आप जो बेच रहे हैं उसे देखने के लिए लोगों को कैसे प्राप्त करें और अपना बूथ खरीदना चाहते हैं
सही जगह चुनें।
यदि आप एक कलाकार या क्राफ्टर हैं, तो आप इसे पहले ही जानते हैं, लेकिन यह हर व्यवसाय पर लागू होता है।
किसी भी शो या मेले में अधिक बेचने का पहला रहस्य यह है कि आप और आपके उत्पादों और सेवाओं का आंशिक रूप से आपके आस-पास के लोगों द्वारा निर्णय लिया जाएगा।
तो स्पष्ट रूप से, यदि आपके आस-पास की चीजें जंक हैं, तो आपके उत्पादों और सेवाओं का अनुमानित मूल्य भुगतना होगा। इसी प्रकार, यदि आपके आस-पास की हर चीज शीर्ष-स्तर पर है, तो आपके उत्पाद और सेवाएं तुरंत चमक प्राप्त करेंगी।
इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप किसी भी स्थान पर शोध करें जो आप पहले से बेचने की योजना बना रहे हैं जितना आप कर सकते हैं।
उस व्यापार शो में भाग लेने से पहले, अपने उत्पादों और / या सेवाओं के लिए सर्वोत्तम कार्यक्रम चुनें और अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए पहले से तैयार करें।
अपने उत्पादों को उचित मूल्य।
किसी भी चीज पर स्टिकर को थप्पड़ मारने से पहले, मूल्य निर्धारण के इस पहले नियम को पढ़ें और याद रखें:
कीमत इस बात के बारे में नहीं है कि यह क्या लायक है; यह इसके बारे में है कि यह क्या बेचेंगे।
समझ गया?
नौसेना अक्सर सामग्री और / या समय के अनुसार उनके उत्पादों और सेवाओं के मूल्य निर्धारण की गलती करते हैं।
उदाहरण के लिए, लकड़ी के खिलौने पैदा करने वाले व्यक्ति लकड़ी, गोंद और अन्य सामग्रियों की लागत को जोड़ देंगे जो उन्होंने खिलौनों का उत्पादन करने के लिए खरीदे थे और फिर उन घंटों में जोड़ते थे जिन्हें उन्होंने काटने और उन्हें खिलाने के लिए खिलाने के लिए तैयार किया था - और उसके बाद उस टैग या एक संकेत पर मूल्य के रूप में लिखें।
लेकिन यह कीमत नहीं है; इस तरह आप ब्रेक-इन विश्लेषण भी करते हैं ।
अभी भी सोच रहा है?
ठीक है। एक सूप के चित्रकला और एंडी वॉरहोल द्वारा सूप की पेंटिंग के बीच क्या अंतर है?
यदि आपने "लाखों डॉलर" का उत्तर दिया है, तो आप सही हैं। लेकिन क्या आप वास्तव में सोचते हैं कि एंडी वॉरहोल ने एक चित्रकला बनाने के लिए सैकड़ों और सैकड़ों घंटे बिताए?
