बाजार विश्लेषण अनुभाग में आपको बाजार हिस्सेदारी का प्रतिशत भी शामिल करना होगा और क्यों।
अपनी छोटी व्यावसायिक योजना के इस अनुभाग को सही तरीके से पूरा करने के लिए, आपको अपने निष्कर्षों का समर्थन करने के लिए विपणन अनुसंधान डेटा की उचित मात्रा संकलित करने की आवश्यकता होगी।
हालांकि आपकी छोटी व्यावसायिक योजना के इस अनुभाग में उस मार्केटिंग रिसर्च डेटा के सामान्य हाइलाइट्स और निष्कर्ष प्रस्तुत किए जाने चाहिए, आपके बाजार अनुसंधान का पूरा विवरण आपके औपचारिक लघु व्यवसाय योजना के परिशिष्ट में रखा जाना चाहिए।
अपनी लघु व्यवसाय योजना के इस खंड में क्या फोकस करना है
अपनी छोटी व्यावसायिक योजना के इस खंड को लिखते समय ध्यान केंद्रित करने का एक तरीका है तीन सी को याद रखना:
- ग्राहक
- प्रतियोगिता
- कंपनी
आखिरकार, विपणन यही सब कुछ है।
आपके ग्राहक और आपकी लघु व्यवसाय योजना
आपको अपने ग्राहकों के बारे में जानकारी प्रस्तुत करने की आवश्यकता होगी - वे कौन हैं, वे किस आयु समूह में शामिल होने की संभावना रखते हैं, वे क्या पसंद करते हैं और नापसंद करते हैं, जहां वे रहते हैं, जहां वे खरीदारी करते हैं और आपके उत्पाद या सेवा के लिए किस प्रकार का बाजार मौजूद है।
आपकी प्रतियोगिता और आपकी लघु व्यवसाय योजना
आपको अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में जानकारी चाहिए। आपको यह दिखाने की आवश्यकता होगी कि प्रतिस्पर्धा के बावजूद जो आपके बाजार में पहले से मौजूद है, आपके छोटे व्यवसाय के लिए एक जगह है।
जब आप अपनी प्रतिस्पर्धा की जांच कर रहे हों, न केवल अपनी सीधी प्रतिस्पर्धा को शामिल करें - व्यवसाय जो पहले से ही वही उत्पाद या सेवा प्रदान कर रहे हैं, आपका छोटा व्यवसाय प्रदान करेगा, लेकिन आपके संभावित ग्राहकों को आपकी कंपनी या उसके प्रतिस्पर्धियों के स्थान पर उपयोग करने वाले विकल्प पर नज़र डालें।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटे से व्यवसाय शुरू करने जा रहे थे जो वेब डिज़ाइन सेवाओं की पेशकश करता है, तो आपको न केवल अन्य वेब डिज़ाइन व्यवसायों को देखना चाहिए, बल्कि याहू और अन्य जैसी सेवाओं पर जो आपके संभावित ग्राहकों को अपनी वेबसाइटों को तेज़ी से और आसानी से बनाने की अनुमति देते हैं।
आपकी कंपनी और आपकी लघु व्यवसाय योजना
अपने ग्राहकों और अपने प्रतिस्पर्धियों को देखने के बाद, इस बाजार में आपका छोटा व्यवसाय कैसे और कहाँ फिट है? आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है और आप बाजार को अपने छोटे व्यवसाय को प्रदान करने वाले अद्वितीय मूल्य को कैसे समझेंगे? बाजार का क्या हिस्सा आपको कमांड की उम्मीद है, और क्यों?
