यदि आप इसे हरा नहीं सकते हैं, तो शामिल हों। एक से भले दो। संयुक्त हम खड़े।
यदि आप एक व्यापार मालिक हैं जो बाजार पहुंच में काफी वृद्धि करना चाहते हैं, तो अपने बाजार में प्रवेश के लिए बाधाओं को तोड़ना चाहते हैं, या बस थोड़े समय में स्काइरोकेटिंग राजस्व उत्पन्न करना चाहते हैं, तो ये पुराने विज्ञापन अधिक से अधिक प्रासंगिक होते जा रहे हैं।
राष्ट्रमंडल गठबंधन कार्यक्रम (सीएपी) के मुताबिक, कारोबार में 2005 में सभी राजस्व के 25% के लिए सामरिक गठजोड़ों का अनुमान है, कुल 40 ट्रिलियन डॉलर। यह आंकड़ा पिछले कुछ वर्षों में तेजी से बढ़ रहा है क्योंकि अधिक सोलोप्रीनर्स और वर्क एट होम पेरेंट्स (डब्ल्यूएएचपी) अत्यधिक प्रतिस्पर्धी वैश्विक पर्यावरण में अस्तित्व के अपने बाधाओं को बढ़ाने के लिए एकजुट होने का फैसला करते हैं।
आज के प्रतिस्पर्धी कारोबारी माहौल में सफल होने के लिए आप सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक सीखने वाले हैं। मैं निश्चित रूप से संयुक्त उद्यमों के बारे में बात कर रहा हूं, या विशेष रूप से, किसी अन्य व्यक्ति, व्यक्तियों के समूह या व्यावसायिक इकाई के साथ मिलकर अपने व्यापार के प्रभाव को बढ़ाने और अधिक शक्तिशाली बाजार उपस्थिति बनाने के उद्देश्य से बात कर रहा हूं।
संयुक्त उद्यम में हैं, और यदि आप इस सामरिक हथियार का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो संभावना है कि आपकी प्रतिस्पर्धा है, या जल्द ही इसका उपयोग करके उनके लाभ के लिए ... संभवतः आपके खिलाफ!
हमारा प्राथमिक लक्ष्य आपको एक सफल संयुक्त उद्यमकर्ता बनाना है। यह तब होगा जब आप एक सूचित उद्यमी हों। इस प्रकार, संयुक्त उद्यमों के तकनीकी पहलुओं में कूदना हमारे लिए जरूरी है। विशेष रूप से:
- संयुक्त उद्यम क्या है?
- यह कैसे काम करता है?
- क्या मुझे संयुक्त उद्यम शुरू करना चाहिए?
- सफलता की संभावना क्या है?
- जोखिम क्या शामिल हैं?
- संयुक्त उद्यम के कानूनी प्रभाव क्या हैं?
संयुक्त उद्यम क्या है?
एक संयुक्त उद्यम एक सामरिक गठबंधन है जहां दो या दो से अधिक पार्टियां, आमतौर पर व्यवसाय, बाजार, बौद्धिक संपदा , संपत्ति, ज्ञान, और, ज़ाहिर है, लाभ साझा करने के लिए साझेदारी बनाती हैं।
एक संयुक्त उद्यम एक विलय से अलग है कि इस सौदे में स्वामित्व का कोई हस्तांतरण नहीं है।
यह साझेदारी एक उद्योग में गोलीथ के बीच हो सकती है। उदाहरण के लिए, सिंगुलर एसबीएस और बेलसौथ के बीच रणनीतिक गठबंधन है। यह दो छोटे व्यवसायों के बीच भी हो सकता है जो मानते हैं कि साझेदारी से उन्हें अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों से सफलतापूर्वक लड़ने में मदद मिलेगी।
समान उत्पादों और सेवाओं वाली कंपनियां उन बाजारों में प्रवेश करने के लिए बलों में शामिल हो सकती हैं जो वे जबरदस्त संसाधनों के निवेश के बिना विचार नहीं कर सकते हैं या नहीं सोच सकते हैं। इसके अलावा, स्थानीय नियमों के कारण, कुछ बाजारों को केवल स्थानीय व्यापार के साथ संयुक्त उद्यम के माध्यम से प्रवेश किया जा सकता है।
कुछ मामलों में, एक बड़ी कंपनी महत्वपूर्ण बौद्धिक संपदा, प्रौद्योगिकी, या संसाधनों को प्राप्त करने के लिए मुश्किल से प्राप्त करने के लिए एक छोटे से व्यवसाय के साथ संयुक्त उद्यम बनाने का निर्णय ले सकती है, अन्यथा उनके निपटारे में नकदी के साथ भी।
संयुक्त उद्यम कैसे काम करता है?
