एक विपणन योजना का क्या, क्यों, और कैसे
एक विपणन योजना एक व्यापार दस्तावेज है जो आपकी मार्केटिंग रणनीति और रणनीति को रेखांकित करता है। यह अक्सर एक विशिष्ट अवधि (यानी अगले 12 महीनों में) पर केंद्रित होता है और इसमें विभिन्न प्रकार के विपणन-संबंधी विवरण शामिल होते हैं, जैसे लागत, लक्ष्य और कार्यवाही चरण।
लेकिन आपकी व्यावसायिक योजना की तरह, एक विपणन योजना एक स्थिर दस्तावेज नहीं है। इसे बदलने और विकसित करने की जरूरत है क्योंकि आपका व्यवसाय बढ़ता है, और नए और बदलते मार्केटिंग रुझान विकसित होते हैं।
एक विपणन योजना का उद्देश्य
कई व्यवसाय मालिक एक विपणन योजना बनाते हैं और फिर इसे अलग करते हैं। हालांकि, आपकी मार्केटिंग योजना एक सड़क मानचित्र है जो आपको अपने व्यावसायिक उद्देश्यों तक पहुंचने की दिशा में दिशा प्रदान करता है। इसे अक्सर परिणामों के लिए संदर्भित और मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है।
जबकि कुछ छोटे व्यवसाय मालिकों में अपनी समग्र व्यावसायिक योजना के हिस्से के रूप में अपनी मार्केटिंग योजना शामिल होती है, क्योंकि विपणन सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, इसकी व्यापक, विस्तृत विपणन योजना की सिफारिश की जाती है। यदि आप अपनी व्यावसायिक योजना के हिस्से के रूप में मिनी-प्लान नहीं बनाना चाहते हैं, तो आप अपनी पूरी मार्केटिंग योजना को व्यवसाय योजना में व्यवसाय योजना के लिए परिशिष्ट के रूप में संलग्न कर सकते हैं।
एक विपणन योजना के लिए लाभ
एक विस्तृत विपणन योजना का महत्व अधिक नहीं किया जा सकता है। विपणन आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के रूप में महत्वपूर्ण है। विपणन के बिना, उपभोक्ताओं और ग्राहकों को आपके बारे में पता नहीं लगा सकता है। अगर वे आपके बारे में नहीं जानते हैं, तो वे आपको नहीं खरीद सकते हैं, और नतीजतन, आप पैसे नहीं कमाएंगे।
एक विपणन योजना:
- यह स्पष्ट करता है कि आपका बाजार कौन है। यदि आप जानते हैं कि वे कौन हैं तो ग्राहकों और ग्राहकों को ढूंढना आसान है।
- आपको मार्केटिंग संदेशों को तैयार करने में मदद करता है जो परिणाम उत्पन्न करेंगे। मार्केटिंग यह जानने के बारे में है कि आपका उत्पाद या सेवा लक्षित बाजार की सहायता के लिए क्या कर सकती है। आपके संदेशों को सीधे आपके बाजार में बात करने की आवश्यकता है।
- फोकस और दिशा प्रदान करता है। ईमेल, सोशल मीडिया, विज्ञापन, अतिथि ब्लॉगिंग, सीधा मेल, प्रचार, और आगे। इतने सारे मार्केटिंग विकल्पों के साथ, आपको अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम कार्यवाही निर्धारित करने की योजना की आवश्यकता है।
अपनी मार्केटिंग योजना कैसे बनाएं
एक ठेठ लघु व्यवसाय विपणन योजना में प्रतिस्पर्धियों के विवरण, आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पाद या सेवा की मांग, और व्यापार और उसके प्रतिस्पर्धियों दोनों के बाजार दृष्टिकोण से ताकत और कमजोरियों सहित कई तत्व शामिल हैं।
एक विपणन योजना एक ऐसा टूल है जिसका उपयोग आपको अपने बाजार और अपने लाभ लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद के लिए दैनिक उपयोग करने की आवश्यकता है। जैसे ही आप अपनी मार्केटिंग योजना बनाते हैं, उस पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको समझने और अपने बाजार तक पहुंचने की आवश्यकता है। मूल बातें शामिल हैं:
1. आपके व्यापार की वर्तमान स्थिति के बारे में विवरण। आपका उत्पाद या सेवा क्या है? क्या काम कर रहा है और आप वर्तमान में नए ग्राहकों और ग्राहकों को उत्पन्न करने में क्या चुनौतियां कर रहे हैं? अगले वर्ष आप किस मुद्दे पर सामना कर सकते हैं, जैसे एक कदम (जब आप काम नहीं कर सकते) या नए कानून जो इस बात पर असर डाल सकते हैं कि आप व्यवसाय कैसे करते हैं?
