व्यापार योजना और आपके लक्षित बाजार को परिभाषित करने का महत्व
पहला कदम अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करना है। यहां तक कि यदि आप केवल अपने ही शहर में सेवा बेचने का इरादा रखते हैं, तो आप वहां मौजूद सभी लोगों को वह सेवा नहीं बेच रहे हैं। आपको यह जानना होगा कि आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने में रुचि रखने वाले लोग कैसा हैं, और उनमें से कितने हैं।
फिर आपको अपने लक्षित बाजार के बारे में कुछ अनुमान लगाने की ज़रूरत है, इस बात के संदर्भ में कि आपके कितने उत्पाद या सेवा वे खरीद सकते हैं, और वे रुझान और नीतियों से कैसे प्रभावित हो सकते हैं।
एक बिजनेस प्लान कैसे लिखें: बाजार विश्लेषण
हमेशा जब आप एक व्यापार योजना लिख रहे हैं, अनुसंधान कुंजी है। व्यापार योजना के बाजार विश्लेषण अनुभाग लिखने से पहले, अपने शोध को शुरू करने के लिए इन सामान्य शर्तों का उपयोग करें:
| आयु | मैं अपने उत्पादों / सेवाओं को खानपान करने के लिए किस आयु सीमा में हूं? बच्चे? वयस्क? वरिष्ठ? जनरल एक्स? सहस्त्राब्दी पीढ़ी? |
| लिंग | क्या मैं पुरुषों, महिलाओं या दोनों लिंगों को लक्षित कर रहा हूं? |
| वैवाहिक स्थिति | क्या मेरे लक्षित ग्राहक विवाहित हैं या अकेले हैं? |
| परिवार | उनकी पारिवारिक संरचना क्या है (बच्चों की संख्या, विस्तारित परिवार इत्यादि)? |
| स्थान | वे कहाँ रहते हैं? क्या मैं स्थानीय रूप से बेचने की तलाश में हूं? क्षेत्रीय रूप से, राष्ट्रीय स्तर पर? |
| शिक्षा | वे कितने अच्छी तरह से शिक्षित हैं? |
| आय | उनकी आय क्या है? |
| व्यवसाय | क्या करते है वह जीने के लिए? |
| धर्म | क्या वे एक विशेष धार्मिक समूह के सदस्य हैं? |
| भाषा | क्या वे एक विशेष भाषा समूह के सदस्य हैं? |
| जीवन शैली | उनकी जीवनशैली कैसी है? |
| प्रेरणा | उन्हें क्या प्रेरित करता है? |
| आकार | लक्ष्य बाजार का आकार क्या है? |
लेकिन यहाँ मत रोको। अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने के लिए, आपको उन विशिष्ट प्रश्नों से पूछना होगा जो सीधे आपके उत्पादों या सेवाओं से संबंधित हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कंप्यूटर से संबंधित सेवाओं को बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको चीजों को जानना होगा जैसे कि आपके संभावित ग्राहक के कितने कंप्यूटिंग डिवाइस हैं। यदि आप बगीचे के फर्नीचर और सामान बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह जानना होगा कि किस तरह के बगीचे के फर्नीचर या सहायक उपकरण आपके संभावित ग्राहकों ने अतीत में खरीदा है, और कितनी बार।
लक्ष्य बाजार के बारे में अनुमान
- आपके लक्षित बाजार के किस अनुपात ने आपके जैसा उत्पाद इस्तेमाल किया है?
- आपका लक्षित बाजार कितना उत्पाद या सेवा खरीद सकता है? (सकल बिक्री और / या बेचे गए उत्पाद / सेवा की इकाइयों में इसका अनुमान लगाएं।)
- आपके लक्षित बाजार का अनुपात अनुपात दोहरा सकता है?
- जनसांख्यिकीय बदलावों से आपका लक्षित बाजार कैसे प्रभावित हो सकता है?
- आर्थिक लक्ष्य से आपका लक्षित बाजार कैसे प्रभावित हो सकता है (उदाहरण के लिए स्थानीय मिल बंद करना या स्थानीय स्तर पर एक बड़ा बॉक्स खुदरा विक्रेता)?
