जब मल्टी लेवल मार्केटिंग की बात आती है, तो शैतान विवरण में होता है।
यह बहु-स्तर के विपणन और नेटवर्क विपणन के विषय पर मुझे अत्यधिक ध्रुवीय विचारों को आश्चर्यचकित नहीं करता है। कुछ लोग चरम पर इसके बारे में भावुक हैं, और रॉबर्ट एलन, मार्क विक्टर हैंनसेन और रॉबर्ट कियोसाकी जैसे शीर्ष सेलिब्रिटी लेखकों ने भी ऐसा किया है और इसकी वकालत की है।
फिर भी, कई सर्किलों में, आप नेटवर्क मार्केटिंग में प्रवेश करने के लिए खुद को एक कुष्ठरोग घोषित कर सकते हैं।
तो, मल्टी लेवल मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग कानूनी है?
खैर, संक्षिप्त उत्तर हाँ है- सही नियमों के तहत, सही तरीके से निष्पादित होने पर अमेरिका में यह कानूनी है।
लेकिन यहां समस्या है, बहु-स्तर की मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां आमतौर पर जानबूझकर जटिल होती हैं, महत्वपूर्ण विवरणों पर अस्पष्ट होती हैं, और अक्सर यह कहना मुश्किल होता है कि व्यवसाय वास्तविक उत्पाद की खपत के आसपास बनाया गया है या जिस आधार पर आपको आवश्यकता है सफल होने के लिए, "नीचे" में अधिक लोगों को लाएं।
मल्टी लेवल मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग के साथ समस्याएं
शायद यह पिरामिड संरचना है? लेकिन आप वास्तव में टायर मुआवजे की संरचना के साथ समस्या नहीं उठा सकते हैं। दुनिया में लगभग हर बड़े बिक्री संगठन में यह है। सेल्सपीपल्स को कमीशन मिलता है और बिक्री प्रबंधकों को इसके ऊपर ओवरराइड या बोनस मिलता है, और इसके शीर्ष पर बिक्री निदेशकों और उसके ऊपर वीपी।
या शायद यह तथ्य है कि आपको इसमें भाग लेने के लिए भुगतान करना होगा? लेकिन यह नहीं हो सकता है। यह एक मानक फ्रेंचाइजी मॉडल है। और मैं आपको आश्वासन देता हूं कि, अधिकांश पारंपरिक फ्रेंचाइजी के फ़्रैंचाइज़ी शुल्क तुलना में किसी भी एमएलएम कार्यक्रम की साइन-अप लागत को बौना करते हैं।
अब निश्चित रूप से, अवैध पिरामिड, या "पोंजी" योजनाएं हैं। यह वह जगह है जहां पैसा अन्य लोगों को साइन अप करने से दूर किया जा रहा है, कम या कोई असली उत्पाद कभी वितरित नहीं किया जा रहा है। लेकिन लोगों के विचारों के बावजूद, तथ्य यह है कि एमवे, एक्सेल, हर्बालाइफ, मेलैलाका, प्रीपेड लीगल, यूएसएएनए और कई अन्य लोगों ने लाखों डॉलर के उत्पादों को ग्राहकों को बेच दिया है, जिनमें से कई प्रतिनिधि भी नहीं हैं।
तो, यहां एक धारणा समस्या हो सकती है, लेकिन यदि ऐसा है, तो धारणा वास्तविकता के अनुरूप है।
तथ्य और अनुसंधान के आधार पर खराब मल्टी लेवल मार्केटिंग प्रतिष्ठाएं हैं?
