समूह हैं जो गैर-लाभकारी संस्थाओं को दान अनुरोध करते समय अपील करनी चाहिए:
- व्यक्तियों
- कंपनियों
- नींव
व्यक्ति सबसे ज्यादा देते हैं। हालांकि, दान के लिए व्यक्तियों से अपील करते समय ध्यान रखने योग्य कुछ बातें हैं:
- पुरानी पीढ़ी सबसे बड़ा उपहार देते हैं।
- अधिकांश धन उगाहने वाले लोग 1 9 45 से पहले पैदा हुए लोगों को लक्षित करते हैं, लेकिन जनसांख्यिकीय कमजोर पड़ रहा है।
- सबसे पुराना दाता प्रति वर्ष औसतन 1,066 डॉलर प्रति दान देता है।
- बेबी बूमर्स प्रति वर्ष औसतन 796 डॉलर दान करते हैं।
- पीढ़ी वाई दाताओं प्रति वर्ष औसतन $ 341 का योगदान तीन दानों में करते हैं।
- सबसे पुराने दाताओं कुल दाताओं के केवल 21% का प्रतिनिधित्व करते हैं।
इन गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए इन आंकड़ों का क्या अर्थ है ? इसका मतलब है कि आपको अपना दायरा बढ़ा देना चाहिए।
क्या आपने जनरेशन वाई और मिलेनियल को अनदेखा करते हुए दाताओं की पुरानी पीढ़ियों पर ध्यान केंद्रित किया है? ऐसा मत करो! जेनरेशन वाई और मिलेनियल अब तक परिपक्व दाताओं और शिशु बूमर्स जितना ज्यादा नहीं दे सकते हैं। हालांकि, उनकी रुचि उच्च है ।
हालांकि व्यक्तिगत दाता सबसे अधिक देते हैं, आपको कॉर्पोरेट समर्थन को अनदेखा नहीं करना चाहिए।
कॉरपोरेट फंडिंग के प्रकारों का एक छोटा सा नमूना है जो आपको आगे बढ़ाने पर विचार करना चाहिए:
- मिलान उपहार: मिलान उपहार कार्यक्रम एक योग्य गैर-लाभकारी के लिए कर्मचारी के दान को दोगुना करते हैं। एक दाता सिर्फ एक अनुरोध भरता है और इसे अपनी कंपनी के एचआर विभाग में जमा करता है। यदि अनुमोदित है, तो आपके संगठन को व्यवसाय से दूसरा दान प्राप्त होता है।
- स्वयंसेवी अनुदान: कंपनियां प्रायः गैर-लाभकारी को अनुदान देती हैं जब उनके कर्मचारी स्वयंसेवक होते हैं । कई कंपनियां टीम स्वयंसेवीकरण को प्रोत्साहित करती हैं और फिर इन अनुदानों के साथ सब्सिडी देती हैं।
- सामुदायिक अनुदान: कंपनियां स्थानीय गैर-लाभकारी संस्थाओं को वार्षिक अनुदान देकर अपने स्थानीय समुदायों में सुधार करती हैं। कभी-कभी वे एक संगठन का चयन करते हैं, लेकिन कई कंपनियों के पास खुली आवेदन प्रक्रिया होती है।
- धन उगाहने वाले मैच: एक धन उगाहने वाले अभियान को पकड़ते समय, मिलान उपहार कार्यक्रमों की तलाश करें। मिलान एक धन उगाहने अभियान के दौरान कर्मचारी के दान को दोगुना कर सकता है। हालांकि, एक कंपनी द्वारा मिलान करने से वे धन उगाहने वाले चलने या चलाने के दौरान कर्मचारियों को उठा सकते हैं।
- तरह के दान: सभी कॉर्पोरेट योगदानों को नकद नहीं होना चाहिए। स्थानीय कंपनियों से विशेष परियोजनाओं या घटनाओं के लिए आपूर्ति और उपकरण दान करने के लिए कहें। तरह के दान में मुफ्त सेवाएं भी शामिल हो सकती हैं।
कॉरपोरेट देने वाले कार्यक्रम कंपनी से कंपनी में भिन्न होते हैं। पहले स्थानीय व्यवसायों के साथ जांचें। वे आपके गैर-लाभकारी की मदद करने की संभावना अधिक होंगे!
