आपके पाठकों में से एक से अधिक हो सकता है
कानों का प्रत्येक सेट उत्तेजना के एक अलग समूह पर ध्यान देता है और आपके पाठकों के दिमाग में रहने वाली चार मूलभूत व्यक्तित्वों में से एक का प्रतिनिधित्व करता है।
नहीं, आपके पाठक मानसिक टोकरी के मामले नहीं हैं। हम सभी के पास हमारे सिर में इन व्यक्तित्वों के पहलू हैं।
शायद एक पर हावी है, लेकिन वे सभी कुछ उपाय में हैं।
आर्न, अपनी पुस्तक, हाउ टू लिस्ट फंडराइजिंग मैटेरियल्स जो अधिक पैसा बढ़ाती है, इन व्यक्तित्वों को सुखद, अभिव्यक्तिपूर्ण, संदिग्ध और निचले-लाइनर के रूप में लेबल करती है।
यहां प्रत्येक प्रकार के लिए अपील करने के बारे में सुझाव दिए गए हैं:
सुशील
हमारे अनुकूल पक्ष कमजोर दोस्ताना हैं। हम लोगों के बारे में लोगों और कहानियों का जवाब देते हैं। हमारे दिमाग का यह हिस्सा एक समुदाय की मदद, पोषण, और हिस्सा बनना चाहता है। अनुकूल व्यक्तित्व को टैप करने के लिए, सुनिश्चित करें कि:
- चेहरों की अपनी सामग्री में फोटो का उपयोग करें । पाठक के साथ आंखों के संपर्क स्थापित करने के लिए उनका इस्तेमाल करें। हां, एक पाठक चेहरे की छवि के साथ आंखों से संपर्क करेगा, इसलिए सुनिश्चित करें कि विषय की आंखें अच्छी और बड़ी हैं।
- उपाख्यानों को लिखें, आपकी एजेंसी सहायता करने वाले लोगों के बारे में कहानियां । अपने पाठक के दिमाग में एक दृश्य बनाएं। Abstractions का उपयोग न करें, लेकिन कहानियों को विकसित करें जो दिल की तारों पर टग जाएगा। यह समझाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप क्या कर रहे हैं। लेखक आर्न कहते हैं कि "... फंडराइज़र सूक्ष्म-वृत्तचित्रों के रूप में उपाख्यानों का उपयोग करते हैं जो तत्काल रुचि रखते हैं, शिक्षित करते हैं, और अजनबियों को प्रेरित करते हैं।"
अर्थपूर्ण
हमारे अभिव्यक्ति पक्ष कुछ नया के लिए अनुरोध करते हैं। वे चाहते हैं कि वे पहले से ही नहीं जानते हैं। अपने पाठकों को अपना ध्यान आकर्षित करने के लिए तुरंत खबरों की खुराक दें। यह एक तथ्य, सांख्यिकी, या एक नया कार्यक्रम हो सकता है। अपनी अपील पत्र के पहले अनुच्छेद में, अपनी वेबसाइट के होम पेज पर या अपने न्यूज़लेटर के सामने वाले पृष्ठ पर समाचार रखें।
क्या समाचार है?