साझेदारी की प्रक्रिया एक प्रसिद्ध, समय-परीक्षण सिद्धांत है।
संयुक्त उद्यम का महत्वपूर्ण पहलू प्रक्रिया में ही नहीं है, बल्कि इसके निष्पादन में है। हम सभी जानते हैं कि क्या करने की आवश्यकता है: विशेष रूप से, बलों में शामिल होना जरूरी है। हालांकि, इस नई साझेदारी के साथ इस पल के उत्साह में "कैसे" और "क्या" को नजरअंदाज करना आसान है।
हम सफलता के महत्वपूर्ण कारकों की हमारी समीक्षा में "कैसे" देखेंगे। इस पल के लिए, आइए ध्यान रखें कि सभी विलय, बड़े या छोटे, को आपकी तरफ से सफलता की सभी संभावनाओं को रखने के लिए एक सख्त योजना के बाद विस्तार से और निष्पादित करने की आवश्यकता है।
"व्हाट्स" को एक कानूनी समझौते में शामिल किया जाना चाहिए जो सावधानी से सूचीबद्ध करेगा कि कौन सी पार्टी संयुक्त उद्यम के साथ-साथ इस सामरिक गठबंधन के उद्देश्य से कौन सी संपत्ति (मूर्त और अमूर्त) लाती है। यद्यपि संयुक्त उद्यम कानूनी समझौते टेम्पलेट आसानी से इंटरनेट पर पाए जा सकते हैं, मेरा सुझाव है कि आप ऐसे व्यावसायिक संबंधों में प्रवेश करते समय उचित कानूनी सलाह लें।
क्या मुझे संयुक्त उद्यम शुरू करना चाहिए?
इस सवाल का कोई सीधा जवाब नहीं है। निर्णय में विभिन्न तत्वों को संबोधित करना शामिल है। वर्ड प्रोसेसिंग दस्तावेज़ पर निम्नलिखित प्रश्नों की प्रतिलिपि बनाने पर विचार करें, ताकि आप आगे बढ़ने के पहले और उन महत्वपूर्ण तत्वों को लगातार संबोधित कर सकें।
विचार करने के लिए महत्वपूर्ण प्रश्न:
नोट: एक निःशुल्क टेम्पलेट http://www.happyabout.com/jointventuring/ पर उपलब्ध है
- मैं क्या बेचूं, और मैं अपने लक्षित बाजार तक कैसे पहुंचूं?
- मेरे प्रतियोगियों कौन हैं? यदि वे राजस्व पैदा करने और मेरे मुकाबले बाजार तक पहुंचने में बेहतर हैं, तो उनके पास क्या है जो मैं नहीं करता?
- क्या भौगोलिक क्षेत्र हैं जो स्थानीय भागीदारों के बिना पहुंच से परे रहेंगे, या अधिग्रहण लागत जो कि बहुत अधिक हैं?
- क्या मुझे एक जानकारियों को विकसित करने की ज़रूरत है, जिसे पहले से ही किसी कंपनी या किसी व्यक्ति द्वारा विकसित किया गया है?
- क्या कोई तार्किक व्यापार भागीदार है जो मुझे लंबवत या क्षैतिज बाजार में प्रवेश करने में मदद कर सकता है?
- क्या मेरे पास मार्केटिंग, आर एंड डी, उत्पादन, या संचालन में आवश्यक सभी मानव संसाधन हैं? क्या कोई ऐसी कंपनी है जो मुझे पता है कि मेरे पास संसाधन पूरक होंगे?
- मैं संसाधनों के संयोजन के बारे में कैसा महसूस करूं? क्या मैं खुद से नेतृत्व करना चाहता हूं और एक अकेला व्यापार नायक के रूप में कार्य करना चाहता हूं, या क्या मैं पाई साझा करने के साथ ठीक हूं? क्या मुझे लगता है कि $ 200 मिलियन कंपनी का 20% या $ 1 मिलियन छोटे व्यवसाय का 100% होना बेहतर है?
- क्या मेरे पास संयुक्त उद्यम की संरचना के लिए सही कानूनी संसाधनों तक पहुंच है और सभी पहलुओं को बीमाकृत तरीके से कवर किया गया है?
- क्या स्थानीय कानूनी नियम हैं जो मैं स्थानीय व्यापार के साथ साझेदारी करके बाईपास कर सकता हूं?
- क्या मेरे पास सफल संयुक्त उद्यमियों तक पहुंच है जो मेरे साथ अपना अनुभव साझा कर सकते हैं?
