पारंपरिक और इंटरनेट मार्केटिंग के पेशेवरों और विपक्ष को समझना
इंटरनेट से पहले, विशेष रूप से जनता के लिए विपणन, मुश्किल और महंगा था। इंटरनेट ने बदल दिया है; हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि इंटरनेट मार्केटिंग के साथ पारंपरिक विपणन विधियों के लिए कोई जगह नहीं है।
विपणन क्या है?
मार्केटिंग अनिवार्य रूप से कुछ भी है जो आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए ग्राहकों और ग्राहकों को लुभाने के लिए करते हैं, जिसमें विज्ञापन , प्रचार , बिक्री, सोशल मीडिया , मर्चेंडाइजिंग और वितरण शामिल हैं। सौभाग्य से, इंटरनेट के विकास के साथ, आपके पास मार्केटिंग की दो श्रेणियां हैं जिनमें आपका मार्केटिंग समय और डॉलर खर्च करना है; पारंपरिक विपणन और इंटरनेट मार्केटिंग।
इस बारे में एक चल रही लड़ाई है कि कौन सी विधि सर्वोत्तम है। सच्चाई यह है कि दोनों विधियां उपयोगी हो सकती हैं, और दूसरे पर एक को चुनने का कोई कारण नहीं है। हालांकि, यह जानने के लिए कि आपका मार्केटिंग समय और पैसा कहां खर्च करना है, अपने लक्षित बाजार को समझने, उनके पास पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका, और प्रत्येक प्रकार के मार्केटिंग के पेशेवरों और विपक्ष को समझना है।
पारंपरिक विपणन क्या है?
असल में, पारंपरिक विपणन में इंटरनेट से पहले प्रचारित रणनीतियों को शामिल किया जाता है, या जिसे अब ऑफ़लाइन मार्केटिंग के रूप में जाना जाता है।
इसमें प्रत्यक्ष बिक्री , टीवी, रेडियो, मेल, प्रिंट विज्ञापन (यानी पत्रिकाएं, कूपन किताबें, बिलबोर्ड..एटीसी।) जैसी मार्केटिंग रणनीतियां शामिल हैं, और मुद्रित प्रचार सामग्री जैसे कैटलॉग या ब्रोशर (अक्सर संपार्श्विक के रूप में संदर्भित) ।
पारंपरिक विपणन के पेशेवर:
डिजिटल युग में भी, पुरानी स्कूल मार्केटिंग रणनीतियों को नियोजित करने के अच्छे कारण हैं, जिनमें निम्न शामिल हैं:
- पारंपरिक तरीकों का उपभोक्ताओं के अपने विशेष समूह तक पहुंचने का एकमात्र साधन हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप सेवानिवृत्त सीईओ को लक्षित करने में रुचि रखते हैं, तो अधिकांश जनसांख्यिकीय इंटरनेट या सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग नहीं कर रहे हैं।
- आप व्यक्ति से व्यक्तिगत रूप से बाजार कर सकते हैं, जो परंपरागत विपणन की एक बेहद प्रभावी रणनीति हो सकती है। निश्चित रूप से एक समय और स्थान होता है जब इस प्रकार की सीधी बिक्री किसी उत्पाद या सेवा का विपणन करने का सबसे प्रभावी तरीका है। उदाहरण के लिए, व्यक्ति से व्यक्ति के माध्यम से, आप प्रदर्शन कर सकते हैं। इसके अलावा, कई ग्राहक और ग्राहक व्यक्तिगत रूप से मिलने वाले लोगों के साथ व्यवसाय करना पसंद करते हैं।
