वहनीय और प्रभावी ऑफ़लाइन मार्केटिंग रणनीतियां
यहां 10 ऑफ़लाइन मार्केटिंग रणनीतियों हैं जिनका उपयोग आप अपने घर के व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए आसानी से और affordably उपयोग कर सकते हैं।
1. व्यापार कार्ड
व्यापार कार्ड सस्ते और प्रभावी हैं, लेकिन कई व्यवसाय मालिक इनका उपयोग करने के बारे में कठोर हैं। बिजनेस कार्ड्स आपको पेशेवर दिखते हैं और किसी भी समय साझा करना आसान होता है।
हालांकि यह सच है कि कई व्यापार कार्ड कूड़ेदान में खत्म होते हैं, यह सुनिश्चित करने के तरीके हैं कि आपका कार्ड रखा गया है। सबसे पहले, कार्ड पर कुछ आकर्षक लगाना। अपने व्यवसाय का नाम, ईमेल और फोन रखने के बजाय, जानकारी या संसाधन है जो प्राप्तकर्ता रखना चाहते हैं। एक रियल्टीर के पास एक चार्ट हो सकता है जो संभावित खरीदारों को यह पता लगाने में मदद करता है कि वे कितना घर ले सकते हैं। ई-कॉमर्स स्टोर में कार्ड के पीछे एक कूपन हो सकता है। एक ब्लॉगर अपनी साइट पर उपलब्ध लाभ या मुफ्त सामान सूचीबद्ध कर सकता है। एक कोच सुझावों की एक सूची पेश कर सकते हैं।
अपने कार्ड को रखने के लिए प्राप्तकर्ता को लुभाने का दूसरा तरीका यह है कि आप इसे कैसे साझा करते हैं। पुराने उबाऊ होने के बजाय, "मेरा कार्ड यहां है, अगर आपको कुछ चाहिए तो मुझे कॉल करें," एक विशिष्ट तरीका प्रदान करें जो आप मदद कर सकते हैं। पता लगाएं कि प्राप्तकर्ता को क्या चाहिए और क्यों, और उसके बाद उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए कार्ड की अपनी पिच और हैंडलिंग तैयार करें। उदाहरण के लिए, एक करियर कोच अपने व्यापार कार्ड को सौंप सकता है और कह सकता है, "मुझे पता है कि एक फिर से शुरू करना मुश्किल हो सकता है।
मैंने उसी मुद्दे के साथ कई लोगों की मदद की है। नियोक्ता के नोटिस को फिर से शुरू करने के लिए मुझे आपकी रणनीतियों को साझा करने में खुशी होगी। "
2. नेटवर्किंग
बहुत से लोग व्यावसायिक नेटवर्किंग से दूर रहते हैं क्योंकि यह डरावना हो सकता है और अक्सर समय की बर्बादी की तरह लगता है। लेकिन सही किया, नेटवर्किंग घर व्यवसाय बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।
नेटवर्किंग न केवल आपको एक संभावित ग्राहक के साथ सीधे जुड़ाव देता है, बल्कि रेफ़रल अवसर भी प्रदान करता है। दोनों में रूपांतरण की उच्च दर है क्योंकि लोग उन पेशेवरों के साथ व्यवसाय करना पसंद करते हैं जिन्हें वे मिले हैं या जिन्हें उन्हें संदर्भित किया गया है।
जबकि आप पेशेवर नेटवर्किंग मीटिंग में भाग ले सकते हैं, आप कहीं भी अपने लक्षित बाजार स्थित हैं, जैसे ट्रेडों या घटनाओं को नेटवर्क कर सकते हैं। सफल नेटवर्किंग का रहस्य उस व्यक्ति पर आपकी बातचीत को केंद्रित करना है जिसके साथ आप बात कर रहे हैं। विपणन के सभी रूपों की तरह, संभावित ग्राहकों को इस बात की परवाह नहीं है कि आप कितने महान हैं। वे इस बात की परवाह करते हैं कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। इसे प्राप्त करने के लिए, उन प्रश्नों से पूछें जो आपको उनकी इच्छाओं, जरूरतों और चुनौतियों को जानने देते हैं, और फिर, समय आने पर, अपने व्यापार कार्ड को सौंपें और उनकी विशिष्ट आवश्यकता को पूरा करने में सहायता के लिए प्रस्ताव दें।
3. प्रेस विज्ञप्ति
