इंटरनेट मार्केटिंग क्या है और ऑनलाइन मार्केटिंग मेरे लिए कैसे काम कर सकता है?
भव्य योजना में, इंटरनेट मार्केटिंग प्रचारक रणनीतियों और रणनीतियां हैं जिनका उपयोग आप अपने घर के व्यापार के लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए ऑनलाइन करते हैं। एक समय में, एक व्यापार अपनी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में ऑनलाइन होना या नहीं चुन सकता था, लेकिन आज, अधिकांश उपभोक्ता व्यवसाय संसाधनों की खोज करते हैं, रेफ़रल प्राप्त करते हैं, और व्यवसाय खरीदने या किराए पर लेने से पहले ऑनलाइन समीक्षा करते हैं, और नतीजतन, अपने व्यापार मिश्रण के हिस्से के रूप में सभी व्यवसायों की ऑनलाइन उपस्थिति होनी चाहिए।
अनिवार्य रूप से, इंटरनेट मार्केटिंग इंटरनेट का उपयोग निम्न में से एक या अधिक करने के लिए कर रहा है:
- किसी कंपनी के संदेश को अपने, अपने उत्पादों या इसकी सेवाओं के बारे में ऑनलाइन संचारित करें।
- मौजूदा और संभावित ग्राहकों की प्रकृति (जनसांख्यिकी, वरीयताओं, और जरूरतों) के रूप में अनुसंधान का संचालन करें।
- इंटरनेट पर सामान, सेवाएं या विज्ञापन स्थान बेचें ।
- संभावित रूप से व्यस्त और इंटरैक्टिव व्यवसाय-से-उपभोक्ता ( बी 2 सी ) समाज में संभावनाओं और ग्राहकों से जुड़ें ।
इंटरनेट मार्केटिंग के प्रकार और रणनीति
अपने घर के व्यवसाय को बढ़ावा देने और ऑनलाइन संभावित खरीदारों तक पहुंचने के कई तरीके हैं:
- वेबसाइट : वेबसाइट ऑफ़लाइन ब्रोशर या मेल ऑर्डर कैटलॉग के इंटरनेट समकक्ष हो सकती हैं और वे आपकी व्यावसायिक पहचान स्थापित करने का एक शानदार तरीका हैं । वे कंपनी के संदेश को व्यक्त करने के लिए पाठ, छवियों और ऑडियो और वीडियो तत्वों का उपयोग कर सकते हैं, साथ ही साथ मौजूदा जानकारी भी दे सकते हैं और कंपनी के उत्पादों और / या सेवाओं के सुविधाओं और लाभों के संभावित ग्राहक। वेबसाइट संभावित ग्राहकों से लीड कैप्चर करने या सीधे उत्पाद या सेवा ऑनलाइन बेचने की क्षमता शामिल नहीं कर सकती है या नहीं।
- सर्च इंजन मार्केटिंग (एसईएम) : एसईएम में सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (एसईओ) के माध्यम से साइट की प्राकृतिक (जैविक) रैंकिंग में सुधार करके, पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन खरीदना, या भुगतान के लिए भुगतान खरीदना, खोज इंजन के माध्यम से विपणन शामिल है। (पीएफआई) वेबसाइट निर्देशिका में लिस्टिंग, जो ऑफलाइन पीले पृष्ठ लिस्टिंग के समान हैं।
- ईमेल मार्केटिंग : किसी वेबसाइट के साथ, ईमेल को व्यवसाय और संभावित और मौजूदा ग्राहकों के बीच कनेक्शन बनाए रखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक के रूप में देखा जाता है। ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के ईमेल पते एकत्र या खरीदे जा सकते हैं, हालांकि परिणाम आपकी वेबसाइट से एकत्रित ईमेल से सर्वोत्तम होते हैं । आप लोगों को एक गुणवत्ता मुक्त पेशकश के माध्यम से अपने ईमेल देने के लिए लुभाने के लिए लुभाने के लिए लुभाने सकते हैं, जिसे लीड चुंबक कहा जाता है। एक बार आपके पास ईमेल होने के बाद, आप एक न्यूजलेटर , विशेष ऑफ़र और अन्य जानकारी भेज सकते हैं जिसमें आपका लक्षित बाजार रुचि रखेगा।
- बैनर विज्ञापन: आप अपने लक्षित बाजार को पूरा करने वाली अन्य वेबसाइटों पर विज्ञापन स्थान खरीद सकते हैं। मूल्य निर्धारण वेबसाइट पर यातायात की मात्रा, और आपके विज्ञापन का आकार और प्लेसमेंट के आधार पर भिन्न होता है।