- एक साहसी नया कार्यक्रम।
- इस बारे में एक कहानी कि ग्राहक ने अपना जीवन कैसे बदल दिया।
- एक उभरती प्रवृत्ति।
- एक समस्या है कि अभी तक कोई भी नहीं जानता है।
उलझन में
यह आपके दिमाग का सावधान हिस्सा है। पाठक, जबकि वे आपके उपाख्यानों का जवाब दे सकते हैं, बस बैठकर एक चेक लिखना न करें। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे सावधान हैं, लेने से डरते हैं, धन उगाहने की अपील की संदिग्ध। आप इस तरह के संदेह से कैसे निपटते हैं? समय से पहले सभी आपत्तियों को समझकर और उनका जवाब देकर।
- अपनी वेबसाइट जैसी पहुंच योग्य स्थान पर उत्तर और बहुत सारी जानकारी प्रदान करें । सभी पीढ़ियों के लोग अब लोगों, स्थानों, अनुमानित खरीद, और ऑनलाइन गैर-लाभकारी अधिकार की पृष्ठभूमि का शोध करते हैं।
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों की एक सूची विकसित करें । अपने कर्मचारियों के साथ ब्रेनस्टॉर्म और किसी भी और सभी आपत्तियों या प्रश्नों के साथ आते हैं, एक संदिग्ध व्यक्ति आपकी एजेंसी के बारे में पूछ सकता है। उत्तर तैयार करें और फिर अपनी वेबसाइट पर शीर्ष दस सामान्य प्रश्न पोस्ट करें, उन्हें अपनी सामग्री में प्रिंट करें, उन्हें अपने स्वयंसेवकों को प्रसारित करें।
- प्रशंसापत्र प्रदान करें । विश्वसनीय प्रशंसापत्र बेहद सुखदायक हैं। असली एजेंसी का उपयोग उन समस्याओं के बारे में बात करना जो आपकी एजेंसी ने हल की हैं। अच्छे, विश्वसनीय प्रशंसापत्र संदेह को संबोधित करने के लिए सबसे अच्छे उपकरण में से एक हैं।
बॉटम-लाइनर
हमारी निचली लाइन पक्ष जानना चाहती है कि आगे क्या करना है।
हमसे क्या करने की अपेक्षा की जाती है? और कैसे, हम वास्तव में करेंगे? उदाहरण के लिए:
- अपने संभावित दाता के इस पक्ष को ट्रिगर करने के लिए "कार्रवाई करने के लिए कॉल करें" का उपयोग करें। कहें, "हमें एक चेक भेजें। इसे संलग्न स्वयं-संबोधित, डाक भुगतान लिफाफा में रखें।" पाठक को बताएं कि वास्तव में क्या करना है और फिर इसे करना इतना आसान बनाते हैं।
- क्या आप पाठक स्वयंसेवक बनना चाहते हैं? संपर्क करने के लिए किसी व्यक्ति का नाम, प्लस ईमेल पता या टेलीफोन नंबर प्रदान करें।
- पाठक के ईमेल को कैप्चर करना चाहते हैं? एक कार्ड संलग्न करें और उसे वापस करने के लिए कहें; या, बेहतर, उन्हें एक न्यूजलेटर के लिए साइन अप करने के लिए अपनी वेबसाइट पर भेजें जो ईमेल किया जाएगा। अनुरोध को स्पष्ट करें और फिर अपने होम पेज पर "सब्सक्राइब करें" लिंक को प्रमुख रूप से रखें।
- पाठक को अपनी वेबसाइट से दस्तावेज़ या फॉर्म डाउनलोड करना चाहते हैं? इसे कैसे करें इसके बारे में स्पष्ट निर्देश दें।
इन "व्यक्तित्वों" को ध्यान में रखते हुए, आपकी धन उगाहने वाली सामग्री दिल से अपील करेगी, वास्तविक समाचार प्रदान करेगी जो पाठक का ध्यान पायेगी, संदेह को खत्म करने के लिए तथ्यों और तथ्यों को प्रदान करेगी, और पाठक को बताएगी कि क्या करना है और यह कैसे करना है।
ये धन उगाहने वाले सामग्रियों के अत्यधिक संपन्न लेखकों के "व्यापार रहस्य" में से कुछ हैं।
टॉम आयरन, धन उगाहने वाली सामग्रियों को कैसे लिखना है , जो अधिक पैसा बढ़ाते हैं , ने 200 से अधिक पेज की पुस्तक को कई और अंतर्दृष्टि और युक्तियों के साथ पैक किया है। आर्न लिखने की प्रतिलिपि में माहिर हैं जो दानदाताओं को देने के लिए प्रेरित करता है।
ऐसा करने के लिए आपको एक शानदार लेखक होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको काम करने के लिए सिद्ध किए गए सर्वोत्तम प्रथाओं को जानने की आवश्यकता है।