दो विपरीत दृष्टिकोण? या दोनों का सबसे अच्छा?
जो भी परिस्थितियां आपको इस बिंदु पर लाती हैं, पहला सवाल आपको खुद से पूछने की ज़रूरत है, "क्या मेरे लिए एक व्यवसाय सही है?" क्या आप उद्यमशीलता के लिए कटौती कर रहे हैं?
सब लोग नहीं हैं। पुरस्कार बहुत अच्छे हो सकते हैं, लेकिन जोखिम भी हैं। और यह आपकी जीवनशैली को ऐसे तरीकों से बदल देगा जिससे आप तैयार नहीं हो सकते हैं।
एक बार जब आप उद्यमी मार्ग पर चलने का फैसला कर लेते हैं, तो अगला सवाल खुद से पूछने के लिए है, " मैं किस प्रकार का व्यवसाय शुरू करना चाहता हूं?" निश्चित रूप से, हजारों विकल्प हैं। यहां तक कि जिन चीज़ों को आप सोच सकते हैं वे आपकी पहुंच से बाहर नहीं हो सकते हैं। फार्मास्यूटिकल्स जैसे कुछ बड़े पैमाने पर अनुसंधान और विकास बजट की आवश्यकता होती है, वस्तुतः कोई सीमा नहीं है: ऑटोमोबाइल विनिर्माण, खाद्य उत्पाद, आयात / निर्यात, और कई अन्य व्यक्तिगत उद्यमी के लिए भी खुले हैं। विकल्पों की अनंतता के साथ, आप कैसे निर्णय ले रहे हैं?
पारंपरिक दृष्टिकोण
उद्यमिता के लिए पारंपरिक दृष्टिकोण एक विधिवत, वैज्ञानिक प्रक्रिया है। आम तौर पर, दृष्टिकोण में बाजार की खोज , आवश्यकता की पहचान करना और इसे भरने के लिए व्यवसाय बनाना शामिल है।
अधिक विशेष रूप से, प्रक्रिया के चरण हैं:
- उस उद्योग का चयन करें जिसमें आप काम करने में रूचि रखते हैं।
- उस उद्योग के भीतर व्यवसायों और विभिन्न व्यावसायिक मॉडल के प्रकारों का अनुसंधान करें।
- यह देखने के लिए बाजार अनुसंधान करें कि एक अनमोल आवश्यकता है - भौगोलिक दृष्टि से, मूल्यवान, पूरक उत्पाद और सेवाएं इत्यादि।
- प्रतियोगिता का विश्लेषण करें।
- उस ज़रूरत को पूरा करने के लिए एक व्यवसाय के लिए प्रारंभिक व्यापार योजना का विकास करें।
- अपने व्यापार के लिए यथार्थवादी बाजार क्षमता का आकलन करने के लिए कुछ और बाजार अनुसंधान करें। क्या लोग इसे खरीद लेंगे?
- व्यापार योजना में संशोधन करें और अपनी निधि आवश्यकताओं को निर्धारित करें।
- यदि आवश्यक हो, तो उधारदाताओं या निवेशकों की तलाश करें।
- व्यवसाय शुरू करो।
कहने की जरूरत नहीं है, यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप सिर्फ सप्ताहांत में खटखटाते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ सबसे स्पष्ट समस्या यह है कि यह बेहद श्रम-केंद्रित और संभावित रूप से महंगा है कि यह तय करने के लिए कि व्यापार में जाना है या नहीं। बेशक, उस समय के अंत में बिताए गए समय से सड़क पर विफलता का खतरा कम हो जाता है।
दूसरी समस्या यह है कि आप बहुत देर से महसूस कर सकते हैं कि आप ऐसा कुछ कर रहे हैं जो आप वास्तव में नहीं करना चाहते हैं, सिर्फ इसलिए कि आपने सोचा था कि आप इसमें कुछ सभ्य धन कमा सकते हैं। यहां तक कि जब आप मालिक होते हैं, तब भी आप अटक और अनुपलब्ध महसूस कर सकते हैं।
जो भी आप प्यार करते हैं, और धन का पालन करेंगे