- प्रचार: आप अपने घर के व्यवसाय के बारे में कुछ समाचार पत्रों के बारे में या ऑनलाइन प्रेस विज्ञप्ति वितरण सेवा के माध्यम से प्रेस विज्ञप्ति सबमिट और पोस्ट कर सकते हैं। जबकि प्रेस विज्ञप्तियां काम कर सकती हैं, वे समय लेने वाली हैं और अक्सर अनदेखा करते हैं। बेहतर विकल्प प्रदान करने वाला एक विकल्प हेल्प ए रिपोर्टर आउट के माध्यम से मीडिया अनुरोधों को ढूंढना है।
- ब्लॉग, मंच या चर्चा समूहों पर भागीदारी। प्रश्नों का उत्तर देना, टिप्पणियां पोस्ट करना, राय व्यक्त करना, या चर्चा मंच में घोषणा करना आपकी विशेषज्ञता को दिखाते हुए, अपने लक्षित बाजार को जोड़ने और मदद करने का एक शानदार तरीका है।
- अनुच्छेद विपणन : आपके व्यवसाय से संबंधित लेख लिखना और उन्हें अन्य वेबसाइटों या ईमेल न्यूज़लेटर्स पर प्रकाशित करने के लिए सबमिट करना आपके लक्षित बाजार तक पहुंचने का एक और शानदार तरीका है। हालांकि वेब पर एक लेख के बड़े पैमाने पर वितरण में एक ही एसईओ लाभ नहीं होते हैं, एक विशिष्ट साइट पर विशेष लेख सबमिट करने से अब भी एसईओ सहित कई पुरस्कार मिल सकते हैं, आपकी विश्वसनीयता को बढ़ाया जा सकता है, और ऐसे बाजार तक पहुंच सकते हैं जो अन्यथा नहीं जानता आपके बारे में। इसके अलावा, कुछ वेबसाइट आपके लेख के लिए भुगतान करेगी। चूंकि लेख विपणन समय लेने वाला है, इसलिए आप इस बात पर विचार करना चाहते हैं कि आप टुकड़े को अन्य प्रकार के सामग्री या नए दर्शकों के प्रति कैसे पुनर्स्थापित कर सकते हैं।
- सोशल मीडिया: एक तेजी से कनेक्ट दुनिया में जहां उपभोक्ताओं को उन कंपनियों की उम्मीद है जो वे उनके साथ जुड़ने के लिए व्यवसाय करते हैं, सोशल मीडिया संभावनाओं और ग्राहकों से बातचीत करने का एक आदर्श तरीका है। सोशल मीडिया मार्केटिंग सफलता की कुंजी उन प्लेटफार्मों का चयन करना है जो आपके बाजार का उपयोग करना पसंद करते हैं, चाहे वह ट्विटर, लिंक्डइन , फेसबुक , Pinterest इत्यादि हो। आगे, क्योंकि यह एक समय चूसने वाला हो सकता है, आपको एक योजना विकसित करने और प्रभावी उपयोग करने की आवश्यकता है अपने परिणामों को अधिकतम करने के लिए उपकरण।
प्रत्येक गृह व्यापार मालिक के पास क्या होना चाहिए या ऑनलाइन करना चाहिए
इंटरनेट मार्केटिंग प्रभावी और बहुत किफायती है, और नतीजतन, यह आपकी व्यावसायिक योजना और आपकी मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा होना चाहिए। हालांकि, इंटरनेट मार्केटिंग इतनी विशाल है कि एकल व्यवसाय के मालिक के लिए यह लगभग असंभव है। लेकिन, कुछ ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियां हैं जो सभी व्यापार मालिकों के पास होनी चाहिए। कम से कम, एक घर व्यवसाय होना चाहिए:
1) एक वेब उपस्थिति। आपके घर के व्यवसाय के आधार पर, यह एक वेबसाइट या ब्लॉग हो सकता है, या एक निचोड़ पृष्ठ के रूप में मूल के रूप में। आपको अपनी सभी संभावनाओं को भेजने के लिए आपको एक केंद्रीय स्थान की आवश्यकता है। जबकि कई लोग अपनी वेब उपस्थिति बनाने के लिए फेसबुक जैसी साइटों पर गए हैं, क्योंकि आप अंतरिक्ष के "स्वामित्व" नहीं हैं और फेसबुक अपने नियमों को बदल सकता है (और अक्सर करता है), आपके पास अपनी साइट होनी चाहिए।
