दुखद तथ्य: पिछले 100 वर्षों में आपके दान प्राप्त होने वाले प्रत्येक 100 दाताओं के लिए, 9 6 शेष।
समझना मुश्किल नहीं है क्यों। चैरिटी पहली बार दाताओं को पर्याप्त ध्यान नहीं देते हैं, खासतौर पर वे जो मामूली मात्रा देते हैं।
नए दाताओं को पोषित करने की बजाय, अधिकतर गैर-लाभकारी संभावनाएं अधिक नए दाताओं के बाद जाएंगी।
अधिक दाताओं को प्राप्त करना सहजता से करना सही लगता है। लेकिन बस अधिक दाताओं स्थिरता में अनुवाद नहीं करेंगे। यदि दाताओं ने पहले ही आपको दूसरी बार दिया है, तो एक अच्छा मौका है कि वे दोहराए गए दाताओं बन जाएंगे।
यहां पांच चीजें हैं जो आप नए दाताओं को आपके साथ रहने के लिए आसानी से कर सकते हैं।
01 - धन्यवाद करने के लिए बस नए दाताओं को बुलाओ
जब ब्लूमरैंग, गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ काम कर रहे एक सीआरएम कंपनी ने 50 दानों को दान करके और फिर परिणामों का ट्रैक रखकर एक प्रयोग किया, जिसे कोई भी धन्यवाद देने के लिए नहीं कहा जाता। उन दानदाताओं में से कई ने दान पृष्ठ पर एक फोन नंबर मांगा। तो वे किसके लिए इंतजार कर रहे हैं?
02 - ईमेल या स्नेल मेल, या दोनों द्वारा धन्यवाद।
यदि आप एक पत्र भेजते हैं, तो इसे जल्दी करें और इन दस युक्तियों का पालन करें । यदि आप इसे ईमेल करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि संदेश रसीद से अधिक है । इससे भी बेहतर, एक हस्तलिखित धन्यवाद नोट भेजें । सुनिश्चित नहीं है कि मेल कब या ईमेल करें? कुछ सरल विभाजन रणनीति के माध्यम से सोचने का प्रयास करें।
03 - दाताओं को एक ऐसे कार्यक्रम में आमंत्रित करें जो एक फंडराइज़र नहीं है।
अन्य गैर-पूछने की घटनाएं आपके मुद्दे पर एक विशेषज्ञ द्वारा एक नि: शुल्क व्याख्यान हो सकती हैं, एक विशेष प्रदर्शनी के लिए निमंत्रण या आपके छोटे रंगमंच के उत्पादन के लिए ड्रेस रिहर्सल। यदि आपके ज्यादातर नए दाताओं बहुत दूर हैं, तो ऑनलाइन ईवेंट आज़माएं। उदाहरण के लिए, फेसबुक लाइव वर्चुअल इवेंट के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।
04 - स्वयंसेवकों को नए दाताओं को आमंत्रित करें।
पहली बार दाताओं के साथ, यह उन्हें लंबे समय के दाताओं में बदलने का एक शानदार तरीका है। एक दिन के स्वयंसेवक अवसर के साथ, छोटे से शुरू करें, या सुझाव दें कि नया दाता मित्रों को स्वयंसेवा में शामिल होने के लिए आमंत्रित करता है। इसे एक पारिवारिक संबंध बनाकर इसे अतिरिक्त विशेष बनाएं।
WeDidIt, मिलेनियल पर केंद्रित एक धन उगाहने वाली सॉफ्टवेयर कंपनी का कहना है कि युवा लोग विशेष रूप से समूहों में स्वयंसेवक से प्यार करते हैं।
आप विशेष रूप से नए दाताओं के लिए डिज़ाइन किए गए कुछ विशेष स्वयंसेवक अवसर भी प्राप्त कर सकते हैं जो घटनाओं का स्वागत करते हैं।
05 - एक मासिक दाता में एक बार के दाता को चालू करें।
मासिक देने दानदाताओं के लिए एक खजाना और दाताओं के लिए एक स्वागत सुविधा है। दाताओं जिन्होंने आपको पहले उपहार के लिए थोड़ी सी राशि दी है, विशेष रूप से उनके छोटे दानों को और अधिक गिनने के तरीकों से आकर्षित होते हैं। साइन अप करने के लिए एक बार प्रीमियम के साथ इसे एक अनूठा नाम देकर, या यहां तक कि दाताओं को लुभाने के लिए मासिक रूप से देना (किसी को भी टोटे बैग?)
अधिकतर दानदाता अपने नए दाताओं पर अधिक ध्यान देकर अपने धन उगाहने में सुधार कर सकते हैं। क्या आपको पता है कि उस नए दाता को पाने के लिए कितना खर्च होता है? दाता अधिग्रहण लागत पांच मीट्रिक में से एक है जिसे दानों को ट्रैक करना चाहिए। यह आपको आश्चर्यचकित कर सकता है।
दानदाताओं को रखने के पीछे विज्ञान के विशेषज्ञ एड्रियन सार्जेंट कहते हैं, "... केवल 10% द्वारा दुर्घटना दर में सुधार करने से दाता आधार के जीवनकाल मूल्य में 200% तक सुधार हो सकता है।" क्या सौदा है!
उन नए दाताओं को दूसरे उपहार में लाने के लिए थोड़ा और कुछ करके अपने बहुमूल्य निवेश की रक्षा क्यों न करें?