- क्या मैं समझता हूं कि निर्णय प्रक्रिया के माध्यम से बैठकर एक पूर्ण संयुक्त व्यापार योजना लिखने के लिए समय निकालना शामिल है?
- क्या मुझे पता है कि अधिकांश मामलों में, विलय गतिविधियों, यहां तक कि जब आवश्यक नहीं है, तब भी एक अनिवार्य कार्यबल में कमी आएगी? मैं अपने कुछ वफादार कर्मचारियों को छोड़ने के बारे में कैसा महसूस करूं?
- क्या मैं साझेदारी देख रहा हूं क्योंकि मुझे अपनी वर्तमान व्यावसायिक समस्याओं से कोई और रास्ता नहीं दिख रहा है? (संयुक्त उद्यम को अंतिम उपाय कार्रवाई के रूप में नहीं माना जाना चाहिए, बल्कि कई अन्य लोगों के बीच कार्रवाई का एक कोर्स माना जाना चाहिए। इस निर्णय को सावधानीपूर्वक और विधिवत तरीके से लिया जाना चाहिए।)
- क्या मुझे पहले से ही एक व्यक्ति या एक कंपनी के बारे में पता है जो मुझे लगता है कि साझेदारी में वास्तविक रुचि है? क्या मैंने इस व्यक्ति के साथ या लक्षित कंपनी के प्रभारी व्यक्ति के साथ इस संभावना पर चर्चा की है? यदि हां, सामान्य भावना क्या है? यदि नहीं, तो ब्याज के स्तर को मापने के लिए उच्च स्तर की चर्चा शुरू करने का समय है।
- क्या मेरी कंपनी को अधिक विश्वसनीयता की आवश्यकता है? क्या मुझे एक संभावित संयुक्त उद्यम लक्ष्य के बारे में पता है, जिसमें मेरी विश्वसनीयता की स्तर है?
- मेरी ताकत और कमजोरियां क्या हैं? मेरे लक्षित बाजार में खतरे और अवसर क्या हैं?
- क्या मेरे पास मेरे व्यावसायिक जीवन में इस बड़े बदलाव के माध्यम से जाने के लिए आवश्यक सभी समर्थन हैं? अगर मैं व्यक्तिगत अशांति से गुजर रहा हूं, तो क्या इस तरह की एक प्रमुख परियोजना शुरू करने के लिए यह समझ में आता है?
सफलता की संभावना क्या हैं?
यद्यपि विशिष्ट रणनीतिक गठजोड़ों की सफलता की दर पर कोई आधिकारिक आंकड़े नहीं हैं, जैसे संयुक्त उद्यम, प्रति से, कुछ अध्ययन इस क्षेत्र में आयोजित किए गए हैं। उनके मुख्य निष्कर्ष यह थे कि अधिकांश संयुक्त उद्यम पांच वर्षों के भीतर 60% समय में असफल हो जाते हैं। क्यूं कर? विशेषज्ञों का मानना है कि सफलता की कुंजी भौतिक या वित्तीय कारकों की बजाय मानव संसाधन एकीकरण और ज्ञान साझाकरण जैसे मानव कारक है।
ध्यान रखें कि तीसरे विश्व के देशों में संयुक्त उद्यम में विफलता की उच्च दर शामिल है। स्थानीय कानूनी ज्ञान, संचार समस्याओं, सहमत उद्देश्यों पर भिन्नता, अलग-अलग समय सीमा धारणा इत्यादि, सभी इस उच्च दर में योगदान देते हैं।
हम संयुक्त उद्यम के प्रदर्शन को कैसे माप सकते हैं? ऐसे कई सूत्र हैं जिनका उपयोग किया जा सकता है। यह रणनीतिक गठबंधन पर पहली जगह पर निर्भर करता है। क्या आप चाहते हैं:
- मुनाफा बढ़ाएं?
- आर एंड डी खर्च साझा करें?
- बाजार की स्थिति बढ़ाएं या बनाए रखें?
- वितरण चैनल में सुधार?
- पैमाने की समग्र लागत / अर्थव्यवस्थाओं को कम करें?
- नई तकनीक का विकास?
- उत्पाद प्रसाद विविधता?
- प्रतिस्पर्धा कम करें?
- जोखिम फैलाना (मुख्य रूप से बड़े निवेश पर)?