2) ईमेल सूची। कई नए घर व्यापार मालिकों ने इसे बंद कर दिया, जो एक गलती है। जबकि कुछ लोग सोच सकते हैं कि सोशल मीडिया ईमेल बदलता है, ऐसा नहीं होता है। जो लोग ईमेल के माध्यम से आपके साथ जुड़ते हैं, वे अधिक प्रतिबद्धता बनाते हैं और सोशल मीडिया पर आपको बस पालन करने के बजाय आपके संदेश देखने की अधिक संभावना होती है। इसके अलावा, शोध से पता चलता है कि ईमेल मार्केटिंग मार्केटिंग रणनीतियों के उच्चतम आरओआई में से एक है। ईमेल मार्केटिंग आपको समय और धन की लागत के लिए सर्वोत्तम परिणामों में से एक देता है।
वेबसाइट और ईमेल सूची से परे, आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि कौन सी रणनीतियों आपके लिए सबसे अच्छी काम करेंगे। यह आपके लक्षित बाजार को जानकर शुरू होता है, जहां यह पाया जा सकता है, और उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए कैसे किया जाता है। उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया लोगों से जुड़ने का एक शानदार तरीका है, लेकिन यदि आपका बाजार ट्विटर पर नहीं है, तो शायद आपको ट्वीट करने की आवश्यकता नहीं है।
कुछ महान निःशुल्क विकल्प जिन्हें बहुत समय की आवश्यकता नहीं होती है लेकिन परिणाम प्रदान कर सकते हैं:
1) कीवर्ड और एसईओ। जो भी आपके पास ऑनलाइन है, चाहे वह कोई वेबसाइट या सोशल मीडिया प्रोफाइल हो, सुनिश्चित करें कि आप गुणवत्ता वाले कीवर्ड का उपयोग करें ताकि आप खोज इंजन के लाभ प्राप्त कर सकें।
2) सोशल मीडिया। जबकि सोशल मीडिया बहुत अधिक समय ले सकता है यदि आप इसे नियंत्रित नहीं करते हैं, एक अच्छी योजना और सही उपकरण के साथ, सोशल मीडिया आपको संभावित ग्राहकों को ढूंढने और कनेक्ट करने की अनुमति दे सकता है, साथ ही साथ अपने व्यवसाय के आसपास एक समुदाय बनाने का अवसर भी दे सकता है । उपभोक्ताओं को उन व्यवसायों को जानना पसंद है जो वे काम करते हैं और सोशल मीडिया उन लोगों को दिखाने का एक शानदार तरीका है जो आप हैं।
आपकी मार्केटिंग रणनीति को ऑनलाइन कितनी संभाला जाना चाहिए और आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले इंटरनेट मार्केटिंग तत्व आपके व्यवसाय, आपके बजट, आपके समय और आपके लक्ष्यों की प्रकृति पर निर्भर करते हैं। कई घर व्यापार मालिक शुरुआत में खुद को करते हैं, लेकिन जैसे ही उनके व्यवसाय बढ़ते हैं, वे सेवाओं के लिए भुगतान करना शुरू करते हैं या आभासी सहायक को काम आउटसोर्स करते हैं जो उन्हें ऑनलाइन मार्केटिंग के साथ मदद कर सकता है।
इंटरनेट मार्केटिंग रणनीतियों के साथ ऑफ़लाइन तत्वों का उपयोग करना
जब तक आप केवल ऑनलाइन व्यापार नहीं करते हैं, उदाहरण के लिए, यदि आप एक ईबे पुनर्विक्रेता हैं, तो संभवतः आप अपने मार्केटिंग मिश्रण में अपनी इंटरनेट रणनीति के तत्वों के अतिरिक्त अपनी समग्र मार्केटिंग रणनीति में कुछ पारंपरिक ऑफ़लाइन मार्केटिंग तत्व शामिल करना चाहेंगे।
लेकिन ऑनलाइन मार्केटिंग सस्ती और प्रभावी है, कोई व्यवसाय नहीं, यहां तक कि 100 प्रतिशत ऑनलाइन व्यवसायों को ऑफलाइन मार्केटिंग विकल्पों को अनदेखा करना चाहिए। आखिरकार, आपके मार्केटिंग में ऐसी कोई रणनीति शामिल होनी चाहिए जो आपको उन लोगों तक पहुंचने की अनुमति दे, जो खरीदना चाहते हैं, भले ही वह ट्विटर या आपके व्यवसाय में बुलेटिन बोर्ड से जुड़े व्यवसाय कार्ड के माध्यम से हो।
इंटरनेट मार्केटिंग की लागत
सोशल मीडिया जैसी कई ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियों निःशुल्क हैं। हालांकि, कुछ सबसे प्रभावी और पेशेवर दिखने वाले विकल्प नहीं हैं।