- बड़े सामाजिक आर्थिक रुझानों से आपका लक्षित बाजार कैसे प्रभावित हो सकता है?
- सरकारी नीतियों से आपका लक्ष्य बाजार कैसे प्रभावित हो सकता है (उदाहरण के लिए नए उपबंध या करों में परिवर्तन)?
बिजनेस प्लान के बाजार विश्लेषण अनुभाग को लिखना
एक बार जब आप यह सारी जानकारी प्राप्त कर लेंगे, तो आप बाजार विश्लेषण को कई छोटे पैराग्राफ के रूप में लिखेंगे। प्रत्येक अनुच्छेद के लिए उपयुक्त शीर्षलेख का प्रयोग करें। यदि आपके पास कई लक्षित बाजार हैं, तो आप प्रत्येक को नंबर देना चाहेंगे।
जब आप इसे लिखते हैं तो अपने बाजार विश्लेषण के शरीर के भीतर जानकारी के अपने स्रोतों को उचित रूप से उद्धृत करना याद रखें। आप और आपके व्यापार योजना के अन्य पाठकों को उन आंकड़ों या राय के स्रोतों को जानने की आवश्यकता होगी जिन्हें आपने दूसरों से एकत्र किया है।
बाजार अनुसंधान के लिए ऑनलाइन उपकरण
- कीवर्ड खोज आपको खोजों की संख्या के आधार पर आपके उत्पाद या सेवा के लिए संभावित मांग की समग्र जानकारी दे सकती है।
- Google Trends विश्लेषण आपको बता सकता है कि समय के साथ खोजों की संख्या कैसे बदल गई है।
- सोशल मीडिया अभियान आपको अपने व्यावसायिक विचार में संभावित ग्राहक रुचि का संकेत दे सकता है।
अमेरिका में ऑनलाइन बाजार अनुसंधान स्रोत
- अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) व्यापार डेटा और सांख्यिकी और एसबीए कार्यालय से वकालत के छोटे व्यवसाय अनुसंधान।
- अमेरिकी जनगणना ब्यूरो (www.census.gov) जनसांख्यिकीय जानकारी का एक विशाल डेटाबेस रखता है जो अमेरिकी फैक्टफाइंडर टूल का उपयोग कर राज्य, काउंटी, शहर, शहर या ज़िप कोड द्वारा खोजने योग्य है। समुदाय, आवास, आर्थिक, और जनसंख्या सर्वेक्षण उपलब्ध हैं।
- अमेरिकी वाणिज्य वाणिज्य ब्यूरो ऑफ इकोनॉमिक एनालिसिस (बीईए) में उपभोक्ता आय / व्यय / खपत, व्यापार गतिविधि, जीडीपी इत्यादि सहित अर्थव्यवस्था पर व्यापक आंकड़े हैं, जिनमें से सभी स्थान के आधार पर खोजे जा सकते हैं।
कनाडा में ऑनलाइन बाजार अनुसंधान स्रोत
- कनाडा के कनाडा बिजनेस नेटवर्क वेबसाइट आपके लक्षित बाजार पर अपना शोध शुरू करने के लिए एक उत्कृष्ट जगह है।
- सांख्यिकी कनाडा जनसांख्यिकीय और आर्थिक डेटा के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन है।
- बिजनेस डेवलपमेंट बैंक ऑफ कनाडा (बीडीसी) उद्योग के विशेषज्ञों के साथ बाजार अनुसंधान और परामर्श प्रदान करता है।
- कनाडा के कनाडा बिजनेस नेटवर्क सरकार ने बाजार अनुसंधान सहित प्रांत / क्षेत्र द्वारा उद्यमियों को व्यावसायिक जानकारी प्रदान की है।
कुछ प्रांत और क्षेत्र आधिकारिक आंकड़ों और प्रकाशनों के साथ अद्यतित वेबसाइटों को बनाए रखते हैं:
- अल्बर्टा सामुदायिक प्रोफाइल - जनसांख्यिकीय और अन्य आंकड़ों समेत अल्बर्टा समुदायों की प्रोफाइल।
आर्थिक विकास विनीपेग इंक - विनीपेग के लिए उद्योग प्रोफाइल और बाजार अनुसंधान।