इनमें से कुछ लक्ष्यों को आसानी से वित्तीय आंकड़ों में अनुवादित किया जाता है जैसे "बढ़े मुनाफे का प्रतिशत", "जो खर्च करते हैं," और "उत्पाद की पेशकश में वृद्धि हुई।" उदाहरण के लिए, यदि आप 20% तक अपने मुनाफे में वृद्धि करने की योजना बना रहे थे, तो आपको अपनी पिछली स्थिति के साथ अपनी उपलब्धियों की तुलना करने की आवश्यकता है, और आप निश्चित रूप से जान लेंगे कि आपका संयुक्त उद्यम कितना अच्छा प्रदर्शन करता है।
यद्यपि कुछ उद्देश्यों को मापना कठिन होता है, उदाहरण के लिए "प्रतिस्पर्धा को कम करना", उदाहरण के लिए विधियां हमेशा उपलब्ध होती हैं कि संयुक्त उद्यम की योजना कितनी अच्छी तरह से निष्पादित की गई थी। कोई तर्क दे सकता है कि अगर प्रतिस्पर्धा में कटौती की जाती है, तो मुनाफा बढ़ाना चाहिए।
यदि प्रतिस्पर्धा को कम करने के लिए धीमी राजस्व वृद्धि को स्थिर करने या उलटने का एकमात्र उद्देश्य है, तो इस तरह के लक्ष्य पर एक सामरिक गठबंधन के सकारात्मक प्रभाव को प्रदर्शित करना आसान है।
याद रखें, संयुक्त उद्यम विफलताओं के लिए जिम्मेदार महत्वपूर्ण निर्धारण तत्व मानव कारक है। अपने कर्मचारियों को संभावित रूप से परेशान रणनीतिक गठबंधन के बारे में सहज महसूस करने में सक्षम होने से आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण होगा। इसका तात्पर्य यह है कि न केवल दोनों पक्षों को यह समझना चाहिए कि उन्हें इस संयुक्त उद्यम से कितना लाभ उठाना है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि साझेदारी से वे कितना खो सकते हैं।
सूचना साझा करना महत्वपूर्ण होगा, और यह आवश्यक है कि जितनी जल्दी हो सके, दोनों टीमें बात करें और उनके ज्ञान का आदान-प्रदान करें। इसमें बैठकों, संचालन समितियों, संयुक्त कंपनी की घटनाओं, कर्मचारी "स्वैप" और आंतरिक प्रचार शामिल हैं।
हमारे प्राथमिक प्रश्न पर वापस जा रहे हैं: सफलता के अवसर क्या हैं? हम जानते हैं कि औसतन, केवल 40% संयुक्त उद्यम पांच वर्षों के भीतर सफल होते हैं। चूंकि इस आंकड़े में अविकसित देशों के साथ साझेदारी शामिल है; जिसमें विफलता की उच्च दर है, हम उचित रूप से बता सकते हैं कि यदि आप एक विकसित क्षेत्र में स्थित कंपनी के साथ बलों में शामिल हो जाते हैं और अपना होमवर्क कर चुके हैं, तो सफलता की आपकी संभावना 80% के करीब होनी चाहिए।
जोखिम क्या शामिल हैं?
चूंकि सामरिक गठबंधन ट्रस्ट और अभिसरण लक्ष्यों पर बनाए जाते हैं, इसलिए यदि आप विभिन्न संस्कृतियों से हैं तो मुख्य जोखिमों में से एक हो सकता है। वे एक निश्चित "रास्ता" के संचालन पर भरोसा नहीं कर सकते हैं या अलग-अलग लक्ष्य हैं। यहां तक कि समान सामरिक लक्ष्यों के साथ, दो साझेदार जिनके पास एक-दूसरे पर भरोसा नहीं है, उन्हें सहानुभूति देने की इच्छा नहीं हो सकती है। जब संयुक्त उद्यम, देने और लेने के लिए तैयार रहें।
इस साझाकरण सिद्धांत को पूरी प्रक्रिया को नियंत्रित करना चाहिए। बड़े पैमाने पर परियोजनाओं सहित कई संभावित संयुक्त उद्यमों की मृत्यु हो गई है, अनुबंध पर स्याही सूखी थी, अलग-अलग लक्ष्यों और आत्म-सेवा के दृष्टिकोण के कारण, जो संयुक्त उद्यम के सार के साथ समन्वय में नहीं हैं। इसका एक उदाहरण ब्रिटिश एयरोस्पेस / ताइवान एयरोस्पेस गठबंधन था। कठिन बातचीत के बाद, दोनों पक्षों ने ताइवान में एक समारोह के दौरान एक समझौते पर हस्ताक्षर किए। इसके तुरंत बाद, ताइवान ने सौदे से बाहर निकलने की अपनी इच्छा की घोषणा की। क्यूं कर? क्योंकि उनके लक्ष्य अलग थे। ताइवान नई तकनीक हासिल करना चाहता था, जिसे अंग्रेजों ने देने से इनकार कर दिया, और ब्रिटिश एशिया में नए बाजारों को पकड़ना चाहते थे, जिसे ताइवान ने देने से इंकार कर दिया था।