एमएलएम के साथ असली समस्या एमएलएम नहीं है, लेकिन कुछ लोग इसे आकर्षित करते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग सिर्फ एक व्यावसायिक मॉडल है , और यह वास्तव में "माइक्रो फ्रेंचाइजी" की मात्रा है। इसका उलझन यह है कि असाधारण राजस्व की संभावना के साथ प्रवेश की बहुत कम लागत है, और ऐसे लोग हैं जो इसे प्राप्त करते हैं।
लेकिन वही चीजें जो इसे आकर्षक बनाती हैं, उन लोगों के लिए आकर्षक बनाती हैं जो वास्तव में योग्य नहीं हैं या व्यापार मालिक बनने के लिए तैयार नहीं हैं। एमएलएम की मुख्य विशेषताएं इसे लोगों के लिए आकर्षक बनाती हैं जो:
- अपने व्यापार या पेशे में अच्छा प्रदर्शन नहीं किया है और निवेश करने के लिए थोड़ा पैसा बचाया है
- कोई व्यवसाय नहीं है या कोई व्यवसाय चला रहा है
- बिक्री में कोई पिछला अनुभव नहीं है
- नियोक्ता / कर्मचारी / सहकर्मी के अलावा व्यावसायिक संबंधों को विकसित करने में बहुत कम या कोई अनुभव नहीं है
- आय के वर्तमान स्तर से संतुष्ट नहीं हैं
- राजस्व की तुलना में शामिल काम की मात्रा की अवास्तविक अपेक्षाएं हैं
मुझे गलत मत समझो- मैं यह नहीं कह रहा हूं कि इनमें से किसी भी चीज़ के साथ कुछ भी गलत है, या यह नेटवर्क विपणक के बहुमत का भी वर्णन करता है-केवल इतना है कि यह नेटवर्क विपणक की असमान संख्या का वर्णन करता है, और उनमें से कई कभी नहीं इसके बारे में कुछ करो।
नतीजतन, कई नेटवर्क विपणक खत्म हो जाते हैं:
- अवसर बेचने पर
- सामाजिक परिस्थितियों में व्यापार पर गलत तरीके से चर्चा करना
- बेताब के रूप में आ रहा है
- परिणामस्वरूप नए भर्ती और मौजूदा ग्राहकों की उपेक्षा पर अधिक ध्यान केंद्रित किया
- अपने व्यापार के बारे में बात करते समय या तो गलत या भ्रामक होना
दोबारा, मैं निश्चित रूप से यह नहीं कह रहा हूं कि यह नेटवर्क विपणक के बहुमत का वर्णन करता है , लेकिन यह बाकी की प्रतिष्ठा को कमजोर करने के लिए पर्याप्त वर्णन करता है । उस समूह में लोगों की एक छोटी अल्पसंख्यक के आधार पर किसी को पूर्व-न्याय करने के लिए बहुत ही अनुचित है, लेकिन हमें यह समझना चाहिए कि ज्यादातर पूर्वाग्रहों का वास्तविकता कुछ आधार है, भले ही इसे विकृत कर दिया गया हो।
तो समाधान क्या है?
सब कुछ के लिए पहली बार है। और नेटवर्क मार्केटिंग / एमएलएम लोगों के लिए अपना पहला व्यवसाय, उनकी पहली बिक्री भूमिका इत्यादि का एक शानदार अवसर है।
मेरा मुद्दा यह है कि यह पहचानें कि यह क्या है: यह एक व्यवसाय है, और आप एक व्यवसाय स्वामी हैं। और यदि आपने पहले कभी व्यवसाय नहीं किया है, यदि आपने पहले कभी बिक्री नहीं की है, यदि आपने पहले कभी नेटवर्क नहीं किया है, तो आपको नेटवर्क मार्केटिंग / एमएलएम विशेषज्ञों से ही नहीं , बल्कि ऐसा करने के बारे में जानने की आवश्यकता है , लेकिन उन क्षेत्रों में स्थापित विशेषज्ञों।
नेटवर्क विपणक जो व्यवसाय बनाने के बारे में गंभीर हैं, उन्हें व्यवसाय की बुनियादी बातों, नवीनतम बिक्री और विपणन तकनीकों, नेटवर्किंग और व्यवसाय विकास के लिए रणनीतियों आदि के बारे में पढ़ना और सीखना चाहिए, न केवल आपकी टीम की साप्ताहिक या मासिक बैठक में सुझावों को स्वैप करना। एक छोटे से व्यवसाय के मालिक की तरह कार्य करें, और लोग आपको एक जैसा व्यवहार करेंगे।