हाल के वर्षों में, यह दर्शन, डो व्हाट यू लव, द मनी विल फॉलो मार्श सिनेटर की सफलता के बाद तेजी से लोकप्रिय हो गया है। जबकि दृष्टिकोण बहुत अच्छा लगता है, क्योंकि करियर के कोच डॉ मार्टी नेम्को कहते हैं, "लाखों लोगों ने अपने जुनून का पालन किया है और अभी भी अपने छात्र ऋण का भुगतान करने के लिए पर्याप्त धन अर्जित नहीं किया है, अकेले ही एक मध्यम मध्यम वर्ग का जीवन बनाओ वे क्या प्यार करते हैं। "
यह पुस्तक की गलती नहीं है। असल में, यह एक बहुत अच्छी किताब है जो आपको अपने सच्चे जीवन के उद्देश्य को खोजने में मदद करने के लिए कई अभ्यासों के माध्यम से ले जाएगी और कई अलग-अलग तरीकों को ढूंढ सकती है जिसमें आप अपने काम में उस उद्देश्य को पूरा कर सकते हैं। यह आपको वास्तविक आंतरिक आवाज को फ़्लैश-इन-द-पैन विचारों से अलग करने के लिए सिखाएगा जो लगातार आपके सिर से चलते हैं। और शायद यह आपको बाधाओं को हरा करने और अपने सपनों के कैरियर को आगे बढ़ाने में से कुछ में से एक बनने में मदद करेगा।
समस्या यह है कि ज्यादातर लोग किताब नहीं पढ़ते हैं और गहन आत्म-खोज अभ्यासों के माध्यम से इसे निर्धारित करते हैं। और जब यह केवल एक नारा के लिए उबला हुआ हो जाता है, तो यह बनने की अधिक संभावना होती है, "जब तक आप तोड़ने तक प्यार करते हैं और अब और नहीं कर सकते हैं।"
कुछ सामान्य परिदृश्यों में शामिल हैं:
- कोई भी इसे खरीदना नहीं चाहता है। आप इसके बारे में भावुक हैं, लेकिन स्पष्ट रूप से, कोई और नहीं है। आप उन लोगों को कुछ नहीं बेच सकते जो वे खरीदना नहीं चाहते हैं।
- किसी और ने पहले ही इसके बारे में सोचा था। आपके पास एक अच्छा विचार है, लेकिन यह एक आला बाजार है , और किसी ने आपको पहले ही हराया है। और यदि वे बेहतर वित्त पोषित हैं, तो वे इसे बेहतर / तेज़ / सस्ता कर सकते हैं। (यह मेरी पहली कंपनी के साथ हुआ - एक गलती मैं दोहराना नहीं चाहूंगा!)
- बहुत से लोगों ने पहले ही इसके बारे में सोचा था। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार मजेदार नहीं हैं। मुझे परवाह नहीं है कि आप जिस व्यवसाय में हैं, उससे आप कितना प्यार करते हैं, अगर आप लगातार प्रतिस्पर्धियों के साथ सिर-टू-हेड जाते हैं, तो यह बहुत जल्दी हो जाएगा।
- आपको एहसास हुआ उससे कहीं अधिक है। आपने लागत, या विकास के समय, या प्रभावी होने के लिए ऊष्मायन अवधि, या आवश्यक ऊर्जा की मात्रा, या टोल जो आपके व्यक्तिगत जीवन पर ले जाएगा, को कम करके आंका।
तो अपने जुनून का पीछा करते समय एक सराहनीय लक्ष्य है, सभी कारणों और जिम्मेदारी को छोड़ने के लिए ऐसा करना नहीं है। यदि आपके पास आय के आधार पर आपके परिवार पर निर्भर है, तो आपको भी उस पर विचार करना होगा।
दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ
ये दृष्टिकोण पूरी तरह पारस्परिक रूप से अनन्य नहीं हैं। चलो औपचारिक शोध के बजाय विचार के साथ शुरू करते हैं। व्यावसायिक विचारों के कुछ संभावित स्रोतों में शामिल हैं:
- स्वयं की खोज। पता करें कि आप वास्तव में किसके बारे में भावुक हैं और इसका पता लगाएं कि इससे व्यवसाय कैसे निकाला जाए।
- प्रेरणा स्त्रोत। यह विचार है कि एक दिन आपके सिर में बस एक बार इतनी पागल नहीं हो सकती है।
- अवलोकन। लगातार अनमेट जरूरतों की तलाश में रहें। क्या कोई उत्पाद या सेवा है जिसे आप खरीद सकते हैं यदि यह सुलभ और सस्ती था?