तो उचित मूल्य स्थापित करने के लिए, हां, पहले ब्रेक-इन विश्लेषण भी करें, क्योंकि इससे आपको वह कीमत बताती है जो आपको नीचे नहीं जाना चाहिए यदि आप कोई पैसा कमाने जा रहे हैं।
फिर अपनी प्रतिस्पर्धा की जांच करने के लिए आवश्यक अनुसंधान करें और ध्यान दें कि वे समान या समान उत्पादों या सेवाओं के लिए क्या चार्ज कर रहे हैं।
और फिर अपनी रणनीति का चयन करें। क्या आप अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों से कम, उतना ही अधिक शुल्क ले रहे हैं? याद रखें, आपको केवल अधिक शुल्क लेना चाहिए यदि आप ग्राहक को अनुमानित मूल्य के रूप में वृद्धि को उचित ठहरा सकते हैं।
दूसरे शब्दों में, अपने और अपने उत्पाद या सेवा पर एक कठिन नज़र डालें। क्या आप बस कोई भी हैं जो सूप कर सकते हैं या एंडी वॉरहोल? हम में से अधिकांश बीच में गिरते हैं - और यह मूल्य निर्धारण की कला है।
एक व्यापार शो प्रदर्शन बनाएं जो ग्राहकों को आपके बूथ पर आकर्षित करने जा रहा है।
पहले किसी भी चीज़ से पहले दृश्यता सोचें। इससे पहले कि आप किसी को भी बेच सकें, आपको उन्हें अपने बूथ पर ले जाना होगा।
यदि आपने कभी भी एक बड़े व्यापार शो में भाग लिया है, तो आप जानते हैं कि हर जगह बड़ी इलेक्ट्रॉनिक डिस्प्ले स्क्रीन दिखाई देती है, जो कि उपस्थिति के उत्पादों के बारे में पूर्ण-लंबाई वाली फिल्मों के माध्यम से चमकती शब्दों से सबकुछ दिखाती है।
खैर, आपके स्थान और जो आप बेच रहे हैं उसके आधार पर, इस तरह की चीज आपके लिए भी काम कर सकती है।
लेकिन लोगों को ध्यान देने और आने के लिए आपको स्क्रीन का उपयोग करने की ज़रूरत नहीं है। हाल ही में किसानों के बाजार में, विक्रेताओं में से एक को समुद्री डाकू (जो पूरी तरह से अपने खेत के नाम से बंधे हुए थे) के रूप में पहना जाता था और सब्जियों से भरा उसका स्टाल जमा हो गया था।
एक कला / शिल्प शो में, हम एक सफेद सिर-कवर सहित सफेद रंग पहने हुए व्यक्ति के साथ एक सफ़ेद बूथ में आए। कुछ और दिखाई नहीं दे रहा था। ये सही है। लोगों की एक स्थिर धारा उस व्यक्ति के पास आ रही थी और उनसे पूछ रही थी कि क्या चल रहा था - एक सही बिक्री अवसर।
अब आपको अपनी स्टाल बिक्री बढ़ाने के लिए स्क्रीन या ड्रेस अप करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन निश्चित रूप से, आपको अपने बूथ और अपनी माल को संभावित खरीदारों को किसी भी तरह दिखाना होगा।
सक्रिय रूप से आगंतुकों को अपने प्रदर्शन में संलग्न करें।
बस वहां खड़े होकर लोगों को चीजों को देखने की इजाजत देने वाली बिक्री की संख्या को बढ़ाने के लिए नहीं जा रहा है।
निश्चित रूप से, यदि आपके उत्पाद या सेवाएं पर्याप्त लुभावनी हैं, तो कुछ लोग खरीद लेंगे। लेकिन ज्यादातर नहीं करेंगे।
यहां आपके लिए एक और रहस्य है- ज्यादातर लोग अपने सामानों को देखकर अपने सिर से नहीं खरीदने के कारणों का एक लूप चला रहे हैं। एक विक्रेता के रूप में आपका काम उन कारणों का मुकाबला करना है और उन्हें इसके बजाय खरीदने का कारण देना है।
एक कारण है कि कई लोगों के लिए काम करता है कारण नीचे घोंसला बिंदु में बताया गया है। लेकिन अन्य सभी कारण हैं कि दर्शक उत्पाद की गुणवत्ता से खरीदारों के रूप में किसी उत्पाद को कितना आसान उपहार के रूप में भेज देंगे, सभी कारण हैं - सभी कारण जो सक्रिय रूप से तब तक सक्रिय नहीं होंगे जब तक आप सक्रिय रूप से लोगों से जुड़ नहीं लेते जो आपके बूथ पर जाते हैं।
पिछली कहानी बनाएं और खेलो।
जब आप संभावित ग्राहकों से बात कर रहे हों तो एक और रहस्य आप जितना संभव हो उतना आवेदन करना चाहेंगे: (लगभग) प्रत्येक व्यक्ति को एक कहानी पसंद है। तो उन्हें एक दे दो।
इसे कैसे बनाया गया? ये कहां से है? एक और किसके मालिक है? या कभी-कभी कभी और किसके स्वामित्व में?