2. आपका लक्षित बाजार कौन है ? आप जो पेशकश कर रहे हैं उसका सबसे अधिक संभावित खरीदार कौन है? जवाब कभी भी "हर कोई" नहीं होना चाहिए। अपने बाजार को परिभाषित करने में आपकी सहायता के लिए, यह निर्धारित करें कि आपका उत्पाद या सेवा लोगों की सहायता कैसे करती है और फिर उन समाधानों को समझें जिन्हें समाधान की आवश्यकता है।
आपके लक्षित बाजार में आपके कई समूह हो सकते हैं, जिन्हें अक्सर बाजार विभाजन (विशिष्ट विशिष्ट बाजारों या समूहों में विशेषज्ञता) के रूप में जाना जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय वजन घटाने वाले लोगों की सहायता करता है, तो आपके लक्षित बाजार बच्चे के वजन और बच्चे के बुमेर को खोने की इच्छा रखने वाले माता-पिता हो सकते हैं। अपने बाजार और इसकी ज़रूरतों को जानना आपको बाजार विशिष्ट संदेशों को बनाने में मदद करता है और उन्हें अधिक प्रभावशीलता के लिए देखा जाएगा जहां उन्हें देखा जाएगा।
3. योजना के समय अवधि के लिए आपके लक्ष्य क्या हैं? अपने लक्ष्यों में विशिष्ट रहें, जैसे अगले वर्ष में x राशि द्वारा ईमेल सूची में वृद्धि या नए ग्राहकों की एक्स संख्या पाएं। यह महत्वपूर्ण है कि आप मात्रात्मक लक्ष्य प्राप्त करके अपनी मार्केटिंग योजना की प्रभावशीलता को माप सकें।
4. आप अपने बाजार और लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए किस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करेंगे? आप किस मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करेंगे, यह तय करने में अपने लक्षित बाजार को अपना मार्गदर्शक बनने दें।
आपका बाजार hangout कहां है? आप अपने व्यवसाय की जांच के लिए उन्हें लुभाने कैसे कर सकते हैं? उदाहरण के लिए, यदि आपका बाजार फेसबुक पर बहुत समय बिताता है, तो आप फेसबुक प्रशंसक पृष्ठ या समूह, या शायद फेसबुक विज्ञापन में निवेश करने पर विचार कर सकते हैं। यदि आप एक व्यवसाय व्यवसाय हैं जो अन्य व्यवसायों को पूरा करते हैं, तो आप एक न्यूजलेटर या पत्रिका के लिए एक लेख लिखना चाहेंगे जो उसी व्यवसाय उद्योग को लक्षित करता है।
5. इसका कितना खर्च होगा? यह वह जगह है जहां आप अपनी मार्केटिंग योजना के लिए बजट बनाते हैं। कई मुफ्त मार्केटिंग रणनीतियों हैं, हालांकि उन्हें समय की आवश्यकता है, जो कि एक प्रकार का व्यय है। क्या आप घरेलू पार्टियां करेंगे और यदि हां, तो यात्रा की लागत, आमंत्रणों की मेलिंग, दरवाजे के पुरस्कार, इत्यादि क्या होंगे? क्या आप विज्ञापन के लिए या मेलिंग सूची सेवा के लिए भुगतान करेंगे? अपने घर के कारोबार में पैसे खर्च करने के लिए सभी जगहों पर, विपणन प्राथमिकता है, जब तक आप बुद्धिमानी से निवेश कर रहे हों।
अपनी मार्केटिंग योजना को अद्यतित रखें
एक व्यापार योजना की तरह, एक विपणन योजना एक जीवित, श्वास दस्तावेज है। अपने परिणामों का विश्लेषण करना और अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को बदलना या बदलना आपकी मार्केटिंग योजना को अद्यतित रखने और अपने व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के लिए अपना उद्देश्य पूरा करने में एक महत्वपूर्ण कार्य है। कई कारक आपके मार्केटिंग परिणामों और बाजार स्थितियों, आपके उत्पाद या सेवा की मांग, मूल्य निर्धारण मुद्दों और नई मार्केटिंग विधियों (यानी एक नया सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म) सहित विकल्पों को प्रभावित कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप इन सब से अवगत रहें और तदनुसार अपनी मार्केटिंग योजना को समायोजित करें।
जून 2017 लेस्ली ट्रूक्स अपडेट किया गया