एक संयुक्त उपक्रम अवधारणा केवल तब प्रभावी होती है जब एक साथ आगे बढ़ने की सच्ची इच्छा होती है। यदि आपसी विश्वास और शर्तों की स्वीकृति मौजूद नहीं है तो अनुबंध अनुबंधों पर भी मूल्य नहीं है। वास्तव में बेहतर है कि एक संयुक्त उद्यम परियोजना पर विचार न करें अगर दोनों पक्षों के उद्देश्यों को दूसरी तरफ से पूछताछ की जाती है। किसी भी कानूनी दायित्व प्रभावी होने से पहले एक सुंदर निकास एक अनिवार्य विफलता को रोकने की संभावना है। इसलिए शामिल जोखिमों का मूल्यांकन करना आसान है। आप ऐसा कर सकते हैं:
- अपना समय खराब करो
- पैसे हारना
- महत्वपूर्ण तकनीक जाने दो
- बदले में महत्व के कुछ भी हासिल नहीं करें
- आपकी विश्वसनीयता को स्क्वायर करें
यद्यपि संयुक्त उद्यमों में ये और अन्य जोखिम मौजूद हैं, फिर भी पुरस्कार नुकसान से काफी दूर हो सकते हैं। अपने जोखिमों का पूरी तरह से मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है, और प्रक्रिया के पहले और उसके दौरान अपना होमवर्क करना महत्वपूर्ण है।
संयुक्त उद्यम के कानूनी प्रभाव क्या हैं?
सहयोगी और लक्षित बाजारों के भौगोलिक स्थान संयुक्त उद्यम के दौरान कानूनी जटिलता की डिग्री निर्धारित करेंगे।
यदि आप दोनों संयुक्त राज्य अमेरिका में काम करते हैं, तो आपको कम से कम एक दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी: एक संयुक्त उद्यम समझौता। कानून के तेज़ी से विकास के कारण, मैं दृढ़ता से सुझाव देता हूं कि आप इंटरनेट पर या पुस्तकों में आसानी से पाए गए पूर्व-निर्मित टेम्पलेट का उपयोग करने के बजाय उचित कानूनी सलाह लें।
यदि भागीदारों में से एक संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित नहीं है, या यदि दोनों पक्ष विदेशी हैं, तो अतिरिक्त दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी: विशेष रूप से, एक नई कानूनी संस्था और एक संयुक्त उद्यम समझौते। साथ ही, कुछ देशों में जहां स्थानीय बाजार पहुंच प्रतिबंधित है, आपको अपने विशेषाधिकारों और आपके संयुक्त उद्यम की स्थिति के स्थानीय "सत्यापन" से गुजरना होगा।
फिर, आपके संयुक्त उद्यम के लक्ष्यों और दायरे के आधार पर हमेशा कानूनी भिन्नताएं होती हैं। मैं उचित कानूनी चैनलों के माध्यम से जाने और व्यापक पेशेवर सलाह लेने के लिए पर्याप्त जोर से तनाव नहीं दे सकता।
एक व्यवसाय का मालिकाना किसी के करियर में सबसे रोमांचक समय में से एक हो सकता है। यदि सही तरीके से किया जाता है, तो यह सपना जीवन बना सकता है जिसे आप हमेशा चाहते थे। आप अपने व्यापार से क्या चाहते हैं और आप कितनी तेजी से वहां जाना चाहते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, अपने बाजार में अधिक शक्तिशाली उपस्थिति बनाने के लिए बलों में शामिल होना एक आकर्षक विकल्प हो सकता है।
किताब के बारे में
संयुक्त उद्यम के बारे में हैप्पी उद्यमियों को दिखाता है कि कैसे "विशिष्ट" जाल में गिरने के बिना एक सफल संयुक्त उद्यम शुरू करना और बढ़ाना है ... शास्त्रीय नुकसान से बचें और सफलता के लिए सिद्ध व्यंजनों का उपयोग करें।
प्रकटीकरण
स्कॉट एलन के पास हैप्पी अबाउट, इस पुस्तक के प्रकाशक के साथ एक कामकाजी संबंध है, लेकिन इस पुस्तक या कंपनी में कोई भागीदारी या वित्तीय रुचि नहीं है।