बिक्री को बढ़ावा देने के लिए अपनी दवा भंडार में वस्तुओं को प्रदर्शित करने का सबसे अच्छा तरीका
अधिकांश लोग मर्चेंडाइजिंग (रणनीतिक प्रस्तुति के माध्यम से उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देना) पूरी तरह से कपड़ों और अन्य सामानों के लिए आरक्षित हैं-खुदरा फार्मेसी अंतरिक्ष में नहीं। लेकिन अगर आपको अपनी फार्मेसी में सभी सही सामान मिल गए हैं, फिर भी कोई भी खरीद नहीं रहा है, तो यह संभवतः यह हो सकता है कि यह आपकी मर्चेंडाइजिंग रणनीति है जिसमें उत्पाद की कमी है और न ही उत्पाद है।
मर्केंडाइजिंग के माध्यम से फार्मेसी बिक्री को बढ़ावा कैसे दें
मजबूत फार्मेसी मर्चेंडाइजिंग रणनीति होने से बिक्री को बढ़ावा देने का एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण पहलू है।
बिक्री सिर्फ उन लोगों पर भरोसा नहीं करती है जिनके लिए लोगों की आवश्यकता होती है, इसके बजाए कुछ अलग-अलग कारक होते हैं-शुरूआती ग्राहकों के साथ जो वे खोज रहे हैं, उन्हें ढूंढने में सक्षम होते हैं, और ग्राहक को आवेग खरीदने के लिए सही जगह पर सही उत्पाद ।
नीचे, दो विशेषज्ञ अपनी युक्तियों को साझा करते हैं कि आप अपनी फार्मेसी मर्चेंडाइजिंग रणनीति को बेहतर तरीके से कैसे सुधार सकते हैं:
मौसम। सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद सीजन के लिए सही हैं-चाहे वह ठंडा मौसम या एलर्जी का मौसम हो - क्योंकि आप ग्राहक आवश्यकताओं को अधिकतम करना चाहते हैं। शिकागो में एक खुदरा परामर्श फर्म मैकमिलन डूलिटल के एक वरिष्ठ साथी नील स्टर्न के अनुसार, उपभोक्ताओं को इसकी आवश्यकता होने पर सीजन हिट से पहले उत्पाद होना चाहिए और उपभोक्ताओं को इसकी आवश्यकता होनी चाहिए। "जितना अधिक स्थान आप इन उत्पादों को डाल सकते हैं, बेहतर।"
बड़े प्रदर्शन। सैन मार्कोस, कैलिफोर्निया के रिटेल मैनेजमेंट कंसल्टेंट्स के अध्यक्ष और सीईओ जॉर्ज व्हालिन कहते हैं, मौसमी वस्तुओं के लिए बड़े डिस्प्ले का उपयोग करें, और चीजों को स्थानांतरित करने से डरो मत।
"मौसमी वस्तुओं के साथ, प्रत्येक मौसम या छुट्टी के साथ इसे और अधिक रोचक और गतिशील बनाएं और ग्राहक स्टोर में अक्सर आना चाहेंगे।"
स्टोर के सामने । वास्तव में अपने स्टोर के सामने के अंत का उपयोग करें और इसे मौसमी से बदल दें। स्टर्न कहते हैं, "यह स्टोर का इतना महत्वपूर्ण क्षेत्र है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है।"
"चीजों को अच्छे मार्जिन के साथ-साथ नए उत्पादों और कुछ विचित्र लोगों के साथ रखने के लिए यह एक अच्छी जगह है - वहां कुछ आश्चर्य डालें। लेकिन उत्पादों को नियमित रूप से बदलें (कम से कम मासिक) ताकि इस खंड को बेकार या उबाऊ न हो।
ब्याज के क्षेत्र। कुछ वस्तुओं के लिए एक ज़ोन बनाएं और उन्हें एक से अधिक बार प्रदर्शित करने से डरो मत क्योंकि ग्राहक केवल एक ही स्थान पर आइटम याद कर सकते हैं।
इसे बदलें नए उत्पादों को नियमित रूप से लें और उन उत्पादों को ग्राहकों को पेश करके पेश करें। विज्ञापन दें कि आप प्रत्येक श्रेणी में उत्पाद प्राप्त कर रहे हैं। एक समर्पित स्थान है जो हर समय बदलता है लेकिन हमेशा वहां नई वस्तुओं को रखता है ताकि ग्राहक जान सकें कि नए आगमन के लिए कहां देखना है।
अपने ग्राहक को जानो। तय करें कि आपके ग्राहकों की गंतव्य खरीद बनाम आवेग खरीद क्या हैं , फिर पूर्व के प्रदर्शन में निवेश करें, स्टर्न सलाह दें। वे शायद चीजें हैं जो विटामिन जैसे लोगों के लिए महत्वपूर्ण हैं। और एक बार आपके पास डिस्प्ले हो जाने के बाद, सुनिश्चित करें कि यह ढूंढना आसान है और आसानी से बुलाया जा सकता है।
साथी बनाया। यदि आप खाद्य और अल्कोहल बेचते हैं, तो बड़े ब्रांडों के साथ साझेदारी करें और मर्चेंडाइजिंग के लिए अपने संसाधनों का उपयोग करना सुनिश्चित करें।
आपको क्या नहीं करना चाहिए :
- एसील एंड कैप्स पर अपना पूरा ध्यान न रखें (स्टोर के सामने या स्पष्ट संकेत आपके ग्राहकों के लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है)। व्हालिन कहते हैं, "ग्राहक हर गलियारे में ऊपर और नीचे नहीं जाते हैं, इसलिए यदि आप केवल उन अंत टोपी का उपयोग करते हैं, तो आप बहुत से ग्राहकों को याद करेंगे।"
- गलियारे में स्टैंडअलोन मर्चेंडाइज़र से बचें, जो उपभोक्ता द्वारा देखी गई चीजों को प्राप्त करने की निरंतरता को बाधित करता है।
- बहुत अधिक वस्तुओं को ऊपर न रखें, खासकर अगर आप बड़ी बुजुर्ग आबादी वाले क्षेत्र में हैं। "स्टोर का लक्ष्य अपने उत्पाद को प्रदर्शित करना है ताकि ग्राहक नई चीजें देख सकें और उन पर पहुंच सकें।" ।
- अव्यवस्था से बचें- केवल उन संकेतों को डालें जो उपभोक्ता की ज़रूरत है और वास्तव में उपयोग करने जा रहे हैं।