- युकॉन बिजनेस एंड इकोनॉमिक रिसर्च शाखा - अनुसंधान और रिपोर्ट।
- उत्तर पश्चिमी प्रदेश सांख्यिकी के ब्यूरो - उत्तर पश्चिमी प्रदेशों पर अनुसंधान और आंकड़े।
- सांख्यिकी के सास्काचेवान ब्यूरो - आर्थिक समाचार, श्रम बल रिपोर्ट, मासिक सांख्यिकीय समीक्षा और ऐतिहासिक डेटा।
- इंस्टिट्यूट डे ला स्टेटिस्टिक डु क्यूबेक - अर्थव्यवस्था, संस्कृति इत्यादि पर सांख्यिकी और प्रकाशन
- क्यूबेक पर आधिकारिक आंकड़ों के डाटाबेस - क्यूबेक विभागों और एजेंसियों द्वारा संकलित आंकड़े।
- ब्रिटिश कोलंबिया लघु व्यवसाय प्रोफाइल - बीसी के छोटे व्यापार बाजार के लिए सूचना और संसाधन।
- ब्रिटिश कोलंबिया के प्रमुख संकेतक - श्रम, आवास आंकड़े, मूल्य सूचकांक, खुदरा / थोक बिक्री, पर्यटन इत्यादि सहित बीसी की अर्थव्यवस्था के आंकड़े।
- न्यूफाउंडलैंड और लैब्राडोर के लिए सांख्यिकीय जानकारी - जनसंख्या, आय और उद्योग पर प्रांतीय जनसांख्यिकीय और सांख्यिकीय जानकारी।
- आर्थिक अनुसंधान और विश्लेषण विभाग - अनुसंधान और आर्थिक पूर्वानुमान आंकड़े।
बाजार अनुसंधान के स्थानीय स्रोत
आपके लक्षित बाजार के बारे में जानकारी के लिए बहुत सारे स्थानीय संसाधन भी हैं जिन्हें आप एक्सप्लोर करना चाहते हैं, जिनमें निम्न शामिल हैं:
- स्थानीय पुस्तकालय
- वाणिज्य के स्थानीय चैंबर
- व्यापार मंडल
- सिटी हॉल
- आर्थिक विकास केंद्र
- स्थानीय सरकारी एजेंट का कार्यालय
- प्रांतीय व्यापार मंत्रालय
- स्थानीय फोन बुक, पीले पेज (मुद्रित या ऑनलाइन)
इन सभी में ऐसी जानकारी होगी जो आपको अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने और रुझानों में अंतर्दृष्टि प्रदान करने में मदद करेगी।
अपना खुद का बाजार अनुसंधान करना
ये जानकारी के सभी माध्यमिक स्रोत हैं। (अन्य ने अनुसंधान किया है और जानकारी संकलित की है।) आप अपना खुद का बाजार अनुसंधान भी कर सकते हैं (प्राथमिक डेटा का उपयोग करें)। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित अपनी आदतों और वरीयताओं के बारे में अधिक जानने के लिए प्रश्नावली तैयार करना और अपने लक्षित बाजार का सर्वेक्षण करना चाह सकते हैं। मेरा लेख, डू-इट-योरू मार्केट रिसर्च , बाजार अनुसंधान की मूल बातें बताता है और आपके लक्षित बाजार को नमूना और एक्सेस करने के लिए सुझाव देता है।
बाजार अनुसंधान समय लेने वाला है लेकिन अगर आपकी व्यावसायिक योजना के पास कोई वैधता होगी तो उसे करने की जरूरत है। आपके पास दुनिया में सबसे शानदार उत्पाद या सेवा हो सकती है, लेकिन अगर कोई इसे खरीदने में रूचि रखता है, तो यह सिर्फ धूल इकट्ठा करेगा। यदि आपके पास अपने लक्षित बाजार को पूरी तरह से परिभाषित करने के लिए समय या शोध कौशल नहीं है, तो आपके लिए बाजार अनुसंधान करने के लिए किसी व्यक्ति या फर्म को भर्ती करना एक बुद्धिमान निवेश हो सकता है।
यह भी देखें:
कदम से एक व्यापार योजना कदम लिखने के लिए गाइड
7 सबसे आम व्यापार योजना गलतियों