जब आप एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट होते हैं तो सौदों को प्राप्त करना केवल आधे युद्ध है। अपने ग्राहकों में छह या सात अंकों के निवेश को रखने के इच्छुक ग्राहकों को सुरक्षित करना इस क्षेत्र में सफलता की प्राथमिक बाधा है। एक मजबूत ग्राहक बनाने के दौरान एक कठिन और धीमी प्रक्रिया हो सकती है, इसे देखने के लिए खुद को बाहर रखकर इसे तेज किया जा सकता है। चूंकि आपका नाम व्यावसायिक क्षेत्र के भीतर महत्वपूर्ण जगह पर कब्जा करना शुरू कर देता है, इसलिए आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अधिक से अधिक अवसर मिलेंगे।
01 - वाणिज्यिक डेटाबेस पर अपनी प्रोफाइल पोस्ट करें
प्रमाणित वाणिज्यिक निवेश सदस्य (सीसीआईएम) और लूपनेट जैसे लिस्टिंग सेवाओं दोनों व्यावसायिक संगठनों ने योग्य एजेंटों को अपनी संपर्क जानकारी, विशिष्टताओं और रिज्यूमे को अपने डेटाबेस में जोड़ने की अनुमति दी। लाखों व्यवहार्य ग्राहकों के संपर्क में आने का यह एक आसान तरीका है जो इन साइटों और उनके खोज इंजनों को चालू करते समय खरीदते हैं, बेचते हैं या पट्टे पर देखते हैं।
02 - अपनी फर्म की मार्केटिंग सामग्री का उपयोग करें
सभी प्रमुख व्यावसायिक अचल संपत्ति फर्मों में एजेंट समर्थन कर्मचारी हैं जो आपकी प्रचार आवश्यकताओं और विपणन सामग्री में सहायता कर सकते हैं। अपने फर्म के कर्मचारियों से अपने विकल्पों के बारे में बात करें, जिसमें फर्म की वेबसाइट के भीतर मार्केटिंग किट, पोर्टफोलियो, डायरेक्ट मेलर और अपना खुद का वेबपेज बनाना शामिल हो सकता है। एक बड़ी फर्म के संसाधन अमूल्य हो सकते हैं क्योंकि आपको इन परिष्कृत मार्केटिंग सामग्रियों या लीड्स के डेटाबेस के लिए जेब से भुगतान नहीं करना पड़ता है, जो वर्षों से हासिल हुआ है।
03 - अपनी खुद की वेबसाइट बनाएँ
यदि आपकी फर्म समर्थन सेवाओं की पेशकश नहीं करती है, या यदि आप एक स्वतंत्र एजेंट हैं, तो आपको अपनी ऑनलाइन उपस्थिति स्थापित करने की आवश्यकता है। इसमें ऐसी वेबसाइट शामिल होनी चाहिए जो आपकी सेवाओं और विशेषज्ञता और एक ब्लॉग का विवरण दे जो आपको अपने बाजार में एक विशेषज्ञ के रूप में पेश करे। यदि आप कॉपीराइटिंग, सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (एसईओ) , एचटीएमएल कोड और ब्लॉगिंग सॉफ्टवेयर के साथ सहज हैं, तो आप इन्हें स्वयं विकसित कर सकते हैं। यदि नहीं, तो एक साइट डिजाइनर और कॉपीराइटर किराए पर लें जो प्रारंभिक सामग्री बना सकता है और आपको दिखाता है कि यह कैसा हो गया है।
04 - सोशल नेटवर्किंग साइट्स में भाग लें
