एक स्थायी प्रभाव बनाने के लिए सरल तरीके
सवाल। आम तौर पर, ज्यादातर बातचीत के दौरान लोग इस बारे में अधिक बात करना पसंद करते हैं: ए) खुद को, या बी) अन्य लोग ।
उत्तर, (ए) खुद को।
सवाल। आमतौर पर, ज्यादातर बातचीत के दौरान लोग: ए) सुनने से ज्यादा बात करते हैं, या बी) बात करने से ज्यादा सुनने के लिए प्रवृत्त होते हैं।
उत्तर, (ए) सुनने से ज्यादा बात करते हैं।
अतिरिक्त श्रेय। यदि नेटवर्किंग घटनाओं पर आप बात करते समय सुन रहे हैं, और फिर आप जो जानकारी सुन चुके हैं उसके आधार पर एक अच्छा अनुवर्ती प्रश्न पूछते हैं, तो आप अपने दिमाग में खड़े होने की संभावना कम या अधिक होने जा रहे हैं?
उत्तर, अधिक संभावना है।
और यदि हम जानते हैं कि नेटवर्किंग इस तथ्य के बाद आपको याद रखने के बजाय नए लोगों से मिलने के बारे में कम है, तो इन तकनीकों को ध्यान में रखते हुए भीड़ से बाहर निकलने में आपकी मदद करने में एक पहला पहला कदम है।
तो किसी को भी उसी रात से मिले अन्य दस लोगों से आपको याद रखने के लिए कैसे मिलता है?
खैर, एक महान संचार तकनीक एक केंद्रित शब्द है जिसे ध्यान केंद्रित कहा जाता है, और जब प्रभावी सुनने के कौशल की बात आती है तो यह मेरे पसंदीदा में से एक है।
भीड़ से बाहर खड़े होने का एक और शानदार तरीका है जब आप उनसे बात कर रहे हों तो लोगों के "सही" प्रश्न पूछें।
आपके द्वारा पूछे जाने वाले "सही" प्रश्नों के कुछ उदाहरण क्या हैं? आइए मेरे कुछ पसंदीदा देखें।
तो आप आमतौर पर कहां नेटवर्क करते हैं?
यहां अटलांटा में मेरा एक बिक्री और विपणन सहयोगी एमी विंडहम, पहले इसे मेरे ध्यान में लाया और यह एक पूर्ण मणि है। न केवल आपके द्वारा पेश किए जाने के ठीक बाद, कभी-कभी अजीब अवधि के दौरान बर्फ को तोड़ने में मदद करता है, बल्कि यह आपको किसी चीज़ के बारे में बात करने का मौका भी देता है जिसे आप दोनों जानते हैं।
एक और कारण यह है कि मुझे यह सवाल बहुत पसंद है कि यह आपको उस दूसरे व्यक्ति के साथ "त्वरित कनेक्शन" करने का मौका देता है।
कैसे?
मूल्यवान जानकारी प्रदान करके वे पहले नहीं हो सकते थे। और जैसा कि हम सभी जानते हैं, ठोस व्यवसाय संपर्क बनाने की कुंजीों में से एक यह है कि पहले उस व्यक्ति के साथ संबंध बनाना है।
इसका एक उदाहरण के रूप में, मैं एक सुबह नेटवर्किंग कार्यक्रम में था जब मैंने उस व्यक्ति से पूछा जहां वह आम तौर पर नेटवर्क करता था।
उसने मुझे बताया कि वास्तव में, वह शहर के आस-पास के कई अन्य स्थानों के बारे में नहीं जानता था क्योंकि वह बस क्षेत्र में चले गए थे।
वैसे यह मेरे कानों के लिए संगीत था, क्योंकि एक व्यक्ति जो अटलांटा में लगभग पांच वर्षों तक रहता है, मुझे स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रमों की बात आती है जब मैं खुद को कुछ विशेषज्ञ मानता हूं।
इसलिए मैंने उसे अपने सिर के ऊपर से दो समूहों के नाम दिए, और मैंने उल्लेख किया कि जब मैं कुछ और सोचता हूं तो मैं उसे एक ईमेल शूट करूंगा।
खैर मुझे आपको कुछ बताने दो, आप उसकी आंखों में राहत देख सकते थे। वह वास्तव में आभारी था कि मैं उस जानकारी के साथ उसकी मदद कर रहा था।
और जब मैं किसी के साथ संबंध बनाने और ठोस व्यापार संपर्क विकसित करने के बारे में बात करता हूं तो मेरा यही मतलब है। और मुझे आपसे कुछ पूछने दो, अगर वह तुम थे, तो क्या आप मुझे उस घटना के बाद याद करेंगे?
बिलकुल।
तो आप जो करते हैं उसके बारे में आपको सबसे अच्छा क्या लगता है?
यह एक और अच्छा सवाल है जिसे मैं वार्तालाप में जल्दी पूछना पसंद करता हूं क्योंकि, मेरी राय में, यह पुराने लोगों के लिए थोड़ा "ताज़ा" दृष्टिकोण है, "तो आप क्या करते हैं?" हर किसी से पहले पूछा गया है, और यह प्रश्न आपको वही जानकारी प्राप्त करने के लिए एक और विकल्प देता है।
एक चेतावनी, यद्यपि: लगभग 40% बार मैं इस सवाल से पूछता हूं, लोग इसे सही तरीके से बदलते हैं और मुझसे वही बात पूछते हैं। तो मत कहो मैंने आपको चेतावनी नहीं दी थी।
ओह मैं समझा। तो आपने उस दिशा में क्या शुरू किया?
वार्तालाप के बाद के चरणों के दौरान पूछने के लिए यह एक अच्छा सवाल है, और हमने जिन तीन प्रश्नों के बारे में बात की है, उनमें से यह आमतौर पर सबसे लंबी प्रतिक्रिया प्राप्त करेगा।
और यह भी अच्छा है क्योंकि अब हम अपनी वार्तालाप को हवा में उतरने के लिए तैयार हो रहे हैं, लेकिन इससे पहले कि हम इस व्यक्ति को प्रेरित करने के बारे में कुछ सीखने का मौका न लें, और वह आज वह कहां गया।