नींव सभी आकारों और आकारों में आती है । गैर-लाभकारी अक्सर नींव अनुदान के लिए आवेदन करके नींव निधि की तलाश करते हैं।
अनुदान लेखन को हल्के ढंग से न लें। आपको नींव के हितों के साथ अपनी जरूरतों का सामना करना पड़ेगा। इसके अलावा, अनुदान एक लंबा समय लगता है। वे वित्त पोषण के लिए त्वरित समाधान नहीं हैं।
मुख्य टेकवे: वित्तपोषण के कई मार्गों का पालन करें। मल्टीचैनल फंडराइजिंग का सबसे अधिक फायदा उठाने का तरीका यही है।
किस तरह
तरीकों की कोई कमी नहीं है कि आपका गैर-लाभकारी दान मांग सकता है। संक्षेप में, यहां आप धन उगाहने की अपील कैसे करते हैं।
आप दान मांग सकते हैं:
- ईमेल के माध्यम से
- सोशल मीडिया पर
- स्वयं
- प्रत्यक्ष मेल के साथ
- फोन पर
ईमेल
ईमेल दो कारणों से सबसे लोकप्रिय मल्टीचैनल धन उगाहने के रास्ते में से एक है:
- यह कई दाताओं के संपर्क में रहने का एक प्रभावी तरीका है।
- अधिकांश लोगों में कम से कम एक ईमेल खाता होता है, जो इसे लगभग सार्वभौमिक संचार विधि बनाता है।
ईमेल अपील भेजने के लिए कुछ सामान्य सुझावों में शामिल हैं:
- महान विषय पंक्तियां, पहला वाक्य, और कार्रवाई करने के लिए कॉल लिखें। दाताओं को पता चले कि वे मदद करने के लिए क्या कर सकते हैं। अपने संगठन को अपने संगठन के बारे में सब कुछ न बनाएं। वार्तालाप और अपने मिशन में अपने दाताओं को शामिल करने के तरीके खोजें।
- केवल अपील भेजने के लिए ईमेल का उपयोग न करें। यदि दाताओं को केवल पैसे मांगने पर ही आपसे सुनते हैं, तो वे आपके ईमेल को स्पैम के रूप में देखेंगे। इसके बजाय, परियोजना अद्यतन, स्वयंसेवक अवसर भेजें, और घटनाओं को आमंत्रित करें।
- लगातार अपने ब्रांडिंग का प्रयोग करें। अपने ब्रांडिंग को प्रतिबिंबित करने वाले पेशेवर ईमेल भेजें। लगातार ब्रांडिंग आपके दाताओं के लिए एक निर्बाध देने का अनुभव बनाती है।
अपने संगठन को देने के लिए अपने दाताओं को लुभाने के लिए स्मार्ट ईमेल भेजें।
सामाजिक मीडिया
विभिन्न मीडिया के माध्यम से अधिक पैसा बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया एक लोकप्रिय तरीका बन गया है।
प्रत्येक सोशल मीडिया आउटलेट दान अपील के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं के अपने सेट के साथ आता है।
- फेसबुक: बिना किसी संदेह के, फेसबुक सोशल मीडिया दृश्य पर हावी है। सुनिश्चित करें कि आपकी दान अपील छोटी और बिंदु पर हैं और ध्यान आकर्षित करने के लिए एक छवि या ग्राफिक शामिल हैं। आप अपने गैर-लाभकारी एफबी प्रोफाइल के "इसके बारे में" अनुभाग में अपने ऑनलाइन दान पृष्ठ पर एक लिंक भी जोड़ सकते हैं। अपने पदों के भीतर भी अपने दान फॉर्म से लिंक करना सुनिश्चित करें! आपको फेसबुक पर अपने अनुयायियों से बातचीत करनी होगी। अगर वे टिप्पणियां या प्रश्न पोस्ट करते हैं, तो तुरंत उन्हें जवाब दें। वार्तालाप बनाए रखने के लिए, एक मोनोलॉग नहीं, सोशल मीडिया (और विशेष रूप से फेसबुक) का उपयोग करें। उनके साथ बातचीत नहीं करके अपने दाताओं को अलग मत करो।