सोशल नेटवर्किंग मित्रों, परिवार और परिचितों के अपने घनिष्ठ सर्कल से परे जाने का एक नि: शुल्क और आसान तरीका है। यह आपको अपने दोस्तों, परिवार और परिचितों तक पहुंचने की अनुमति देता है, और बहुत आगे। फेसबुक जैसी साइटें आपको अपनी प्रोफ़ाइल, संबद्धताओं और वर्तमान मित्रों की सूची के आधार पर नए "दोस्तों" का सुझाव देकर संभावित ग्राहकों के साथ नए कनेक्शन बनाने में मदद करती हैं। ट्विटर एक माइक्रो-ब्लॉगिंग प्लेटफ़ॉर्म प्रदान करता है जिस पर आप रुचि रखने वाले अनुयायियों को अपने बाजार के विचार, ग्राहकों की जरूरतों या सफल सौदों का विज्ञापन कर सकते हैं। लिंक्डइन आपको विशेष रूप से अपने वांछित व्यावसायिक समुदायों से कनेक्ट करने देता है जहां आप अपने सहयोगी नेटवर्क से महत्वपूर्ण जानकारी साझा और प्राप्त कर सकते हैं।
05 - खुद को एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करें
खुद को प्रासंगिक समाचार आउटलेट के स्रोत के रूप में पेश करें। इसमें स्थानीय, व्यापार और विशिष्ट प्रकाशन शामिल हो सकते हैं जो आपके विशेष उत्पाद प्रकार को कवर करते हैं। अपने संबद्धताओं, अनुभव, विशिष्टताओं और बाजार विचारों को रेखांकित करने वाले प्रासंगिक संपादकों को एक संक्षिप्त प्रारंभिक पत्र ईमेल करें। अपनी संपर्क जानकारी, साथ ही साथ पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका शामिल करना सुनिश्चित करें। बाजार पर अपने विचारों और सलाह के साथ पाठकों को प्रदान करना व्यवसायियों और निवेशकों के साथ विश्वास बनाने का एक आदर्श तरीका है जिसे आपने कभी पूरा नहीं किया है।
06 - एक सफल ब्रोकर से आपको सलाह देने के लिए कहें
कई प्रसिद्ध, अनुभवी दलाल अपनी नौकरियों में इतने अच्छे हैं कि उनके पास अधिक से अधिक ग्राहक हैं जो वे संभाल सकते हैं। उनके पास ज्ञान का भरपूर धन भी है जो एजेंट के करियर को प्रेरित कर सकता है। अपने कुछ फर्म के उत्कृष्ट दलालों को जानें। वह व्यक्ति ढूंढें जिसे आप सम्मान करते हैं और प्रशंसा करते हैं, और उसके साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध बनाने का प्रयास करें। व्यक्ति को सलाह देने के लिए कहें, और वर्कलोड भारी होने पर अपनी टीम को अपनी सहायता सेवाएं प्रदान करें। समय के साथ इस व्यक्ति को आपको प्रमुख वाणिज्यिक ग्राहकों तक पहुंच प्रदान करने के साथ-साथ सौदों में शामिल होने की संभावना है।
07 - ग्राहकों की तलाश करें
एजेंट जो ग्राहकों के पास आने के लिए प्रतीक्षा करते हैं वे रास्ते के किनारे गिरते हैं। इसके बजाय, जहां भी आप कर सकते हैं ग्राहकों को ढूंढें। EBay, क्रेगलिस्ट, और विक्रेताओं के लिए अपने समाचार पत्र के वाणिज्यिक अचल संपत्ति अनुभाग से समीक्षा सूची, जिन्हें अपनी संपत्तियों को स्थानांतरित करने में सहायता की आवश्यकता हो सकती है।
यह देखने के लिए कि वे अपने पोर्टफोलियो बेचने या विस्तार करने के लिए बाजार में हैं, वांछित इमारतों के मौजूदा मालिकों से संपर्क करें। आप काउंटी में कर निर्धारक या काउंटी क्लर्क के कार्यालय में जाकर अपनी संपर्क जानकारी प्राप्त कर सकते हैं जहां संपत्ति रहता है। लूपनेट, सिटीफेट और कोस्टार जैसे वाणिज्यिक लिस्टिंग डेटाबेस उन ग्राहकों से भरे हुए हैं जिनके पास पहले से ही प्रतिनिधित्व है, लेकिन ये साइटें आपको प्रमुख बाजार के रुझानों और खिलाड़ियों के बारे में सूचित रख सकती हैं, जो भविष्य में उपयोगी हो सकती हैं।