5 चीजें सफल व्यापार प्रस्ताव हमेशा प्रदान करते हैं
एक व्यापार योजना के विपरीत, जो आपकी कंपनी को चलाने और पूंजी जुटाने के लिए लिखा गया है, एक व्यापार प्रस्ताव व्यवसाय के लिए एक बोली है। दो प्राथमिक प्रकार के व्यावसायिक प्रस्ताव जो आपकी कंपनी को बढ़ाने के लिए अपना व्यवसाय जीत सकते हैं, वे अनुरोधित और अनचाहे प्रस्ताव हैं।
सॉलिसिट बिजनेस प्रस्ताव
एक सशक्त व्यापार प्रस्ताव वह है जिसे संभावित ग्राहक या व्यापारिक भागीदार द्वारा अनुरोध किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक निगम या सरकारी निकाय जो किसी परियोजना को पूरा करने या कार्य पूरा करने के लिए बाहरी कंपनी की तलाश कर रहा है, वह कंपनियों को व्यवसाय के लिए बोली लगाने की अनुमति दे सकता है। इस प्रकार, बाजार पर रखी गई खुली बोली (उदाहरण के लिए, प्रस्ताव या आरएफपी के लिए अनुरोध) के जवाब में आपके व्यापार प्रस्ताव का मसौदा तैयार किया जा सकता है जिसके लिए अन्य कंपनियां अनुबंध जीतने के अवसर के लिए भी प्रतिस्पर्धा कर रही हैं। सॉलिसिटेड बिजनेस प्रस्ताव केवल कंपनियों के चयन समूह या शायद आप के लिए उपलब्ध कराए गए व्यवसाय को जीतने का अवसर भी बंद कर सकते हैं।
अनचाहे व्यापार प्रस्ताव
अनचाहे व्यापार प्रस्ताव, दूसरी तरफ, ऐसे प्रस्ताव हैं जिन्हें विशेष रूप से अनुरोध नहीं किया गया था। किसी बिंदु पर, आपका छोटा व्यवसाय एक बड़ी कंपनी के साथ व्यापार करना चाहता है या संयुक्त उद्यम बनाना चाहता है।
एक अच्छी तरह से लिखित व्यावसायिक प्रस्ताव आपके लक्षित दर्शकों के दिलों और दिमाग जीत सकता है।
ग्रेट बिजनेस प्रस्तावों के 5 प्रमुख तत्व
यदि आपको बोली जीतने के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव लिखना है या किसी संभावित ग्राहक या व्यापार भागीदार को अपना व्यवसाय पिच करना है , तो आपको यह जानना होगा कि क्या संबोधित किया जाना चाहिए और कैसे।
सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव निम्नलिखित पांच तत्वों को शामिल करके खड़ा है:
- समाधान: कंपनी की जरूरतों और समस्याओं पर एक लीड पैराग्राफ लिखने के बाद, एक ठोस प्रस्तुति के साथ पालन करें कि आपका व्यवसाय समाधान कैसे प्रदान कर सकता है। यहां दी गई कुंजी उन समाधानों को बढ़ावा देना है जिन्हें आप वितरित कर सकते हैं।
- लाभ: सभी विजेता व्यवसाय प्रस्ताव स्पष्ट रूप से आपके साथ व्यवसाय करने के लाभों की रूपरेखा तैयार करते हैं। यदि आपका छोटा व्यवसाय पूर्ण गोपनीयता प्रदान कर सकता है और तंग समय सीमा को पूरा कर सकता है, उदाहरण के लिए, इसे अपने लाभ अनुभाग में स्पष्ट रूप से बताएं।
- विश्वसनीयता: यह अक्सर एक व्यापार प्रस्ताव का अनदेखा हिस्सा होता है लेकिन सभी विजेता प्रस्ताव विश्वसनीयता के साथ चमकते हैं। यदि आपने एक ही क्षेत्र में ग्राहकों के साथ काम किया है या पुरस्कार विजेता व्यवसाय है, तो केस स्टडीज या तृतीय-पक्ष के समर्थन विश्वसनीयता बनाएंगे।
- नमूने: जीतने की बोली प्राप्त करने के लिए नमूनों और वितरण की आपकी क्षमता के साक्ष्य के साथ एक व्यावसायिक प्रस्ताव महत्वपूर्ण है। आपके काम का एक छोटा नमूना नौकरी करने की आपकी क्षमता दिखा सकता है।
- लक्षित भाषा: एक विजेता व्यवसाय प्रस्ताव संचार के बारे में है। अपने इच्छित दर्शकों द्वारा बोली जाने वाली भाषा में बोलें। यदि प्रस्ताव मूल्यांकनकर्ता इंजीनियरिंग पृष्ठभूमि या वित्तीय विभाग से हैं, तो वे भाषा का उपयोग करें जो वे समझेंगे।
अंत में, आप सभी बोलियां नहीं जीत सकते हैं। लेकिन एक महान व्यापार प्रस्ताव के साथ जो आपके संभावित ग्राहक की अपेक्षाओं को पूरा करता है और उससे अधिक है, आपको ऐसे व्यवसाय को जीतना चाहिए जो आपकी कंपनी के प्रस्तावों को संभावित व्यापार से मेल खाता है, जो कि शामिल सभी पार्टियों के लिए जीत-जीत है।