ये सभी प्रश्न हैं जो संभावित खरीदारों एक टुकड़े या सेवा के बारे में पूछ सकते हैं यदि वे इसमें रुचि रखते थे।
तो इसे चारों ओर घुमाओ। उन्हें उन प्रश्नों के उत्तर देकर अपनी रुचि को उत्तेजित करें जिनके बारे में उन्होंने सोचा नहीं होगा।
कभी-कभी चीजें अपने ही उद्भव के साथ आती हैं। प्राचीन वस्तुओं को सोचो। या चीजें जो कि हस्तियों ने उपयोग किया है।
लेकिन यदि नहीं, तो इसे बनाना मुश्किल नहीं है।
यह सिर्फ एक हार नहीं है। यह समुद्री गिलास से तैयार एक हार है जिसे आपने व्यक्तिगत रूप से कनाडा के ऊबड़ वेस्ट कोस्ट ट्रेल से कटाई की है।
एक आकर्षक कहानी अतिरिक्त मूल्य प्रदान कर सकती है जो बिक्री को बंद कर देगी।
ग्राहकों को अपने उत्पादों / सेवाओं के बाजार में प्रोत्साहन देने दें।
अपने सामान्य बिक्री लेनदेन के बारे में सोचने के लिए एक पल लें। क्या यह इस तरह से जाता है?
- ग्राहक कहता है कि वे एक वस्तु खरीदना चाहते हैं।
- आप बिक्री की राशि के लिए अपने नकद / डेबिट कार्ड / क्रेडिट कार्ड चार्ज करते हैं।
- आप आइटम को लपेटते / बैग करते हैं और उन्हें देते हैं या सेवा देने के लिए व्यवस्था करते हैं।
- वे छोड़ते हैं और आप उन्हें फिर कभी नहीं देखते हैं।
अब अगर आप उस आखिरी हिस्से को "वापस आकर कुछ और खरीद सकते हैं" या यहां तक कि "वे एक दोस्त के साथ वापस आते हैं और वे दोनों कुछ खरीदते हैं तो" आपकी बिक्री में कितना वृद्धि होगी?
बहुत, ठीक है?
आखिरी रहस्य मैं इस लेख में आपके साथ साझा करने जा रहा हूं:
पैसा वापसी ग्राहक है, न कि नया।
तो आप किसी ऐसे व्यक्ति को प्रोत्साहित करने के लिए कर सकते हैं जिसने आपको कुछ खरीदने और खरीदने के लिए कुछ खरीदा है, यह एक बड़ी बात है।
यही कारण है कि इतने सारे व्यवसाय वफादारी कार्यक्रम बैंडवैगन पर कूद गए हैं।
और ऐसा कोई कारण नहीं है कि आप अपने ग्राहक वफादारी कार्यक्रम के कुछ संस्करण को क्यों नहीं चला सकते हैं। सीधे पंच कार्ड प्रकार जहां ग्राहक वस्तुओं की एक्स संख्या खरीद सकते हैं और फिर एक मुफ्त प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि जो प्रोग्राम ग्राहकों को अन्य संभावित ग्राहकों को लाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, वे बेहतर होते हैं - जैसे कि ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड देना, वे किसी के साथ पास कर सकते हैं और तब उस कार्ड को चालू होने पर खुद को छूट प्राप्त करें।
पहले व्यस्त रहो; फिर बेचो
यदि आपको कभी भी किसी शो या निष्पक्ष होने का अनुभव होता है और कहीं भी आपके बूथ के पीछे लोगों को स्ट्रीम करने का अनुभव होता है, तो आप जानते हैं कि इस तरह का अनुभव आपके पॉकेटबुक और अहंकार दोनों के लिए कितना निराशाजनक हो सकता है। लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए। लोगों को आपके बूथ पर रुकने के लिए ऊपर दी गई सलाह का उपयोग करें और अपनी रूचि संलग्न करें - और अपनी बिक्री बढ़ोतरी देखें।