एक अच्छा दिखने वाला व्यापार शो प्रदर्शनी पर्याप्त नहीं है
एक व्यापार शो शुरुआत की एक गैर-स्टॉप श्रृंखला है। हर पल-दूसरे से दरवाजे तब तक खुलते हैं जब तक वे दिन के अंत में संकेत देने वाली रोशनी को झपकी नहीं देते-एक पल है जहां आप पहली बार ग्राहकों से मिल सकते हैं।
यदि सब कुछ ठीक हो जाता है, तो ये महत्वपूर्ण पहले क्षण एक परस्पर लाभदायक रिश्ते लॉन्च करेंगे जो वर्षों तक टिकेगा। दूसरी तरफ, यदि आपके द्वारा बनाई गई छाप इतनी सकारात्मक नहीं है, तो आपने जीवन भर के व्यवसाय के अलविदा को चूम लिया है।
अच्छी शुरुआत से मतलब है कि आप आधा कर चुके हैं। एक बार जब आप ग्राहक के साथ तालमेल स्थापित कर लेते हैं, तो एक बार जब सकारात्मक नींव रखी जाती है, तो सौदे पर बातचीत करने और बिक्री बंद करने का कड़ी मेहनत बहुत आसान हो जाती है। यहां एक अनुकूल पहला प्रभाव समय और समय बनाने के लिए आपको यह जानने की आवश्यकता है कि आप व्यापार शो में लंबे समय और दिन के दौरान, तीन व्यापार शो रहस्य जो आपकी प्रदर्शनी को एक शानदार सफलता बनाने में मदद करेंगे।
यहां बिक्री के लिए क्या है?
आपकी कंपनी कंप्यूटर या लक्जरी ऑटोमोबाइल बना सकती है। आप स्क्रब ब्रश बेच सकते हैं। आप भारतीय उपमहाद्वीप पर पाए गए बेहतरीन रत्नों को खुदरा कर सकते हैं। यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता। जब आप एक व्यापार शो में होते हैं, तो आप जो बेच रहे हैं वह आप हैं ।
आज के खरीदारों घबराए हुए हैं। कुछ डॉट कॉम बबल के माध्यम से किया गया है। उन्होंने एनरॉन को 2008 के बाजार दुर्घटना, और कॉर्पोरेट घोटाले को कॉर्पोरेट घोटाला का पालन किया होगा। फिर भी उन्हें अभी भी व्यवसाय करना है। वे कैसे जानते हैं कि वे किस पर भरोसा कर सकते हैं?
व्यापार के लिए हमेशा एक सावधानी बरतने वाला घटक होगा, लेकिन लोगों द्वारा "उनके गले पर भरोसा" करने के लिए आश्चर्यजनक मात्रा में निर्णय किए जाते हैं।
उन महत्वपूर्ण पहले मिनटों के दौरान जहां आप उपस्थिति की जांच कर रहे हैं, वे आपकी जांच कर रहे हैं। वे शायद बेहोश रूप से, आकलन कर रहे हैं कि वे आपके इरादे और प्रेरणा के रूप में क्या समझते हैं। कुछ लोग मानते हैं कि वे किसी ऐसे व्यक्ति से अच्छा सौदा कर सकते हैं जो वे एक अच्छे व्यक्ति होने पर विश्वास नहीं करते हैं।
ट्रेड शो सीक्रेट: लोगों को आपके उत्पादों को खरीदने से पहले आपको 'खरीदना' होगा।
क्या आप सुन सकते हैं कि मैं क्या कह रहा हूं?
गैर-मौखिक संचार पहली छाप बनाने में एक बड़ी भूमिका निभाता है। उपस्थित लोग लगातार देख रहे हैं। यदि आपकी बॉडी लैंग्वेज इस तथ्य को व्यक्त करती है कि आप शो में नहीं रहना चाहते हैं, तो उपस्थित लोगों के साथ जुड़ना पसंद नहीं करेंगे, या सिर्फ गति के माध्यम से जा रहे हैं, वे उस पर उठाएंगे और कहीं और जाएंगे। देखें क्यों "ब्लिंक" मामले: पहली छापों की शक्ति।
अपने व्यापार शो के कोने पर खड़े होकर अपनी बाहों के साथ प्रदर्शनी में भाग लेने वालों को बताया जाता है "दूर रहो! मैं गार्ड पर हूं।" नीचे बैठकर, एक पत्रिका के माध्यम से फ़्लिप करना, या सहकर्मियों के साथ चैट करना कहता है, "मुझे बेहतर काम करना है।" सभी एक साथ, इसका मतलब है "आप मेरे लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं," भले ही आप उपस्थित लोगों से पूछें कि आप आज उनके लिए क्या कर सकते हैं।
ट्रेड शो सीक्रेट: अगर आपकी बॉडी लैंग्वेज कहती है तो लोग नहीं आएंगे "जाओ!"
शोर की दीवार
आपको उपस्थित लोगों से संपर्क करना होगा, उन्हें संलग्न करना होगा, उन्हें अपने बूथ में आपका स्वागत है।
दुर्भाग्यवश, कई कर्मचारी इसका मतलब यह मानते हैं कि उन्हें स्वागत हैलो से वार्तालाप की निरंतर स्ट्रीम पेश करनी चाहिए कि हम "संपर्क में रहेंगे!" क्योंकि उपस्थिति एक शांत, शांत व्यापार शो प्रदर्शनी में जल्दी हो जाती है।
बात करना महत्वपूर्ण है, लेकिन सुनना इतना है । वास्तव में ग्राहक को सुनने के लिए अपनी बिक्री से फोकस को शिफ्ट करें और आपको तुरंत अपने परिणाम मिलेंगे। उपस्थित लोगों से प्रश्न पूछें, और उनके उत्तरों को सुनो। उन्हें अपना पूरा ध्यान दें। सुनें कि वे क्या कह रहे हैं और उचित प्रतिक्रिया देते हैं। ( वार्तालाप की कला देखें सुनना शामिल है ।)
तथ्य यह है कि आप उपस्थिति पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, पूरी तरह से उनके साथ जुड़े हुए हैं, और प्रतिबद्ध हैं, हालांकि, उनकी समस्याओं को हल करने के लिए, सकारात्मक पहली छाप बनाने के लिए सबसे आसान, सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।
यह एक अच्छी मिसाल रखता है, यह स्थापित करता है कि आप सड़क के नीचे इस ग्राहक के साथ व्यापार कैसे करेंगे। आप उस सकारात्मक, लाभप्रद रिश्ते के लिए नींव रख रहे हैं।
व्यापार दिखाएँ गुप्त: अधिकतम परिणामों के लिए उपस्थिति पर ध्यान केंद्रित करें।
3 व्यापार दिखाएँ रहस्य = सफलता के लिए 3 कुंजी
ये तीन रहस्य आपको व्यापार शो पर्यावरण में अच्छी तरह से खड़े करेंगे। याद रखें कि नए रिश्तों को शुरू करने के लिए, आपको पहले सकारात्मक प्रभाव बनाना होगा। इस तथ्य से सावधान रहना कि लोगों के साथ व्यापार करने से पहले आपको विश्वास करने की ज़रूरत है , शरीर की भाषा को दूर करने से बचें, और आपसे बात करने से ज्यादा सुनकर आपको यह करने में मदद मिलेगी। और फिर आप एक अच्छा लाभप्रद रिश्ते शुरू करने के लिए सड़क पर अच्छी तरह से शुरू हो जाएंगे।