आपकी लघु व्यवसाय योजना के इस खंड में क्या शामिल करना है
आप अतिरिक्त व्यावसायिक जानकारी को अनदेखा नहीं करना चाहेंगे जिसे आपकी व्यावसायिक योजना के इस खंड में शामिल किया जाना चाहिए, जिसमें निम्न शामिल हैं:
- चाहे आपके उत्पादों या सेवाओं की मांग बढ़ रही हो, और यदि ऐसा है, तो भविष्य के बाजार में वृद्धि के अनुमान और अनुमान के अनुसार।
- क्या आपकी प्रतिस्पर्धा आगे आने वाले वर्षों में और कितनी मुश्किल से बढ़ने की उम्मीद है।
- चाहे आप निकट भविष्य में अपने उत्पादों में नए उत्पादों या सुधारों की पेशकश करने की योजना बना रहे हों, जो आपको अपने बाजार के अतिरिक्त हिस्सों को कैप्चर करने या अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को मजबूत करने में मदद करेंगे।
- आपके पास कोई विचार या बाहरी प्रभाव हो सकता है जो भविष्य में आपके उत्पादों या सेवाओं की मांग को बढ़ा सकता है।
अपनी लघु व्यवसाय योजना में चार्ट और ग्राफ शामिल करना
एक औपचारिक लघु व्यवसाय योजना का बाजार विश्लेषण अनुभाग सबसे अधिक समय लेने वाला और कठिन क्षेत्रों में से एक हो सकता है क्योंकि बाजार की जानकारी और जनसांख्यिकी को ढूंढना मुश्किल हो सकता है, खासतौर से ऐसे छोटे व्यवसाय के लिए जो उत्पादों या सेवाओं की पेशकश कर रहे हैं जहां बाजार है अभी तक पूरी तरह से स्थापित नहीं किया गया है।
यह आपके संभावित निवेशकों को बेचने का सबसे अधिक समय लेने वाला और कठिन क्षेत्र भी हो सकता है, जो इस क्षेत्र को आपकी छोटी व्यावसायिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण मानते हैं।
बाजार की जानकारी और जनसांख्यिकी की प्रकृति ऐसी है कि यह चार्ट और ग्राफ जैसे ग्राफिक्स के लिए खुद को अच्छी तरह से उधार देती है, इसलिए उन्हें अपने दस्तावेज़ में शामिल करना सुनिश्चित करें। सुनिश्चित करें कि वे पेशेवर दिखते हैं, समझने में आसान हैं और उचित रूप से लेबल किए गए हैं।
आपके छोटे व्यवसाय योजना के दर्शकों को आपके दस्तावेज़ में तेज ग्राफिक्स देखने की उम्मीद है, इसलिए इसे खत्म न करें, लेकिन उन्हें बाहर न छोड़ें। कुछ ग्राफिक्स आपके दस्तावेज़ के माध्यम से स्कैन करते समय बहुत सारे टेक्स्ट को कवर कर सकते हैं और पाठकों के समय को अपने छोटे व्यवसाय की योजना बचा सकते हैं।
ग्राफ और चार्ट आपको एक बिंदु बनाने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यह कहना एक बात है कि अगले पांच वर्षों में आपका छोटा व्यापार बाजार 300 प्रतिशत तक बढ़ने की उम्मीद है, लेकिन जब ग्राफिक में रखा जाता है, तो विकास वास्तव में पाठक का ध्यान आकर्षित कर सकता है।
अपनी छोटी व्यावसायिक योजना के प्रत्येक अनुभाग में ग्राफिक्स को शामिल करके, पाठकों को सहायक जानकारी के लिए परिशिष्ट में आगे और आगे कूदने के लिए मजबूर नहीं किया जाएगा। हालांकि, आप डेटा के स्रोत पर जानकारी शामिल कर सकते हैं जिसमें से परिशिष्ट में ग्राफ़िक विकसित किया गया था। ग्राफ़िक के कैप्शन पर बस संदर्भ संख्या का उपयोग करें और प्रत्येक क्रमांकित ग्राफ़िक के लिए उपयोग किए गए स्रोत की व्याख्या करने के लिए परिशिष्ट में संदर्भों की एक तालिका बनाएं। बाद में अपनी छोटी व्यावसायिक योजना के परिशिष्ट क्षेत्र पर अधिक।
आप अभी तक विपणन जानकारी के साथ नहीं किया गया है
बाद में आपके छोटे व्यवसाय योजना विकास में आपको विपणन और बिक्री रणनीतियों पर एक अनुभाग शामिल करना होगा।
चूंकि आपने अपनी छोटी व्यावसायिक योजना के बाजार विश्लेषण अनुभाग के लिए विपणन जानकारी संकलित करने का समय लिया है, इसलिए आपको इस समय अपनी मार्केटिंग योजना विकसित करना सुविधाजनक हो सकता है। आपकी मार्केटिंग योजना (या कम से कम आपकी मार्केटिंग योजना की मुख्य विशेषताएं) की सामग्री में आपके व्यवसाय योजना दस्तावेज़ के विपणन और बिक्री रणनीति अनुभाग के लिए आवश्यक जानकारी शामिल होगी।
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