जबकि आप मुफ्त वेबहोस्टिंग प्राप्त कर सकते हैं, इसकी अनुशंसा नहीं की जाती है। आदर्श रूप से आपको वेबहोस्टिंग और डोमेन नाम खरीदना चाहिए। सौभाग्य से, आप सालाना $ 100 से कम के लिए दोनों खरीद सकते हैं।
एक ईमेल सूची सेवा एक और खर्च है जिसे आपको लेने के लिए खुला होना चाहिए। MailChimp 2,000 ग्राहकों तक मुफ्त ईमेल सूची प्रबंधन प्रदान करता है, लेकिन आप लंबे समय तक सबसे अधिक किफायती हो सकता है, और यह देखने के लिए अन्य विकल्पों की पेशकश करना चाहते हैं कि आप सभी सुविधाओं को प्रदान करते हैं।
इसके अलावा, आप अन्य मार्केटिंग विकल्पों के लिए अपने बाजार और बजट पर विचार करना चाहेंगे। विज्ञापन के लिए भुगतान करना, जैसे कि Google AdWords या फेसबुक विज्ञापनों जैसे पे-पर-क्लिक विज्ञापन (पीपीसी) प्रभावी हो सकते हैं, आप एक विज्ञापन लिख सकते हैं जिसमें लोग क्लिक कर रहे हैं और अनुसरण कर रहे हैं (अकेले क्लिक आपके व्यवसाय का निर्माण नहीं करेंगे। भी खरीदने की जरूरत है।)
सामग्री विपणन बहुत प्रभावी है, लेकिन बनाने के लिए समय लेने वाला है। उस स्थिति में आप लेखकों को किराए पर ले सकते हैं या लेखों और अन्य सामग्री का उपयोग करने के लिए निजी लेबल अधिकार खरीद सकते हैं।
इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति के परिणामों को ट्रैक करना
चाहे आपकी मार्केटिंग रणनीतियों का पैसा खर्च हो या नहीं, वे सभी समय लेते हैं। आप उन परिणामों पर समय या धन बर्बाद नहीं करना चाहते हैं जो परिणाम नहीं दे रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपको क्या काम कर रहा है यह ट्रैक करने की आवश्यकता है। यह निर्धारित करने के कई तरीके हैं कि कौन से प्रयास पैदा हो रहे हैं और जो नहीं हैं। आप अपने वेब होस्ट के माध्यम से या Google Analytics का उपयोग करके अपनी वेबसाइट के विश्लेषण का अध्ययन कर सकते हैं। अधिकांश सोशल मीडिया साइट्स एनालिटिक्स प्रदान करती हैं (हालांकि आपको उन्हें प्राप्त करने के लिए अपने भुगतान विकल्पों का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है) या आप अपने सोशल मीडिया एनालिटिक्स प्राप्त करने के लिए हूटसूइट जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं। आपकी ईमेल सूची आपको अपने ईमेल पर खुलने और क्लिक की संख्या के बारे में जानकारी प्रदान करेगी।
जब आपको कुछ ऐसा काम नहीं मिल रहा है जो काम नहीं कर रहा है, तो इसे हटाने से पहले कुछ समय निकालें। उदाहरण के लिए, यदि लोग आपके ईमेल नहीं खोल रहे हैं, तो क्या आप अपनी विषय पंक्तियों को बेहतर बना सकते हैं?
विपणन एक मैराथन है
हालांकि, आपके विपणन प्रयासों से परिणाम तुरंत देखना संभव है, वास्तविकता यह है कि विपणन, विशेष रूप से वह प्रकार जो दीर्घकालिक परिणाम और रेफ़रल उत्पन्न करता है, में समय लगता है। आप तेजी से भीड़ और जोरदार बाजार में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। बेहतर आप अपने आदर्श बाजार से जुड़ सकते हैं और इसके साथ संबंध विकसित कर सकते हैं, आपके परिणाम बेहतर होंगे। और यदि आप एक महान उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं, और अपने ग्राहकों के प्रति चौकस हैं, तो आपके ग्राहक आपको सकारात्मक समीक्षा, रेफरल्स और प्रशंसापत्र प्रदान करेंगे जो आपको भीड़ में खड़े होने में मदद करेंगे।
इंटरनेट मार्केटिंग पर यह लेख ऑनलाइन मार्केटिंग गाइड में उपलब्ध आलेखों के संग्रह में सिर्फ एक है।