रियल एस्टेट पेशेवर आमतौर पर विशिष्ट विपणन से परिचित होते हैं, जबकि कुछ ने अपनी मार्केटिंग योजना के लिए यूवीपी, अनोखा मूल्य प्रस्ताव विकसित किया है। आला रणनीति लंबे समय से रही है, अचल संपत्ति पेशेवर पहली बार घर खरीदारों , कॉन्डोमिनियम, क्षेत्र या स्थान निकस, छुट्टी और रिज़ॉर्ट गुणों जैसे निचोड़ काम कर रहे हैं, और भी बहुत कुछ। यूवीपी मार्केटिंग सर्किलों में भी काफी समय से रहा है, लेकिन रियल एस्टेट में कुछ वास्तव में इसे अपने मार्केटिंग के लिए विकसित करते हैं।
तो, यूवीपी क्या है? जैसा कि नाम का तात्पर्य है, यह एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव है; आप अपने लक्षित बाजार का प्रस्ताव दे रहे हैं कि आप अपने बाजार क्षेत्र में अद्वितीय हैं, या आप अद्वितीय योग्यता और मूल्य के साथ एक उत्पाद या सेवा प्रदान कर रहे हैं। आपकी प्रतिस्पर्धा से आपको क्या अंतर होता है? क्या आपको बेहतर, अधिक कुशल, तेज़, एक बेहतर वार्ताकार, तकनीकी रूप से बेहतर, या इससे निपटने में आसान बनाता है? जब आप अपनी मार्केटिंग योजना, आला और अपने ब्रांड को विकसित कर रहे हों तो आपको अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव पर विचार करना चाहिए। हालांकि, यह बहुत देर हो चुकी नहीं है। कभी-कभी आप इसे पहले से ही अपने विपणन और ब्रांडिंग के माध्यम से परिभाषित कर चुके हैं, लेकिन आपने इसे अभी नहीं कहा है और यह उस पर केंद्रित है।
असल में, यूवीपी आपके आला से संबंधित हो सकता है। यदि आप यह स्पष्ट कर सकते हैं कि आप पहली बार घर खरीदार को कुछ अनूठा अनुभव, प्रक्रियाएं या सेवाएं ला रहे हैं, तो यह आपके यूवीपी हो सकता है और आपके लिए अच्छा काम कर सकता है।
छुट्टी और रिज़ॉर्ट गुणों के लिए भी यही सच हो सकता है। यदि आप छुट्टी किराया पर स्थानीय विशेषज्ञ हैं और छुट्टी संपत्तियों के लिए निवेश पर वापसी करते हैं, तो आपके यूवीपी आपके आला के साथ अच्छी तरह से संबंध रखता है।
हालांकि, चाहे आप विशिष्ट बाजार हों या नहीं, अपना खुद का अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव विकसित करना और इसे अपने विपणन में काम करना आपके व्यवसाय को बढ़ाएगा।
और, केवल मात्रा को न सोचें, क्योंकि वर्तमान संभावना के लिए यह मूल्य नहीं है, कम से कम ज्यादा नहीं। तो, "शीर्ष निर्माता" कुछ हित आकर्षित कर सकता है, लेकिन यह वास्तव में संभावना के लिए कुछ भी नहीं कहता है जो 1000 मील दूर एक राज्य से छुट्टी घर पर चयन और बंद करने में कुछ मदद चाहता है। हालांकि, संभवतः आपकी तकनीकी योग्यता आपके यूवीपी हो सकती है। ई-हस्ताक्षर और ऑनलाइन दस्तावेज़ तैयार करने, भंडारण और साझाकरण के साथ इंटरनेट पर रिमोट खरीदारों और विक्रेताओं के साथ काम करने में अपनी विशेषज्ञता का विपणन करना एक यूवीपी हो सकता है।
यह आपकी प्रक्रिया में कुछ हो सकता है, या लिस्टिंग की बात आने पर आपकी पूरी प्रक्रिया हो सकती है। अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव यह है कि आपके विक्रेताओं को औसत और / या उच्च बिक्री-से-सूची मूल्य अनुपात की तुलना में बाजार पर कम समय का अनुभव होता है, दोनों महान यूवीपी विवरण हैं। जबकि आपके पास कई पदनाम हो सकते हैं, सर्वेक्षण यह दिखाना जारी रखते हैं कि आपके नाम के बाद "वर्णमाला सूप" मूल्यवान नहीं है। इसका मतलब यह नहीं है कि विशेषज्ञता और पदनाम एक महान यूवीपी नहीं हो सकता है। आपको केवल वास्तविक ज्ञान, विशेषज्ञता और सेवा से संक्षिप्त नाम अलग करने की आवश्यकता है जो आपको अलग करता है। दूसरे शब्दों में, जबकि एक प्रशिक्षित खरीदार प्रतिनिधि के रूप में आपको नामित पत्रों का अर्थ व्यापार में हो सकता है, आपके द्वारा किए गए शब्दों और सेवाओं के आस-पास अपना अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव कार्य करें।
दिखाएं कि आपके पास संभावना के लिए अद्वितीय मूल्य कैसा है क्योंकि आपके पास यह प्रशिक्षण है।
यदि आप अपने कई प्रतिस्पर्धियों की वेबसाइटों पर जाते हैं, तो आपको बहुत सारी मार्केटिंग सामग्री दिखाई देगी। कई लोग अपनी वॉल्यूम संख्याओं को देखते हैं, सभी कहते हैं कि वे आपको बेहतरीन लिस्टिंग सेवाएं देंगे और अधिकांश अब वेब के चारों ओर एक सूची सिंडिकेट करेंगे। ज्यादातर खरीदारों को बताएंगे कि वे उन्हें घर पर सबसे अच्छा सौदा करने में मदद कर सकते हैं, और वे विक्रेताओं को बताएंगे कि वे उन्हें उच्चतम मूल्य प्राप्त करेंगे। यह इस दोहराव वाले मोल्ड से बाहर निकल रहा है और संभावना को आपकी सेवाओं के बारे में कुछ अद्वितीय दिखा रहा है जो आपको अलग कर देगा और उनका ध्यान ... और व्यवसाय प्राप्त करेगा। यह आपका अनोखा मूल्य प्रस्ताव है।