- ट्विटर: आप शायद सोच रहे हैं, "जब हम केवल 140 वर्णों का उपयोग करने के लिए अधिक पैसा कमा सकते हैं?" ट्विटर फेसबुक की तुलना में अधिक कठिन हो सकता है, लेकिन आप अपने संगठन को बढ़ावा दे सकते हैं और अनुयायियों को दान करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। सप्ताह में एक बार अपील भेजें, अपने दान पृष्ठ के लिंक के साथ। आपको अपने ट्विटर बायो में अपनी वेबसाइट या दान पृष्ठ से लिंक करना चाहिए।
- Instagram: एक छवि-आधारित सोशल मीडिया साइट, Instagram आपके अनुयायियों को आकर्षित और प्रेरित कर सकती है। यह "चित्र हजारों शब्दों के बराबर है" विचार काम करता है! जबकि आप किसी छवि के विवरण के भीतर अपने दान पृष्ठ से लिंक नहीं कर सकते हैं, तो अपने गैर-लाभकारी जैव में एक लिंक शामिल करें।
अपने Instagram और फेसबुक खातों को जोड़ने से आप फेसबुक पर अपनी पहुंच को बढ़ावा देने में भी मदद कर सकते हैं। फेसबुक पर अपने इंस्टाग्राम चित्रों को क्रॉस-पोस्ट करने से लगभग कोई अतिरिक्त काम नहीं होने पर दोनों चैनलों पर दृश्यमान सुखदायक पोस्ट बनती है।
अधिक मीडिया साइटें रोज़ाना फसल होती हैं। सुनिश्चित करें कि आपका गैर-लाभकारी उन साइटों पर अपने प्रयासों पर केंद्रित है जो आपके दाताओं पहले से ही अक्सर होते हैं।
स्वयं
ज्यादातर समय, आप व्यक्तिगत उपहार दाताओं के लिए व्यक्तिगत रूप से आरक्षित व्यक्तियों को आरक्षित करना चाहते हैं जो व्यक्तिगत ध्यान देने योग्य हैं। सुनिश्चित करें कि उन बैठकों को किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा संभाला जाता है जो दान मांगने में सहज है और इसे बंद करने की संभावना से निपट सकता है (दुर्भाग्य से, हर कोई आपके संगठन को दान नहीं करना चाहता!)।
आपके फंडराइज़र को आमने-सामने दान मांगने का अभ्यास करना चाहिए और उन बातों की एक सूची है जो दाताओं की संभावित चिंताओं को संबोधित करते हैं।
सीधा संदेश
आपके सभी दाताओं ने नहीं दिया क्योंकि आपने उन्हें एक न्यूजलेटर भेजा है, लेकिन पारंपरिक संचार विधियों को पसंद करने वाले समर्थक उस न्यूजलेटर की सराहना कर सकते हैं।
आप मेल कर सकते हैं:
- अपील पत्र
- पोस्टकार्ड
- अद्यतन के साथ समाचार पत्र
- स्वागत पैकेट्स
- और अधिक।
प्रत्यक्ष मेल अपील भेजते समय, यह महत्वपूर्ण है:
- उनके पसंदीदा नाम से पता दाताओं।
- अपील को कम रखें। दाताओं को मेल में उपन्यास नहीं मिलना चाहिए!