प्रेस विज्ञप्ति आपके प्रचारक हिरन के लिए एक बड़ा सौदा बैंग प्रदान करते हैं। न केवल वे स्वतंत्र हैं, बल्कि वे आपके अधिकार को भी बढ़ावा देते हैं। एक प्रेस विज्ञप्ति लिखना साझा करने के लिए कुछ खबरदार होने से शुरू होता है। यह आपके व्यवसाय को शुरू करने, मील का पत्थर तक पहुंचने, या पुरस्कार प्राप्त करने के बारे में हो सकता है। एक और विकल्प है कि आप अपने व्यापार को वर्तमान घटनाओं या वर्ष के समय में जोड़ दें। उदाहरण के लिए, यदि आप एकाउंटेंट हैं, तो आप कर समय के दौरान अज्ञात कर रणनीतियों के बारे में एक विचार पिच सकते हैं।
एक बार जब आप कहानी को पिच करना चाहते हैं, तो आपको एक प्रेस विज्ञप्ति लिखनी होगी , जो आपकी कहानी से कौन, क्या, कहाँ, क्यों और कैसे संबंधित है, बताती है। महत्वपूर्ण बात यह है कि समाचार पर अपनी रिहाई पर ध्यान केंद्रित करना और जनता को क्यों दिलचस्पी होगी। यह एक विज्ञापन नहीं है जहां आप केवल अपने व्यवसाय के बारे में बात करते हैं।
हालांकि कुछ प्रेस विज्ञप्तियां आपके मील का पत्थर के बारे में साक्षात्कार या साझा करने का कारण बनती हैं, अन्य के परिणामस्वरूप आपको एक लेख में उद्धृत या उद्धृत किया जाएगा। दोनों अच्छे हैं क्योंकि वे आपको एक विशेषज्ञ के रूप में पेश करते हैं।
4. कूपन
पैसे बचाने के लिए कौन पसंद नहीं करता? कूपन ग्राहकों और ग्राहकों को आपके व्यवसाय में लुभाने का एक शानदार तरीका है। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से सच है जो आपको या आपके व्यवसाय को नहीं जानते हैं। आप अपने व्यापार कार्ड से लाभ प्राप्त करने वाले किसी व्यक्ति को सौंपकर अपने व्यवसाय कार्ड को साझा करने के समान ही कूपन दे सकते हैं।
या आप उन्हें सार्वजनिक स्थानों पर छोड़ सकते हैं जहां अनुमति है। यदि आप प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करते हैं (नीचे देखें), तो आप कूपन को अपने मेलिंग में डाल सकते हैं। एक और विकल्प उन्हें अपने मौजूदा ग्राहकों और ग्राहकों को देना है और उनसे उन लोगों के साथ साझा करने के लिए कहें जिन्हें आपकी सेवा या उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है। और अंत में, आप उन्हें अपने स्थानीय प्रिंट मीडिया में विज्ञापन के रूप में चला सकते हैं।
5. फ्लायर
फ्लायर पुराने स्कूल लग सकते हैं, लेकिन वे अभी भी काम करते हैं क्योंकि वे शहर के चारों ओर जाते हैं और अपनी पोस्टिंग देखते हैं, क्योंकि वे लोगों के दिमाग में अपना नाम और ब्रांड रख सकते हैं। आप आसानी से घर से एक फ्लायर बना सकते हैं और मुद्रित कर सकते हैं। लोगों को जवाब देने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, मुफ्त परामर्श, एक कूपन, या एक अन्य लाभ जैसे कुछ प्रदान करें। ग्राहकों से आपके साथ जुड़ने में सहायता के लिए, आप आंसू शीट्स को शामिल करना चाहेंगे जो वे घर ले सकते हैं। एक बार आपका फ्लायर बनने के बाद, उनको पोस्ट करें जहां मेलिंग की दुकानों, किराने की दुकानों, पुस्तकालय, और कहीं भी उड़ने वालों को स्वीकार करने की अनुमति दी गई है।
6. डायरेक्ट मेल
जबकि प्रत्यक्ष मेल महंगा हो सकता है, लेकिन यदि आपके पास आकर्षक प्रस्ताव है और इसे लक्षित सूची में भेज दिया जाए तो यह सार्थक हो सकता है। डायरेक्ट मेल पिछली संभावनाओं, लीडों, या ग्राहकों / ग्राहकों को फिर से जोड़ने के लिए एक विशेष रूप से शानदार तरीका हो सकता है, जिनके साथ आप संपर्क खो चुके हैं।
एक व्यापार कार्ड की तरह, संभावना है कि आपकी मेलिंग फेंक दी जाएगी, इसलिए आप लिफाफे पर अपना प्रस्ताव या लाभ इंगित करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास मुफ्त ऑफ़र या कूपन है, तो सुनिश्चित करें कि आप "20% के लिए खोलें" जैसे कुछ प्रिंट करें, ताकि वे मेलिंग खोल सकें।
7. प्रिंट लेख