- वास्तविकता। पारंपरिक विपणन हार्ड कॉपी सामग्री प्रदान करता है। एक उपभोक्ता मुद्रित सामग्री को सौंपने के बारे में कुछ कहना है जिसे वे अपने अवकाश में देख सकते हैं। यह यात्रा पर जानकारी प्रदान करना आसान बनाता है, जैसे व्यवसाय कार्ड सौंपना या व्यक्तिगत घटनाओं जैसे बोलने वाले कार्यक्रम या व्यापार शो में कुछ करना।
पारंपरिक विपणन के विपक्ष:
जबकि पारंपरिक विपणन प्रभावी हो सकता है, यह कमियों या सीमाओं के बिना नहीं है, जैसे कि:
- महंगा और लागत निषिद्ध: टीवी, रेडियो या प्रिंट के लिए विज्ञापन खरीदना कई घर-आधारित व्यवसाय मालिकों के लिए बहुत महंगा हो सकता है। प्रिंटिंग हार्ड कॉपी ब्रोशर , बिजनेस कार्ड और मेलर्स महंगा है, और यदि आप सीधे मेल के माध्यम से मेल कर रहे हैं तो वे खर्च बढ़ते हैं। टेलीविजन और प्रिंट विज्ञापन भी बहुत महंगा हो सकता है।
- परिणामों को ट्रैक करने में मुश्किल: पारंपरिक विपणन दीवार के खिलाफ चीजें फेंकने और उम्मीद करने की उम्मीद है। वास्तविक मात्रात्मक परिणामों को ट्रैक करना मुश्किल है।
- आम तौर पर बाहरी सहायता की आवश्यकता होती है: प्रिंटिंग सामग्री, मीडिया खरीदना और रेडियो विज्ञापन बनाना, सभी को ग्राफिक डिज़ाइनर या स्क्रिप्ट लेखकों जैसे बाहरी सहायता की आवश्यकता होती है, जो लागत में जोड़ती हैं।
- जबरन, एक तरफा संदेश विपणन: पारंपरिक विपणन आमतौर पर उपभोक्ता पर मजबूर होता है, अक्सर उन्हें परेशान करता है। बहुत से लोग अपने मेलबॉक्स को "जंक" मेल से लोड नहीं करते हैं। डिजिटल रिकॉर्डिंग ने टेलीविज़न दर्शकों के विज्ञापनों से बचने के लिए आसान बना दिया है।
इंटरनेट मार्केटिंग क्या है?
इंटरनेट मार्केटिंग आपके उत्पाद या सेवा को ऑनलाइन प्रचारित करने की प्रक्रिया है। इंटरनेट मार्केटिंग ऑनलाइन व्यवसायों तक सीमित नहीं है, जैसे ब्लॉगर या ईकॉमर्स स्टोर मालिक।
यहां तक कि ईंट और मोर्टार व्यवसाय भी मार्केटिंग उद्देश्यों के लिए इंटरनेट का उपयोग कर सकते हैं।
इंटरनेट मार्केटिंग वेबसाइट , सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (एसईओ), वेबसाइट बैनर विज्ञापन, सोशल मीडिया, पे-पर-क्लिक विज्ञापन और ईमेल मार्केटिंग जैसी रणनीतियों का उपयोग करता है ।
इंटरनेट मार्केटिंग के पेशेवर:
इंटरनेट मार्केटिंग ने व्यापक बाजार को आसान और अधिक किफायती बना दिया है। अन्य लाभों में शामिल हैं:
- परिणाम अधिक मापनीय हैं। आप देख सकते हैं कि कौन सी विधियां संभावनाएं ला रही हैं और आपके व्यवसाय की ओर ले जाती हैं, और जो बिक्री की ओर अग्रसर हैं और जो नहीं हैं, इसलिए आप अपने कार्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
- वास्तविक डेटा और गुणात्मक परिणामों दोनों का उपयोग करके निर्णय किए जा सकते हैं।
- अपने लक्षित बाजार को बेहतर तरीके से ढूंढने और पहुंचने के लिए जनसांख्यिकी की बेहतर पहचान करें। यह आपको प्रतिक्रिया बढ़ाने के लिए अधिक प्रभावी विपणन संदेशों के लिए अपने बाजार के उप-समूहों को लक्षित करने की अनुमति देता है।