- दाताओं को उनके दान में भेजने के लिए एक लिफाफा शामिल करें।
- सीधे मेल के टुकड़ों पर अपना यूआरएल या क्यूआर कोड जोड़कर समर्थकों को ऑनलाइन दान करने के लिए प्रोत्साहित करें। आप आश्चर्यचकित होंगे कि कितने प्रत्यक्ष मेल प्राप्तकर्ता ऑनलाइन दान करेंगे!
डायरेक्ट मेल जरूरी सबसे सस्ता धन उगाहने वाला विकल्प नहीं है, लेकिन यह अभी भी दाताओं तक पहुंचने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है जो आपके संगठन से अधिक मूर्त तरीके से सुनना पसंद करते हैं।
फोन कॉल्स
कई गैर-लाभकारी वार्षिक फोनाथॉन होस्ट करते हैं, लेकिन यह आपके दाताओं को कॉल करने का एकमात्र समय नहीं होना चाहिए! आप अपने दान अपीलों को व्यक्तिगत संपर्क जोड़ने के लिए दाताओं से संपर्क करने के लिए फोन कॉल का उपयोग कर सकते हैं।
हो सकता है कि आप अपने सभी दाताओं के साथ व्यक्तिगत रूप से बैठने में सक्षम न हों, लेकिन आप उन्हें कॉल करने के लिए कुछ मिनट निकाल सकते हैं और दान मांग सकते हैं (या एक के लिए धन्यवाद! )। सुनिश्चित करें कि आप स्वयं को पेश करते हैं और अपने संगठन में अपनी भूमिका की व्याख्या करते हैं और पुष्टि करते हैं कि आप सही व्यक्ति से बात कर रहे हैं। बताएं कि आपकी गैर-लाभकारी हल करने का प्रयास कर रहा है, समाधान प्रदान कर रहा है, और कॉलर्स से पूछता है कि क्या वे दान करके उन समाधानों का हिस्सा बनना चाहते हैं।
अगर आपको "हां!" के अलावा कोई अन्य उत्तर मिलता है, तो अन्य सगाई के अवसरों की पेशकश करने की कोशिश करें जैसे स्वयंसेवकों या घटनाओं में भाग लेना।
ये आपके गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए धन जुटाने के सबसे सामान्य तरीकों में से केवल पांच हैं।
मुख्य टेकवे: विभिन्न प्रकार के दाताओं तक पहुंचने और अधिक धन जुटाने के लिए विभिन्न संचार विधियों का उपयोग करें।
क्यूं कर
हमारा अंतिम बिंदु छोटा और मीठा होगा।
मल्टीचैनल फंडराइजिंग के लाभों में शामिल हैं:
- अधिक दाताओं तक पहुंचे।
- दाताओं के साथ उन तरीकों से संचार करना जो वे पसंद करते हैं।
- राजस्व के अन्य स्रोतों की खोज।
- दाताओं के साथ बेहतर संबंध स्थापित करना (अनिवार्य रूप से आपकी अवधारण दरों में वृद्धि)।
- और अधिक!
एक तेजी से डिजिटल युग में, मल्टीचैनल धन उगाहने सिर्फ समझ में आता है ।
सुनिश्चित करें कि आप मल्टीचैनल धन उगाहने की सफलता प्राप्त करने के लिए इन सभी सर्वोत्तम प्रथाओं को ध्यान में रखते हैं।
मुख्य टेकवे: यदि आप अधिक धन जुटाना चाहते हैं और अपने दाताओं के साथ गहरे संबंध विकसित करना चाहते हैं तो मल्टीचैनल फंडराइजिंग का उपयोग करें।
क्यूजीव के संचार निदेशक एबी जार्विस, सभी चैनलों को जानता है कि गैर-लाभकारी अधिक पैसा बढ़ाने के लिए उपयोग कर सकते हैं। उसकी नौकरी के बारे में जानकारी और उसे कैसे पहुंचे, उसके जैव को देखें ।