प्रचार के समान, प्रिंट मीडिया में आपके लेख दिखाई देने से आपकी विश्वसनीयता बढ़ जाती है। इसके अलावा, आपको भुगतान मिल सकता है। बड़े राष्ट्रीय पत्रिकाओं और समाचार पत्रों को पिच करने के दौरान आदर्श लग सकता है, आप अपने लक्षित बाजार को पढ़ने वाले संसाधनों के बारे में सोचना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप रीयलटर्स के साथ काम करने वाले वर्चुअल असिस्टेंट हैं, तो आप रीयलटर्स पढ़ने वाले पत्रिकाओं और समाचार पत्रों को पिच करने से बेहतर होंगे।
एक लेख लिखते समय, अपने बाजार के लिए एक समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित करें। यह न केवल उन लोगों को मदद करता है जो इसे पढ़ते हैं, लेकिन यह उन्हें आपके बारे में और जानना चाहते हैं।
अपना लेख भेजने से पहले, मीडिया आउटलेट की एक सूची बनाएं जो आपके टुकड़े को मुद्रित कर सके। यह प्रकाशित करने के लिए कुछ मुद्दों को पढ़ें कि यह क्या प्रकाशित करता है और मीडिया का स्वर। साथ ही, किसी आलेख विचार को पिच करने के तरीके के बारे में जानकारी खोजें, और उसके बाद दिए गए निर्देशों का पालन करें।
8. मीडिया Giveaways
क्या आपने कभी रेडियो की बात सुनी है और पुरस्कार जीतने के लिए तीसरे कॉलर होने के लिए कहा गया है? उन पुरस्कारों को आमतौर पर स्थानीय प्रचार द्वारा मुफ्त प्रचार के बदले में पेश किया जाता है। जबकि देनदार मूर्त उत्पाद हो सकते हैं, वे मुफ्त परामर्श जैसे सेवाएं भी हो सकते हैं।
अपने स्थानीय रेडियो स्टेशनों से संपर्क करने से पहले, उन वस्तुओं या सेवाओं की एक सूची बनाएं जिन्हें आप दे सकते हैं, और उन्हें मौजूदा ईवेंट या थीम में जोड़ दें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक लेखक हैं, तो आप गर्मी की छुट्टियों के दौरान पढ़े जाने के बाद ग्रीष्मकालीन पुस्तक दे सकते हैं। यदि आपके पास एक आवश्यक तेल व्यवसाय है, तो 15 अप्रैल के बाद या साल के एक और तनावपूर्ण समय के बाद एक डी-तनावपूर्ण तेल सेट देने पर विचार करें।
9 सेमिनार / बोलना
प्रचार और लेखों की तरह, संगोष्ठियों और सार्वजनिक बोलने से आप एक विशेषज्ञ के रूप में उपस्थित होते हैं जिससे आपकी विश्वसनीयता बढ़ जाती है। वे आपको अपनी सामग्री दिखाने का मौका भी देते हैं, और लोगों को किराए पर लेने या खरीदने के लिए लुभाने देते हैं। अपना खुद का संगोष्ठी स्थापित करना समय लेने वाली और महंगी हो सकती है, लेकिन परेशानी या धन के बिना आपकी विशेषज्ञता साझा करने के कई अन्य तरीके हैं। वास्तव में, आप भी भुगतान प्राप्त कर सकते हैं। एक विकल्प है कि आप अपनी काउंटी, शहर या उच्च शिक्षा सुविधाओं (यानी सामुदायिक कॉलेज) में वयस्क शिक्षा कार्यक्रम से संपर्क करें। एक और संसाधन आपके व्यापार से संबंधित संगठनों के स्थानीय अध्याय हैं। इन संगठनों में से कई को अपनी बैठकों या उनके द्वारा आयोजित अन्य कार्यक्रमों के लिए वक्ताओं और प्रस्तुतियों की आवश्यकता होती है। Kiwanis जैसे सोशल क्लबों को अक्सर वक्ताओं की भी आवश्यकता होती है।
10. व्यापार शो / घटनाक्रम
व्यापार शो और कार्यक्रम आपको अपने सामान और सेवाओं को बेचने का मौका देते हैं, लेकिन नेटवर्किंग के अवसर भी प्रदान करते हैं। यहां तक कि अगर लोग उस समय नहीं खरीदते हैं, तो यह आपके लिए जो कुछ मिला है उसे दिखाने के लिए एक जगह है और व्यवसाय कार्ड, फ्लायर, ब्रोशर, वीडियो और अन्य मार्केटिंग सामग्रियों के माध्यम से संभावित ग्राहकों के हाथों में जानकारी प्राप्त करें।
कई घर व्यवसायों के लिए इंटरनेट पर पूरी तरह से अपने व्यापार के बाजार में भरोसा करने की प्रवृत्ति है। हालांकि, आपको ऑफ़लाइन रणनीतियों को अनदेखा नहीं करना चाहिए जो समान रूप से किफायती और प्रभावी हो सकते हैं।