- अपने बाजार के साथ संलग्न और नेटवर्क। सोशल मीडिया आपको सीधे समूहों या यहां तक कि व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के साथ संवाद करने की अनुमति देता है। यह मुफ़्त है, आप अपने बाजार से बात करने की अनुमति देता है, और क्या काम कर रहा है और आपके बाजार को क्या पसंद है पर त्वरित प्रतिक्रिया प्रदान करता है।
- सस्ती। कुछ ऑनलाइन मार्केटिंग विधियां निःशुल्क हैं ।
- डेटा और परिणाम तत्काल उपलब्ध हैं। यह आपको क्या काम करता है पर त्वरित प्रतिक्रिया देता है और आप अपने विपणन को समायोजित नहीं कर सकते हैं।
- किसी भी आकार के व्यापार के लिए सुलभ।
- बाहर की मदद करने की जरूरत नहीं है। कई ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियों को एक व्यक्ति के घर के व्यवसाय द्वारा आसानी से कार्यान्वित किया जा सकता है।
- सोशल मीडिया और समुदायों के माध्यम से अपने ग्राहकों के साथ सीधा संबंध बनाने की क्षमता।
- फ्लाई पर मार्केटिंग संदेश बदलने की क्षमता।
इंटरनेट मार्केटिंग के विपक्ष:
जबकि इंटरनेट ने विपणन को आसान बना दिया है, यह इसकी चुनौतियों के बिना नहीं है, जैसे कि:
- इंटरनेट पर अत्यधिक इंटरैक्टिव होने पर ग्राहकों पर निर्भरता। यदि आपका बाजार ऑनलाइन नहीं है, तो यह मार्केटिंग का सबसे प्रभावी तरीका नहीं है। इसके साथ ही, इंटरनेट का उपयोग जारी है, और अंततः, लगभग सभी उपभोक्ताओं के साथ आम होगा।
- आपके समय पर अत्यधिक मांग हो सकती है। निरंतर सामग्री को बनाया, संपादित, अनुमोदित और प्रकाशित किया जाना चाहिए; टिप्पणियों का जवाब दिया जाना चाहिए और साइट्स और पृष्ठों को बनाए रखा जाना चाहिए। और फिर सोशल मीडिया है, जो एक अनोखा समय ले सकता है।
- फ़ोरम, ब्लॉग, सोशल मीडिया इत्यादि में आपकी ब्रांड पहचान में गलत प्रबंधन या असंगत होने की क्षमता सफल ऑनलाइन मार्केटिंग को आपके सभी मार्केटिंग प्लेटफॉर्म पर स्थिरता की आवश्यकता होती है।
विपणन का किस प्रकार का सर्वश्रेष्ठ है?
बहुत से व्यवसाय दूसरे विश्वास पर एक दूसरे के विपणन पर भरोसा करते हैं, एक दूसरे से बेहतर है। जबकि परिणाम लाने में एक विधि प्रभावी हो सकती है, इसका मतलब यह नहीं है कि अन्य विकल्पों को एकीकृत करना उतना प्रभावी नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक टेलीविजन विज्ञापन कई संभावनाओं को खींच सकता है, लेकिन कम पैसे के लिए YouTube पर भी वही विज्ञापन हो सकता है।
सवाल यह नहीं है कि वास्तव में किस तरह का विपणन सर्वोत्तम है, लेकिन इसके बजाय, सवाल यह है कि किस प्रकार का प्रकार आपके बाजार तक पहुंचने और उन्हें खरीदने के लिए सबसे अच्छा तरीका प्रदान करता है? बाधाएं पारंपरिक और इंटरनेट मार्केटिंग दोनों में रणनीतियों हैं जो काम करेंगे। यह जानने के लिए कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा विकल्प सबसे अच्छा है, आपको अपनी मार्केटिंग योजना बनाते समय बाजार अनुसंधान करना चाहिए, ताकि आप जान सकें कि आपका बाजार ऑनलाइन और ऑफ दोनों कहां और कहाँ पाया जा सकता है।