- नकली। सफलता की अपनी बाधाओं को बढ़ाने का एक तरीका एक सिद्ध व्यापार मॉडल ढूंढना और इसे एक अलग बाजार में दोहराना है। या, फ्रेंचाइजी खरीदने पर विचार करें, जहां आपके पास एक सिद्ध व्यावसायिक मॉडल होगा और आपके व्यवसाय के लिए बाहरी समर्थन होगा।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि विचार कहां से आता है। क्या मायने रखता है आप इसके साथ क्या करते हैं। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि विचार आपको कितना शानदार लगता है, आपको कुछ बाहरी इनपुट की आवश्यकता है - एक "सैनिटी चेक", यदि आप करेंगे। यहां तक कि यदि आपके पास व्यापक औपचारिक बाजार अनुसंधान या व्यावसायिक नियोजन के लिए समय या पैसा नहीं है, तो यह जानने के लिए अनौपचारिक शोध करें कि क्या आपके विचार के लिए कोई बाजार है और आपकी व्यावसायिक अवधारणा की व्यवहार्यता का आकलन करना है।
आप अपने दोस्तों और परिवार से पूछ सकते हैं, लेकिन जब आप करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप जो भी खोज रहे हैं उसे जानने के लिए सुनिश्चित करें - विचार पर ईमानदार, विस्तृत प्रतिक्रिया। सच्चे दोस्त सफल होने की आपकी योग्यता का समर्थन करेंगे, लेकिन वे आपके साथ ईमानदार भी होंगे।
यदि आप इसे मित्रों और पारिवारिक दौर से पहले बनाते हैं और फिर भी सोचते हैं कि आपके पास व्यवहार्य व्यावसायिक अवधारणा है, तो एक बुनियादी व्यापार योजना को एक साथ रखें। इसे अविश्वसनीय रूप से विस्तृत नहीं होना चाहिए - आप इसके साथ बैंक या निवेशकों के पास नहीं जा रहे हैं।
अब, तीन से पांच सबसे सफल उद्यमियों के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं। (यदि आप बहुत से नहीं जानते हैं, तो आप कुछ बेहतर मिलेंगे - आपके नेटवर्क में उनमें से कई के बिना एक सफल उद्यमी बनना बहुत कठिन होगा।) उनसे संपर्क करें और देखें कि वे एक नज़र डालेंगे या नहीं अपनी व्यावसायिक योजना में और कॉफी या दोपहर के भोजन के लिए मिलते हैं (आपका इलाज!) इस पर चर्चा करने के लिए। अब एक सलाहकार खोजने के लिए एक अच्छा समय भी होगा।
अगर आपको लगता है कि आपको कुछ बाजार अनुसंधान की ज़रूरत है, तो एक ऑनलाइन समुदाय की ओर मुड़ें जिसमें आप नियमित रूप से भाग लेते हैं, या अपने लक्षित बाजार से मेल खाने वाले लोगों के ऑनलाइन समुदाय को ढूंढते हैं । चर्चा मंचों में कुछ प्रश्न पूछें, अधिमानतः खुले अंत वाले जो आपको मात्रात्मक डेटा की बजाय गुणात्मक जानकारी प्राप्त करेंगे। यह औपचारिक रूप से औपचारिक बाजार अनुसंधान के रूप में सटीक नहीं हो सकता है, लेकिन यदि आप भारी मात्रा में धन को जोखिम देने के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, तो शायद यह काफी अच्छा है। जोखिम जितना अधिक होगा, उतना अधिक औपचारिक शोध आपको चाहिए।
इस दृष्टिकोण के साथ, आप अपने जुनून का पीछा कर सकते हैं, सिद्ध प्रथाओं से प्रभावित हो सकते हैं, और समृद्धि की अपनी संभावनाओं को बेहतर बना सकते हैं।