क्या आपकी मार्केटिंग सामग्री बेचती है?

विपणन पेशेवरों के रूप में हम संपार्श्विक बनाते हैं जो हमारे ब्रांड पर जोर देता है और हम कौन हैं, लेकिन क्या हम अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए उस सामग्री का उपयोग करते हैं? हम अक्सर हमारे उपभोक्ताओं को प्रदान किए जाने वाले लाभों के मुकाबले ब्रांड के बारे में हमारी सामग्री लिखने की गलती करते हैं। फिर हम घूमते हैं और इन सामग्रियों को हमारी बिक्री टीम को उम्मीद करते हैं कि इससे उन्हें अगले बड़े ग्राहक को जमीन में मदद मिलेगी।

क्या आपको इस तस्वीर में कोई समस्या है? सालों से हमने बिक्री से अलग विपणन का इलाज किया है, सटीक विपरीत सच है। हम जो मार्केटिंग करते हैं और जो संपार्श्विक हम बनाते हैं, वह हमारी बिक्री टीम को हमारी सेवाओं और उत्पादों के लाभों को बेचने में लैस करने की ज़िम्मेदारी है। उन्हें उस ज़रूरत पर बल देना होगा जो हमारी संभावना के लिए है जो हमें प्रदान करना है। यह सोचने का समय है कि यह सब "हम" के बारे में सोच रहा है और याद रखें कि हमारे संभावित उपभोक्ता खरीदना चाहते हैं।

हमारी मार्केटिंग सामग्री को हमारी संभावनाओं को मनाने और उन्हें सूचित करना चाहिए कि हमारे पास उन्हें पेश करने के लिए कुछ मूल्यवान है। इसके बाद उन्हें उस उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए प्रेरित करना चाहिए। आप अपनी सामग्री को निम्नलिखित पांच-बिंदु परीक्षण के माध्यम से डालकर ऐसा कर सकते हैं:

• प्रश्न 1: क्या आप अपने उत्पाद और / या सेवा की प्रकृति को परिभाषित कर रहे हैं और संभावित उपभोक्ता के लिए ब्याज की सभी सुविधाओं का हवाला देते हुए?
• प्रश्न 2: क्या आपने स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के लिए अपना उत्पाद और / या सेवा निर्धारित की है कि आप अपने प्रतिद्वंद्वी से अलग क्यों हैं? क्या आपने दर्द के बिंदुओं को छुआ है कि आपका उत्पाद और / या सेवा आसान है? उन्हें आपकी आवश्यकता क्यों है?

• प्रश्न 3: क्या आपने अपनी मार्केटिंग सामग्री को अपने लक्षित दर्शकों के साथ दिमाग में लिखा था? अपनी संभावनाओं के जनसांख्यिकीय अध्ययन किए बिना अपना संपार्श्विक मत लिखें।
• प्रश्न 4: क्या आपका संपार्श्विक समझने में आसान है? क्या यह भ्रम पैदा किए बिना आसानी से और तेजी से बहता है? क्या इसमें एक दोस्ताना और बहिष्कृत स्वर है? क्या यह अव्यवस्थित, प्रेरक और शामिल है?

• प्रश्न 5: क्या आपकी बिक्री टीम सामग्री वितरित कर सकती है और जानती है कि यह आपकी संभावना के हित को चोटी देगी या क्या उन्हें आपकी कंपनियों की स्थिति और ब्रांड के संबंध में अहंकारी अनुच्छेदों में खो देंगे जो आपको उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों के बजाय है?

इन प्रश्नों को ध्यान में रखें जब आप न्यूजलेटर, विज्ञापन प्रतिलिपि, वेबसाइट, संपार्श्विक और बिक्री पत्र लिख रहे हों।

विपणन सामग्री जो बिक्री के समय अच्छी तरह से काम करती है में शामिल हैं:

• छोड़ने के रूप में ब्रोशर।
• पोस्टकार्ड जो पढ़ने में आसान हैं।
• वीडियो जो ईमेल के माध्यम से भेजा जा सकता है।
• लीड पोषण अभियान जो आपकी बिक्री टीम द्वारा स्वचालित और आसानी से कार्यान्वित किए जाते हैं।

एक साथ रखकर, आपकी बिक्री किट इस सरल नियम का पालन करके अपने विक्रय कर्मियों को सुपरस्टार बनाती हैं:

लोग खरीदना चाहते हैं - वे बेचना नहीं चाहते हैं!